business plan maison de retraite pdf

Créer un business plan de maison de retraite gratuit en PDF avec Angel

Guide étape par étape pour élaborer un business plan complet pour votre maison de retraite

Présentation de votre projet de maison de retraite

La création d'un business plan pour une maison de retraite est essentielle pour établir une base solide pour votre entreprise. Ce document détaillé joue un rôle crucial dans la définition de votre vision d'entreprise, l'identification de vos objectifs à court et à long terme, ainsi que l'élaboration d'une stratégie marketing efficace. Le business plan doit également mettre en lumière les aspects uniques de votre maison de retraite, tels que les services spécialisés proposés, l'environnement de vie offert aux résidents et les initiatives communautaires que vous prévoyez de mettre en place.

Étude de marché pour les maisons de retraite

Une étude de marché approfondie est cruciale pour la création d'un business plan efficace pour une maison de retraite. Cette analyse doit explorer en profondeur le marché cible, en se concentrant sur divers aspects clés. Il est essentiel de commencer par une compréhension détaillée des besoins et préférences des personnes âgées, y compris leurs besoins en matière de soins de santé, d'activités sociales et de confort résidentiel. Ces informations permettront de mieux cerner les attentes spécifiques des futurs résidents.

Outre les besoins des personnes âgées, il est essentiel d'examiner les tendances actuelles et émergentes dans le secteur des maisons de retraite. Cela inclut non seulement les modèles de soins populaires, tels que les maisons de retraite spécialisées dans la démence ou les installations offrant une gamme complète de services de soins de santé, mais aussi les changements dans les préférences des consommateurs, comme l'augmentation de la demande pour des environnements de vie plus actifs et stimulants pour les résidents.

Une partie cruciale de l'étude de marché est l'analyse concurrentielle. Examiner les offres et les stratégies des autres maisons de retraite dans la région est indispensable pour identifier les lacunes du marché. En étudiant les forces et les faiblesses des concurrents, vous pouvez déterminer des opportunités uniques pour votre maison de retraite. Par exemple, si la plupart des concurrents se concentrent sur des soins médicaux spécialisés, il pourrait y avoir une niche pour des programmes de bien-être holistique ou des services de loisirs personnalisés.

Enfin, l'intégration d'une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) dans votre étude de marché est essentielle. Cette analyse doit être spécifique à votre maison de retraite et couvrir des aspects tels que la qualité de vos services, votre réseau de fournisseurs, votre expérience dans le secteur, ainsi que les défis potentiels comme les fluctuations saisonnières de la demande ou les nouvelles réglementations. L'analyse SWOT vous aidera à construire des stratégies robustes pour capitaliser sur vos forces, atténuer vos faiblesses, exploiter les opportunités de marché et anticiper les menaces potentielles.

Recherche de clients pour votre maison de retraite

Une stratégie efficace de recherche de clients est essentielle pour assurer le succès de votre maison de retraite. Cela implique de comprendre les besoins et les préoccupations des familles et des individus qui cherchent des solutions de logement pour les personnes âgées. En développant une approche centrée sur le client, vous pouvez mieux répondre à leurs attentes et établir des relations solides.

Une approche initiale consiste à identifier les canaux de communication les plus efficaces pour atteindre votre public cible. Cela peut inclure des partenariats avec des professionnels de la santé, des campagnes de marketing ciblées dans les communautés locales et une présence active sur les plateformes en ligne fréquentées par les familles en quête de solutions de logement pour les personnes âgées.

En plus de cela, l'organisation d'événements communautaires, tels que des salons de la santé ou des ateliers sur les soins aux personnes âgées, peut aider à accroître la visibilité de votre maison de retraite et à établir des contacts avec des clients potentiels. Offrir des visites guidées personnalisées de vos installations et des rencontres avec le personnel peut également aider à établir une relation de confiance avec les familles et les individus en recherche de services de maison de retraite.

Enfin, il est important de mettre en place un processus de suivi et de rétroaction pour comprendre les besoins spécifiques de chaque client potentiel. Cela vous permettra d'adapter vos services pour mieux répondre à leurs attentes et de créer une expérience client positive, ce qui est essentiel pour fidéliser les résidents et leurs familles.

Génération de prévisions financières pour votre maison de retraite

La génération de prévisions financières détaillées est un élément essentiel de votre business plan pour une maison de retraite. Cette section doit couvrir plusieurs aspects financiers clés pour fournir une image complète de la santé financière prévue de votre entreprise.

• Coûts de démarrage : Détaillez tous les coûts initiaux nécessaires pour lancer votre maison de retraite. Cela peut inclure l'achat ou la location de l'immeuble, les frais de rénovation, l'achat de mobilier et d'équipements spécialisés, ainsi que les coûts liés à l'obtention des licences et des certifications nécessaires.
• Coûts opérationnels : Fournissez une analyse complète des coûts récurrents que vous prévoyez d'engager. Cela peut inclure les salaires du personnel, les frais généraux, les coûts liés à la prestation de soins médicaux et les dépenses liées à la maintenance des installations.
• Revenus attendus : Projetez vos revenus en fonction de différents scénarios, comme le taux d'occupation prévu, les tarifs des services de soins, et les revenus supplémentaires provenant de services complémentaires, tels que des programmes d'activités ou des services de restauration.
• Marges bénéficiaires : Calculez vos marges bénéficiaires en tenant compte des coûts directs et indirects. Cette analyse aidera à déterminer les tarifs de vos services pour garantir la rentabilité, tout en offrant des soins de qualité et des installations de premier ordre.

En outre, l'utilisation d'outils en ligne comme Angel peut grandement faciliter la création de ces prévisions. Ces outils offrent souvent des fonctionnalités telles que des modèles financiers personnalisables, des graphiques interactifs pour visualiser les données financières, et des conseils d'experts-comptables pour assurer l'exactitude et la pertinence de vos prévisions financières.

Interface facile à utiliser pour créer votre business plan

L'interface conviviale d'Angel facilite la création de votre business plan pour une maison de retraite. Avec des fonctionnalités intuitives, telles que des modèles de business plan personnalisables, des graphiques interactifs pour visualiser les données financières, et des outils de suivi des progrès, Angel rend la planification d'entreprise plus accessible. Cette section du business plan peut également illustrer comment l'intégration de technologies, comme des tableaux de bord interactifs et des analyses prédictives, peut aider les propriétaires de maison de retraite à rester organisés et à anticiper les tendances futures du marché.

Génération automatique de prévisions financières validées

La génération automatique de prévisions financières validées est un avantage clé de l'utilisation d'Angel pour créer votre business plan de maison de retraite. Les outils en ligne offrent des modèles financiers préconçus qui peuvent être personnalisés en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise. Ces modèles aident à simplifier le processus de création de prévisions financières en fournissant une structure claire et adaptée au secteur des maisons de retraite.

En plus des modèles financiers, Angel propose des tableaux de bord interactifs pour une visualisation claire et compréhensible de vos données financières. Cette fonctionnalité permet aux propriétaires de maisons de retraite de suivre facilement la performance financière de leur entreprise et d'identifier les domaines nécessitant une attention particulière.

Enfin, la plateforme offre des conseils d'experts-comptables pour assurer l'exactitude et la pertinence de vos prévisions financières. Les utilisateurs peuvent bénéficier de l'expertise professionnelle pour valider leurs chiffres et s'assurer que leurs prévisions sont solides et réalistes.

Ainsi, grâce à l'interface conviviale et aux fonctionnalités de génération automatique de prévisions financières validées, Angel simplifie le processus de création d'un business plan de maison de retraite, offrant aux propriétaires les outils nécessaires pour prendre des décisions éclairées et promouvoir la croissance de leur entreprise.

Téléchargement du business plan en PDF et Excel

L'accessibilité et la flexibilité sont des aspects clés d'un business plan efficace pour une maison de retraite. Une fois votre plan finalisé, vous avez la possibilité de le télécharger en formats PDF et Excel grâce à Angel. Le format PDF est idéal pour une présentation professionnelle à des investisseurs, des prêteurs et des partenaires. Il offre un aperçu clair et concis de votre plan, parfait pour les réunions et les propositions. D'autre part, le format Excel est extrêmement utile pour une gestion dynamique de votre plan. Il vous permet de faire des ajustements en temps réel, tels que la modification des prévisions financières, la mise à jour des coûts ou l'ajout de nouvelles stratégies de marché, ce qui est essentiel à mesure que votre entreprise évolue.

Outils pour organiser le lancement de votre maison de retraite

Le lancement d'une maison de retraite nécessite une planification et une organisation méticuleuses. Angel vous accompagne au-delà de la simple création d'un business plan. Notre outil vous offre la possibilité de construire une liste de tâches détaillée, d'établir des échéances et de suivre vos progrès. Cela inclut l'aide à la définition d'objectifs à court et long terme, le développement de stratégies de marketing ciblées, et la mise en place d'une structure financière solide. De plus, Angel propose des conseils et des ressources pour naviguer dans les aspects juridiques et administratifs du lancement d'entreprise, assurant ainsi que vous êtes bien préparé pour chaque étape du processus.

À vos marques, prêts, planifiez !

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Business Plan Maison de Retraite

• Business Plan complet de plus de 40 pages
• Validé par des banquiers et experts comptables
• Données mises à jour au 25/12
• Plus de 200 données paramétrables
• À personnaliser avec vos informations

AVIS D’ENTREPRENEURS AYANT RÉUSSI LEUR PROJET D’ENTREPRISE

Que contient le business plan maison de retraite.

Un Business Plan complet de plus de 40 pages

Ce modèle de Business Plan complet de plus de 40 pages a été conçu sous la supervision de conseillers bancaires et d'experts-comptables. Il est composé de 7 chapitres qui reprennent les points essentiels et nécessaires pour présenter efficacement votre projet, et que vous pourrez aisément personnaliser afin de rendre votre Business Plan unique. Dans ce modèle de Business Plan, vous retrouverez notamment : - Les chiffres clés du secteur des maisons de retraite, et plus généralement, du secteur des services de soins de santé et de l'assistance aux personnes âgées - Les données de marché les plus récentes - Les dernières tendances de l'industrie - Les préférences des consommateurs - Les 3 principaux facteurs clés de succès - Une proposition unique de valeur - Les avantages concurrentiels à mettre en oeuvre - La présentation des porteurs de projet - Les principaux segments de votre marché - Une analyse SWOT - Une étude de l'environnement concurrentiel - 4 axes qui vous permettent de vous différencier - Un Business Model Canvas - Un mix marketing pour gagner des clients - Une stratégie d'acquisition marketing détaillé en 5 étapes - Un plan d'action précis sur 3 ans - Une politique de gestion des risques - Une analyse des barrières à l'entrée - Un résumé des points forts de votre projet - Les tableaux financiers à compléter - Un exemple de montage juridique Aucun prérequis n'est nécessaire. À chaque étape, des exemples et des aides sont là pour vous aider à personnaliser votre Business Plan, et vous garantir un rendu professionnel.

Des tableaux et des graphiques financiers professionnels pour votre banque

Dans la rubrique "Montage Financier" de votre Business Plan, vous retrouverez les principaux tableaux et indicateurs financiers nécessaires à une demande de financement : - Hypothèses de chiffre d'affaires - Compte de résultat prévisionnel - Bilan prévisionnel - Budget de trésorerie prévisionnel - Indicateurs de performance - Besoin en fonds de roulement - Plan de financement - Investissements au démarrage A l'aide de la rubrique "Montage Financier" de ce Business Plan, vous pouvez présenter une analyse financière sérieuse à votre banquier ou à vos investisseurs.

Une centaine d’ icônes additionnelles vous permettant de personnaliser votre Business Plan à l’infini

A la fin de votre Business Plan, vous retrouverez 3 pages d’icônes et photos additionnelles qui vous permettront de personnaliser très facilement votre présentation. Le modèle de Business Plan peut être modifié avec Microsoft Powerpoint, Keynote ou bien encore Google Slides (puis éventuellement exporté au format PDF). Vous pourrez par ailleurs personnaliser votre présentation en y ajoutant votre logo, vos propres photos, le nom de vos principaux concurrents, des données additionnelles concernant votre marché local...etc. Mais vous pouvez aussi simplement vous contenter de modifier le texte. Quoi qu'il en soit, au fil des mises à jour que nous avons faites tous les trimestres, nous avons rendu ce Business Plan plus complet, plus intuitif et plus simple à utiliser. Et nous mettons tout cela à votre disposition sur un plateau d'argent !

TOUT CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE

• Un Business Plan esthétique et professionnel
• Des tableaux financiers à présenter à votre banquier
• Plus de 100 icônes et photos pour personnaliser votre Business Plan

• Un Prévisionnel Financier détaillé
• Une Étude de Marché sectorielle
• Un Executive Summary
• Le guide « Comment se différencier et développer une entreprise prospère »

DONNEZ VIE À VOTRE PROJET AVEC LE PACK COMPLET

Construisez un Prévisionnel Financier correct même si vous n’avez aucune connaissance en finance et en comptabilité

Notre Pack Complet contient un Prévisionnel Financier complet, un Prévisionnel Financier étant la partie financière du Business Plan. Ce Prévisionnel Financier vient donc compléter la rubrique "Montage Financier" de votre Business Plan. A l'aide de notre Prévisionnel Financier, fini les erreurs de calculs ou les oublis de paramètres. Répondez simplement à toutes les questions pour ne rien oublier et laisser les calculs se faire automatiquement. Nul besoin de compétences en finances, en comptabilité ou en modélisation financière sur Excel : vous rentrez vos hypothèses en modifiant des chiffres dans des cellules. Ensuite, les tableaux financiers se calculent automatiquement. Notre Prévisionnel Financier contient l'ensemble des tableaux nécessaires à une demande de financement : - Hypothèses de chiffre d'affaires - Compte de résultat prévisionnel - Bilan prévisionnel - Budget de trésorerie prévisionnel - Indicateurs de performance - Besoin en fonds de roulement - Plan de financement à 3 ans - Investissements et financements - Salaires et charges sociales - Détail des amortissements - Soldes intermédiaires de gestion - Capacité d'autofinancement - Seuil de rentabilité économique Nous avons même ajouté des graphiques et des ratios financiers de fonctionnement : - Chiffre d'affaires (vue annuelle et mensuelle) - Marge globale (vue annuelle) - Valeur ajoutée (vue annuelle) - Excédent Brut d'Exploitation (vue annuelle) - Résultat net (vue annuelle) - Flux et balance de trésorerie (vue mensuelle) - Ratios de rentabilité - Ratios de solvabilité Modifiez simplement les hypothèses (qui sont déjà pré-remplies) afin d'adapter le prévisionnel à votre projet. Des outils de contrôle vous accompagneront aussi tout au long de votre phase de saisie afin de vous aider à comprendre les termes financiers, vous donner des pistes d'amélioration ou bien encore des exemples pour compléter votre Prévisionnel Financier de manière cohérente. Les plus de notre Prévisionnel Financier : - Permet d'éditer un Prévisionnel Financier complet de 10 pages à imprimer en répondant simplement à des questions - Calculs automatiques - Présentation graphique automatisée de vos résultats financiers - Permet d'élaborer ses ratios clés et tableaux de bord (seuil de rentabilité, proportion de coûts fixes, % d'endettement, CA par activité...etc.) - Mise en page simplifiée permettant une impression du document en un clic, ou un export au format PDF. Ainsi, vous pouvez présenter une analyse financière sérieuse et complète à votre banquier ou à vos investisseurs. Ce Prévisionnel Financier s'adresse donc à : - Tout créateur souhaitant réaliser son prévisionnel sans erreur de calcul, ni erreur comptable - Tout entrepreneur devant présenter des chiffres cohérents à sa banque ou à des investisseurs - Tout entrepreneur ayant besoin de comprendre l'impact de ses décisions quotidiennes (achat, prix de vente, délai de paiement...etc.) sur son activité économique

Accédez instantanément aux avantages concurrentiels essentiels dans votre domaine grâce à notre Étude de Marché sectorielle

Notre Pack complet contient aussi une Étude de Marché sectorielle. Notre Étude de Marché a pour principal objectif de vous aider à réduire les risques d'échec. Notre Étude de Marché vous permet aussi de mieux cerner les forces en présence sur votre marché, et à plus long terme de prendre les mesures adéquates pour vous implanter durablement sur votre marché. Notre Étude de Marché contient donc les éléments suivants : - Des données statistiques utiles pour votre secteur - Les tendances de votre industrie - Une étude de la concurrence - Une liste de 10 avantages concurrentiels pour votre activité - La méthode pour choisir un échantillon représentatif - Un exemple de questionnaire et d'étude qualitatifs - Un exemple de questionnaire et d'étude quantitatifs - Une analyse comportementale des clients et des utilisateurs - Les critères qui déclenchent ou freinent l'acte d'achat - Une segmentation de la demande sur votre marché - Une étude fournisseurs - Une matrice SWOT - Une analyse PESTEL de l'environnement économique, technologique, écologique, social et légal de votre projet - La méthode pour calculer la taille et la valeur de votre marché - La stratégie marketing pour faire grossir votre revenu - Des hypothèses de chiffre d'affaires - Des conseils d'experts pour réussir dans votre domaine Ainsi, notre Étude de Marché vous permettra d'esquisser les grandes lignes de la demande sur votre marché : répartition des acteurs par secteur, clientèle, panier moyen, fréquence d'achat globale et par type de produits, canaux de conversion, type de paiement utilisé, taux de refus...etc. Par ailleurs, notre Étude de Marché contient également des avis et conseils d'experts, une aide précieuse recueillie auprès de personnes expérimentées dans le secteur : - Comment vous lancer ? - Quels sont les textes de loi à connaître absolument ? - Quels sont les coûts moyens au démarrage ? - Quels sont les obstacles les plus fréquents que l'on rencontre dans votre secteur ? - Où risque-t-on de perdre du temps ? - Quelles sont les principales raisons d'échec dans votre secteur ? - Quelles sont les activités qui peuvent sembler utiles au premier abord, mais qui prennent en fait un temps fou, pour des résultats limités ?

Sortez du lot avec un Executive Summary qui présente votre projet sous son meilleur jour

L'Executive Summary est le résumé de votre Business Plan. Bien qu'il s'agisse du premier document qui sera lu par votre banquier ou vos investisseurs, c'est un document qui se rédige en dernier. L’objectif de l’Executive Summary est de susciter l’intérêt du lecteur en un minimum temps. L’Executive Summary est donc un véritable outil de marketing et de vente. Dans votre Pack Complet, vous retrouverez donc un Executive Summary adapté à votre secteur que nous avons pré-rédigé : très court et synthétique, il est à la fois percutant, pédagogique et didactique. À vous de le personnaliser avec vos informations personnelles.

Notre guide « Réussir : Comment se différencier et développer une entreprise prospère »

En bonus avec votre Pack Complet, vous aurez immédiatement accès au guide " Réussir : Comment se différencier et développer une entreprise prospère ", un guide qui vous permettra d’intégrer plusieurs stratégies pour exploser votre chiffre d'affaires, et mettre votre business sur orbite ! Si vous voulez connaître une croissance rapide cette année, ce guide va vous permettre de découvrir les outils indispensables pour réaliser vos rêves d'entrepreneur et atteindre vos objectifs. Dans ce guide vous retrouverez notamment : - Comment adopter un positionnement clair et différenciant - Comment développer des avantages concurrentiels pérennes - Comment fixer et suivre vos objectifs - Comment établir vos règles et processus de management - Comment déléguer efficacement les tâches routinières - Comment rester au courant des tendances et évolutions de votre marché - Comment penser de manière créative - Comment mettre l'accent sur l’expérience client Ce guide est normalement commercialisé pour une valeur de 79.90€ mais celui-ci est inclus gratuitement dans notre Pack Complet !

RETROUVEZ TOUTES LES ÉTAPES de la création de votre Maison de Retraite TRANSFORMEZ UN VAGUE DÉSIR ENTREPRENEURIAL EN UN PROJET VIABLE SUR LE LONG TERME

• Une Étude de Marché de votre secteur

Ce modèle de Business Plan est un support qui va permettre à l'ensemble de vos partenaires (banques, investisseurs, associés…) d'apprécier la faisabilité financière, économique et commerciale de votre projet, mais également les convaincre de vous faire confiance. Il s'agit d'un fichier PowerPoint qui contient toutes les données et analyses spécifiques à votre activité. Le Business Plan est par ailleurs un support indispensable pour solliciter des financements : prêts bancaires, investissements, garanties…etc. C’est un véritable outil d’évaluation du projet dans son ensemble. Également, le Business Plan permet d'apprécier la viabilité et la cohérence de votre projet. Enfin, ce Business Plan sera un excellent outil de pilotage pour toute la durée de vie de votre entreprise.

Oui, le Business Plan est 100% modifiable. Il est d'ailleurs compatible avec toutes les versions de Windows, Mac, et même Linux. Il peut être modifié à l'aide de Microsoft Powerpoint (PC), de Keynote (Apple) ou même à l'aide de divers logiciels gratuits, incluant Google Slides (de la suite Google Office), ou bien encore Impress (de la suite Open Office). Vous pouvez aussi choisir de l'exporter au format PDF si vous le souhaitez.

Pas d'inquiétudes ! Le modèle de Business Plan est très simple à prendre en main à l'aide de simples copier/déplacer, afin que tout le monde puisse l'utiliser et l'adapter à ses besoins. Sachez quoi qu'il en soit que lorsque vous achetez ce Business Plan, cela vous donne accès à notre support client prioritaire pendant 3 mois. Donc si vous avez la moindre difficulté, vous aurez la possibilité de solliciter l'équipe support qui se fera un plaisir de vous accompagner et de répondre à toutes vos questions.

Oui, lorsque vous achetez ce Business Plan, un accompagnement de la part de notre équipe support est inclus pendant 3 mois. Donc vous avez 3 mois pour prendre en main votre Business Plan et tous les outils associés, pour tout tester ; et si vous le souhaitez, à tout moment, vous pouvez solliciter le support clients pour relire ou corriger gratuitement votre Business Plan.

Le modèle de Business Plan est disponible immédiatement après l'achat. Vous recevrez un lien pour le télécharger, ainsi qu'une copie par email, à l'adresse courriel que vous nous aurez communiquée. Le paiement sur notre site se fait de manière sécurisée et cryptée par l'intermédiaire de STRIPE. Vos coordonnées bancaires ne nous sont donc jamais transmises. Nous sommes simplement avertis par STRIPE dès que le paiement a été effectué, et la livraison de votre Business Plan est alors immédiate. Aussi, nous vous envoyons une copie de secours de votre Business Plan par email. Pour ce faire nous utilisons les services d'un spécialiste français de la distribution d'emails (SENDINBLUE).

Oui, comme des milliers d'entrepreneurs que nous avons déjà accompagnés avant vous, vous pouvez présenter ce Business Plan à un partenaire financier afin d'obtenir un financement.

• Etude de marché 113.99€ 79.90€
• Prévisionnel Financier 79.99€ 49.90€

• Formation de 0 à 100 K€ 499.90€ 249.90€

Comment faire un business plan pour une maison de retraite ?

Rédiger un business plan de maison de retraite peut être intimidant, en particulier pour ceux qui débutent dans l'entrepreneuriat.

C'est pourquoi nous avons conçu ce guide pratique. Il a pour objectif d'aider les entrepreneurs comme vous à comprendre comment créer un business plan (que l'on appelle plan d'affaires en français) complet avec méthode et confiance.

Nous aborderons les points suivants : pourquoi il est important de rédiger un business plan de maison de retraite, tant pour planifier une création d'entreprise que pour faciliter le développement et la croissance d'une entreprise déjà en activité, quelles informations vous devez inclure dans votre plan, comment il doit être structuré, et quels sont les outils que vous pouvez utiliser pour réaliser votre business plan de manière efficace.

C'est parti !

Dans ce guide :

Rappel : qu'est-ce qu'un business plan de maison de retraite ?

Pourquoi écrire un business plan pour une maison de retraite , quelles informations rassembler avant de commencer la rédaction du business plan de votre maison de retraite , comment se présente un prévisionnel financier de maison de retraite , que contient la partie rédigée d'un business plan de maison de retraite .

• Quel outil utiliser pour écrire votre business plan de maison de retraite ?

Un business plan est un document qui comprend  : une partie chiffrée mettant en avant le potentiel de rentabilité et de génération de trésorerie de l'entreprise sur les trois à cinq ans à venir ; et une partie rédigée (et argumentée) détaillant le projet et donnant le contexte nécessaire pour évaluer la cohérence du prévisionnel financier.

Avant d'explorer le contenu du document en détail, regardons brièvement les principales raisons qui devraient vous amener à élaborer un business plan de maison de retraite.

Pour avoir une feuille de route solide pour développer votre entreprise

Le paysage économique dans lequel évoluent les petites et moyennes entreprises est en perpétuelle évolution. L'économie suit un rythme cyclique, alternant les périodes de croissance avec celles de récession, tandis que le monde des affaires est en constante mutation, marqué par l'émergence régulière de nouvelles technologies, de nouvelles réglementations, de nouveaux concurrents, et de nouveaux comportements d'achat de la part des clients...

Naviguer un tel contexte sans échouer nécessite d'avoir une boussole, c'est le rôle du business plan de votre maison de retraite qui vous aide à fixer un cap clair pour vous louvoyer ces eaux troubles et arriver à bon port sans encombre.

Pour rédiger un plan d'affaires efficace, vous devrez évaluer votre situation actuelle (si vous êtes déjà en activité) et définir l'orientation que vous souhaitez donner à votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années.

Une fois que vous avez déterminé la direction que vous voulez que votre maison de retraite prenne, il est essentiel d'identifier :

• Les ressources nécessaires (humaines, matérielles et financières) pour atteindre vos objectifs,
• Le rythme auquel l'entreprise doit avancer pour respecter le calendrier,
• Les risques auxquels vous pourriez être exposé en cours de route.

C'est cet exercice de planification et d'anticipation des risques qui forme le cœur du business plan.

Pour s'assurer d'avoir suffisamment de trésorerie

La gestion de la trésorerie de votre maison de retraite est cruciale.

D'un point de vue technique, c'est d'ailleurs le manque de trésorerie, autrement dit l'état de cessation de paiements, qui définit ce que l'on entend par faillite.

Pour que l'activité soit pérenne et que votre entreprise ne fasse pas faillite, il faut donc qu'elle dispose de liquidités suffisantes.

C'est pourquoi il est essentiel de maintenir une vision claire des flux de trésorerie futurs de votre maison de retraite.

Pour ce faire, il vous faudra comparer périodiquement les performances financières réelles de votre entreprise avec celles que vous avez prévues dans les projections financières du business plan de votre maison de retraite, et ajuster ces dernières en fonction de la trajectoire actuelle de votre entreprise.

C'est cette gestion proactive de la santé financière de votre entreprise qui vous permettra d'anticiper d'éventuelle difficulté avant qu'il ne soit trop tard pour corriger le tir.

Cette gestion financière proactive vous permettra également de planifier efficacement le développement de votre activité, en allouant les flux de trésorerie excédentaires à des initiatives permettant de faire croitre l'activité.

Pour obtenir un financement

Qu'il s'agisse d'une création ou du développement d'une entreprise existante, la rédaction d'un business plan de maison de retraite détaillé est essentielle pour obtenir un financement auprès de banques ou d'investisseurs.

C'est logique compte tenu de ce que nous venons de voir : les financiers veulent s'assurer que vous disposez d'une feuille de route claire et d'une visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.

Les banques utiliseront les informations contenues dans le plan pour évaluer votre capacité d'emprunt (le montant de la dette que votre entreprise peut supporter) et votre capacité à rembourser le prêt avant de décider d'accorder ou non un crédit à votre entreprise et dans quelles conditions.

De même, les investisseurs examineront attentivement votre plan afin de déterminer si leur investissement peut générer un retour sur investissement intéressant.

Pour ce faire, ils chercheront à vérifier que votre maison de retraite a un potentiel de croissance, rentabilité, et de génération de trésorerie attractif.

Maintenant que vous comprenez pourquoi il est important de créer un plan d'affaires pour une maison de retraite, voyons quelles sont les informations nécessaires pour en créer un.

Besoin d'un business plan convaincant ?

The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.

Afin de pouvoir commencer la rédaction d'un business plan de maison de retraite, il est nécessaire d'effectuer un certain nombre de recherches et d'analyses pour pouvoir modéliser avec précision vos ventes, investissements et coûts dans votre prévisionnel financier.

Dans cette partie, nous nous penchons sur trois types éléments clés à rassembler avant de pouvoir rédiger votre plan d'affaires.

Réaliser une étude de marché pour une maison de retraite

Réaliser une étude de marché vous permet d'avoir une meilleure compréhension de l'offre et de la demande sur le marché, de la réglementation en vigueur, et des grandes tendances.

Vous pourriez potentiellement constater une tendance croissante des personnes âgées à rechercher des maisons de retraite plus haut de gamme, des services plus personnalisés et plus de confort. Vous pourriez également constater une tendance à rechercher des maisons de retraite offrant des activités variées et des programmes de divertissement pour les occupants.

Les résultats de votre étude de marché vous permettront ensuite d'affiner le positionnement commercial de votre entreprise, et vous aideront à communiquer celui-ci clairement dans le business plan de votre maison de retraite.

Ces résultats vous aideront également à caler et à justifier votre prévisionnel de chiffre d'affaires auprès de vos partenaires financiers.

Élaboration du plan commercial pour une maison de retraite

Une des parties clés du business plan de votre maison de retraite est celle du plan commercial (que nous détaillerons plus tard dans ce guide) dans laquelle vous devrez expliquer au lecteur quelle stratégie vous avez mise en place pour générer un maximum de ventes.

Afin de pouvoir rédiger cette partie du plan d'affaires, mais également en vue d'estimer le chiffre d'affaires que vous anticipez et le budget promotionnel nécessaire sur les trois à cinq prochaines années, il est donc indispensable de vous pencher sur votre plan commercial avant d'entamer la rédaction de votre business plan de maison de retraite.

Les besoins en personnel et en investissements pour une maison de retraite

Qu'il s'agisse d'une création, reprise, ou expansion de maison de retraite, il est important d'avoir un plan clair concernant les recrutements et investissements (équipement, immobilier, etc.) à prévoir afin d'assurer le succès de l'entreprise.

Les plans de recrutement et d'investissement doivent être cohérents avec le calendrier et le niveau de croissance attendus dans vos prévisions financières et nécessitent un financement approprié.

Par exemple, pour une activité de maison de retraite, vous pourriez envisager de recruter des infirmières, des aides-soignants et des aides ménagères. Pour les investissements, vous pourriez avoir besoin de meubles et d'équipements spécifiques à la maison de retraite, tels que des lits médicalisés, des chaises roulantes, des fauteuils et des appareils de surveillance. Vous pourriez également avoir besoin de ressources informatiques, de téléphonie et d'équipements électroniques pour gérer les dossiers des résidents et leurs services médicaux.

Afin d'établir des prévisions financières réalistes, vous devrez également tenir compte des autres charges d'exploitation liées à la gestion quotidienne de l'entreprise (assurance, comptabilité, etc.).

Une fois que vous disposerez de toutes les informations nécessaires pour créer le business plan de votre maison de retraite, il sera temps de commencer à créer vos prévisions financières.

Le prévisionnel financier de votre business plan de maison de retraite vous permettra d'évaluer la croissance, la rentabilité, les besoins de financement, et le potentiel de génération de trésorerie de votre entreprise sur les années à venir.

Les quatre tableaux de résultats clés d'un prévisionnel financier de maison de retraite sont les suivants :

• Le compte de résultat ,
• Le bilan prévisionnel ,
• Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels ,
• Et le tableau des emplois-ressources .

Examinons plus en détail chacun d'entre eux.

Le compte de résultat

Le compte de résultat prévisionnel de votre maison de retraite permet d'analyser sa croissance, sa structure de coûts et ses marges bénéficiaires attendues sur l'horizon du plan.

Le compte de résultat de votre maison de retraite devra dans l'idéal afficher :

• Une croissance du chiffre d'affaires positive et supérieure à l'inflation (expansion de l'activité)
• Des marges bénéficiaires en augmentation ou, a minima, stable
• Un résultat net positif (bénéfice)

Les attentes dépendront bien sûr du type d'entreprise : une création d'entreprise n'aura pas la même marge bénéficiaire qu'une entreprise bien établie sur son marché.

Le bilan prévisionnel de votre maison de retraite

Le bilan de votre maison de retraite donne un aperçu de la santé financière de votre entreprise à un instant T.

Il présente trois composantes principales : les actifs, les dettes et les capitaux propres :

• Actifs : sont les ressources appartenant à l'entreprise, telles que la trésorerie, les équipements et les créances clients (argent dû par les clients).
• Dettes : elles regroupent l'ensemble des sommes que l'entreprise doit à ses créanciers, comme les dettes fournisseurs ou les emprunts bancaires par exemple.
• Fonds propres : comprennent les sommes investies par les associés ou les propriétaires de l'entreprise, ainsi que les bénéfices mis en réserves et non distribués à ce jour.

L'examen du bilan est important pour les prêteurs, les investisseurs et les autres parties prenantes qui souhaitent évaluer la liquidité et la solvabilité de votre maison de retraite :

• La liquidité : mesure si votre entreprise dispose ou non de suffisamment de trésorerie et d'actifs à court terme pour honorer ses dettes dues au cours des 12 prochains mois. Il s'agit d'une mesure à court terme.
• La solvabilité : évalue la capacité de votre entreprise à rembourser ses dettes à moyen terme.

L'examen du bilan peut également fournir des indications sur les politiques d'investissement et de financement de votre maison de retraite.

En particulier, vos partenaires financiers peuvent comparer la valeur des capitaux propres à la valeur de la dette financière en cours afin d'évaluer la manière dont l'entreprise est financée, et le niveau de risque financier pris par les actionnaires (la dette financière est plus risquée parce qu'elle doit être remboursée, alors que les capitaux propres ne sont pas remboursables).

Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels

Le prévisionnel de trésorerie de votre maison de retraite permet de visualiser la façon dont la trésorerie va être générée et utilisée sur les années à venir.

Le tableau des flux de trésorerie permet de s'assurer que la maison de retraite dispose d'un financement équilibré et de suffisamment de liquidité pour développer l'activité sur les années à venir.

Idéalement, le prévisionnel de trésorerie inclus dans votre business plan de maison de retraite doit afficher :

• Une position de trésorerie excédentaire à la fin de chacun des mois de la prévision
• Des flux de trésorerie d'exploitation positifs, signalant ainsi que l'activité commerciale est génératrice de trésorerie

Une bonne pratique en matière de plan d'affaires consiste à inclure un tableau des flux de trésorerie annuels dans le corps du document et une prévision mensuelle dans les annexes, afin que vos partenaires financiers puissent voir l'impact de la saisonnalité sur la position et la génération de trésorerie de votre entreprise.

Le plan de financement initial

Le plan de financement initial - également appelé tableau des emplois-ressources - est un outil important lors d'une création de maison de retraite.

Il indique d'où proviendra l'argent nécessaire à la création de l'entreprise (ressources) et comment cet argent sera utilisé (emplois).

Ce tableau permet de comprendre : quels sont les coûts liés à la création de la maison de retraite, comment les risques sont répartis entre les porteurs de projets, les investisseurs et les banques, et quelle sera la trésorerie de départ (qui doit être suffisante pour soutenir les opérations jusqu'à ce que l'entreprise atteigne son seuil de rentabilité).

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce à quoi ressemble les prévisions financières d'un business plan de maison de retraite, intéressons-nous à la partie rédigée du plan.

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La partie rédigée du business plan est celle où vous expliquerez ce que fait votre entreprise, comment elle fonctionne, quel est votre marché cible, qui sont vos concurrents, et quelle stratégie vous mettrez en place pour saisir l'opportunité commerciale que vous avez identifiée sur le marché.

Ce contexte est essentiel pour que le lecteur puisse se faire une idée du sérieux et de la faisabilité de votre plan, ainsi que de la cohérence des chiffres dans votre prévisionnel financier.

La partie écrite d'un business plan pour une maison de retraite est composée de 7 sections principales :

• résumé (ou executive summary en anglais)
• Produits et Services
• Étude de Marché
• Plan Financier

Voyons plus en détail le contenu de chaque partie !

1. Le résumé (ou executive summary)

La première section du business plan de votre maison de retraite est celle que vous écrirez en dernier. Il s'agit du résumé opérationnel (ou executive summary en anglais) qui, comme son nom l'indique, résume les points clés de votre projet de création ou développement d'entreprise avec pour but de donner envie au lecteur d'en savoir plus sur celui-ci.

L'executive summary suit l'organisation suivante :

• Une présentation de l'activité à haut niveau : forme juridique, localisation, dirigeants, concept et clientèle cible
• Un aperçu du marché cible pour votre maison de retraite, des tendances actuelles, et des possibilités de croissance
• Un résumé des chiffres clés du prévisionnel financier : chiffre d'affaires, EBE, croissance et marges, flux de trésorerie attendus
• Une présentation de ce que l'entreprise souhaite obtenir du lecteur : financement, partenariat commercial, etc.

2. Présentation de la société

La deuxième section de votre business plan de maison de retraite concerne la structure, l'actionnariat, l'emplacement, et la direction de l'entreprise.

La partie relative à la structure et l'actionnariat présente la forme juridique de l'entreprise, l'identité des associés (ou propriétaires), ainsi que le capital investi et détenu par chacun d'entre eux. Si votre business plan est écrit pour appuyer une recherche de financement, il est important que le lecteur ait une idée claire de l'entité juridique qui recevra les fonds et de qui contrôle l'entreprise.

La partie relative à l'emplacement doit donner un aperçu des locaux dans lesquels l'entreprise exerce ses activités et expliquer pourquoi cette localisation présente un intérêt particulier (zone de chalandise, accessibilité et logistique, ressources à proximité, etc.).

Par exemple, lorsque vous décrivez l'emplacement de votre maison de retraite vous pourriez mettre en avant la proximité des commodités, le potentiel d'un environnement sûr et la facilité d'accès aux transports en commun.

Enfin, vous devez présenter l'équipe dirigeante. Expliquez le rôle, le parcours et l'expérience de chaque membre.

Il est également important de souligner les succès passés des membres de l'équipe de direction et la durée de leur collaboration, car cela aidera les prêteurs ou investisseurs potentiels à comprendre pourquoi ils peuvent leur faire confiance.

3. Produits et Services

La section "Produits et Services" du business plan de votre maison de retraite doit comprendre une description détaillée de votre offre commerciale. 

Par exemple, votre maison de retraite pourrait offrir aux clients des services et des produits variés qui répondent à leurs besoins. Ces services peuvent inclure des programmes d'activités, une assistance médicale et des soins infirmiers, des repas nutritifs et des options de divertissement. Elle pourrait également offrir des services d'assistance personnelle, des services de transport et des services de soutien social pour aider les résidents à s'adapter à leur nouvel environnement. De plus, elle pourrait fournir des salles communes et des installations de loisirs afin que les résidents puissent interagir avec d'autres et profiter de leur temps libre. Enfin, elle pourrait offrir des services de formation et de conseil pour aider les résidents à maintenir leur santé et leur bien-être.

Le lecteur voudra comprendre ce qui rend l'offre de votre maison de retraite unique par rapport à ce que proposent vos concurrents.

Lors de la rédaction de cette partie, essayez d'être précis quant aux catégories de produits ou de services que vous vendez, aux clients que vous ciblez et aux canaux par lesquels vous les ciblez. 

4. Étude de Marché

La section présentant les conclusions de votre étude de marché a pour objectif de permettre au lecteur du business plan de votre maison de retraite de comprendre dans quel environnement votre entreprise évolue. Elle doit également s'efforcer de mettre en avant une opportunité commerciale à saisir pour votre entreprise.

Cette section débute généralement par une présentation de l'ensemble du marché de votre maison de retraite : types d'acteurs présents sur le marché, grandes tendances, profils des segments de clientèle et de leurs comportements d'achat, etc.

Vient ensuite la sous-section sur le marché cible dans laquelle vous expliquerez quels segments de clientèle vous visez spécifiquement avec votre offre, et pourquoi et comment celle-ci répond aux besoins de ces clients.

Par exemple, votre marché cible pourrait inclure des personnes âgées de 65 ans ou plus qui sont à la retraite et qui ont des besoins spécifiques pour améliorer leur qualité de vie. Il pourrait également inclure des personnes ayant des antécédents médicaux particuliers ou des personnes qui ont besoin de soins supplémentaires. Enfin, il pourrait inclure des personnes qui souhaitent s'installer dans un environnement calme et sûr où elles pourraient bénéficier d'une prise en charge attentive et à long terme.

Après avoir présenté votre clientèle cible, il s'agira de s'intéresser à votre concurrence directe et indirecte, avant de finir par donner un aperçu des principales réglementations applicables à votre maison de retraite.

5. Stratégie

La section stratégie de votre business plan de maison de retraite a pour objectif d'expliquer au lecteur comment vous allez saisir l'opportunité commerciale identifiée dans la partie précédente.

En premier lieu, il conviendra de présenter votre avantage concurrentiel, c'est-à-dire ce qui vous différencie de vos concurrents. Si vous rédigez un business plan pour une création de maison de retraite, cette partie sera d'autant plus importante, car vous devrez faire votre trou sur le marché face à des acteurs déjà établis.

Vous pourrez ensuite expliquer votre politique tarifaire. L'objectif de cette partie sera d'expliquer comment vous fixer vos prix et balancez compétitivité avec rentabilité.

Il sera ensuite temps de vous pencher sur la stratégie commerciale de votre maison de retraite et d'expliquer au lecteur quelles actions vous avez prévu d'implémenter afin de conquérir et fidéliser votre clientèle sur le long terme.

La sous-partie suivante sera dédiée aux jalons et étapes de développement passées et futures. Il conviendra dans cette partie de passer en revue le chemin parcouru par votre équipe jusqu'à présent et d'expliquer quels sont les grands objectifs que vous avez fixés pour le futur.

Enfin, la dernière sous-partie sera dédiée à la stratégie de gestion des risques de votre entreprise dans laquelle vous vous efforcerez d'identifier les principaux risques pouvant compromettre l'exécution de votre business plan et les mesures que vous avez prises afin de les atténuer. Ce point est essentiel pour démontrer aux investisseurs ou prêteurs potentiels que vous avez pensés à tout.

Par exemple, une maison de retraite pourrait potentiellement être confrontée à des risques juridiques liés à l'obligation de fournir des soins adéquats et à la responsabilité envers les résidents. De plus, elle pourrait être confrontée aux risques d'incendie et de dégâts des eaux, qui peuvent mettre en danger la sécurité des résidents et du personnel.

6. Opérations

Cette partie vise à présenter le fonctionnement opérationnel de votre maison de retraite.

Le premier point à aborder dans cette section est votre plan de personnel. Mettez en relief le plan de personnel avec vos ambitions de croissance et les jours et horaires d'ouverture de votre maison de retraite de façon à ce que le lecteur puisse vérifier l'adéquation de vos moyens et porter une opinion sur le réalisme de votre plan.

La sous-section suivante est généralement dédiée aux actifs desquels l'activité dépend. Il peut s'agir d'éléments de propriété intellectuelle (marques déposées, code et contenu d'un site internet, etc.), d'équipement, ou d'immobilier, de carnet d'adresses ou de savoir-faire.

Par exemple, votre maison de retraite pourrait potentiellement créer un logo et une marque distincts, ainsi que des méthodes spécifiques pour organiser et offrir des services à vos clients. Ces deux éléments de propriété intellectuelle pourraient être un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et de vous démarquer de la concurrence.

Enfin, la liste des principaux fournisseurs auprès desquels vous avez prévu de vous approvisionner, ainsi que leurs principaux termes commerciaux (prix, délais de paiement, durée du contrat, minimums de commande, etc.) viendra clôturer cette section.

7. Plan Financier

C'est ici, et après avoir communiqué au lecteur le contexte nécessaire à l'interprétation de celui-ci, que vous présenterez votre prévisionnel financier en détail.

Voyons maintenant quels outils et solutions peuvent vous permettre de réaliser facilement un business plan pour une maison de retraite.

Quel outil utiliser pour écrire un business plan de maison de retraite ?

Dans cette section, nous allons passer en revue les deux principales solutions pour créer un business plan de maison de retraite :

• Utiliser un logiciel de business plan en ligne,
• Faire appel à un consultant spécialisé.

Utiliser un logiciel de business plan de maison de retraite en ligne

Utiliser un logiciel de business plan en ligne est la façon la plus efficace et la plus moderne de créer un business plan pour une maison de retraite.

Utiliser un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :

• Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel s'occuper des calculs financiers pour vous, sans erreurs
• Le logiciel vous alerte lorsqu'il détecte des incohérences dans vos prévisions financières
• Vous êtes guidé tout au long du processus de rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez accéder à une bibliothèque de plusieurs dizaines d'exemples et de modèles business plan complets pour vous inspirer
• Vous obtenez un business plan professionnel, mis en forme et prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
• Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
• Vous pouvez importer vos données comptables pour comparer les performances financières réelles de votre entreprise à vos prévisions financières
• Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que le temps passe, afin de maintenir de la visibilité sur votre trésorerie prévisionnelle
• Si vous avez besoin d'aide ou que vous êtes bloqué, l'équipe support se tient prête à vous aider

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement le logiciel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici .

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Payer un consultant pour faire votre business plan de maison de retraite

Une autre possibilité consiste à confier la rédaction de votre business plan de maison de retraite à un consultant financier. Ces derniers ont l'habitude de créer des business plans et de modéliser des projections financières.

Cette option est bien évidemment beaucoup plus chère que de faire le business plan vous-même à l'aide d'un logiciel puisque vous rémunérez le temps et la marge bénéficiaire du consultant (en plus du coût de son logiciel).

D'après les retours d'expérience que nous avons d'entrepreneurs qui ont fait appel à ce type de service avant d'utiliser The Business Plan Shop, il faut compter pour un travail sérieux un budget minimum de 1 500€ hors taxes pour un business plan complet (et 750€ hors taxes pour un prévisionnel seul).

Ces montants sont des minimums moyens observés sur des petits projets, le montant exact dépendra bien sûr du temps que le consultant devra passer sur votre document.

Voici quelques conseils si vous optez pour cette approche :

• Certains consultants emploient le terme "business plan" pour parler de "prévisionnel financier". Attention, ce n'est pas la même chose, et il est important de vérifier ce que vous obtiendrez avant de vous engager
• Comme pour toute prestation de conseil, la qualité varie fortement d'un consultant à l'autre. Privilégiez ceux qui connaissent très bien votre métier d'un point de vue opérationnel et seront à même de challenger vos hypothèses de chiffre d'affaires et de vous conseiller sur la mise en place de la stratégie
• Si vous faites un business plan dans le cadre d'une augmentation de capital, assurez-vous que vos frais de conseil soient négligeables par rapport au montant de la levée de fonds (vos investisseurs veulent voir leur argent investi dans l'entreprise et pas en frais de conseil)
• Un prévisionnel financier qui n'est pas suivi contre le réel de l'entreprise et mis à jour régulièrement n'est pas très utile en soi. Assurez-vous de pouvoir facilement mettre à jour votre prévisionnel par la suite

Pourquoi ne pas utiliser Word et Excel pour faire le business plan de votre maison de retraite ?

Faire un business plan pour une maison de retraite à l'aide d'un tableur tel que Microsoft Excel et un logiciel de traitement de texte comme Microsoft Word (ou leurs équivalents Google, Apple ou open-source) n'est pas la meilleure des solutions.

Pourquoi ?

Modéliser des projections financières sur tableur sans faire d'erreur requiert de bonnes connaissances en comptabilité et un minimum d'expérience en modélisation financière.

Par conséquent, il est peu probable que votre lecteur ait confiance dans vos chiffres à moins que vous ne déteniez un diplôme en finance ou en comptabilité (comme notre équipe chez The Business Plan Shop).

De plus, utiliser un tableur pour faire un prévisionnel est une vraie perte de temps, les logiciels permettent de faire ce travail beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.

Et avec les progrès en matière d'intelligence artificielle, les logiciels sont de plus en plus capables de détecter les erreurs dans vos prévisions et de vous aider dans la prise de décision.

Enfin, nous en parlions au début de ce guide, pour être utile, un prévisionnel doit être suivi contre le réel et régulièrement mis à jour afin de maintenir de la visibilité sur la trésorerie future de l'entreprise. Là encore, c'est difficile et chronophage à faire sur tableur, alors que les logiciels spécialisés sont conçus pour ça.

Ok pour le prévisionnel, mais qu'en est-il de la partie écrite du plan d'affaires ?

Cette partie est moins sujette à erreurs, mais là-encore, les logiciels présentent des avantages certains :

• La mise en forme du business plan est faite pour vous par le logiciel.
• Vous partez d'un plan détaillé avec des instructions et d'exemples pour vous guider dans la rédaction.
• Vos chiffres se mettent à jour automatiquement dans le texte lorsqu'ils changent dans votre prévisionnel.

S'il est techniquement possible d'utiliser Word et Excel pour faire un business plan pour une maison de retraite, cette méthode est aujourd'hui dépassée et la méthode moderne consiste à utiliser un logiciel spécialisé.

Points clés à retenir

• Un business plan a deux parties : la partie chiffrée qui met en avant le besoin de financement et la viabilité financière du projet (croissance, rentabilité et génération de trésorerie). Et la partie rédigée qui permet au lecteur d'avoir le contexte nécessaire pour porter un jugement sur la qualité du prévisionnel financier.
• Il est essentiel de disposer d'un business plan à jour pour maintenir la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre maison de retraite.
• Utiliser un logiciel de business plan est la façon moderne de rédiger et de mettre à jour vos plans d'affaires.

Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre comment rédiger le business plan de votre maison de retraite. N'hésitez pas à nous contacter, si vous avez la moindre question.

À voir aussi sur The Business Plan Shop

• Erreurs à ne pas faire dans un business plan
• Plan type d'un business plan

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Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Étape 1 : définir son projet de maison de retraite, étape 2 : le statut juridique d'une maison de retraite, étape 3 : les démarches pour créer sa maison de retraite, étape 4 : investissement et financement d'un établissement pour personnes âgées, étape 5 : les assurances obligatoires, étape 6 : lancer votre maison de retraite, comment faire connaître sa résidence pour personnes âgées .

Créez votre business plan gratuitement

Pour ouvrir une maison de retraite, il faut être titulaire d'un diplôme de niveau 6 ou posséder le CAFDES .

Avant de vous lancer dans ce projet, vous devez obtenir plusieurs autorisations.

Une étude de marché et un business plan vous permettront de définir un concept fort, viable et rentable.

Avant d'ouvrir votre établissement, vous devrez réaliser des démarches de création d'entreprise et ouvrir un compte professionnel.

Les conditions de diplômes

Pour diriger une maison de retraite, vous devez posséder soit :

un diplôme de niveau 6 minimum (équivalent bac +3 ou +4) ;

le certificat d’aptitude à la fonction de directeur d’établissement social et médico-social (CAFDES) qui peut être obtenu par la voie de la formation ou par la validation des acquis de l’expérience (VAE).

Si votre établissement appartient à la fonction publique hospitalière, vous devez obligatoirement vous tourner vers l'École nationale de la santé publique (ENSP) pour l'obtention du CAFDES.

Le schéma gérontologique départemental

Pour que la création d'une nouvelle maison de retraite soit recevable, le projet devra s’inscrire dans le schéma gérontologique du département d'implantation. Cet outil est utilisé dans le cadre de la politique en faveur des personnes âgées. Ce dispositif vise à répondre aux besoins sociaux et médico-sociaux des seniors, et à définir les objectifs de l'offre de services dans ce domaine.

Les autorisations et conventions obligatoires

Selon la nature de votre établissement, vous devrez obtenir des agréments et autres autorisations :

👉 Pour les établissements d’hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD) ou les unités de soins de longue durée (USLD) : ces structures médicalisées doivent recevoir un agrément de l’agence régionale de santé (ARS) avec laquelle il faut signer une convention. C’est le Comité régional d’organisation sanitaire et médico-social (CROSMS) qui valide l’ouverture de l’établissement.

👉 Pour les établissements d’hébergement pour personnes âgées (EHPA) comme les résidences de services seniors ou les résidences-autonomie (ex-logements-foyers) : ces établissements ne sont pas médicalisés et donc, pas concernés par l'agrément.

Dans les deux cas, vous devez obtenir l’ autorisation du président du conseil départemental en déposant un dossier détaillant :

les prestations proposées ;

le type de bénéficiaires visés ;

la capacité de la structure ;

la composition du personnel (selon les qualifications) ;

les besoins matériels (travaux, équipements, etc.) ;

le dossier financier avec business plan.

Selon vos qualifications et vos objectifs, vous savez peut-être déjà quel type de structure ouvrir : médicalisée ou pas. Maintenant, vous devez affiner votre idée et valider la viabilité de votre projet.

Faire l'étude de marché des maisons de retraite

L' étude de marché consiste à valider la faisabilité de votre projet par le biais de l'analyse de plusieurs paramètres :

la présence de clients potentiels sur la zone géographique visée ;

les concurrents et leurs offres, leurs points forts et leurs points faibles ;

les tendances du marché, les services les plus demandés par les aînés.

Choisir son concept

La réalisation de l'étude de marché vous permettra de vous différencier de la concurrence. Vous êtes désormais en mesure de savoir quelle offre mettre en place pour faire la différence aux yeux de votre clientèle cible. 💬 Par exemple, en proposant une unité Alzheimer, un établissement autorisant la présence d'animaux, un partenariat avec une école pour des activités multigénérationnelles, etc.

Données sur le marché des maisons de retraite

Faire le business plan du centre d'hébergement pour personnes âgées.

📖 Après l'étude de marché, vous devez rédiger un business plan convaincant. Il vise notamment à convaincre les établissements financiers et les partenaires de vous suivre dans votre projet. Le business plan détaille :

les services proposés, l'équipe, l'organisation et le fonctionnement de structure ;

l’étude de marché ;

votre modèle économique ;

la forme juridique choisie pour votre établissement ;

vos prévisions financières (chiffre d'affaires prévisionnel, compte de résultat prévisionnel, plan de financement, etc.).

Télécharger mon business plan gratuitement

Pour ce projet, la création d'une société est conseillée. Sans associé, il peut s’agir d’une société unipersonnelle ( EURL ou SASU ).

Avec des associés, les sociétés pluripersonnelles comme la SARL ou la SAS sont envisageables.

Pour donner vie à votre société, plusieurs formalités de création d'entreprise sont à suivre :

Rédiger les statuts juridiques (à faire soi-même, en ligne ou auprès d’un avocat) ;

Ouvrir un compte bancaire professionnel ;

Déposer le capital social de votre société sur un compte bancaire pro ;

Publier son annonce légale (avis de constitution) dans un Journal d’Annonces Légales (JAL) ;

Immatriculer l’entreprise via le Guichet Unique pour obtenir votre K-Bis.

Propulse, le compte pro qui vous simplifie la vie

Ouvrir une maison de retraite demande un investissement élevé. 💸 Pour équiper votre établissement, vous devrez notamment budgétiser :

le coût lié aux démarches de création d'entreprise ;

la mise aux normes de sécurité et l'accessibilité aux personnes à mobilité réduite ;

le mobilier pour les chambres, les parties communes, les cuisines, les sanitaires, l'accueil, etc.

l'achat de matériel médical ;

la masse salariale : salaires, cotisations sociales, etc.

👉 Les coûts liés au bâtiment (travaux, mise aux normes) et à l'équipement sont estimés de 10 à 15 millions d'euros (source Capgéris).

Pour financer votre projet, vous pouvez solliciter plusieurs sources de financement :

Le prêt bancaire classique

Les subventions régionales et départementales dédiées aux établissements médico-sociaux

Le plan d’aide à l’investissement (PAI) immobilier du secteur médico-social (pour des opérations de modernisation et de créations de place)

Les investisseurs en fonds propres (business angels de votre région par exemple)

Les sociétés de crédit bail ou de location financière (pour le matériel)

Bon à savoir

La loi sur l’adaptation de la société au vieillissement prévoit des financements départementaux destinés à rémunérer le personnel ou les intervenants extérieurs pour la mise en place d'actions de prévention de la perte d’autonomie.

🛡️ Pour ouvrir un centre d'hébergement pour retraités, vous devrez souscrire à :

une assurance responsabilité civile professionnelle ;

une assurance maison de retraite (des locaux et des équipements) ;

une assurance multirisque ;

une assurance de protection juridique ;

Louer, acheter ou faire construire son établissement ?

Faire construire demande une mise de départ important, mais vous disposerez d'une structure neuve et moderne qui peut se démarquer de la concurrence. Notez toutefois que la construction d'une telle structure ne peut se faire qu'en réponse à un appel à projets lancé par les régions ou les départements.

Pour l'achat ou la location d'un bâtiment , vous devrez prévoir une mise aux normes, des travaux de rénovation, l'achat de matériel et l'aménagement. En location, il vous faudra régler un pas-de-porte pour la mise à disposition des locaux.

Enfin, vous pouvez racheter une maison de retraite déjà existante. Prévoyez le remplacement éventuel des équipements et une mise au goût du jour.

Gérer le personnel et le recrutement

Tout dépend de votre concept. 🧑‍⚕️ Selon les besoins et les services de votre établissement, vous devrez prévoir d'embaucher :

La réussite de votre projet repose notamment sur la capacité de votre établissement à prendre en compte des besoins et des attentes des personnes âgées. Vous devez également savoir vous préparer au choc démographique de l'arrivée de la génération née d'après-guerre.

Pour que les seniors choisissent d'habiter dans votre établissement, il peut être judicieux de faire preuve de modernisme en réinventant le concept de la maison de retraite. Voici quelques idées :

proposer de vrais appartements comprenant chambre, salle de bains, salon et kitchenette ;

ouvrir le restaurant de l’établissement aux habitants de la ville ;

s'inspirer de concept étranger (maison de retraite pour les compositeurs de musique, pour les anciens artistes du music-hall, pour la communauté LGBT, etc.) ;

favoriser le lien entre les générations en logeant des étudiants en échange de temps passé avec les résidents ;

permettre aux retraités de "travailler" en aidant en cuisine, en distribuant le courrier, en jardinant, en bricolant, etc. ;

créer des espaces de bien-être (pédicure, manucure, massage) et un espace de maintien en forme (gym, piscine, kiné) ;

créer des chambres dédiées aux invités afin de permettre aux proches de dormir sur place ;

proposer des activités variées, comme des jeux de mémoire, la découverte des jeux vidéo, de la peinture ;

organiser des spectacles avec intervenants extérieurs (théâtre, concert, spectacles de magie) ;

organiser des événements spéciaux (anniversaires, Noël, soirées à thèmes).

Téléchargez gratuitement notre guide de la création d'entreprise

Guichet unique entreprise : fonctionnement et démarches

Étude de marché des maisons de retraite

Les points de vigilance des maisons de retraite

L'activité de la maison de retraite

La réglementation de maison de retraite

Facilité de Caisse : définition et fonctionnement | PropulsebyCA

Financer du matériel professionnel : Guide 2024 | PropulsebyCA

Réussir son business plan en 2024 (+ exemples & définition)

Comment obtenir un local par une mairie ? | Propulse by CA

Présenter son business plan : Exemples et Conseils

Tout savoir sur le Bail dérogatoire (bail à courte durée)

Tout savoir sur le bail commercial : définition, règlementation

Comment fonctionne le droit au bail pour un local commercial ?

Le non-renouvellement du bail commercial : son fonctionnement

Les clés pour comprendre et choisir un bail professionnel

Devenir wedding planner : Guide complet 2024

Propulse du Crédit Agricole,

Le compte pro qui vous donne les moyens de réussir

Besoin d'un modèle de Business plan pour votre résidence sénior ?

Chez Supernova, nous vous proposons de créer votre business plan pas à pas grâce à une application simple, rapide et intuitive. Pour être remarquable, osez vous démarquer !

Il existe beaucoup de solutions, mais elles ne sont pas toujours adaptées...

• Modèles à télécharger
• Outils financiers

Les modèles sont souvent des cadres qu’on essaye d’imposer à tout le monde, alors que chaque projet d’entreprise est unique. Du coup, on se retrouve à compléter des sections dont on a pas toujours besoin et à faire des calculs qui ne nous correspondent pas. Aussi, on passe beaucoup de temps dessus alors qu’on aurait d’autres choses à faire.

On ouvre un document Word et/ou Excel censé nous aider à calculer notre rentabilité, à créer nos états financiers, notre business plan… et on se retrouve avec une usine à gaz inexploitable. On ne sait pas à quoi correspond chaque chiffre, le document ne correspond pas à notre projet et on ne comprend pas comment le présenter.

Viennent alors les outils du monde de la finance, souvent très chargés en fonctionnalités et pas toujours adaptés à la création de business plan. Logiciels souvent incompris et onéreux du fait de leurs multiples activités, ils proposent des fonctions de facturation tout comme de comptabilité, et sont pour nous totalement surdimensionnés.

C’est pour cela que nous avons crée SUPERNOVA

Un outil simple pour créer son business plan.

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Vous souhaitez ouvrir une résidence senior .

Vous avez déjà participé à la gestion d’une résidence senior, vous connaissez bien le secteur et les besoins de ce public et vous envisagez de créer votre propre établissement. Afin de garantir le succès de votre projet, l’élaboration d’un business plan est une étape incontournable.

Ce document rassemble toutes les données essentielles à la création de votre entreprise et vous aide à prévoir vos obligations : réglementations, autorisation de la ville, construction de logements, agencement de la résidence (maisons, espaces de vie, cuisines, etc.), choix du gestionnaire, contrat immobilier, offre de services à domicile, sécurité des résidents, marketing, etc.

Pouvoir présenter un business plan solide vous sera utile pour convaincre les investisseurs de vous soutenir dans votre projet. Des modèles sont accessibles gratuitement sur internet, mais ceux-ci sont souvent inadaptés à votre secteur d’activité. Supernova vous accompagne dans la rédaction de ce document avec une solution sur-mesure et spécifique aux résidences seniors.

Que doit contenir un bon business plan pour la création d’une résidence senior ?

Pour vous aider à concevoir un modèle prévisionnel financier solide pour votre projet d’habitat pour seniors, nous vous détaillons ici nos bonnes pratiques pour élaborer un plan de développement qui vous sera vraiment utile.

Parce que vous avez besoin de convaincre vos partenaires, le banquier, les investisseurs et d’avoir une vision claire de vos objectifs, prenez le temps de lire attentivement la méthode inédite Supernova : l’analyse prévisionnelle financière avant le rédactionnel.

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de résidence senior est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends   ?   Type de logement [maison, appartement] ? Type de services [animation, restauration, sécurité, service à domicile] ?
• A qui   ?   Quels types de résidents ? Vivent-ils en maison ou en location ? Sont-ils en bonne santé ?
• Combien   ?   Tarif d’un séjour long en résidence ? Prix de la location d’une maison ou d’un appartement ? Tarifs des services ?
• En quelles quantités   ?   Combien de logements [maisons et appartements privatifs] ? Combien de résidents dans l’EHPAD ? Combien de résidences au total ?
• Combien ça me coûte   ?   Coût de construction d’un établissement en centre-ville [maisons, espaces de vie, cuisines…], aménagement des résidences, personnel, marketing…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de résidence senior, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de résidence pour seniors. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre EHPAD et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets de résidences seniors en France qui aident les habitants à conserver leur autonomie tout en bénéficiant d’aides et de services pour rester en bonne santé, et qui challengent Orpea, Ovelia et les autres. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous et au succès de votre maison pour seniors, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Certains équipements pour votre projet de résidence senior ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour la création de votre établissement !

Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de résidence senior va demander :

De lister les produits ou services que vous vendez (contrat de séjour en résidence, location, service d’aide à la personne, etc.), avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).

De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le contrat immobilier, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires tels que l’agence régionale de santé.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de résidence senior, pour la construction d’un village résidentiel ou pour un EHPAD, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

• Page de garde avec   : Nom de la société pour votre projet de résidence senior (nom faisant référence à la ville d’implantation, aux services proposés ou à vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
• La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter à vos clients, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profit, etc.)
• Le marché qui détaillera toute l’analyse du marché (vos clients potentiels, les résidences seniors concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre maison de retraite.
• Les opérations , à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
• Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions (sécurité, etc.)
• Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat, les indicateurs (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) et le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable, et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.

Comme vous le voyez, c’est beaucoup plus simple de remplir son business plan si on en sait plus que « je vais monter un nouveau projet de résidence pour les seniors avec des services de qualité pour leur bien-être et leur confort » ! Avec les chiffres bien en tête, vous pourrez plus facilement remplir les éléments clés de votre business plan.

Attention cependant à la tentation des modèles génériques de business plan, encore une fois : votre projet de résidence senior est unique et vous prenez le risque d’avoir des modèles qui oublient des éléments clés de votre secteur d’activité.

Supernova vous propose justement une solution de business plan intelligente qui pré-remplit les tableaux nécessaires à votre projet de résidence pour les seniors avec des données fiables qui ne concernent QUE votre activité.

• Business plan pour aide à la personne
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• Business plan pour maison de retraite
• Business plan pour notaire
• Business plan pour pompes funèbres
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COMMENT OUVRIR UNE MAISON DE RETRAITE .

Vous désirez ouvrir une maison de retraite, mais vous ne savez pas comment lancer votre affaire ? Voici nos conseils pour vous aider à préparer votre projet !

Faire une étude de marché avant d’ouvrir une maison de retraite

La première étape dans l’ouverture d’une maison de repos est l’étude de marché. L’étude de marché est conçue pour vous aider à voir s’il existe une réelle opportunité commerciale ou un besoin non satisfait sur le marché.

Pour cela, vous devez étudier :

• Les attentes futures des clients : en matière de service et de tarification.
• Offres concurrentes au niveau régional
• Tendances du marché : croissance, nouveaux services, mouvements de concentration, etc. ;

Cette étape est essentielle pour bien comprendre la dynamique du marché, répondre aux attentes des candidats et créer une maison de repos bien différenciée de ses concurrents.

Zoom sur le marché des maisons de retraite

Notez qu’une maison de retraite est techniquement un établissement d’hébergement pour personnes âgées (EHPA). Cet établissement permet le ramassage des personnes de plus de 60 ans en perte d’autonomie.

L’une des raisons pour lesquelles le marché des maisons de retraite est actuellement en plein essor est le vieillissement de la population et l’allongement de l’espérance de vie. On estime ainsi que la population âgée de 85 ans et plus croît de 3 % par an.

Mathématiquement parlant, il existe actuellement environ 8 000 maisons de repos. Au contraire, une nouvelle forme de vie pour les personnes âgées se développe : les résidences services.

Le secteur est dominé par des organismes privés, notamment deux sociétés françaises, Orpéa et Korian-Medica, et deux actuels co-leaders européens.

Ouvrir une maison de retraite : quel concept ?

Pour faire fonctionner votre entreprise, vous devez vous différencier de vos concurrents. Optez pour un concept moderne et sans barrière. Les études de marché en amont des maisons de retraite peuvent être d’une grande aide dans la définition. La première décision que vous devez prendre est de savoir si vous souhaitez démarrer un établissement médical. Il existe deux types de maisons de retraite :

• EHPA (Hébergement pour personnes âgées)
• EHPAD (établissements d’hébergement pour personnes âgées nécessitant des soins)

La différence est simple. L’EHPAD est une construction médicale. Ainsi, en plus des conventions avec les conseils départementaux, des conventions avec les services de santé locaux devraient être conclues. Si vous êtes intéressé par la construction de maisons de repos non médicales, vous pouvez travailler sur le concept populaire des résidences avec services. Le concept est très simple. Ce sont des résidences indépendantes qui assurent des services collectifs tels que la restauration, l’assistance à la personne et la sécurité. Elles sont aujourd’hui au nombre d’environ 2 500.

Où ouvrir une maison de retraite ?

Le choix de l’emplacement du futur foyer de soins dépend du concept choisi. Pour les résidences services, par exemple, il est important que les résidents puissent conserver une certaine autonomie. Il est donc logique de rester près d’une grande ville. D’autre part, les villages seniors situés en milieu rural sont désormais très populaires auprès des seniors de plus de 60 ans. La sélection du site est importante à deux niveaux :

• Clientèle : les habitants de la ville sont plus susceptibles d’être connus que ceux des régions éloignées, et il est plus facile pour les proches de rendre visite aux personnes qui vivent ensemble
• Finances : S’installer dans une ville nécessite un gros investissement

Pesez le pour et le contre avant de vous décider.

Quelle structure juridique pour ouvrir une maison de retraite ?

Les maisons de repos sont des établissements publics ou privés. Les institutions privées sont généralement des entreprises à but lucratif, les organisations à but non lucratif sont rares. Lors de la création d’une entreprise, vous devez choisir le statut juridique de votre entreprise. Vos choix impactent directement votre système d’avantages sociaux en tant que dirigeant, la fiscalité de votre entreprise et le fonctionnement général de votre entreprise (gouvernance, démarches administratives…). Pour plus d’informations, consultez notre guide des différents statuts juridiques.

Créer le business plan d’une maison de retraite

L’avant-dernière étape, et la dernière mais non la moindre, consiste à créer un plan d’affaires pour votre maison de retraite. Essentiel à votre recherche de financement, tout plan d’affaires d’EHPAD vise les objectifs suivants :

• Servir de référence pour présenter des projets aux banques et aux investisseurs
• Mettre l’accent sur la nécessité d’un financement initial
• Mettre en évidence la rentabilité potentielle du projet et assurer sa viabilité financière ;

À un niveau élevé, un plan d’affaires d’un foyer de soins se compose de deux parties : une prévision financière et une ébauche destinée à démontrer les avantages et les risques associés à la mise en œuvre du projet.

Si vous débutez dans la création d’un plan d’affaires, notre logiciel de business plan collaboratif en ligne peut vous simplifier la vie.

 L’utilisation de notre BPC, logiciel dédié présente plusieurs avantages :

• Des instructions écrites et des exemples sont fournis pour chaque partie du plan d’affaires.
• Ne vous souciez plus des calculs financiers effectués par le logiciel.
• Utilisez un modèle de plan d’affaires écrit
• Enfin, vous recevrez un document professionnel formaté et prêt à être envoyé à votre conseiller bancaire.

Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.

La recherche de financement pour ouvrir une maison de retraite

La dernière étape de l’ouverture d’une maison de retraite consiste à réunir les financements nécessaires au montage du projet. Plusieurs options s’offrent à vous ici :

• Suggérer aux investisseurs en capital (par exemple des business angels de votre région) d’investir dans votre entreprise
• Demander à votre banque de financer le développement ou l’achat d’un équipement
• Utiliser une société de location ou de financement pour l’équipement
• Essayez de bénéficier d’un soutien au démarrage d’entreprise ou de subventions du gouvernement local

Vous trouverez plus d’informations sur les moyens à votre disposition pour financer un projet de création d’entreprise dans notre guide de financement.

• March 5, 2023
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Accueil » Zoom activités » Service à la personne » Créer une maison de retraite ou devenir accueillant familial : tout savoir

Créer une maison de retraite ou devenir accueillant familial : tout savoir

Mis à jour 22/08/2021

Comment créer une maison de retraite ou devenir accueillant familial ? Quelles sont les étapes et démarches pour ouvrir une maison de retraite ou un Ehpad privé ? Combien rapporte une maison de retraite ? Quels obstacles ?

En France, plus d’une personne sur trois aura plus de 60 ans en 2050, soit plus de 23 millions de personnes (environ 15 millions aujourd’hui).

Avec une population qui vieillit et un nombre de places d’accueil en stagnation, la demande dépasse largement l’offre. Une tendance qui ne va cesser de s’accentuer.

• à l’heure actuelle, 92 % des personnes de plus de 75 ans vivent chez elles,
• il n’existe en France que 16 lits en maison de retraite pour 100 personnes âgées de plus de 80 ans.

Dans ce contexte, créer une maison de retraite ou se lancer dans l’accueil à domicile paraît donc porteur. Pourtant du fait de ses contraintes et de sa règlementation, cette activité ne s’improvise pas.

Voici tout ce qu’il faut savoir pour créer une maison de retraite ou devenir accueillant familial.

Voir aussi notre article : Créer une entreprise de services aux personnes âgées.

Devenir accueillant familial ou créer un Ehpad ?

Il existe deux possibilités pour exercer votre métier :

• devenir accueillant familial : c’est la solution la plus simple si vous voulez créer une petite activité (on parle parfois de maison de retraite familiale),
• ou créer une maison de retraite à proprement parler : c’est une solution plus ou moins contraignante selon que vous créez un Ehpad, une résidence autonomie ou une résidence services. Mais c’est de loin le choix le plus rentable.

1) Devenir accueillant familial.

L’accueil familial consiste à accueillir chez soi des personnes de plus de 60 ans, ou encore des personnes handicapées ou en convalescence :

• 3 personnes maximum en simultané (4 si présence d’un couple, sur dérogation),
• 8 contrats d’accueil au maximum.

Il s’agit d’une activité assez peu rémunératrice et prenante, mais qui présente l’avantage de pouvoir travailler de chez soi.

Pour devenir accueillant familial (de jour, de nuit ou permanent), il faut remplir les conditions suivantes :

• être propriétaire ou locataire,
• obtenir auprès du Conseil départemental un agrément d’accueillant familial, et pour cela, justifier de conditions d’accueil satisfaisantes en terme de santé, de sécurité, et de bien-être physique et psychologique. L’agrément est valable pour une durée de 5 ans renouvelables. Il peut être accordé à une personne seule ou à un couple,
• proposer des chambres de 9 m² minimum (16 m² pour deux personnes) avec une fenêtre accessible donnant sur l’extérieur, avec salle d’eau et toilettes à proximité, et libre accès aux pièces communes,
• pouvoir proposer des solutions de remplacement pendant vos congés,
• suivre une formation de secourisme.

A noter : les personnes accueillies ne doivent pas avoir de lien de parenté avec les accueillants.

L’accueillant peut être rémunéré sous forme de CESU (chèque emploi service). Il perçoit :

• une rémunération de base par personne accueillie : environ 26 € par jour + 10% en congés payés, et jusqu’à 41 € par jour en cas de dépendance ou de handicap,
• une indemnité d’entretien et d’hébergement : entre 8 € et 18 € par jour en fonction de la qualité des prestations proposées,
• dans d’autres cas, l’accueillant est rémunéré directement par le Conseil départemental.

Contactez les services de votre département pour obtenir le dossier de demande d’agrément. Une fois le dossier rempli, le département dispose de 4 mois pour instruire votre demande. Vous passerez des entretiens et votre domicile sera inspecté.

Quelques obligations à respecter :

• rédiger un contrat comportant un projet d’accueil personnalisé ainsi que la charte des droits et libertés de la personne accueillie,
• souscrire une assurance,
• permettre un suivi social et médico-social de la personne accueillie.

Enfin, il faut savoir que l’accueillant peut bénéficier d’un crédit d’impôt pour des dépenses d’équipement réalisées dans son habitation principale, pour pouvoir accueillir des personnes âgées ou handicapées.

2) Créer une maison de retraite privée (Ehpad, Ehpa ou résidence seniors).

Ouvrir une maison de retraite est un projet complexe mais potentiellement très rentable. Cela nécessite une solide formation de gestionnaire et une bonne connaissance du milieu médicosocial. L’investissement est souvent lourd et il faudra passer par de longues démarches administratives.

La création d’un Ehpad privé (Etablissement d’Hébergement pour Personnes Âgées Dépendantes) ne peut se faire qu’en réponse à un appel à projet lancé par le Préfet de Région, l’ARS ou le Conseil départemental en fonction des besoins observés. Il s’agit d’une procédure administrative longue et complexe.

En outre, diriger un Ehpad nécessite des diplômes particuliers (CAFDES ou Master en gestion des établissements de santé).

Créer un Ehpad de 80 lits nécessite un investissement de 10 à 20 millions d’euros environ.

En alternative à l’Ehpad, vous pouvez plutôt créer :

• Un EHPA , ou résidence autonomie (ex foyer-logement), réservée aux personnes de plus de 60 ans autonomes, seules ou en couple. Les personnes accueillies ne doivent avoir besoin d’aucun soin récurrent (degré d’autonomie 5 ou 6). Les soins sont assurés par des intervenants extérieurs. Mais il est obligatoire de proposer des prestations annexes (restauration, ménage, blanchisserie…). Le Conseil départemental délivre l’autorisation de fonctionnement et vérifie la qualité des prestations.
• Une RSS (résidence services seniors) : contrairement aux EHPA, les résidences services ne sont pas des établissements médico-sociaux. La réglementation est donc beaucoup moins contraignante. Créer une résidence services s’apparente à un investissement immobilier.

A noter : il existe divers réseaux de franchise qui pourront vous accompagner pour la création d’un Ehpad, d’un Ehpa ou d’une résidence services senior.

Combien rapporte une maison de retraite ?

Créer une maison de retraite peut être très coûteux en investissement (murs, travaux, mobilier…). De plus, c’est une activité qui nécessite beaucoup de main d’œuvre.

Les établissements les plus rentables sont les résidences autonomie ou les Ehpad qui proposent autour de 80 places. Avec un tarif moyen journalier compris entre 80 et 100 €, ces établissements réalisent plus de 2,5 millions d’€ de chiffre d’affaires annuel.

Quelles ressources pour créer une maison de retraite ?

De l’humain..

Créer une maison de retraite, une résidence services ou une résidence autonomie nécessite de mobiliser un réseau, de communiquer, de fédérer et de manager. Mais cela demande aussi d’autres qualités : outre la passion du métier, de solides compétences en gestion et en organisation seront nécessaires.

Des locaux adaptés.

Il sera nécessaire d’identifier des locaux bien placés, conformes aux attentes des résidents, et de les adapter à leurs besoins spécifiques. Il faudra respecter les normes relatives aux ERP (établissements recevant du public).

De l’argent.

Il est souvent difficile d’obtenir un financement pour ce type de projet. Souvent source de stress, la question financière est essentielle. Elle demande beaucoup de sang-froid et de rigueur, notamment dans l’élaboration du modèle économique et du business plan.

Se mettre en mode projet.

Créer une maison de retraite est un projet long, qui peut se découper en trois grandes phases :

• la phase de réflexion et de conception,
• la phase de création elle-même,
• et la phase de lancement.

Il sera nécessaire d’établir un rétroplanning précis du projet afin de tenir l’engagement d’ouverture, sans risque de décevoir les futurs résidents. Il faudra anticiper les grandes étapes, les risques de retard et les éventuels points de blocage. Sachez travailler en mode projet : mobilisez autour de vous, gérez les priorités, prévoyez des plans B, prenez de l’avance, demandez conseil.

Créer une maison de retraite en 7 étapes.

1) formez-vous et renseignez-vous..

Il existe de nombreuses formations et livres sur le thème de la création d’une maison de retraite.

2) Déterminez votre projet d’établissement.

Le projet d’accueil constituera le socle de votre établissement, le cadre autour duquel vous pourrez mobiliser.

A vous de définir ce cadre : positionnement commercial, services proposés, ateliers, aide au déplacement, accompagnement spécifiques, bien-être…

3) Réalisez une étude de marché.

L’ étude de marché ou « étude des besoins » est au coeur du projet. Si elle est bien faite, le projet aura des chances d’aboutir.

L’objectif de l’étude de marché est d’abord d’identifier un nombre suffisant de résidents susceptibles de vouloir intégrer l’établissement compte-tenu des tarifs proposés. L’étude de marché permet aussi de faire le point sur les attentes des familles, et introduit une réflexion sur la future « offre » : quels tarifs ? quelle mixité sociale ? quel emplacement géographique ?

Pour réaliser votre étude de marché, créez un questionnaire et diffusez-le dans votre secteur.

4) Recherchez les locaux.

Créer une maison de retraite implique bien sûr de trouver des locaux adaptés et nécessitant le moins de travaux possibles… Commencez par interroger les mairies autour de vous. Faites venir des architectes et des artisans pour avoir des avis de professionnels et estimer le montant des travaux.

5) Rédigez votre business plan maison de retraite.

Le plan d’affaires, ou business plan, est un chiffrage du projet en vue d’évaluer sa viabilité.

Il faudra établir deux types de budget :

• besoins : travaux, aménagements, achat du matériel et du mobilier, trésorerie de départ…
• ressources : dons, mécénat, apport personnel, emprunt…
• dépenses : eau, gaz, électricité, entretien, salaires, assurances, services extérieurs, fournitures…
• recettes : loyers, aides et subventions récurrentes…

N’hésitez pas à demander plusieurs devis, à envisager différentes hypothèses. Il faudra aussi déterminer votre seuil de rentabilité , c’est-à-dire le nombre de résidents à partir duquel votre structure sera rentable, compte-tenu des tarifs que vous souhaitez appliquer.

Cliquez ci-après pour télécharger notre trame de business plan Excel, c’est gratuit : Business plan Excel

6) Trouvez les financements.

Une fois listés tous les besoins de démarrage pour créer votre maison de retraite, il faudra voir la manière de les financer.

Plusieurs solutions peuvent être envisagées pour cela :

• l’apport personnel,
• les dons du public, qui peuvent être mobilisés par exemple à travers un événement ou une campagne de crowdfunding,
• le mécénat (entreprises, associations, fondations…),
• ou encore l’emprunt bancaire.

Rédigez un dossier suffisamment étayé pour convaincre vos financeurs : présentez votre vision, les résultats de votre étude de marché, vos soutiens déjà obtenus, votre équipe, vos atouts… Montrez par tous les moyens que votre projet est sérieux.

7) Réalisez les démarches administratives.

Montez vos dossiers en relation avec l’ARS, le Conseil départemental, la Mairie et la Préfecture. Obtenez vos autorisations et lancez-vous !

Quel statut juridique pour créer une maison de retraite ?

Certaines maisons de retraite fonctionnent sous le statut non lucratif d’ association loi 1901 , ce qui implique un mode de gouvernance particulier.

En fonction de la personnalité du dirigeant, de ses objectifs personnels et de sa vision propre, d’autres statuts juridiques peuvent être envisagés, par exemple celui de la société : SAS, SASU, ou encore SARL. La forme sociétale peut offrir plus de liberté au dirigeant, même si elle est moins fédératrice et moins ouverte aux sources de financement alternatives.

Créez votre entreprise directement en ligne.

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Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Étapes pour Rédiger un Business Plan

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

1. Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

2. Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

3. Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

4. Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

5. Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

6. Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

7. Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

8. Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

9. Revisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

10. Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Notre travail ne s'arrête à la préparation et mise à jour des documents ! Tous les jours, nous sommes à vos côtés, nous répondons à vos questions, nous vous conseillons et nous corrigeons vos business plans  gratuitement !  On sera toujours là, à vos côtés ❤️ Une question ? [email protected]

Des questions ?

Il s'agit d'un document de 35 pages, rédigées et mises en forme par notre équipe d'experts. Vous pouvez le télécharger et le compléter avec vos propres données.  Vous obtenez ainsi un business plan complet, structuré et professionnel, à présenter à un partenaire financier. Vous obtenez un financement et démarrez votre entreprise, comme l'ont fait nos clients avant vous .

Tout ce que doit contenir un business plan sérieux et professionnel :  - les données de marché les plus récentes - les dernières tendances du secteur - les facteurs de succès pour cette activité - une présentation de projet - une proposition de valeur  - un présentation du porteur de projet - une analyse des segments de marché - une matrice SWOT complétée - une étude de la concurrence - un rapport sur les avantages concurrentiels - un plan de développement sur 3 ans - une stratégie marketing adaptée au secteur - un Business Model Canvas complété - une politique de gestion des risques - les tableaux financiers à compléter

Oui !  Il est possible de modifier les photos et d'y ajouter les vôtres.

Voici les tableaux à compléter dans ce business plan : - bilan prévisionnel - budget de trésorerie - compte de résultat prévisionnel - plan de financement - soldes intermédiaires de gestion - étude du seuil de rentabilité - analyse besoin en fonds de roulement - graphiques et ratios financiers Il s'agit de l'ensemble des tableaux financiers qu'il est indispensable de présenter à un banquier ou investisseur.

Voici un exemple gratuit de business plan , qui vous permettra de bien vous rendre compte de ce que contiennent nos business plans. 

Tout est entièrement modifiable : photos, couleurs, textes, icônes, graphiques, tableaux, etc. Ce modèle est compatible avec toutes les versions de PC et Mac, ainsi que les tablettes et smartphones.  Pour modifier le document, vous pouvez utiliser au choix Microsoft Powerpoint, Keynote et Google Slides. Ces logiciels sont faciles à prendre en main et demandent très peu de connaissances informatiques. De plus, le business plan a été réfléchi et conçu pour qu'il soit facile à éditer. Vous n'aurez qu'à changer du texte et éventuellement des icônes et des images. Si jamais vous rencontrez une difficulté, vous pouvez nous contacter à tout moment.  Lien de téléchargement gratuit Powerpoint PC Lien de téléchargement gratuit Powerpoint Mac Lien de téléchargement gratuit Keynote   Lien d'accès à Google Slides

Oui, lorsque vous achetez ce business plan, notre équipe vous accompagne et répond à toutes vos questions gratuitement .

Oui, comme 16 000 entrepreneurs avant vous , vous pouvez le présenter à une banque et obtenir un financement. 

Oui, les chiffres et les données de marché ont tous été mis à jour au début de l'année 2023.

Ce business plan est disponible immédiatement après l'achat, vous recevrez un lien pour le télécharger. 

Nous avons beaucoup de clients des DROM-COM, de Suisse, de Belgique, du Canada ou même d'Afrique francophone. Le business plan est compatible pour tous les pays. Seulement, la partie sur le marché contient des données de marché pour la France. Vous pouvez cependant facilement modifier les textes et ajouter des données propres à votre zone d’implantation.

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Vous n'êtes pas sûr(e) de ce que contient ce modèle ? Vous voulez être certain(e) qu'il vous soit utile ? Écrivez à  [email protected] Nous vous répondons sous moins de 24 heures !

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