etablissement du business plan

Structure d'un business plan

Cet article contient un plan détaillé de business plan ainsi que des conseils sur la rédaction de chacune des parties du plan.

Cet article fait partie de notre série d'articles sur comment faire un business plan .

Vous trouverez ci-dessous le plan que nous recommandons. Chaque projet d'entreprise étant différent, il convient naturellement d'ajuster ce plan en fonction de votre projet.

La structure de business plan que nous recommandons présente l'avantage de répondre à plusieurs questions que se posent les investisseurs dans chaque section, et d'offrir une progression naturelle, ce qui la rend adaptée à une lecture complète ou sélective de votre plan.

Sommaire du business plan :

• Chiffres Clés

Structure et Actionnariat

Emplacement.

• Produits et Services

Démographie et Segmentation

Marché cible, concurrence, barrières à l'entrée, réglementation, avantage concurrentiel, plan commercial, etapes de développement, plan de personnel, ressources clés, fournisseurs, emplois et ressources, prévisionnel de ventes, structure de coûts.

Parcourons maintenant en détail chacune des sections.

La première section est la plus importante, car c'est seulement s'ils la jugent suffisamment attractive que les investisseurs liront la suite de votre business plan.

Comme cette section est un résumé de votre plan c'est également la dernière que vous écrirez.

L'objectif de cette section est d'attirer l'attention du lecteur en 5 minutes et de lui donner envie d'en savoir plus. N'essayez surtout pas de tout couvrir, soyez concis et précis.

Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir:

• qui vous êtes
• ce que vous vendez
• le potentiel en terme de taille et de rentabilité
• de combien vous avez besoin

Cette section a pour but d'introduire la société ainsi que son équipe de direction. Le contenu variera légèrement suivant que vous écrivez un plan pour une nouvelle entreprise ou pour une entreprise déjà existante.

Cette partie est purement descriptive, vous devez répondre aux questions suivantes :

• qui sont les actionnaires : les investisseurs ont une obligation légale de vérifier l'identité des actionnaires d'une société avant d'investir. Leur fournir une liste complète leur permet de faire une rapide première vérification et leur donne l'opportunité de soulever un potentiel problème. Si vous adressez votre plan à un investisseur en fonds propres, cela lui permet également de savoir qui seront ses coactionnaires. Si vous avez des actionnaires qui apportent plus que juste du capital (par exemple un expert dans un domaine vous apportant de la crédibilité) il est important que vous le mentionniez ici.
• le siège social de la société ainsi que sa forme juridique : ceci permet au lecteur de se faire une idée de la taille et du régime fiscal de l'entreprise. Certains investisseurs ont également des restrictions géographiques sur leurs investissements, cela leur permet donc de vérifier que vous êtes éligible.

Si vous écrivez votre business plan pour une entreprise déjà en activité, vous pouvez utiliser cette section pour présenter les principales étapes franchies jusqu'à présent. L'idée ici est de construire votre capital confiance auprès de l'investisseur en montrant que vous avez une activité pérenne. Nous vous recommandons d'aborder les points suivants :

• le nombre d'années d'existence : ceci est un vrai facteur de confiance pour l'investisseur et démontre la solidité de votre entreprise.
• étapes clés dans le développement : expliquez ici les principaux succès en matière de croissance, lancement de produits, internationalisation. Si vous cherchez à lever des fonds pour financer un plan de croissance cela vous aidera à démontrer la crédibilité de votre plan.

Si l'emplacement joue un rôle important dans votre secteur (par exemple pour un restaurant ou une boutique) ou si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites, vous pouvez les présenter ici (idéalement à l'aide d'une carte).

Cette section est l'une des plus importantes : vous devez démontrer que votre équipe possède l'expertise du secteur et les compétences requises pour mettre en place le business plan.

S'il vous manque certaines compétences clés dans l'équipe, vous devez expliquer comment vous comptez pallier ce manque. Il se peut qu'un recrutement soit en cours ou que l'un des membre de votre conseil d'administration possède cette compétence.

Essayez de mettre des photos si possible. Cela donnera un visage à votre équipe et permettra à vos investisseurs de vous reconnaitre lorsque vous les rencontrerez.

Vous vous êtes présenté, maintenant il est temps d'expliquer ce que vous faites.

3. Produits et Services

Le secret pour écrire une bonne section sur vos produits et services est d'être très précis sur les produits et services que vous vendez, le client cible et le réseau de distribution utilisé.

Après cette section, votre lecteur va commencer à réfléchir à la taille, la pression concurrentielle, et à la rentabilité potentielle du marché et essayer de deviner quelle va être votre stratégie. Vous voulez l'orienter dans la bonne direction! Donc soyez très précis, par exemple ne dites pas : "je vend des chaussures" mais "je vends des bottes en cuirs et cible le marché des femmes de 16 à 25 ans qui achètent sur internet".

Si possible essayez d'inclure des photos de vos produits.

A présent votre lecteur sait qui vous êtes et ce que vous faites, il est temps de lui montrer le potentiel du marché.

4. Etude de Marché

Cette partie est un résumé de notre article dédié à l'étude de marché dans le business plan .

L'objectif ici est de montrer à l'investisseur que :

• le marché est suffisamment large pour y bâtir une entreprise pérenne
• vous savez qui sont vos clients et pourquoi ils achètent
• malgré la concurrence, il existe une opportunité dans le marché vous permettant d'y réussir

La première étape consiste à estimer la taille du marché.

L'approche à employer dépend du type d'opportunité que vous essayez de vendre aux investisseurs. Si vous écrivez un business plan pour un restaurant indépendant, vous devez évaluer le marché autour de votre commerce. En revanche, si votre plan est pour une chaine de magasins, il vous faut évaluer le marché au niveau national.

Il y a deux facteurs que vous devez prendre en compte lorsque vous cherchez à évaluer la taille de votre marché : le nombre de clients potentiels et la valeur du marché.

L'idée ici consiste à déterminer le degré d'atomicité du marché. Si vous êtes dans un marché où un petit nombre de clients à forte valeur ajoutée il peut s'avérer compliqué de rentrer en concurrence avec des acteurs mieux implantés sur le marché, et votre entreprise risque d'être dépendante d'une poignée de clients pour sa survie.

Maintenant si vous êtes dans un marché avec un grand nombre de consommateurs à faible valeur ajoutée il se peut qu'il soit coûteux d'établir un réseau de distribution suffisamment large pour parvenir à toucher un nombre suffisant de clients pour atteindre votre seuil de rentabilité.

Idéalement vous voulez être dans un marché avec un nombre suffisant de clients potentiels pour permettre à plusieurs entreprises de coexister et où chaque client rapporte une somme d'argent suffisante pour vous permettre d'atteindre rapidement votre seuil de rentabilité.

Une fois que vous avez estimé la taille du marché, il vous faut expliquer à votre investisseur potentiel quel(s) segment(s) vous visez au sein du marché et pourquoi.

Le marché cible regroupe l'ensemble des types de clients que vous comptez cibler sur votre marché. Vous devez identifier les différents segments au sein de votre marché et expliquer lesquels vous ciblez.

Une façon d'identifier les segments consiste à grouper les consommateurs par caractéristique démographique ou par habitude d'achat.

Par exemple sur le marché de la mode vous pourriez avoir :

• hommes / femmes
• bas prix / marques
• achat en ligne / achat en magasin

Cette section est cruciale, car elle vous permet de démontrer à votre investisseur que vous êtes un expert de votre secteur : vous savez pourquoi les clients achètent!

Ici vous devez rentrer dans le détail des facteurs influençant la demande pour vos produits et services. Qu'est ce qui déclenche l'acte d'achat? S'agit-t-il d'un besoin comme pour la nourriture? Est-ce la valeur associée au produit ou la perception de la marque?

Plus tard dans votre business plan vous vous servirez de cette analyse pour justifier votre positionnement marketing.

L'objectif de cette section est de donner à l'investisseur un panorama complet des forces en présence sur votre marché. Vous devez expliquer qui sont vos concurrents, quel est leur positionnement et quelles sont leurs forces et faiblesses.

Voici quelques-uns des points que vous devez couvrir :

• qui sont ils? (nom, marque, emplacement)
• quel est leur taille? (chiffre d'affaires, nombre d'employés, etc.)
• quels consommateurs visent ils? (segments)
• quelles sont les principales caractéristiques de leur offre? (prix, services associés, etc.)

L'idée ici est d'analyser l'angle d'attaque de vos concurrents sur le marché afin d'identifier les faiblesses que vous allez pouvoir exploiter dans votre positionnement.

L'objectif ici est de montrer aux investisseurs que le risque d'un nouvel entrant sur le marché est limité. De fait si vous écrivez cette section dans le cadre d'une création d'entreprise la situation est assez délicate puisque vous devez expliquer pourquoi vous allez réussir là où les autres échoueront.

Dans section vous devez expliquer quelle est la réglementation applicable à votre activité et comment vous allez vous y conformer.

Vous l'avez vu les premières parties de notre structure de business plan sont plutôt descriptives. Nous allons maintenant rentrer dans le détail de l'implémentation de votre business plan.

5. Stratégie

Stratégie est un grand mot, il s'agit ici d'expliquer simplement votre vision du marché, votre angle d'attaque et pourquoi vous pensez que cette approche est la bonne.

Ici vous devez répondre à la question préférée des investisseurs : "qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents?"

Si vous avez suivi mes conseils, vous avez déjà préparé votre lecteur à accepter votre positionnement dans l'étude de marché. Il vous suffit alors de réitérer les facteurs influençant la demande qui constituent le coeur de votre positionnement et montrer que ceux-ci on été délaissés par la concurrence laissant une place pour un nouvel acteur sur le marché.

Afin d'expliquer et de justifier votre politique tarifaire, vous devez couvrir les points suivants :

• Comparer vos prix à ceux de vos concurrents
• Montrer que vous êtes rentables à ce niveau
• Expliquer pourquoi vous avez choisi ce niveau de prix

Je ne vais pas rentrer dans le détails des deux premiers points qui ne présentent pas de difficulté majeure. Le troisième en revanche mérite un peu plus d'explications. Fixer un prix n'est pas facile mais il existe un certain nombre de techniques que vous pouvez utiliser.

La première chose à faire est de déterminer si vous avez le contrôle sur vos prix. Si vous êtes dans un marché où tout le monde facture 9,90 € il peut être compliqué de faire accepter un prix supérieur à vos clients.

Si vous avez le contrôle sur votre politique tarifaire, il y a deux approches que nous vous recommandons d'utiliser pour fixer votre prix :

• Coût de revient majoré : cette technique consiste à ajouter une marge au coût de revient des produits. L'avantage de cette méthode est que vous connaissez de façon certaine la marge que vous réaliserez sur chaque vente. L'inconvénient est que ce prix peut être inférieur à ce que vos clients seraient prêts à payer pour vos produits.
• Tarification axée sur les avantages : cette méthode consiste à estimer la valeur du bénéfice que votre produit apporte au client et à facturer une fraction de ce gain. Cette technique est plus facile à appliquer lorsque vous pouvez quantifier le gain monétaire réalisé par votre client que lorsque votre produit procure un bénéfice intangible tel qu'un gain de temps par exemple. L'avantage de cette approche est qu'elle permet de maximiser le prix de vos produits et services. L'inconvénient est que vous devrez sûrement tester différents niveaux de prix pour déterminer le prix de marché optimal.

Il est toujours bon de tester différents niveaux de prix. Faites une semaine avec un prix A et une semaine avec un prix B et comparez les résultats.

L'investisseur connait maintenant votre positionnement et votre prix, il est temps de lui expliquer comment vous allez atteindre vos clients.

Jusqu'à présent vous avez montré à votre investisseur que vous connaissez votre marché. Il s'agit maintenant de démontrer que votre plan est réalisable.

Pour cela vous devez rentrer dans le détail de l'exécution de votre stratégie commerciale. L'idée est de lui montrer que vous êtes prêt et qu'il lui suffit d'appuyer sur un bouton (ou de vous écrire un chèque) pour que tout se mette en action.

Vous devez démontrer que vous avez identifié les meilleurs réseaux de distribution (site marchant, magasins propres, distributeur tiers, porte à porte, etc.) et de communication (dépliant, affichage, marketing web, etc.) pour toucher votre public.

Pour ce faire vous pouvez commencer par lister les différentes options et justifier vos choix sur la base des critères suivants :

• portée : pourquoi ce réseau permet d'atteindre un nombre considérable de clients potentiels?
• coût : pourquoi ce réseau est-il optimal? Quel est le budget alloué?
• concurrence : pourquoi avez-vous une meilleure chance face à la concurrence en utilisant ce réseau?
• implémentation : qui sera responsable de l'exécution? En quoi cette personne est-elle qualifiée?

Dans cette partie vous devez définir les objectifs pour votre entreprise au cours des prochains mois.

Il s'agit d'un engagement que vous prenez envers votre investisseur et vous serez jugé sur votre capacité à atteindre ces objectifs. Il est donc important que vous preniez le temps d'identifier des objectifs qui :

• sont pertinents : c'est-à-dire des objectifs qui auront un réel impact sur la performance financière de l'entreprise.
• sont atteignables : vous voulez montrer à vos investisseurs que vous êtes capable de réaliser votre plan
• sont mesurables : vous voulez pouvoir revenir vers votre investisseur en lui disant "je vous avais promis qu'on aurait 1 000 clients cette année, on en a eu 1 200!".

Du point de vue de la gestion de la relation avec votre investisseur, votre capacité à atteindre et à dépasser vos objectifs jouera un rôle important lorsque (et si) vous lui demanderez de réinvestir dans l'entreprise.

Cette section a un seul objectif : vous permettre d'anticiper et de désamorcer tout doute que votre investisseur pourrait avoir concernant votre plan ou votre capacité à l'exécuter. Utilisez-la pour préempter toute critique en montrant que :

• vous savez que "x" est un risque dans votre plan,
• vous y avez réfléchi,
• vous avez un plan B ou un moyen de l'atténuer.

Vous devez vous montrer extrêmement transparent dans cette section. Si le lecteur découvre un risque majeur que vous n'avez pas identifié, il va douter de votre connaissance du secteur et votre capacité à mener à bien votre projet.

6. Opérations

Dans cette section vous devez détailler la façon dont votre entreprise va fonctionner. La première partie est généralement le plan de personnel.

Ici vous devez expliquer combien de personnes la société emploiera, leurs rôles et les coûts associés. S'il est prévu que l'effectif augmente massivement sur la durée du plan, il est recommandé d'expliquer quel en sera l'élément déclencheur.

Il peut être question d'augmenter le nombre de personnes au SAV en fonction des ventes ou cela peut être lié à des ouvertures prévues de magasins par exemple.

Si vous avez un magasin ou un restaurant, il est également utile de mettre le plan de personnel en parallèle avec les horaires d'ouvertures.

L'idée ici est d'identifier ou d'écarter tout risque opérationnel lié à des actifs.

Vous devez lister les actifs sans lesquels la société ne pourrait pas fonctionner (un camion de livraison ou une licence par exemple) et expliquer les démarches que vous avez effectuées pour les protéger ou les renouveler.

Il s'agit ici pour l'investisseur de vérifier que vous n'êtes pas dépendant d'un fournisseur unique et que vous traitez avec des partenaires respectables. Vous devez donc lister vos principaux fournisseurs, la nature de la relation, et un potentiel remplaçant en cas de besoin.

Vous devez également mentionner les principaux termes que vous avez négocié avec vos fournisseurs (délais de paiement, prix, fréquence des livraisons, volume minimum, etc.).

Maintenant que vous avez expliqué comment l'entreprise va fonctionner, il est temps de se pencher sur les chiffres.

7. Plan Financier

Voici une autre partie clé d'un business plan. Si vous avez lu notre article sur comment les investisseurs évaluent les business plans , vous savez que l'interprétation de cette section va dépendre de si votre lecteur est un investisseur en dette ou un investisseur en fonds propres : 

• S'il s'agit d'une banque, vous devez montrer que votre activité va être pérenne, rentable, et génératrice de trésorerie et que vous n'allez pas prendre trop de risques.
• S'il s'agit d'un investisseur en fonds propres vous devez montrer que l'entreprise a le potentiel de croitre et de devenir suffisamment génératrice de trésorerie pour lui permettre de vendre ses parts et d'atteindre ses objectifs de retour sur investissement.

Au minimum vous devez montrer des états financiers (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie) sur 3 ans ainsi qu'un tableau des flux de trésorerie mensuel pour la 1ère année. Il est également recommandé de montrer un compte de résultat et un bilan mensuel pour la première année.

Les investisseurs veulent voir des chiffres mensuels pour la 1ère année car :

• c'est l'année où vous êtes le plus vulnérable
• tout retard ou sous performance cette année-là aura des impacts sur les années 2 et 3

Si vous n'avez pas de bonnes notions en comptabilité et en finance, vous pouvez faire appel à un logiciel spécialisé pour vous aider à établir les états financiers prévisionnels.

The Business Plan Shop propose un outil en ligne avec lequel vous pouvez facilement réaliser votre plan financier. Le logiciel vous aidera également à rédiger les autres parties de votre business plan, et vous permet d'exporter le plan final au format PDF ou Word. Vous trouverez plus d'informations sur notre solution ici .

Le tableau d'emplois-ressources n'est rien de plus qu'une liste des apports de fonds (les ressources) et leur usage (les emplois).

Les investisseurs regarderont combien d'argent est nécessaire au démarrage du projet ainsi que le pourcentage de fonds apporté par les actionnaires.

Si vous adressez votre business plan à une banque il est important que vous listiez l'ensemble des actifs dont vous avez besoin, et que vous isoliez les stocks et la TVA sur une ligne dédiée, car ces éléments font souvent l'objet d'un financement spécifique.

Dans cette section vous devez détailler les hypothèses sur lesquelles reposent vos prévisions financières. Les investisseurs testeront ces hypothèses sous différents scénarios afin de quantifier le risque financier.

Prenons l'exemple d'un site de e-commerce.

La rentabilité d'un site de e-commerce dépend généralement de 2 "drivers" :

• le panier moyen : qui représente la valeur moyenne d'une vente
• le coût d'acquisition d'un client : qui représente les frais de marketing nécessaires pour attirer un client sur le site

La première hypothèse est liée aux ventes, elle aura donc un impact supérieur à 1x sur le résultat. La seconde est liée aux coûts, mais est également très importante, car elle impacte directement la vitesse de croissance du site.

Regardons tout de suite un exemple chiffré afin de mieux comprendre la sensibilité du profit à ces 2 hypothèses :

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, une déviation de 10% du panier moyen entraine une baisse du profit de 30%, un écart de 10% dans le coût d'acquisition entraine une baisse de 20% du profit et un cumul des 2 impacts divise le profit par 2 !

Et ces écarts ne sont pas improbables. Admettons que les coûts d'acquisition soient liés à de la publicité sur internet et que le coût moyen d'un clic soit de 0,4 €.

Un coût d'acquisition de 8,00 € implique un taux de conversion de 5% : il faut donc 20 clics pour réaliser une vente. Maintenant un coût d'acquisition de 8,80 € signifie qu'il faut 22 clics pour faire une vente. 2 clics peuvent vous couter 20% du profit!

Si vous avez identifié ces moteurs, vous êtes en mesure de suivre de près la valeur de ces coûts. Il est fort probable que ces coûts soient mal évalués dans votre business plan initial, mais après quelque temps vous aurez une idée plus précise de leur vraie valeur.

Si vous maintenez votre modèle de prévisions financières à jour, vous pourrez rapidement rafraichir ces hypothèses dans le modèle et obtenir une prévision de trésorerie plus fiable vous permettant de prendre des décisions financières.

Notez que dans mon exemple je n'ai pas inclus le nombre de clients parmi les hypothèses clés. J'ai fait ici l'hypothèse que 100% du trafic du site était issu de la publicité.

Cette hypothèse est spécifique à l'e-commerce. Un site dans sa première année d'exploitation n'est généralement pas très bien classé dans les résultats de recherche et peut donc difficilement générer du trafic de façon naturel.

La section de prévision du chiffre d'affaires est extrêmement importante. Cette section est en rapport direct avec l'étude de marché, votre positionnement, votre plan commercial et votre politique tarifaire. L'objectif ici est de construire et justifier vos prévisions de ventes pour les 3 prochaines années.

Construire un prévisionnel de ventes est un double exercice : vous devez tout d'abord construire le chiffre en utilisant la méthode ascendante, puis valider ce chiffre à l'aide de la méthode descendante. La prévision des ventes fait partie d'un article à part entière que vous trouverez ici .

Après avoir construit un prévisionnel de ventes réalistes, il vous faut détailler votre structure de coûts.

L'objectif de cette partie consiste à analyser le risque opérationnel de l'entreprise. L'analyse réside dans deux notions : levier opérationnel et point mort.

Commençons par le point mort qui est le niveau de ventes requis pour atteindre l'équilibre financier. Toute entreprise à deux types de coûts : 

• Les coûts fixes comme leur nom l'indique sont des coûts qui existent indépendamment du niveau d'activité. Par exemple le loyer d'une boutique.
• Les coûts variables au contraire sont des coûts dont le niveau est directement proportionnel au niveau d'activité. Par exemple le coût des marchandises vendues dans une boutique.

Le point mort se calcule en divisant le total des coûts fixes par la marge sur coûts variables.

Prenons un exemple. Si une boutique a pour unique coût fixe son loyer de 2 000 € par mois et qu'on y vend des marchandises achetées 30 €/article à un prix de 50 €/article.

La boutique réalise alors une marge sur coûts variables de 50 - 30 = 20 € par article. Ce qui signifie qu'il faut vendre 2 000 / 20 = 100 articles par mois pour couvrir le loyer. Le point mort de cette boutique est donc de 100 articles ou 5 000 € de ventes.

La conclusion directe de cela est que plus les coûts fixes sont élevés plus le niveau de ventes requis pour atteindre l'équilibre financier est important. Le risque de l'entreprise est donc proportionnel au niveau de coûts fixes.

Levier opérationnel

Voyons maintenant le levier opérationnel. Le levier opérationnel est une mesure de l'élasticité des ventes sur le résultat d'exploitation, c'est-à-dire l'impact d'une variation de 1% des ventes sur le résultat opérationnel. Cela parait complexe, mais c'est en réalité très simple.

Il y a deux dimensions autour du levier opérationnel : le niveau de coûts fixes par rapport au niveau de coûts variables, et le niveau de marge sur coûts variables.

Comme nous l'avons vu précédemment plus les coûts fixes sont élevés plus le niveau de ventes requis pour atteindre le point mort est important. Mais ce n'est pas tout.

Comparons 2 entreprises dans le même secteur. L'entreprise A fabrique elle même ses biens tandis que l'entreprise B sous-traite la fabrication à un partenaire. En conséquence l'entreprise A a un niveau de coûts fixes supérieur à l'entreprise B (le coût de l'usine qui fabrique les biens).

L'entreprise A bénéficie également d'une marge supérieure sur chaque vente par rapport à B (l'entreprise B doit payer une marge à son partenaire). Une entreprise à fort levier opérationnel (coûts fixes importants, A ici) est donc plus rentable qu'une entreprise utilisant moins de levier (B ici). Le risque supplémentaire est donc compensé par une rentabilité plus élevée.

Le deuxième aspect du levier opérationnel est lié au niveau de marge sur coûts variables. Si la marge sur coûts variables est élevée, alors il suffit d'un nombre limité de ventes pour couvrir les coûts fixes, ce qui est positif. En revanche cela signifie aussi que chaque erreur dans les prévisions de ventes aura un impact important sur la rentabilité.

Ce qu'il faut retenir est que les investisseurs examineront la structure de coûts et le niveau de coûts fixes afin d'évaluer le niveau de risque associé à l'entreprise. Ils s'attendront également à voir un calcul de point mort dans cette partie.

Les investisseurs vous jugeront sur votre capacité à utiliser le levier opérationnel à votre avantage. Si votre projet est une création d'entreprise dans une niche où le marché est incertain ils s'attendront à ce que vous externalisiez le plus de services possible.

Votre marge sera plus faible, mais il vous faudra infiniment moins de ventes pour atteindre le point mort compensant ainsi le risque sur les ventes par une diminution du risque sur les coûts.

A l'inverse, si votre entreprise est mature, les investisseurs s'attendront à ce que vous n'externalisiez des services que lorsque cela permet d'en réduire le coût afin d'optimiser votre marge.

Etats Financiers

L'objectif de cette section est de présenter vos états financiers.

Vous devez guider le lecteur à travers les éléments principaux de chacun des états :

• Compte de résultat : ventes, croissance, EBE, marge d'EBE
• Flux de trésorerie : flux de trésorerie opérationnel, ratio conversion du flux de trésorerie opérationnel (% de l'EBE), principaux investissements, principales échéances d'emprunt.
• Flux de trésorerie mensuels : mouvement de BFR saisonnier
• Bilan : trésorerie, dette et fonds propres

Votre financement doit être équilibré (trésorerie positive) et vous devez atteindre votre point mort au cours des 3 ans. Vous pouvez également détailler quelques ratios financiers supplémentaires, en particulier si votre entreprise a un important besoin de fonds de roulement : vous pouvez expliquer le niveau de BFR / ventes, créances clients en jour de CA, créances fournisseurs en jour de CA, et stocks en jour de CA.

Mettez ici toutes les données pouvant servir à l'investisseur pendant sa due diligence.

Félicitations vous êtes maintenant prêt à écrire votre business plan! Nous espérons que la structure de business plan et les conseils proposés dans cet article vous on été utiles. N'hésitez pas à nous faire part de vos remarques ou questions dans les commentaires.

A voir aussi sur The Business Plan Shop :

• Le plan financier du business plan en 7 questions
• Les questions de l'étude de marché du business plan
• Rédiger l'executive summary du business plan

Cet article intéresserait l'une de vos connaissances ? N'hésitez pas à le lui partager !

Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Le business plan : définition, utilité, contenu et conseils pour le réussir

Le business plan est une démarche qui permet de construire, de structurer et de valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Il s’agit d’une étape essentielle pour tout entrepreneur. Le travail est formalisé dans un document. Un bon business plan est composé d’une étude économique puis d’une étude financière du projet.

Le contenu du business plan dépend des caractéristiques de votre projet. Même si certains éléments sont indispensables (business model, équipe projet, chiffre d’affaires prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement…), chaque business plan est différent.

Ce guide vous explique tout à propos du business plan :

Qu’est-ce qu’un business plan ? Définition et utilité

De quoi se compose un business plan , la partie économique du business plan, la partie financière du business plan, nos conseils pour réussir son business plan.

Le business plan est un document qui présente, de manière complète, un projet de création ou de reprise d’entreprise. La démarche à suivre pour sa construction pousse l’entrepreneur à se poser une multitude de questions pour faire mûrir son projet. Faire un business est donc particulièrement bénéfique et enrichissant pour tout entrepreneur. Ensuite, son contenu doit prouver à un tiers que le projet est cohérent et réalisable.

Un business plan a deux principaux objectifs . Il s’agit d’un outil :

• Qui permet à l’entrepreneur de piloter son projet de création ou de reprise d’entreprise, et d’avancer,
• Qui constitue un outil de communication indispensable dans le cadre des échanges avec de futurs partenaires (investisseurs, associés, banquiers…).

Un business plan comporte normalement une synthèse (l’executive summary), une étude économique et une étude financière du projet.

L’executive summary

L’ executive summary  synthétise votre business plan, il présente les points fondamentaux et les chiffres clés de votre projet en quelques pages. En le lisant, le lecteur doit comprendre en quoi consiste le projet et quel est le modèle économique.

On y retrouve des informations sur le marché et la clientèle visés, l’offre, le positionnement, les avantages concurrentiels, l’équipe, les besoins, les objectifs et la rentabilité.

L’étude économique du projet

Cette partie est très importante, elle a pour but de présenter le montage complet du projet et de justifier sa cohérence  : étude du marché, stratégie marketing, stratégie commerciale, équipe réunie et les paramètres importants.

L’étude financière du projet

Un business plan comporte nécessairement une étude financière du projet . Celle-ci traduit financièrement, sur une période de trois ans en général, le projet de création ou de reprise d’entreprise présenté dans la première partie.

Au minimum, le business plan doit comporter les états financiers prévisionnels suivants : un bilan, un compte de résultat, un plan de financement et un budget de trésorerie.

Cette première partie du business plan contient notamment : l’étude du marché, le business model , la stratégie marketing et commerciale, la présentation de l’équipe et tous les autres paramètres importants (implantation, liste des besoins liés à la concrétisation du projet, ressources financières mobilisées, montage juridique…).

L’étude de marché

L’objectif de l’ étude de marché est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité visé et d’analyser l’offre et la demande. Cela vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet.

Il faut étudier en détail le marché ciblé, sa réglementation, les besoins de la clientèle, la concurrence.

La stratégie commerciale et marketing

L’entrepreneur doit expliquer dans son business plan quelle est la clientèle ciblée et quelles sont les offres de produits et/ou de services envisagées pour satisfaire les besoins de cette clientèle.

La clientèle ciblée

La définition de la clientèle ciblée doit être la plus précise possible :

• Quel est la catégorie de public ciblé : hommes, femmes, enfants, entreprises ?
• Quelles sont les caractéristiques qui définissent le public visé ? Voici quelques exemples de paramètres possibles : la situation matrimoniale, l’âge, les revenus, les loisirs…
• Quelle est la tranche d’âge de la clientèle ciblée ?
• Quelle est la zone géographique de la clientèle ciblée ?
• Quelle est la catégorie socio-professionnelle de la clientèle ciblée ?
• L’offre de produits et/ou de services s’adresse-t-elle aux personnes disposant d’un certain revenu ?

Tout autre paramètre permettant de définir précisément la clientèle ciblée doit être évoqué. Il est également nécessaire de justifier cette segmentation : pourquoi choisissez-vous ce type de clientèle ?

Le positionnement de votre future entreprise

Après avoir défini avec précision la clientèle ciblée, il faut présenter le positionnement de votre future entreprise pour répondre à leurs besoins : quelle est l’image que vous souhaitez véhiculer avec votre future entreprise ?

Le choix de votre positionnement doit être travaillé en fonction de ce que proposent déjà les concurrents, quel est votre avantage concurrentiel par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché ? En l’absence d’avantages concurrentiels, comment pouvez-vous justifier vos chances de réussite ?

L’offre de produits ou services

Ensuite, vous devez présenter votre offre. Il s’agit de : la description et les caractéristiques des produits et/ou des services proposés, les prix pratiqués, le circuit de distribution, le service après-vente…

La stratégie

Enfin, il est nécessaire de présenter votre stratégie commerciale . Pour cela, vous devez définir vos objectifs commerciaux, déterminer un plan d’actions et explique comment s’opèrera le suivi et l’ajustement.

La politique commerciale est fortement corrélée à l’étude financière du projet ( chiffre d’affaires prévisionnel , coûts de distribution, coûts de communication).

Le porteur de projet et son équipe

Avoir un bon projet ne suffit pas, il faut ensuite justifier que vous êtes la bonne personne pour porter le projet et, le cas échéant, présenter les acteurs importants que vous regroupés pour le conduire. L’équipe doit être adaptée au projet, les compétences et les expériences réunies doivent être adéquates par rapport aux besoins requis.

Cette partie doit contenir :

• Une présentation de l’entrepreneur : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet,
• Les motivations qui le conduisent à lancer le projet,
• Le cas échéant, une présentation de l’équipe réunie pour conduire le projet.

Les paramètres importants du projet

La présentation de l’emplacement où se trouvera l’entreprise est également nécessaire : présentation des locaux, caractéristiques du bail ou de l’achat, aménagements à prévoir, justification du lieu choisi…

Ensuite, il est indispensable de lister l’ensemble des besoins nécessaires à la concrétisation de votre projet (investissements à réaliser, stock à constituer, travaux à réaliser, recrutement…), de les chiffrer, puis d’indiquer quelles sont les ressources que vous envisagez de mobiliser pour les financer. Cette partie est notamment liée au plan de financement (tableau figurant dans l’étude financière).

Si la future activité implique des partenariats importants, tels que des contrats commerciaux significatifs, une collaboration avec une enseigne ou des fournisseurs indispensables à votre activité, il est nécessaire de les mentionner dans le business plan et de fournir les principales informations à propos de ceux-ci.

Enfin, votre business plan doit expliquer le montage juridique du projet : forme juridique choisie, régime fiscal retenu, composition de l’actionnariat, fonctionnement des décisions…

L’étude financière présente dans le business plan doit comporter au minimum un bilan, un compte de résultat, un plan de financement et un budget de trésorerie. D’autres tableaux et indicateurs peuvent ensuite enrichir cette partie en cas de besoin : le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement, la capacité d’autofinancement, les ratios financiers, le détail de certains postes…

Le bilan prévisionnel

Un  bilan prévisionnel  présente la situation patrimoniale de la future entreprise à un instant T, correspondant généralement à la date de clôture de l’exercice. Il est composé de deux parties :

• L’actif : les éléments qui s’y trouvent correspondent à tout ce que possède l’entreprise (immobilisations, stocks, trésorerie, créances clients…) à la date d’établissement du bilan ;
• Le passif : les éléments qui s’y trouvent correspondent à toutes les ressources à disposition de l’entreprise appartenant aux tiers (capitaux propres, dettes financières, dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales…) et qui doivent être restituées tôt ou tard.

Voici un exemple de bilan prévisionnel :

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel détaille la formation du résultat sur la durée des prévisions (avec une segmentation par exercice comptable), en reprenant l’ensemble des produits (chiffre d’affaires principalement) et des charges (achats de biens et services, locations, salaires et charges sociales…) budgétisés dans le cadre du projet.

Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :

Le plan de financement

Le plan de financement prévisionnel est un tableau qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources de l’entreprise.

Le business plan peut comporter deux tableaux : le plan de financement initial et le plan de financement global (plan de financement initial + plan de financement sur la durée des prévisions). Voici un exemple de plan de financement :

Ce tableau permet de vérifier que tous les besoins initiaux pour concrétiser le projet sont financés par des ressources et que la structure financière est saine sur les exercices budgétisés.

Le budget de trésorerie

Le budget de trésorerie est une projection mensuelle de toutes les entrées et les sorties d’argent sur la période des prévisions. Tous les encaissements et décaissements prévus sont mentionnés dans le but de déterminer le solde théorique de la trésorerie de l’entreprise. Voici un exemple de budget de trésorerie :

Ce tableau permet de vérifier l’évolution de la trésorerie mensuellement. En présence de solde négatif, il faut en recherche la cause et mettre en place des actions correctives au niveau du projet.

Les autres tableaux financiers

Plusieurs autres tableaux financiers peuvent être introduits dans votre étude financière. Parmi les plus courants, nous pouvons citer :

• Les soldes intermédiaires de gestion : ce tableau permet d’identifier les éléments qui contribuent à la formation du résultat.
• Le besoin en fonds de roulement : il correspond au besoin financier d’une entreprise lié aux différés d’encaissements et de décaissements sur son cycle d’exploitation.
• La capacité d’autofinancement ( CAF ) : elle désigne l’ensemble des ressources internes générées par l’entreprise dans le cadre de son activité qui permettent d’assurer son financement.
• Les ratios financiers : il s’agit d’indicateurs financiers précis tels que le seuil de rentabilité, le taux de marge, le taux d’endettement, le taux de liquidité, la rentabilité des capitaux investis…
• Les tableaux détaillés : ils ont pour objet de fournir des informations détaillées sur un élément : détail des investissements, détail des emprunts, détail des charges externes…

N’y intégrer que des données réalistes et justifiées

Pour qu’un business plan soit cohérent, il ne doit contenir que des informations pertinentes et justifiées . La préparation du business plan  doit être soignée pour pouvoir le construire correctement.

Parfois, la tentation de modifier certains paramètres (notamment financiers) peut être importante pour obtenir des chiffres attrayants. Toutefois, en se comportant de la sorte, le business plan perd de son essence et l’entrepreneur monte son projet en se basant sur des paramètres qui sont faux.

Se faire accompagner par un professionnel

La réalisation d’un business plan comporte des enjeux importants pour un entrepreneur. Il est recommandé de se faire assister par un professionnel , son avis extérieur et son analyse viendront bonifier votre démarche.

Un professionnel de la création d’entreprise sera en mesure d’émettre un regard critique sur le projet, de valider votre étude financière et de la compléter, puis de vous accompagner dans la mise en place du projet. Par contre, le business plan est un travail où l’entrepreneur occupe une place centrale, le rôle du professionnel est de vous assister .

Faire relire votre business plan

En plus du conseiller qui vous accompagne, il est recommandé de faire relire votre business plan pour plusieurs personnes avant de le valider. Vous devez vous assurer que chaque lecteur comprend votre projet et vous collecterez des remarques qui pourront vous être utiles.

Utiliser un outil pour faciliter la réalisation de votre business plan

Nous vous conseillons de vous appuyer sur une application professionnelle pour réaliser votre business plan , cela permet d’éviter plusieurs erreurs notamment au niveau de l’étude financière et de fournir une structure professionnelle au document. En cas de besoin, nous vous proposons un outil pour effectuer la partie financière du business plan : Prévisionnel Excel .

Si vous êtes accompagné par un professionnel, celui-ci dispose normalement d’un outil professionnel pour réaliser des business plan.

A lire également sur le coin des entrepreneurs :

• Faire son business plan en ligne
• Tout comprendre sur le business plan en 5 minutes
• Les indicateurs financiers importants d’un business plan
• Le budget à prévoir pour faire un business plan

7 commentaires sur “Le business plan : définition, utilité, contenu et conseils pour le réussir”

Afin de me lancer dans la création de mon entreprise, je souhaite avoir de plus amples informations sur le business Plan.

Je vous remercie des éléments de réponse que vous pourrez m’apporter à ce sujet.

Bien à vous,

Pascal BRUMANT.

Bonjour, Vous pouvez vous renseigner sur le business plan dans cette catégorie de notre site Internet : https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/business-plan-bp/ . Autrement, notre livre numérique « Tout ce qu’il faut savoir sur le business plan » pourra également vous aider à y voir plus claire. Il contient un exemple chiffré pour mieux comprendre. Bonne lecture ! Cordialement, Thibaut Clermont.

Bonjour, Je vous remercie pour les informations fournies.

Ces informations sur le business plan m’ont été très utiles

Bonjour. Merci pour les partages d’informations. Très respectueusement

Bonjour, Et merci encore pour les mines d informations Utile sur ce site !

Je me permet d ecrire pour solliciter votre aide.

J aurai besoin de rediger un business plan (juste un ébauche )pour monter un dossier .

Ou me recommander vous de trouver un cabinet comptable pour ce faire ? Je desire reprendre un commerce (80 mille de Ca )type restauration rapide (vente de café ,croissant,sandwich)et sans employé. J ai déjà le bilan de deux années ,je ne comptai pas apporter de modification majeur ,du moins au début,et j ai déjà vu l affaire en activité plusieurs fois ,donc je connais la tendance et l activité.

Merci d avance . Cordialement . Aris.

Bonjour, Merci pour votre message. Difficile de vous conseiller un cabinet. Par contre, je vous conseille de rencontrer deux trois cabinets près de chez vous, puis ensuite de faire votre choix. Pour une petite activité, un cabinet de petite taille est sans doute plus adapté. Demandez également l’avis de proches qui auraient une entreprise.

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10 conseils pour établir un business plan commercial efficace

• Publié le 30 janvier 2024

Un business plan commercial est un outil très utile aux entreprises, car il leur permet de définir une stratégie claire et cohérente pour le développement de leurs activités commerciales.

En élaborant un business plan commercial, une entreprise peut définir ses objectifs et son marché cible, analyser la concurrence et élaborer des stratégies de vente et de marketing. De plus, ce document offre une vision à long terme, permettant à l’entreprise de planifier ses actions et d’anticiper les éventuels défis ou obstacles qui pourraient se présenter.

Compte tenu de l’importance de cet outil, cet article présente 10 conseils utiles pour établir un business plan commercial efficace. 

1 – Comprendre ce qu’est un business plan commercial

S’il est bien connu qu’un business plan commercial efficace est important pour réussir sa prospection commerciale , une condition indispensable pour réussir l’établissement d’un tel plan est de comprendre, dans un premier temps, de quoi il s’agit exactement et ce qu’il doit contenir.

Qu’est-ce qu’un business plan commercial ?

Également appelé plan d’affaires commercial, un business plan commercial désigne un document établi par les entreprises qui décrit de manière détaillée leur stratégie commerciale pour une période à venir.

Il s’agit d’un outil essentiel pour les entrepreneurs, les start-up et les entreprises en croissance, car il constitue une feuille de route qui retrace la manière dont la structure prévoit d’atteindre ses objectifs commerciaux.

Que doit contenir un business plan commercial ?

Il existe un certain nombre d’éléments que doit contenir un business plan commercial. Parmi les plus importants, il est possible de retrouver :

• Un calendrier de prospection détaillé : un tel calendrier doit permettre une identification claire des périodes de prospection et de l’allocation des ressources pour chaque phase du calendrier ;
• Les étapes du processus de prospection : un business plan commercial doit présenter une analyse détaillée du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des transactions, ainsi qu’une description des actions spécifiques à chaque étape du processus ;
• Les mécanismes de suivi et de rétroaction pour ajuster la stratégie au fur et à mesure : un plan d’affaires commercial doit aussi porter une liste d’indicateurs de performance clés (KPI) prédéfinis pour évaluer l’efficacité de la prospection et une liste de mécanismes de collecte de données en temps réel pour suivre les progrès.

2 – Définir sa zone de prospection commerciale

Dans le cadre de l’établissement d’un business plan commercial efficace, une condition préalable est la définition judicieuse de la zone de prospection. En effet, l’entreprise se doit de soigneusement choisir la zone géographique idéale pour cibler les clients potentiels.

Pour ce faire, elle doit analyser les données démographiques et tenir compte du champ qu’il lui est possible de couvrir.

Il est essentiel de retenir ici qu’adopter une approche stratégique pour définir sa zone de prospection commerciale peut maximiser les opportunités de vente et permettre d’optimiser les ressources. 

3 – Réaliser une étude de marché

Une fois la zone de prospection commerciale connue, il faut maintenant réaliser une étude approfondie du marché au sein de cette zone dans son secteur d’activité.

Une telle étude commence par l’analyse de la demande sur le marché afin de comprendre les préférences des clients et dénicher les opportunités inexplorées. De même, il est également utile, afin d’anticiper les évolutions, d’identifier les tendances actuelles et passées du marché.

Pour finir, une bonne compréhension des approches des concurrents est tout aussi cruciale. En évaluant leurs forces, faiblesses et stratégies, l’entreprise pourra se positionner de manière plus compétitive.

4 – Réaliser une analyse SWOT

En plus d’évaluer les forces et faiblesses de la concurrence, une entreprise se doit également d’évaluer les siennes pour non seulement réussir son business plan commercial, mais aussi son positionnement.

En réalisant une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats), c’est-à-dire une évaluation de ses forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de son environnement, elle pourra établir un document solide basé sur des éléments concrets.

Ainsi, dans le cadre de la réalisation d’une analyse SWOT, l’entreprise peut :

• Identifier ses forces internes sur lesquelles capitaliser, telles que des compétences distinctives ou des ressources uniques ;
• Scruter ses faiblesses pour élaborer des stratégies d’amélioration continue ;
• Explorer les opportunités externes, qu’elles soient liées au marché ou à des partenariats potentiels ;
• Anticiper les menaces, comme la concurrence ou les changements réglementaires.

Lorsqu’elle est bien réalisée, une telle analyse offre à l’entreprise une large vision de son environnement commercial et sert à guider les décisions stratégiques qui entrent en ligne de compte lors de la rédaction du business plan commercial.

5 – Définir sa proposition de valeur

Sur la base des résultats de l’ étude de marché et de l’analyse SWOT, l’entreprise doit maintenant définir une proposition de valeur qui lui permettra de se faire une place sur le marché.

Elle doit, pour cette raison, identifier ce qui distingue son offre des offres de ses concurrents et relever les avantages uniques que son produit ou service apporte aux clients.

Une proposition de valeur claire répond à la question fondamentale : « Pourquoi les clients devraient-ils choisir l’entreprise ? »

En articulant de manière convaincante ce qu’elle offre et comment cela répond aux besoins du marché, l’entreprise crée un avantage concurrentiel significatif.

La connaissance de cet avantage sera essentielle au moment d’établir, plus tard, des stratégies commerciales lors de la rédaction du business plan commercial.

6 – Définir les objectifs de la prospection commerciale

Lors du processus d’établissement d’un business plan commercial efficace, définir les objectifs commerciaux de l’entreprise est une étape essentielle.

En effet, pour guider ses efforts de prospection, l’entreprise doit se fixer des objectifs commerciaux clairs et précis. En addition, elle doit définir des indicateurs de performance pertinents, permettant d’évaluer avec précision l’atteinte de ces objectifs.

Il peut, par exemple, s’agir :

• Du chiffre d’affaires attendu ;
• Du taux de conversion des prospects en clients effectifs ;
• Du taux de fidélisation client.

Il faut, par ailleurs, noter qu’un alignement entre les objectifs de la prospection commerciale et les objectifs globaux de l’entreprise est crucial pour assurer une cohérence stratégique.

En outre, un ordre de priorité doit être donné aux objectifs définis en fonction des ressources disponibles, afin d’optimiser l’efficacité des efforts commerciaux.

7 – Réaliser une segmentation de son audience

La réalisation d’une segmentation de son audience est une des étapes les plus importantes de l’établissement d’un business plan commercial efficace. En effet, il s’agit d’une étape déterminante pour orienter le plus précisément possible ses efforts de prospection.

Pour la réussir, il faudra, dans un premier temps, définir des critères de segmentation pertinents, tels que les besoins, les comportements d’achat et les caractéristiques démographiques.

Ensuite, il faudra identifier les segments de marché à cibler, en mettant l’accent sur ceux qui offrent le plus grand potentiel de croissance. Pour aller plus loin, l’entreprise doit établir des personas de clients idéaux pour mieux comprendre les motivations et les préoccupations de chaque segment.

Cette approche stratégique qui consiste à définir sa clientèle cible permettra d’adapter les efforts de prospection de manière plus efficace, améliorant la pertinence des messages et maximisant les chances de conversion.

8 – Etablir un plan de prospection digitale

Une fois l’étape de la segmentation de la clientèle passée, l’entreprise va alors établir un plan de prospection digital e.

Dans ce cadre, elle devra prévoir un certain nombre d’approches comme :

• L’utilisation d’outils numériques dans la mise en œuvre des efforts de prospection : le recours à des outils numériques, notamment sur LinkedIn et d’autres plateformes, est recommandé pour optimiser la prospection. En utilisant ces outils comme leviers stratégiques, l’entreprise pourra élargir son réseau et accéder à de nouveaux prospects ;
• La création de contenu pertinent : en élaborant une stratégie de contenu qui inclut des techniques de SEO et de copywriting, l’entreprise sera en mesure d’attirer l’attention des clients potentiels. Un contenu de qualité et bien optimisé renforce son positionnement dans les résultats de recherche et accroît sa visibilité.
• Le choix des canaux digitaux appropriés : pour atteindre ses cibles , l’entreprise devra sélectionner les canaux digitaux à exploiter en fonction des habitudes en ligne de ceux-ci. Par exemple, LinkedIn est à privilégier pour un networking professionnel avant de considérer d’autres plateformes telles que Facebook ;
• La réalisation de campagnes publicitaires ciblées : en mettant en place des campagnes publicitaires ciblées, notamment à travers le SEA (Search Engine Advertising) et le retargeting, l’entreprise s’assure que son message atteint spécifiquement les audiences les plus pertinentes ;
• L’utilisation en parallèle du télémarketing : intégrer le télémarketing à sa stratégie est une approche très efficace en prospection digitale. Le téléphone reste, en effet, un outil puissant pour établir des relations personnelles avec les prospects, complétant ainsi efficacement les efforts sur les autres canaux.

Si vous voulez être sûr d’avoir des résultats, un des meilleurs moyens de mettre en œuvre un plan de prospection efficace est de solliciter les services d’une agence de prospection commerciale B2B comme Acceor.

Avec plus de 10 années d’expérience en matière de prospection commerciale, Acceor est une structure qui se compose de business developers experts en la matière. Ces professionnels sont parfaitement en mesure de s’occuper des activités de prospection pour vous pendant que le personnel de votre entreprise s’occupe de son cœur de métier.

9 – Réaliser une budgétisation pour le business plan commercial

Comme indiqué plus tôt, l’allocation des ressources financières fait partie des informations que doit présenter un business plan commercial. A cette étape, il faudra donc établir la budgétisation des ventes en commençant par estimer avec précision les coûts liés à la prospection commerciale.

Ensuite, il faudra judicieusement allouer les ressources financières disponibles aux efforts de prospection commerciale prévus, en tenant compte des canaux digitaux, des campagnes publicitaires et du télémarketing.

Par ailleurs, le budget défini doit être réaliste et doit tenir compte des objectifs commerciaux spécifiques de l’entreprise.

10 – Etablir un calendrier de mise en œuvre et de suivi

Une fois que l’entreprise a fini de préparer un plan d’action commercial efficace , elle devra, pour garantir son succès, établir un calendrier pour sa mise en œuvre et le suivi de cette mise en œuvre.

Cela consistera concrètement à définir des échéances claires pour chaque étape de la stratégie, du lancement des campagnes à l’évaluation des résultats. L’entreprise doit également s’assurer d’inclure des périodes de révision pour ajuster la stratégie en fonction des performances réelles.

En prévoyant des outils de suivi comme des indicateurs clés de performance, l’organisation pourra mesurer les progrès, que ce soit en termes d’acquisition de clients, de chiffre d’affaires généré ou de retour sur investissement.

À retenir pour réussir son business plan commercial

Un business plan commercial bien établi est un document crucial qui constitue une feuille de route stratégique avec des objectifs, des stratégies de vente et de marketing, ainsi que des projections financières.

Il offre aux entreprises la possibilité de planifier rigoureusement et de prendre des décisions éclairées, contribuant ainsi à assurer leur succès sur le marché.

Pour bien établir un tel document, tout commence par une bonne compréhension de sa nature et des informations qu’elle doit comporter. Ensuite, avant d’en arriver aux étapes de sa rédaction, certaines mesures préalables sont requises. Il s’agit notamment de :

• La définition d’une zone de prospection commerciale ;
• La réalisation d’une étude de marché ;
• La réalisation d’une analyse SWOT ;
• La définition de sa proposition de valeur.

Une fois ces travaux de préparation effectués, l’entreprise devra définir des objectifs de prospection, segmenter son audience et établir un plan de prospection digitale, ce qui constitue les étapes les plus importantes du processus puisqu’il faudra y définir les actions concrètes à mettre en œuvre.

Pour conclure le processus d’établissement du business plan commercial, la structure devra établir un budget et un calendrier de mise en œuvre et de suivi des actions planifiées.

Comment mesurer efficacement les résultats de votre prospection téléphonique B2B ?

Pour évaluer l’efficacité de votre prospection téléphonique B2B, utilisez des KPI pertinents comme le nombre de rendez-vous décrochés, les conversions en clients et la progression du chiffre d’affaires.

Mesurez également la qualité des leads, le taux de réponse et la durée moyenne des appels. Ces indicateurs permettent une évaluation précise de la performance de votre équipe de prospection.

Quelles sont les tendances émergentes dans la prospection B2B et comment les intégrer à votre stratégie ?

Pour rester à la pointe en matière de prospection B2B, l’intégration de l’IA à sa stratégie de prospection est indispensable.

Toutefois, la sollicitation de l’expertise humaine des business developers d’Acceor reste d’ actualité pour atteindre les résultats désirés.

Ainsi, une approche hybride, combinant l’intelligence artificielle et l’expérience humaine, pourra permettre une prospection des plus efficaces.

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

Les ressources accessibles sur notre site

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Commentaires

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 2 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 4 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

Il n'y a pas encore de commentaire.

Business plan : exemples, modèles et techniques (2023)

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

• Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
• Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
• Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
• Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
• Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
• Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
• Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

• Business plan exemple Canva 1
• Business plan exemple Canva 2
• Business plan exemple Canva 3
• Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise
• Étude de marché
• Produits et services
• Plan marketing
• Plan logistique et opérationnel
• Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

• Vous et votre équipe
• Votre projet
• Votre produit et son marché 
• Votre chiffre d'affaires 
• Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
• Votre stratégie
• Vos moyens commerciaux 
• Vos moyens de production
• Moyens en locaux, matériel 
• Moyens en éléments incorporels et humains
• Les fournisseurs et les sous-traitants
• Votre dossier financier 
• Le compte de résultat prévisionnel 
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie 
• Le plan de financement à trois ans
• La TVA 
• Rentabilité - Point mort 

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

• Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
• S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
• Adapter vos arguments en conséquence
• Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
• Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

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Le guide de la création d'entreprise

Le business plan, outil opérationnel de votre stratégie d’entreprise.

Le business plan explique la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de votre business model. Attention : il ne s’agit pas d’une succession de chiffres. Le business plan, c'est 80% de Word et 20% d'Excel… Il doit être réalisé quand tout le reste est terminé. Dans ce chapitre, nous voyons avec vous en détails comment lui donner vie.

Qu’est-ce que le business plan ?

Littéralement “plan d’affaires”, le business plan est un document qui détaille le projet de création de l’entreprise et son évolution durant les premières années de son existence. Plusieurs choses doivent être détaillées :

le contexte dans lequel l’activité est développée ;

les cibles et leurs besoins identifiés et auxquels il est proposé de répondre ;

la stratégie mise en œuvre pour y répondre ;

l’équipe (en particulier les personnes dédiées au management)  ;

le mode de financement du projet durant son lancement ;

le plan d’évolution ;

le retour sur investissement que l’on prévoie.

A ce titre, il est clair que le business plan constitue un aboutissement . Il est rédigé après avoir réalisé l’étude de marché, après avoir fixé le business model, après avoir décidé de la forme juridique de l’entreprise...

C’est un outil de communication . Comme tout outil de communication, il est utilisé auprès des partenaires à convaincre de travailler avec vous (financeurs, réseau de distribution, franchiseur…). Comme tout outil de communication, il doit donner envie aux lecteurs de vous suivre dans votre projet.

Ce chapitre a pour objet de vous aider à rédiger votre business plan dans les règles de l’art.

Les pré-requis :

Comme mentionné plus haut… il faut avoir tout fait ! Le business plan est le document qui récapitule et rend concret l’ensemble de vos recherches, démarches, études, stratégies...

• Monter un business plan : pourquoi c’est important 
• Comment faire un business plan efficace ?   

Zoom sur l’Executive Summary du business plan

Le pitch de présentation, monter un business plan : pourquoi c’est important.

L’entrepreneur qui arrive à ce stade a normalement déjà énormément pensé au lancement et au développement de son projet. Il a réalisé son étude de marché, défini son business model et réfléchi à sa stratégie commerciale et opérationnelle. Pourquoi rédiger en plus un business plan ?

Tout simplement parce qu’il est important de pouvoir expliquer votre projet à des tiers (financeurs, distributeurs, partenaires commerciaux…) et qu’il est donc utile d’avoir un document pratique, concret et chiffré pour cela. C’est le rôle du business plan. Il permet également de piloter son développement en interne, et de constater d’éventuels écarts. Enfin, il permet de donner corps à tout ce qui a été fixé avant.

Dans cet article, nous vous donnons toutes les raisons de monter un business plan de qualité avant de vous lancer.

Comment faire un business plan efficace ?

Votre business plan est un outil qui doit vous permettre d’approcher les partenaires et les financeurs pour développer votre entreprise. Il convient donc de ne pas le faire n’importe comment ! Il doit contenir des informations spécifiques. Il doit aussi répondre à des impératifs de présentation.

Dans cet article, nous vous suggérons de suivre dix règles très simples qui vous permettront de “taper dans l’œil” de vos interlocuteurs : valoriser l’équipe, insister sur la proposition de valeur du service ou du produit, être réaliste, privilégier l'honnêteté… Autant de points qui vous permettront de convaincre grâce à votre document.

Plus d’informations dans notre article “ Comment faire un business plan efficace ? ”

L’ Executive Summary est la première partie du business plan… mais la dernière chose à rédiger ! Il s’agit en effet d’une synthèse générale de votre business plan. Elle en reprend les éléments les plus importants, ceux sur lesquels va s’arrêter votre interlocuteur (qu’il s’agisse d’un financeur que vous démarchez ou d’un partenaire potentiel pour votre activité).

C’est donc une partie particulièrement importante, à ne surtout pas négliger. Dans cet article dédié à la manière de faire un Executive Summary , nous vous donnons toutes les informations nécessaires : ce que doivent contenir ces pages, comment vous devez organiser le contenu, ce sur quoi vous devez impérativement insister, etc.

Facile de parler de son projet en quelques minutes ou quelques secondes ? Simple de résumer ce que vous faites ? Détrompez-vous ! Le pitch de présentation exige de la méthode et une véritable préparation. Généralement, un simple test avec votre équipe vous en convaincra… Si chacun(e) d’entre vous résume le projet à sa manière, vous constaterez que tout le monde emploie des mots différents, insiste sur des éléments différents, etc…

Aussi, vous devez impérativement vous concerter pour adopter un discours unique, et choisir sur quoi vous insisterez. Allez-vous partir du besoin identifié ?  Commencerez-vous avec la solution que vous proposez ? En tous les cas, une fois ces éléments déterminés, il va falloir penser à une “accroche”. Puis, selon ce que vous “pitchez” exactement - le business plan, le business model - déroulez vos arguments pour convaincre.

Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés nécessaires pour préparer votre pitch de présentation .

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L’établissement du business plan

Formation :  comment construire un business plan , 1 l’utilité du business plan (ou plan d’affaires), 1 le business plan présente l’entreprise.

Le business plan apporte une vue synthétique de son entreprise ; Quelle a été la démarche du ou des fondateur (s), quelle est leur histoire, son historique, quels produits seront fabriqués ou vendus, quels services.

Le créateur présente ici son idée et son originalité en terme de créations et de développements. Il indique aussi le but qu’il poursuit en créant l’entreprise, et ce qui va lui être nécessaire pour réaliser son projet (équipements, financement, acquisition de droits…)

Merci de cliquer sur le lien ci-dessous pour accéder au programme de la formation

Le lien vers la formation à l’accompagnement de l’entreprise

2 La rédaction du business plan

Le business plan est un outil précieux puisqu’il sera utilisé à chaque étape du lancement de l’affaire et en particulier dans la phase de recherche de financements ou dans la recherche de partenariats.

Aussi la forme, la rédaction, vont avoir une très grande importance. Le business plan doit pouvoir être compris et doit convaincre.

Le lancement ou non de l’affaire en dépend souvent. Le business plan devra être structuré de telle manière que ceux à qui il est destiné comprennent et approuvent la démarche de recherche, de validation et d’analyse de l’information.

3 Le survol du projet

L’objectif du survol est de fournir au lecteur un aperçu général très rapide de l’entreprise. Cette partie doit montrer en peu de lignes la cohérence des choix de l’entrepreneur et montrer votre connaissance du secteur et montrer que tout investissement dans l’entreprise sera profitable et viable.

Il faut avoir en tête que certains lecteurs ne liront pas tout le business plan et pourront arrêter leur lecture après la page du survol si le projet ne leur parait pas suffisamment convaincant.

2 L’étude économique

1 l’étude du marché.

L’étude du marché est particulièrement déterminante dans le business plan.

Elle doit définir le marché de l’entreprise et le caractériser : s’agit-il d’un marché local, régional, national ?

Quelles sont les volumes globaux du marché, comment évolue le marché ?

Quelles sont les caractéristiques de la demande : panier moyen, qualité des produits, le marché est-il en progression, en stagnation, en déclin ?

2 Les produits et services que l’entreprise propose

Les produits ou services de l’entreprise sont-ils innovants ?

L’entreprise a-t-elle un savoir-faire spécifique ?

L’entreprise travaillera-t-elle avec un partenaire ?

L’entreprise sera-t-elle en franchise ou dispose-t-elle d’un brevet ?

3 Quelle sera la clientèle

Quelle clientèle l’entreprise peut-elle conquérir ? Pourquoi les clients choisiront ils cette entreprise ?

Quel est l’état de la concurrence, leurs prix, leurs produits, leurs atouts ?

Quels sont les entreprises déjà présentent sur le marché ? Y a-t-il de nouveaux entrants ?

3 L’étude financière

1 les états prévisionnels.

Une fois bien définis le marché et les produits que l’entreprise proposera, il reste à préparer les prévisions financières.

Tout part des prévisions de chiffre d’affaires ou des prévisions d’articles vendus mois par mois. En découlent les charges nécessaires pour la vente, des charges fixes qui sont indépendantes des ventes et des charges proportionnelles aux ventes.

En posant tous ces éléments sur une situation de trésorerie annuelle, on peut définir la trésorerie mois par mois et les besoins de fonds de roulement.

Un compte de résultat prévisionnel, ajusté à la révision de trésorerie permet d’évaluer la rentabilité, les charges, les fluctuations des liquidités.

Le bilan prévisionnel de départ et le bilan après une année de fonctionnement permettent de définir le financement qui sera adapté au projet.

2 Le recours à un crédit

Que financera le crédit ? un investissement ou le fonds de roulement ?

La recherche de financement peut être délicate. Il faudra soit passer par des Jurys de type France Initiative qui vont éventuellement accepter une petite part du financement du projet, soit se tourner vers des banques qui naturellement seront frileuses devant une création d’entreprise. D’où la nécessité de présenter un business plan parfaitement rédigé et de savoir convaincre de la qualité du projet.

Attention, les banques étudient les dossiers en fonction de la probabilité de remboursement des prêts. Aussi pour un créateur d’entreprise ils vont se placer dans la situation là moins favorable pour la jeune entreprise en augmentant les charges probables tout en pensant que les ventes que l’entreprise aura prévues par exemple dès le second mois, ne seront au rendez-vous que le 4 ème mois. Cette façon de procéder fait partie du travail normal d’évaluation.

L’entrepreneur aura donc intérêt à bien expliquer que lui-même en rédigeant son document s’est situé dans la situation la plus défavorable, en sachant très bien qu’il y aurait des aléas.

3 Préparer un  dossier de financement solide

Le dossier qui sera présenté au banquier devra mettre en évidence la bonne harmonie entre les qualités du porteur de projet et les contraintes et obligations  du projet présenté.

Il est évident qu’un apport financier substantiel du créateur est la marque de la confiance dans le projet.

Le business plan devra apporter la preuve du réalisme du créateur et de la cohérence de son  projet.

Le banquier va aussi réaliser de nombreuses vérifications pour s’assurer  de la franchise du dirigeant. L’un des points essentiels pour la décision consiste en la vérification des prévisions de chiffre d’affaires : comment en pratique le créateur va t-il vendre ? A t-il déjà des engagements de futurs clients ? Comment l’entreprise se positionnera t-elle sur son marché ?

4 Les prix de vente permettent-ils de dégager une marge ?

L’entrepreneur doit pouvoir se verser un salaire et pour assurer la pérennité de son entreprise, il doit dégager un bénéfice qui permettra d’investir et de développer.

Pour cela l’important c’est que sur toute vente ou sur tous les services vendus, l’entreprise dégage une marge bénéficiaire.

Le prix de vente doit être fixé en fonction de ce besoin de dégager une marge suffisante.

Le calcul du seuil de rentabilité prévisionnel permet de vérifier à partir de quel niveau de chiffre d’affaires l’entreprise sera rentable.

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2 commentaires pour “L’établissement du business plan”

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Comment faire un business plan ?

Par l'équipe de Modelesdebusinessplan.com

C ombien de temps pour faire un business plan ? Par où commencer ? Est-ce qu’il faut suivre une structure particulière ? Quel logiciel dois-je utiliser ? Est-ce que je suis obligé de me plonger dans Excel et ses formules horribles ? Est-ce qu'il me faut une étude de marché ? Pourquoi le banquier m’a parlé d’un “Executive Summary” ? Quid du plan de financement ? Est-ce que quelqu’un peut le faire à ma place ? Combien cela va me coûter ? Où est-ce que je trouve ce consultant pour business plan ? Et puis d’abord, c’est quoi, exactement, un business plan ? Lorsqu’on doit faire un business plan, les questions sont nombreuses et on se retrouve facilement face à un océan d’incertitudes. À moins d’avoir étudié en école de commerce ou d’avoir déjà monté une entreprise dans le passé, très peu d’entrepreneurs savent exactement quoi faire lorsqu’il s’agit de rédiger un business plan. Tout d’abord, il faut savoir que la majorité des personnes ne savent même pas correctement définir un business plan. Ensuite, personne ne peut faire un business plan complet sans aide extérieure. Que ce soit des articles sur le net, des modèles de business plan à télécharger ou un consultant, vous devrez trouver des ressources pour faire votre business plan. Cependant, sans la bonne méthode, vous pouvez facilement passer plus d’un mois sur un business plan … qui ne sera même pas réussi. Cela ne sera pas de bonne augure pour créer un business rentable . Il ne faut pas se lancer tête baissée dans la rédaction d’un business plan. Sinon vous allez faire beaucoup d’erreurs et perdre un temps considérable. Un business plan est un exercice difficile mais précieux, dans la mesure où il vous permettra de lever des fonds, de trouver des partenaires, d’être intégré dans un incubateur ou de présenter votre entreprise. Autant d’enjeux qui peuvent changer le destin de votre projet. Notre équipe a réalisé des centaines de business plans et connait toutes les erreurs à ne pas faire, les conseils à appliquer et les méthodes qui vous feront gagner du temps . On vous explique comment faire un business plan dans la suite de l’article.

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Nous avons plus de 150 modèles, trouvez-le vôtre : 

On commence par définir correctement le terme business plan

Dans un groupe de 10 personnes différentes qui pensent savoir ce qu’est un business plan, on retrouvera probablement 5 ou 6 définitions différentes. Et nous ne sommes pas sûrs d’en obtenir une qui sera correcte. Voici une définition simple et correcte d’un business plan : "Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) qui présente la stratégie pour le développement de votre entreprise sur le court, le moyen et le long terme ." Un business plan décrit en détail comment une entreprise, généralement en phase de démarrage, va atteindre ses objectifs. Nous avons également écrit un article pour comprendre la définition d'un business plan en 5 minutes.  Le business plan a deux fonctions principales : 1) présenter votre entreprise à de potentiels investisseurs et partenaires 2) servir de feuille de route par la gestion future de votre entreprise Bien qu’ils soient particulièrement utiles pour les jeunes pousses, chaque entreprise devrait avoir un business plan. Idéalement, une entreprise devrait revoir périodiquement son business plan pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. C’est une sorte de feuille de route.

Concrètement, à quoi ressemble un business plan ?

Un business plan est généralement rédigé sur Word ou sur Powerpoint. . Si vous voulez u n business plan esthétique, concis et facile à comprendre, vous devez utiliser Powerpoint. Nous utilisons Powerpoint pour nos modèles de business plan. Les formats sur Word sont souvent trop longs et difficilement lisibles. Or, vous ne voudriez pas que votre business plan tombe des mains de votre banquier.  À côté de cela, il y a de fortes chances pour que vous utilisiez Excel … afin de rédiger votre prévisionnel financier. Ou alors, un consultant ou un comptable utiliseront un logiciel pour le réaliser.  Les éléments financiers devront être inclus dans votre business plan sur Word ou sur Powerpoint. Cependant, vous pouvez joindre le modèle Excel lorsque vous envoyez un email à votre banque ou votre investisseur.

Le format Powerpoint est à privilégier pour avoir une présentation esthétique et impactante.

Quelle longueur pour faire un bon business plan ?

Généralement, un bon business plan sur Powerpoint ne doit pas faire moins de 15 slides (diapositive) et ne doit pas dépasser le nombre de 50 slides. `Nos modèles de business plans font environ 40 slides. Comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan . Bien entendu, rien ne sert de meubler avec du verbiage ou des images de grande taille ; les investisseurs et banquiers ne sont pas dupes. Pour le prévisionnel financier, celui ci peut s’étaler sur 1 an, 3 ans (l’option la plus classique) ou sur 5 ans. Vous pouvez voir à quoi ressemble ce document en téléchargeant notre exemple gratuit de prévisionnel financier .

Combien de temps nécessaire pour faire un business plan ?

Si vous avez passé moins de 3 heures sur votre Business Plan, alors vous avez probablement fait des erreurs. D’après notre expérience, pour un débutant, un bon business plan, solide et structuré, ne prend jamais moins de 20 heures. Bien entendu, vous pouvez télécharger un prévisionnel financier gratuit, ne rien y comprendre mettre des chiffres au hasard, puis écrire 3 pages sur votre entreprise. Oui, vous aurez un business plan. Non, vous ne convaincrez personne avec ce business plan. Oui, faire un business plan est un exercice pénible, qui fait mal à la tête. Oui, vous pouvez facilement y passer des mois. Après tout, vous devez penser à tous les aspects de votre projet. Vous devez tout décortiquer : marché, concurrence, marketing, embauches, revenus, coûts, rentabilité etc Vous devez être béton. Vous ne devez rien oublier. Pour cette raison, beaucoup trop de personnes passent des heures sur un business plan, avant d’abandonner. Vous devez adopter une méthode précise et une approche structurée. En moyenne, vous passerez entre 30 et 50 heures sur votre business plan. Nous sommes conscient que cela est difficile, et c'est pour cela que nous avons créé des modèles de business plans. Pour que nos entrepreneurs puissent gagner du temps et faire leur business plan rapidement.  Réussir votre business plan est primordial.   Un bon business plan vous donnera une feuille de route claire pour le futur. Un bon business plan vous aidera à lever des fonds et donc assurer la survie de votre projet. Un bon business plan vous donnera l’occasion de réfléchir à tous les aspects de votre projet. Un bon business plan vous permettra d’anticiper tous les risques liés à votre activité. C’est un exercice fastidieux mais qui comporte de nombreuses récompenses.

Est-ce que quelqu’un peut faire un business plan à ma place ? Combien ça coûte ?

Vous êtes un entrepreneur et vous n’avez probablement pas beaucoup de temps libre. Oui, quelqu’un peut le faire pour vous. Vous pouvez demander à un expert comptable. Mais il est fort probable pour que celui-ci ne vous aide pas du tout avec votre stratégie . Seulement avec le prévisionnel financier. Il se contentera de vous demander vos hypothèses financières, il les rentrera dans son logiciel et il sortira un prévisionnel financier. Ce prévisionnel financier sera très probablement correct, mais vous ne saurez pas l’expliquer à vos investisseurs. Un expert comptable ne sera probablement d’aucune aide lorsqu’il s’agira d’établir une stratégie marketing, d’analyser la concurrence ou même tout simplement de rédiger un business plan sur Powerpoint. La meilleure solution reste de faire appel à un consultant qui : 1) vous aidera à concevoir des hypothèses financières 2) construira un modèle financier complet 3) vous conseillera sur votre stratégie 4) jouera le rôle d’un investisseur potentiel et vous posera des questions 5) rédigera le business plan à votre place 6) vous expliquera toutes les hypothèses qu’il a fait à votre place 7) s’assurera que vous avez bien compris le déroulé de votre business plan Lorsque vous êtes en contact avec un consultant, demandez lui de vous envoyer des exemples de business plans qu’il a réalisé. Assurez vous qu’il respecte tous les points ci-dessus. Le budget se situe entre 350 et 2 000 euros et varie selon les points suivants : - l’avancement de votre projet - le nombre de documents dont vous avez besoin - la complexité de votre activité - la complexité de votre prévisionnel financier - le type d’investisseurs que vous allez contacter - le niveau de précision demandé - si vous avez besoin d’un business plan dans plusieurs langues En tant qu’entrepreneur, c’est très bien de vouloir faire des économies. Cependant, c’est une mauvaise idée de vouloir économiser quelques centaines d’euros et de se retrouver avec un business plan qui ne va convaincre personne . N’oubliez pas que ce document peut être déterminant pour la survie de votre projet. Oui, le prix n’est pas non plus un gage de qualité. Si un consultant vous propose un prix au dessus de 1 000 euros pour un business plan, vous pouvez lui demander des références et parler à certain de ses anciens clients. Si vous rencontrez un consultant qui vous propose une tarification avec un % de votre levée de fonds (exemple : 1% du montant de votre levée de fonds), alors c’est une bonne chose. Cela montre que le consultant est intéressé par le succès de votre entreprise et qu’il fera de son mieux pour vous rendre un business plan de grande qualité. Une méthode efficace est d'acheter un modèle pré-rempli et de le compléter avec ces informations. Nous proposons plus de 100 modèles pré-remplis . Concernant, l'étude de marché, nous vous conseillons de la faire vous même. En effet, c'est essentiel que vous soyez la personne qui aille parler à votre marché cible et qui analyse vos concurrents. Cependant, pour la mise en forme de l'étude de marché, vous pouvez faire appel à un consultant ou bien utiliser notre exemple gratuit d'étude de marché .

Quels sont les critères d'un bon business plan ? 

Un bon business plan répond à plusieurs critères. Tout d’abord il doit être détaillé. Ne dites pas “je vais faire 1 million de chiffre d’affaires dans 3 ans” sans expliquer comment vous allez faire. Ensuite, il doit être chiffré. Ne dites pas “je vais avoir une forte croissance”. Donnez des chiffres. Puis, il doit être structuré. Ne commencez pas par parler de vos coûts pour finir sur le fonctionnement de votre produit. Puis, il doit être complet. N’oubliez pas de parler de votre marché, de votre besoin de financement où de votre stratégie de croissance. Puis, il doit être concis. Pas la peine de mettre des formules toutes faites qui n’impressionnent personne. De plus, personne n’a envie de lire 100 pages sur Word. Puis, il doit être agréable à lire. 50 pages sans graphique ni image ? Personne ne le lira Puis, il doit être simple à comprendre. Peut-être que vos investisseurs ne sont pas du tout familier avec votre industrie. Ne mettez pas d’abréviation et expliquez les termes compliqués. Puis, il doit aller à l’essentiel. Rien ne sert de mentionner le collège où ont étudié vos cofondateurs. Pas la peine de détailler le prix de chacun de vos produits si vous lancez un site eCommerce. Puis, il doit être propre. 0 faute d’orthographe, pas de langage familier, pas de police d’écriture douteuse, pas de capture d’écran horrible, pas de couleurs flashy etc Enfin, il doit être r éaliste. Non, vous n’allez pas faire 5 millions de chiffre d’affaires en un an sans investir en marketing et communication . Non, tout le monde ne se jettera pas sur vos produits. Non, vous n’êtes pas tout seul sur votre marché.

Finalement, faire un business plan n’est pas si difficile lorsqu’on utilise la bonne méthode. Tout d’abord, il faut être au clair avec la définition d’un business plan. Il s’agit d’un document ou d’un ensemble de documents qui explique clairement votre plan pour votre entreprise sur les prochaines années. Pourquoi faire un business plan ? Il y a deux objectifs principaux : 1) réaliser une feuille de route qui guidera vos décisions futures 2) obtenir un document de présentation de votre projet de sa stratégie Ensuite, il faut choisir le bon logiciel : - Excel pour votre plan financier - Powerpoint ou Word pour la partie rédactions Si vous utilisez Word, visez environ 30 pages. Si vous utilisez Powerpoint, visez environ 30 slides. Nous vous conseillons également de lire nos conseils pour réussir un business plan . Vous pouvez bien évidemment décider de faire faire votre business plan. Soyez sûr de la personne que vous embaucherez. Cela vous coûtera entre 350 et 2 000 euros. Une solution plus économique et qui peut s'avérer gagnante est l'achat d'un modèle . Si vous le pouvez, prenez un modèle spécialisé dans votre industrie.  Quoiqu’il en soit, votre business plan doit respecter les critères suivants : - Détaillé - Chiffré - Structuré - Complet - Concis - Agréable à lire - Simple à comprendre - Aller à l’essentiel - Propre - Réaliste Bon courage !

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Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel + PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Étapes pour Rédiger un Business Plan

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

1. Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

2. Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

3. Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

4. Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

5. Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

6. Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

7. Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

8. Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

9. Revisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

10. Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Comment rédiger un business plan simplifié ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 13 août 2020

La création d’entreprise , quelle que soit sa forme juridique, implique de suivre tout un processus. Le business plan fait partie des étapes importantes de votre projet d’entreprise. Il est cependant parfois négligé, car perçu comme une démarche administrative supplémentaire. Pour vous faciliter la tâche, découvrez comment rédiger un business plan simplifié sans en négliger la qualité, et donc l’efficacité.

Mini-Sommaire

Pourquoi faire un business plan simplifié ?

Comme de nombreux Français vous êtes sceptique quand vous vous demandez à quoi sert un business plan  ? Pourtant, ce dernier va vous servir de guide pour la mise en place de votre projet. La définition du business plan  est simple. C'est un document qui détaille votre stratégie financière, prévoit le capital à injecter, estime la rentabilité de l’investissement, etc.

Certains projets demandent moins de développement que d’autres. C’est pourquoi, dans certains cas, l’établissement d’un business plan simplifié peut être suffisant pour vous permettre de présenter votre projet à vos futurs partenaires et tout particulièrement à vos investisseurs . Grâce au business plan simplifié, ils vont étudier l’opportunité de vous accompagner en s’appuyant sur les différents éléments fournis. La rentabilité et la viabilité de votre projet peuvent donc être analysées en se fondant sur votre business plan simplifié.

Comment faire un business plan simplifié ?

Bien préparer la rédaction de son business plan.

Même si vous ne savez pas comment faire un business plan simple, la rédaction peut être très rapide si vous avez réuni tous les éléments nécessaires au préalable. Avant de vous lancer dans la rédaction de votre business plan simplifié, vous devez penser à :

• La stratégie de l’entreprise  ;
• Le plan de recherche et développement ;
• La production ;
• Le marketing et la communication ;
• Le plan d’action commerciale ;
• La gestion des ressources humaines ;
• Le plan de développement international.

Utiliser un modèle de business plan simplifié  ?

Pour vous simplifier la vie, vous pouvez facilement utiliser un modèle de business plan pour ne pas perdre de temps. Néanmoins, même en utilisant un modèle pré-rédigé, vous devez tout de même personnaliser le document pour qu’il s’adapte à votre projet. Il faut donc toujours y faire figurer :

• L’ executive summary , un résumé des grandes lignes de votre projet où vous présentez de façon concise votre activité ;
• Une présentation de vous-même (éventuellement de votre équipe), de la genèse de votre projet et de votre proposition de valeur  ;
• Votre étude de marché et votre positionnement par rapport à la concurrence ;
• La présentation de votre modèle économique  ;
• Les différents modèles prévisionnels (trésorerie, plan d’investissement, coûts journaliers, etc.) ;
• La forme juridique de votre entreprise. Pour vos investisseurs, précisez si vous optez pour une SAS , une SARL , etc.

Si vous ne voulez pas alourdir votre business plan pour qu’il reste simple et rapide à lire, vous pouvez insérer des annexes . Il ne s’agit pas d’alourdir votre plan d’affaires, mais d’apporter des précisions pertinentes sur certains points tels que :

• Le CV, les lettres de recommandation ou portfolio de l’équipe fondatrice ;
• Les détails de l’étude de marché ;
• Les lettres d’intention de vos futurs clients ;
• Les devis fournisseurs ;
• Le projet de statut de la société ;

Un business plan simplifié par le business model ?

Dans votre business plan simplifié, le business model présente le concept de l’entreprise, et comment elle va générer son chiffre d’affaires. Pour produire un business plan simplifié, limpide et efficace, n’hésitez pas à réaliser un business model.

Sur votre business model, il s’agit de faire apparaître sur une seule page les éléments les plus importants de votre business plan simplifié, à savoir :

• Le client ;
• Le problème résolu ;
• La proposition de valeur ;
• La solution apportée ;
• Les canaux de communication ;
• Les revenus espérés ;
• Les investissements nécessaires ;
• Les indicateurs de performance ;
• L’avantage compétitif par rapport à la concurrence.

Cette version simplifiée du business plan permet de répondre rapidement aux questions de vos investisseurs tout en présentant le fonctionnement de votre future entreprise au premier coup d’œil.

En conclusion, rédiger un business plan simplifié ne signifie pas que certains points doivent être écartés. Il s’agit davantage de présenter de manière synthétique votre projet d’entreprise pour être certains d’envisager tous les aspects liés à sa rentabilité . Bien loin de la perte de temps, le business plan simplifié ne manque pas de rassurer vos investisseurs éventuels sur la viabilité de votre projet.

Note du document :

4,5 - 7 vote(s)

Fiche mise à jour le 13 août 2020

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Accompagnement à la rédaction du Business plan

L’établissement d’un business plan fait partie des étapes les plus importantes pour les entrepreneurs qui souhaitent monter un projet d'entreprise . Ce document permet  d’évaluer la faisabilité et la rentabilité du projet.  Il est possible de se faire accompagner par un expert-comptable ou les chambres consulaires lors de la rédaction du projet.

Utilité du Business plan

La réalisation d’un Business Plan est primordiale lorsqu’un entrepreneur souhaite lever des fonds, attirer des investisseurs ou convaincre les banquiers.

• Le business plan permet de clarifier le projet et les affaires de l’entrepreneur, mais également d’évaluer les risques du projet et de délimiter sa stratégie.
• Le business plan est un document qui est utilisé pour solliciter des financements auprès d’établissements bancaires ou d’investisseurs. En effet, ce document rassure les acteurs qui souhaitent participer au financement du projet, par le biais notamment de tableaux de financement prévisionnel mettant en valeur le BFR, la capacité d’autofinancement, le niveau d’endettement.

Ce document est aussi utilisé lors de la recherche de collaboration avec des fournisseurs.

Le business plan met en évidence la pérennité du projet à l’aide de compte de résultat prévisionnel et autres documents comptables afin de rassurer un fournisseur sur les risques de défaillance du projet. Les opportunités commerciales qui en découlent peuvent donc entraîner diverses négociations portant sur les délais de règlement, les tarifs préférentiels…

Le business plan fait figurer un ensemble de prévisions sur le projet qui peuvent donc servir de point de repère pour l’entrepreneur.

Ainsi, une fois le projet mis en place, il sera intéressant et indispensable de comparer les prévisions et les résultats obtenus, notamment dans le but d’effectuer des actions correctives et mieux anticiper les situations futures.

La forme et le contenu du Business plan

Il n'existe pas de formalisme imposé par la loi, mais il semble évident que le business plan doit avoir une forme soignée lorsqu'il est destiné à des parties prenantes et qu'il doit mettre en évidence les informations positives importantes.

Ce document doit être personnalisé (titres, images, schéma, graphiques...), et nous déconseillons qu'il dépasse une trentaine de pages au risque de décourager ses lecteurs.

Le business plan vise généralement un grand nombre de lecteurs (financeurs, associés, fournisseurs...). L'entrepreneur dispose alors de deux solutions : soit il fait réaliser un business plan adapté à chaque lecteur ou alors il articule celui-ci en différentes parties adressées à un type de lecteur spécifique.

Bien souvent, compte tenu du coût que représenterait le premier choix, les créateurs de projet choisissent de faire réaliser un business plan autour des parties suivantes.

1) L'executive Summary correspond à un résumé du business plan. Il doit être positionné au tout début document et ne doit pas dépasser deux pages. 

Celui-ci doit comprendre un plan qui accroche l’attention de l’interlocuteur, et e ne doit pas être aussi détaillé que le plan global.

Le plan de l'executive Summary peut se présenter comme suit :

• Accroche : une ou deux phrases par une citation ou une histoire pour capter l’attention du lecteur.
• La problématique
• La solution préconisée : le service proposé ou le produit à vendre pour résoudre le problème évoqué plus haut, ses trois caractéristiques principales.
• Le marché, les clients : attractivité et/ou sa solvabilité
• Les concurrents et positionnements :  Quelle est la différenciation du projet par rapport à la concurrence
• Le business model : quelles sont les rentrées d’argent et selon quelles hypothèses ?
• Les hypothèses financières : chiffre d’affaires sur 3 ans, résultat d’exploitation correspondant et quelques ratios clés comme le seuil de rentabilité. Il s’agit de montrer que le projet est attractif et rentable.
• Les besoins de financement : dans le cas d’une levée de fonds, le montant nécessaire au démarrage de l’exploitation et sous quelle forme.
• L’équipe : La complémentarité des profils et son adéquation avec le projet sont absolument déterminantes.
• La demande : Attentes de l’interlocuteur, quelles sont les raisons de la prise de contact ?

Il représente souvent l’unique partie qui est lue par les investisseurs avant de prendre contact avec l’entrepreneur.

2) La présentation de l'équipe

L’équipe qui compose le projet est primordiale pour certains investisseurs qui accordent plus d’importance à celle-ci, car elle est parfois plus rassurante que l’idée d’un projet. Il faut donc mettre en avant :

• La cohésion : motivations et objectif commun
• La complémentarité : chacun doit avoir un rôle bien défini et les compétences doivent être complémentaires
• L’attrait pour le projet : pourquoi ce projet plutôt qu'un autre ?

3) L'étude de marché

Cette partie du Business plan permet de prouver à l’aide de statistiques et études que le secteur dans lequel l’entrepreneur veut se lancer est porteur. Il montre donc à travers ses analyses que la demande existe pour le produit ou service proposé. Il faut donc mettre en avant :

• La concurrence
• Le type de clients visés
• La taille du marché

4) Produit ou service proposé

Dans cette partie, il est nécessaire de démontrer les atouts et le degré de maturité du produit ou du service qui sera proposé.

5) Vente et marketing

La stratégie de vente et de promotion s’appuie sur plusieurs axes : prix, produit, communication et filière de distribution.  De plus, il est nécessaire de mettre en évidence quel avantage concurrentiel amène le produit ou le service proposé.

6) Besoins matériels et immatériels

Il s’agit ici de lister l’ensemble des éléments de l’actif (installations, équipements) ainsi que le personnel qui seront nécessaires à l'activité.  Dans un deuxième temps, il faudra analyser le coût de ces éléments afin de d'estimer le besoin en financement pour assurer le lancement de l'activité sans risque sur les premiers mois.

7) Prévisions financières

Les prévisions nécessaires sont primordiales pour les investisseurs et les banquiers. Même si généralement le détail des calculs n’est pas vu par ces derniers, leur attention s’arrêtera sur les comptes de résultat prévisionnels et tableaux de trésorerie.

L’intérêt pour les investisseurs d’investir dans le projet est d’obtenir des dividendes. Ces derniers ne s’obtiennent que si l’entreprise est rentable : ils vérifieront ainsi si le projet peut être rentable.

Il faut dans cette partie :

• Dresser un prévisionnel de financement  sur les premières années : investissement nécessaire pour le  projet, compte de résultat prévisionnel, le prévisionnel ( bilan) et bien évidement  le compte de trésorerie.
• Elaborer des guides financiers (seuil et ratios de rentabilité et besoin en fond de roulement).

Les éléments financiers doivent donner les éléments permettant de répondre à des questions essentielles : Montant du C.A à réaliser pour équilibrer mes charges (seuil de rentabilité, marge de sécurité, rémunération) ?

Exemple de plan d'un Business plan

Un Business Plan varie d’un projet à l’autre, il doit dans tous les cas mettre en valeur la bonne marche du projet dans le cas où il se réaliserait, il peut prendre, par exemple, cette forme :

• Portrait de l'entreprise, management
• Produits/services
• Marché, clients
• Entreprises et produits concurrents
• Plan marketing
• Infrastructure et technologie
• Gestion financière
• Planification financière et opérationnelle
• Évaluation des risques

La rédaction d'un Business plan exige une méthodologie et des recherches en amont qui demandent beaucoup de temps ainsi qu'un esprit d’analyse, de critique et une capacité rédactionnelle. 

Compte tenu de la complexité de cette tâche, des coachs, les chambres consulaires et les experts-comptables proposent des missions à faible coût pour assister les créateurs de projet.

Il nous semble intéressant de se tourner vers un expert-comptable dès cette étape afin de bénéficier de l'expertise et de ces conseils tout au long de la phase de création du projet. De plus, ces professionnels du chiffre proposent généralement des "packs créateurs" au tarif réduit pour favoriser le lancement de votre entreprise.

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Les étapes de la création d'un business plan

Étape 0 : La toute première page du business plan

Étape 1 : la présentation du projet, étape 2 : l'étude de marché et le positionnement, étape 3 : les partenaires et fournisseurs de votre entreprise, étape 4 : les éléments financiers et le business model de votre entreprise, étape 5 : le porteur de projet et ses compétences, étape 6 : le contexte de création de l'entreprise et les tendances du marché, étape 7 : les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité, étape 8 : le plan financier détaillé, étape 9 : le statut juridique de l'entreprise, pour conclure.

Créez votre business plan gratuitement

Faire un business plan est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. Ce document indispensable aux investisseurs est l'opportunité de leur montrer la solidité de votre projet entrepreneurial ainsi que ses points forts.

Voici le résumé des 9 étapes d'un business plan :

Étape 1 : La présentation du projet.

Étape 2 : L'étude marché et le positionnement.

Étape 3 : Les partenaires et fournisseurs de votre entreprise.

Étape 4 : Les éléments financiers et le business model de votre entreprise.

Étape 5 : Le porteur de projet et ses compétences.

Étape 7 : Les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité.

Étape 8 : Le plan financier détaillé.

Étape 9 : Le statut juridique de l'entreprise.

La première section d'un business plan suit souvent la définition du business plan avec une présentation de l'entreprise, ses produits, services et objectifs. Elle doit au comporter a minima :

Le nom de votre entreprise ou de votre projet.

Les informations de contact.

Le secteur d'activité de votre projet d'entreprise et le statut juridique de votre société .

Réalisez votre business plan gratuitement

Avant tout, demandez-vous ce que le lecteur attend de votre business plan. Anticipez ses questions avant même qu'il ne se les pose.

Le potentiel investisseur, business angel, banquier, ne vous connaît pas encore, profitez de cette étape pour vous présenter vous, votre projet et votre équipe.

L'Executive summary : une étape clé

Véritable résumé de 2 pages, l'executive summary donne envie à votre lecteur de lire le business plan en entier. Il doit reprendre les principaux éléments du plan et les mettre en valeur.

⚠️ ️ La plupart des investisseurs s'arrêtent à l' executive summary ... Ne vous loupez pas !

Les éléments du projet

Expliquez la raison d'être de votre entreprise .

Quel est le concept du projet ?

Quelles perspectives pour votre entreprise ou startup à court et long terme ?

Quels problèmes résolvez-vous ?

🔎 Focus sur : la valeur ajoutée du projet et l'opportunité en or qu'il représente, un rapide avatar client.

Exemple avec une brasserie artisanale 🍺

Déterminez ce que l'ouverture de votre brasserie apportera à la région ou la ville, le local de vente est-il une réelle opportunité, la demande est-elle très forte dans le secteur ?

Vous pouvez également expliquer dans les grandes lignes : le type de bière vendue ou fabriquée, le volume de bouteilles vendues sur 3 à 5 ans, les perspectives de ventes à emporter, sur place…

L'équipe et les membres fondateurs

Présentez-vous succinctement en tant que fondateur ou porteur de projet : votre parcours et ce qui vous a mené à entreprendre.

Mettez en valeur l a complémentarité de l'équipe . Le profil et le parcours des membres, leurs compétences. Votre équipe doit être une vraie dream team .

L'étude de marché

L' étude de marché est une étape fondamentale du business plan prouve le besoin auquel répond votre produit ou service. Grâce à une analyse poussée du marché vous déterminez la faisabilité de votre projet et surtout, sa rentabilité à court et long terme .

La cohérence de votre étude de marché sera scrutée par les potentiels investisseurs.

👌🏽 Prouvez vos arguments par des chiffres et insérez quelques graphiques.

L' analyse du marché et ses tendances : où êtes-vous installé ? Le marché actuel et les perspectives du marché à 3 ou 5 ans ?

Les attentes du client : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes, leurs attentes ? Sont-ils prêts à dépenser votre prix ?

Qui sont vos concurrents ? Leurs points faibles, leurs points forts ?

Quels sont vos points forts ?

Montrez que vous connaissez vos concurrents, que vous les avez observés ainsi que leurs faiblesses.

Le positionnement et l'avantage concurrentiel de votre entreprise

Basé sur l'étude de la concurrence , démontrez comment vous attaquez le marché . Comment vous démarquez- vous des concurrents ?

L'avantage concurrentiel : c'est le petit plus qui fait la différence.

Une technologie, un savoir-faire, un prix imbattable… L'avantage concurrentiel est lié au business model de votre entreprise, décrit dans la partie économique .

Réalisez gratuitement votre étude de marché complète.

Cette étape valide votre hypothèse grâce aux partenaires vous suivant dans le développement du projet. Citez les types d'accompagnements, donnez des noms.

Chiffrez tous les éléments nécessaires.

➡️ Qui sont les fournisseurs qui vous aideront dans la commercialisation du produit ? Expliquez la chaîne de production et la façon dont ils répondent à votre ambition de “conquérir un marché”.

➡️ Quels sont les partenaires financiers qui vous soutiennent ?

Avez-vous des premiers partenaires ? Cela peut être d'autres investisseurs , une CCI , la BPI , un organisme privé ou public, de la love money, des proches.

➡️ Avez-vous fait appel à des avocats, un expert-comptable qui vous conseillent dans la création du projet ?

Une fois l'étude de marché bien posée et les partenaires présentés, le business plan financier va servir à définir votre business model ( modèle économique ).

💴 Autrement dit, comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour gagner de l'argent et grandir : votre stratégie commerciale .

Les éléments financiers

➡️ Quel est le montant de votre apport personnel ?

Les investisseurs auront d'autant plus confiance en votre projet que vous vous engagez personnellement dans son financement.

Quel est le besoin de financement initial ?

➡️ Quels sont vos objectifs à court et long terme de chiffre d'affaires ? Comment allez-vous les atteindre ?

Quelle stratégie de développement et de financement pour atteindre votre chiffre d'affaires ?

Listez les objectifs cohérents et les plus pertinents pour votre lecteur.

💡 Pour vous aider dans la création de vos objectifs, servez-vous de la matrice SMART . Vos objectifs, pour être cohérents, doivent être : Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis .

Un objectif SMART pour votre brasserie artisanale pourrait être : 50 clients en plus chaque semaine avec un panier moyen supérieur à 10 €.

Le mix-marketing - Comment gagner de l'argent avec votre entreprise ?

Le marketing-mix ou méthode des 4 P définit votre stratégie commerciale. Cette déclinaison opérationnelle regroupe toutes les actions que vous mettez en place pour acquérir et fidéliser vos clients .

Centrez-vous sur vos clients et leurs besoins !

🔑 Prix (price) : Quelle est votre politique de prix, vos différentes gammes de prix ? Prévoyez-vous des réductions, des offres ?

🔑 Produit (product) : Quels sont vos produits ? Avez-vous différentes versions, différentes gammes ?

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ?

🔑 Place (distribution) : Comment vendez-vous vos produits ?

Votre brasserie artisanale pourra vendre ses produits en magasin mais aussi en click & collect ou de la vente à distance grâce à son site e-commerce . Certaines bières peuvent également être revendues dans d'autres boutiques partenaires (revendeurs).

Détaillez tout votre déploiement produit et la stratégie de vente.

🔑 Promotion (communication) : Quelle sera votre stratégie de communication ? Votre stratégie marketing ?

Tracez votre plan de communication général et le rétro planning , mais aussi les différents canaux de communications et canaux d'acquisition clients .

Attirer et fidéliser vos clients est un défi auquel toutes les entreprises doivent répondre. Pour vous différencier et espérer séduire les investisseurs , soyez innovant (mais réaliste) sur votre stratégie d'acquisition sans négliger la stratégie de rétention client (ou fidélisation client).

🤙 L'étape du mix-marketing est un point charnière dans la définition de votre business model. Soyez toujours cohérents dans les éléments que vous transmettez :

Fuyez l'effet “buzz” qui est une stratégie risquée.

Multipliez les canaux d'acquisition clients : pub, SEO, partenariats, communauté, stratégie de contenu … Il existe des dizaines de possibilités pour acquérir vos clients efficacement.

Après avoir exposé les grandes lignes de votre projet d'entreprise , les étapes suivantes du business plan vont permettre de rentrer dans le détail des éléments communiqués. Ces étapes plus “exhaustives” permettent aussi de déployer les graphiques et d'apporter plus de données chiffrées.

Reprenez la partie équipe et membres fondateurs de l'étape 1 pour détailler vos compétences.

➡️ Montrez votre légitimité à entreprendre grâce à vos expériences passées.

Pour reprendre l'exemple de la brasserie artisanale, vous pouvez expliquer votre passion des traditions et des techniques de brasserie ou pour les terroirs. Peut-être avez-vous travaillé pendant quelques années dans une brasserie (ce qui vous a permis d'identifier les besoins clients et comment y répondre) ?

👌🏽 Ne mentionnez que les compétences et expériences en rapport avec votre projet d'entreprise . La personne qui lira votre business plan voudra des preuves que vous connaissez ce que vous faites, savoir d'où vous venez pour savoir où vous allez !

➡️ N'oubliez jamais votre équipe. Les investisseurs privilégient une équipe soudée et complémentaire à un entrepreneur “touche à tout”.

Le contexte et l'état des lieux du marché cible

🤙 Pas de blah blah, décrivez tel quel le marché actuel de votre secteur d'activité .

Y a-t-il des changements structurels ?

Le marché est-il mûr, pourquoi est-il porteur ?

Quels sont les facteurs de réussite de votre marché, est-il porté par une conjoncture favorable ?

💡 L'investisseur doit trouver ici un état des lieux pertinent du secteur . Il doit comprendre en quelques lignes l'existence d'une réelle opportunité de marché.

D'après votre analyse du marché, quels sont les indicateurs favorables à l'investissement ? Mais aussi les grands enjeux auxquels votre startup ou votre entreprise va devoir répondre.

Les tendances du marché

Grâce à l'étape précédente, le lecteur possède les éléments de contexte nécessaires pour comprendre votre marché cible .

À présent, servez-vous de l'étude marché pour citer des chiffres et des données qui viennent confirmer les tendances du marché .

➡️ Les tendances liées au marché : quelles sont les grandes tendances de consommation ? Y a-t-il des changements d'habitudes chez le consommateur de votre produit ou service ?

➡️ Les tendances liées au secteur : Des investissements sont-ils prévus par les pouvoirs publics par exemple ? Des mesures sont-elles prises pour aller dans le sens de votre analyse de marché ?

➡️ Profitez-en pour rappeler l'organisation du marché : comment se structure votre activité ? Par exemple, pour votre brasserie artisanale, expliquez le modèle économique traditionnel (succinctement).

🔑 Appuyez vos estimations et vos tendances par les chiffres du secteur : cela peut être une étude INSEE ou via la Direction Générale des Entreprises .

Exemple de business plan pour une chambre d'hôtes

Cette partie très détaillée du business plan permet d'expliquer les obligations et les règles à suivre imposées par la nature du secteur ainsi que les indicateurs à surveiller (charges, investissements, points particuliers).

Le secteur d'activité et ses obligations

➡️ Reprenons l'exemple de la brasserie artisanale : la législation impose de nombreuses obligations en termes d'hygiène, de fabrication, d'indications à fournir au client, de taxes…

➡️ Dans le cas de l'implantation d'un local commercial , vous devrez peut-être effectuer des démarches auprès de la mairie, demander une licence pour vendre des boissons alcoolisées.

➡️ Quelles sont les démarches fiscales à entreprendre ?

➡️ Devez-vous passer un diplôme ou une qualification particulière pour exercer votre activité ?

😎 Vous l'avez compris, il s'agit d'anticiper les contraintes et obligations légales , fiscales , réglementaires , géographiques, etc. pour ne laisser aucun angle mort dans la faisabilité de votre projet .

La nature et la gestion de l'activité

Dans cette sous-partie du business plan , précisez les points forts et faiblesses de l'activité, tout en apportant des solutions concrètes.

➡️ L'investisseur potentiel devra comprendre comment vous exercez votre activité concrètement.

Si vous avez besoin d'un local , s'agit-il d' une reprise ? d'un achat de fonds de commerce, d'une location de local commercial ?

Quels sont les investissements à anticiper ?

Si vous brassez votre bière et la vendez au même endroit, quel investissement demande l'installation de cuves spécifiques ? À quelle fréquence devez-vous les changer ?

➡️ Quel sera votre chiffre d'affaires ? Journalier, hebdomadaire, mensuel… Comment allez-vous le tracker et respecter vos objectifs ?

Ces objectifs de chiffre d'affaires sont-ils en cohérence avec les périodes (mois d'août vs. mois de décembre) et votre zone d'implantation ?

➡️ Quel est le poids des charges sur votre activité ?

Quels seront les bénéfices à espérer ?

Comment maîtrisez-vous le résultat et vos marges (brutes et nettes) ?

➡️ La trésorerie va-t-elle varier en fonction de la saison ?

Aurez-vous besoin de contracter un crédit ? Si oui, quelles sont les échéances et perspectives de remboursement ?

Anticiper toutes ces prévisions financières et de gestion , vous permettra d'asseoir non seulement le sérieux de votre business plan, mais aussi sa solidité . Ne survendez pas en promettant l'impossible, soyez objectif et transparent.

Dans la continuité de l'étape 7, soyez le plus précis possible sur vos chiffres et justifiez-les. Un investisseur fera très vite la différence entre des chiffres plausibles et de la spéculation.

💪🏼 C'est le moment de sortir les graphiques et tableaux financiers pour prouver la solidité de votre analyse comptable.

Les projections financières

Indiquez vos projections financières grâce à un tableau (Excel par exemple) : Compte de résultat prévisionnel sur l'année n+1 jusqu'à n+3 ou n+5.

➡️ Précisez le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation . Incluez tous les résultats prévisibles : exploitation, financier, exceptionnel.

💡 Si votre business plan requiert un lourd investissement et un seuil de rentabilité éloigné , privilégiez le temps long (à 5 ans), sinon optez pour un business plan à 3 ans. Quelle que soit la durée choisie, justifiez toujours vos chiffres.

Le bilan financier prévisionnel

😓 Un peu de comptabilité ne vous tuera pas !

➡️ Détaillez votre bilan prévisionnel actif en brut et net.

Faites la distinction entre les actifs immobilisés et les actifs circulants .

➡️ Le bilan passif : capitaux propres et provisions pour risques et charges.

La trésorerie

Le plan de trésorerie du business plan permet à votre lecteur de s'assurer que vous pourrez payer les dépenses engagées.

Présenté sous forme de tableau, le plan de trésorerie analyse les encaissements et décaissements par mois (sur 1 an généralement).

➡️ Encaissements : le capital et l'apport, les crédits et subventions, les paiements clients.

➡️ Décaissements : Paiements fournisseurs, salaires, remboursements des crédits, impôts, taxes.

👌🏽 Comme un budget réel, soyez précis dans les montants prévisionnels, en anticipant les ventes et toutes les charges associées.

Le tableau de financements

Aussi appelé plan de financement du business plan, il reprend tous les besoins et les ressources financières du projet . Il s'agit de comparer les données chiffrées pour mettre en valeur le solde de trésorerie .

➡️ Les besoins : actifs immobilisés, besoin en fonds de roulement (BFR), remboursements des dettes.

➡️ Les ressources : capacités d'autofinancement, augmentation des capitaux propres, augmentation des dettes.

Enfin, déterminez le cadre juridique de votre entreprise. Cela aidera à renseigner l'investisseur sur l'aspect légal et votre activité. Mentionnez aussi :

le régime fiscal de l'entreprise ;

les statuts juridiques de l'entreprise.

La rédaction du business plan se prépare et s'anticipe au fur et à mesure qu'avance votre projet. N'hésitez pas à vous entourer de professionnels en fonction des difficultés rencontrées. Il vaut mieux dépenser de l'argent maintenant pour augmenter vos chances de décrocher des investissements rapidement.

Propulse by CA propose un exemple de business plan qui peut vous aider à structurer vos idées.

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

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Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

Trouvez un modèle de business plan adapté grâce à un expert-comptable spécialisé en business plan

La réalisation d’un business plan est une étape essentielle pour toute personne qui souhaite créer son entreprise. Ce document écrit est généralement composé de deux parties bien distinctes. Une première partie qui permet de présenter le projet dans sa globalité et une seconde partie qui se concentre sur l’étude financière.

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Véritable outil stratégique, le business plan d’un expert comptable vous permet de vous fixer des objectifs réalistes et de déterminer les stratégies à mettre en place pour les atteindre. En outre, il est un indicateur clé de la viabilité et du succès de votre projet.

Afin de vous aider dans l’élaboration de votre business plan expert comptable, il est important de pouvoir compter sur le soutien d’un expert comptable pour business plan.

Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur l’expert comptable business plan, des avantages à faire appel à ce professionnel pour l’élaboration de votre plan d’affaires à l’importance de faire valider votre business plan par un professionnel reconnu.

Qu’est-ce qu’un expert comptable business plan ?

Un expert-comptable business plan est un expert-comptable qui est spécialisé dans l’élaboration de plans d’affaires pour les entreprises.

Son rôle est d’aider les entreprises à élaborer un business plan solide et réaliste.

Un bon business plan expert comptable doit définir :

Le projet avec une explication claire et précise de l’offre proposée,

Les observations sur le marché cible à la suite d’une analyse du marché approfondie (clientèle cible, concurrents, opportunités sur le marché, etc.),

Les objectifs à court, moyen et long terme,

Les stratégies commerciales, marketings et opérationnelles permettant d’atteindre les objectifs définis,

La présentation des parties prenantes au projet,

La présentation de la forme juridique de l’entreprise,

Le prévisionnel comptable (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, tableau des investissements, seuil de rentabilité, etc.).

Nous réalisons votre business plan

Vous souhaitez être accompagné dans la réalisation de votre Business Plan ? Nos équipes sont là pour vous conseiller et vous accompagner pour réaliser au mieux votre projet. Vous souhaitez avoir du poids dans vos négociations avec votre banque, un business plan réalisé par un cabinet d’expertise comptable, sera un levier puissant dans l’obtention de votre emprunt.

Pourquoi faire appel à un expert comptable pour son business plan ?

Un business plan expert comptable est un document particulièrement important pour tout projet de création, de reprise ou de développement d’une entreprise.

Celui-ci vous permet de clarifier les objectifs de votre entreprise et d’élaborer des stratégies pertinentes pour les atteindre. En outre, un business plan expert comptable est indispensable pour prévoir vos besoins financiers et pour solliciter des financements auprès d’organismes prêteurs.

Il est cependant nécessaire d’avoir des compétences avancées dans plusieurs domaines, tels que la finance, le marketing ou la comptabilité, pour rédiger un bon business plan. Un expert comptable en ligne est le partenaire idéal pour vous assurer de la qualité et de la pertinence de votre business plan expert comptable.

Quelle est la valeur ajoutée de l’expert comptable dans un business plan ?

Tout d’abord, un expert-comptable est un professionnel qui maîtrise les aspects comptables, juridiques et fiscaux liés à la création d’une entreprise.

Cette expertise lui permet d’apporter de la cohérence à votre business plan expert comptable, de l’établissement du prévisionnel financier au choix du statut juridique le plus adapté à votre projet.

Ensuite, l’expert-comptable peut vous apporter une aide précieuse dans l’élaboration des projections financières. Celles-ci constituent un élément clé de votre business plan expert comptable puisqu’elles permettent de jauger la viabilité de votre projet. Grâce à l’expérience d’un expert-comptable, vous pouvez prévoir de manière juste et réaliste ces projections. Le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie et le plan de financement sont les principales projections financières présentées dans le business plan expert comptable.

Enfin, un expert-comptable peut vous aider à analyser les tendances, les opportunités et les menaces sur votre marché cible. Il dispose, en effet, d’une connaissance approfondie de l’environnement économique dans lequel évolue votre entreprise.

Comment un expert comptable business plan peut vous aider à élaborer des projections financières viables ?

L’élaboration de projections financières viables dans votre business plan expert comptable est une étape qui demande du temps et beaucoup de précision. Pour parvenir à être le plus proche de la réalité, l’expert-comptable effectue plusieurs missions.

Le recensement des informations financières de votre projet

Les investissements nécessaires (machines, équipements, locaux, etc.),

Les frais généraux,

Le chiffre d’affaires prévisionnel,

Les dépenses liées aux ressources humaines,

Les besoins en financement,

Les fonds propres disponibles,

Les frais d’assurances,

Les frais bancaires.

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La création des tableaux financiers du prévisionnel financier

Une fois qu’il a récolté les données financières nécessaires, l’expert-comptable peut créer les principaux tableaux financiers du prévisionnel, à savoir :

ce tableau comprend les produits et les charges prévisionnels de l’entreprise sur une année,

ce tableau détaille les actifs et les passifs (le patrimoine) de l’entreprise à la fin de chaque année,

ce tableau reprend les investissements requis pour démarrer l’activité et les ressources mobilisées pour répondre à ces besoins,

ce tableau recense les entrées et les sorties d’argent mois après mois.

Quelles sont les erreurs courantes dans un business plan effectué sans expert comptable ?

Les entrepreneurs qui réalisent un business plan expert comptable sans l’accompagnement d’un professionnel compétent commettent généralement des erreurs. Tandis que certaines d’entre elles sont sans véritable incidence, d’autres peuvent avoir d’importantes répercussions sur l’ensemble du projet.

Les erreurs les plus couramment commises lors de la rédaction d’un business plan expert comptable sont :

Ne pas avoir d’objectif précis pour son business plan expert comptable,

Le manque de vision à moyen et à long terme,

La rédaction d’un business plan expert comptable trop long,

Négliger l’étude de marché et ne pas réaliser suffisamment de recherches sur le marché cible,

Avoir des projections financières irréalistes,

Le manque de précision et de cohérence dans les données financières,

Le manque d’informations relatives à la concurrence,

Ne pas faire relire le business plan expert comptable par plusieurs personnes externes au projet,

Une présentation générale peu attrayante,

Une minimisation des besoins financiers réels de l’entreprise.

Choisissez l’offre adaptée à votre projet

La création d’entreprise est offerte quelle que soit l’offre que vous choisissez (hors frais légaux).

• Accompagnement personnalisé
• Conseil sur demande
• Accès aux applications Keobiz pour piloter votre activité au quotidien
• Déclaration(s) et bilan en option
• Création d’entreprise offerte
• Saisie comptable de l’ensemble des factures achats/ventes
• Déclaration(s) de TVA, bilan comptable, liasse fiscale, compte de résultat
• Accompagnement et conseil personnalisés, optimisation fiscale
• Accès à nos services de comptabilité premium
• Juridique annuel, business plan

L’importance de la validation du business plan par un expert comptable

La validation de votre business plan expert comptable par un professionnel est une étape déterminante dans l’élaboration de votre business plan.

Cela vous permet de bénéficier des conseils avisés d’un expert sur les aspects financiers de votre projet. Un expert-comptable peut également vous accompagner dans le choix du meilleur statut juridique en fonction des spécificités de votre projet.

En outre, la validation de votre business plan expert comptable par une personne extérieure à votre projet est la garantie d’obtenir un avis purement objectif. Grâce à son expertise dans la rédaction de business plan pour les entreprises, l’expert comptable peut vous conseiller sur l’ensemble des aspects de votre plan d’affaires.

Enfin, faire valider votre business plan expert comptable par un professionnel qualifié constitue une réelle plus-value lors de vos demandes de financement. Les établissements bancaires sont plus enclins à vous octroyer le financement dont vous avez besoin si votre business plan a été validé par un expert-comptable.

Vous avez des questions sur votre Business Plan ?

Faites-vous accompagner dans vos démarches.

Votre business Plan présente votre futur projet et a pour objectif de démontrer le succès de celui-ci. Démontrer votre capacité à vous projeter dans le futur avec des données chiffrées cohérentes et réelles

C’est donc un document stratégique qui permet de donner de la visibilité sur l’évolution de votre activité, essentiel pour votre réussite. En effet, si vous avez besoin d’effectuer un emprunt, le banquier se verra enjoué si votre business plan tient la route et sera rassuré qu’un expert comptable ait contribué à sa réalisation.

Vous pourrez également convaincre vos associés ou vos investisseurs sans aucun problème. Vous l’avez compris, votre Business Plan est donc un élément important qui doit être réalisé de la meilleure manière qu’il soit. Notre cabinet comptable sera un gage de sécurité envers vos associés et votre banquier.

Découvrez l’ensemble de nos services

En plus de vous accompagner sur la gestion de votre comptabilité, Keobiz vous propose un large éventail de services juridiques, fiscaux, sociaux, et bien d’autres encore ! Nos experts sont là pour vous conseiller, quels que soient vos besoins.

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