faire un business plan pdf

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Besoin d'un business plan ? 

Nous avons plus de 150 modèles, trouvez-le vôtre : 

Comment réussir un business plan PDF ?

Dans cet article, nous vous proposons un exemple gratuit de business plan PDF. Également, nous répondons aux questions suivantes : - Qu'est-ce qu'un business plan PDF ?  - Quelle est la définition d'un business plan ?  - Quelles différences entre un business plan et un business model ? - Quelles différences entre un business plan et un Business Model Canvas ?  - Quelles différences entre un business plan et une étude de marché ?  - Quelles différences entre un business plan et un executive summary ?  - Où télécharger un exemple gratuit de business plan PDF ?  - Où télécharger un modèle de business plan PDF adapté à mon activité ?  - Que contient un business plan PDF ?  - Que doit contenir la partie rédigée du business plan ? - Que doit contenir la partie financière du business plan ?    - Quels sont les différents termes d'un business plan PDF ?  - Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? - Qu'est-ce qu'une matrice SWOT ? - Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ? - Qu'est-ce qu'une étude de la concurrence ? - Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? - Qu'est-ce qu'un segment de marché ? - Comment faire facilement un business plan PDF ?  - Quels logiciels utiliser pour faire un business plan PDF ?  - Où trouver des informations pour mon business plan PDF ?  - Combien de temps faut-il pour faire un business plan PDF ?  - Quelle doit être la longueur d'un business plan PDF ?  - Comment réussir un business plan PDF ?  - Comment bien démarrer un business plan PDF ?  - Quelles sont les étapes d'un business plan PDF ?   - Quelle doit être la durée d'un business plan ? - Comment estimer son chiffre d'affaires dans un business plan PDF ?  - Comment estimer la taille de son marché dans un business plan PDF ?  - Comment analyser ses concurrents dans un business plan PDF ?  - Quel prix pour un business plan PDF ?  - Combien coûte un business plan PDF ?  - Comment avoir un business plan PDF gratuit ? 

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Qu'est-ce qu'un business plan PDF ? 

Quelle est la définition d'un business plan  .

​​Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) dans lequel on va présenter un projet d'entreprise. Comme son nom l'indique, un business plan présente un plan de développement économique et stratégique d’une entreprise. Ce plan se déroule généralement sur 3 années, avec comme point de départ la date de début de l’activité de cette entreprise. C'est un document standardisé, qui permet au lecteur ou à la personne à laquelle il est présenté de comprendre un projet d'entreprise dans sa globalité. En effet, le business plan aborde de nombreux points (marché, concurrence, finances etc.) que nous allons voir un peu plus loin dans l'article.  Pour mieux visualiser et comprendre la définition, vous pouvez voir un exemple gratuit de business plan .

Nos modèles de business plan  abordent de nombreuses parties

Quelles différences entre un business plan et un business model ?

On confond souvent ces deux termes.  Un business model, ou "modèle économique" en français, c'est la façon dont une entreprise va générer du chiffre d'affaires. Par exemple, le business model de Peugeot est de vendre des voitures. Le business model de LVMH est la vente de produits de luxe. Le business model de Free est de vendre des abonnements (téléphoniques et à internet).  Ce n'est donc pas la même chose qu'un business plan : un business plan est un document, un business model est un concept. 

Quelles différences entre un business plan et un Business Model Canvas ?

On confond également souvent ces deux termes.  Un Business Model Canvas , ou un "canevas du modèle économique" en français, est un outil que l'on utilise pour schématiser le fonctionnement d'une entreprise.  Le Business Model Canvas fait partie du business plan. Tous nos business plans contiennent des Business Model Canvas  Vous pouvez voir un exemple de Business Model Canvas ci-dessous.

Nos modèles de business plan contiennent tous des Business Model Canvas

Quelles différences entre un business plan et une étude de marché ? 

Ces deux termes sont également souvent confondus.  Une étude de marché est un document qui sert (principalement) à ... étudier un marché donné, avant d'y commercialiser un produit ou un service. L'étude de marché sert à valider une idée en testant la demande. Ainsi, elle précède souvent le business plan qui, lui, va expliquer comment on va développer cette idée pour la transformer en une entreprise rentable. Dans un business plan, on retrouvera cependant des éléments de l'étude de marché, comme des chiffres sur le marché, les tendances du secteur, l'analyse des concurrents etc. 

Quelles différences entre un business plan et un executive summary ? 

Vous vous en doutez, on confond aussi ces deux termes. L'executive summary est tout simplement une sorte de résumé (ou d'introduction) du business plan.  Ce document tient généralement sur 1 ou 2 pages. 

Où télécharger un exemple gratuit de business plan PDF ? 

Juste en dessous de ce paragraphe !  Ce business plan à télécharger au format PDF vous aidera à gagner du temps. Il vous donne un exemple concret d'un business plan réussi : à vous de reproduire le même travail pour votre business plan. Ce modèle gratuit est un modèle de business plan pour un projet de crêperie.  Vous découvrirez lors de votre lecture ce que contient un business plan réussi et complet.  Ce business plan PDF est non modifiable. Cependant, tous nos modèles de business plan sont entièrement et facilement modifiables (photos, couleurs, textes, icônes etc.). 

Où télécharger un modèle de business plan PDF adapté à mon activité ? 

Nous proposons des  modèles de business plan  et des modèles de prévisionnels financiers . Ces modèles ont permis à des entrepreneurs de donner naissance à leur projet d'entreprise. Vous pouvez le constater ici . Ces modèles sont adaptés à différents secteurs et activités : épicerie, sophrologue, vente de CBD, boucherie, e-commerce, application mobile etc. Ces modèles sont  rédigés par notre équipe d'experts, complets, structurés et déjà mis en forme.  Ces modèles contiennent des données de marché et des stratégies déjà élaborées. Les chiffres sont mis à jour tous les semestres, sans exception.  Ces modèles sont à compléter (ils sont entièrement modifiables), afin d'obtenir un business plan convaincant à présenter à vos banquiers et investisseurs. 

Mon projet est à l'étranger, est-ce que les modèles restent exploitables ? 

Nos modèles de présentation sont compatibles pour tous les pays. Seulement, la partie sur le marché contient des données de marché pour la France. Vous pouvez cependant facilement modifier les textes et ajouter des données propres à votre pays d’implantation. Pour les prévisionnels financiers, vous pouvez changer, dans les hypothèses, les taux de TVA, de cotisations sociales et patronales pour refléter ceux de votre pays d’implantation. Les prévisionnels fonctionnent avec toutes les monnaies. Pour le calcul du taux d’imposition, vous pouvez nous envoyer votre prévisionnel complété et nous ferons la modification, gratuitement. Nous en profiterons pour relire et corriger votre prévisionnel par la même occasion. Sur une autre plateforme, ModelosDePlanDeNegocios , nous proposons aussi des business plans en espagnol .

Que contient un business plan PDF ? 

Généralement, un business plan complet et rigoureux est composé de deux parties : une partie rédigée (une présentation de la nature de l’activité et de l’environnement dans lequel elle s’intègre) et une partie financière (qu'on appelle souvent un prévisionnel financier).

Que doit contenir la partie rédigée du business plan ?

La partie rédigée du business plan est une présentation succincte, complète et convaincante de votre projet d'entreprise. Voici les éléments que l'on doit y retrouver.

La structure habituelle de nos modèles de business plan

Des chiffres sur votre marché

Lorsqu'on débute un business plan, il faut mentionner des chiffres et des données en rapport avec le marché sur lequel vous allez commercialiser votre produit ou votre service.  Par exemple, le lecteur du business plan voudra connaître la taille du marché, le nombre d'entreprises sur ce dernier, l'évolution d'année en année, le budget moyen des clients de ce marché etc. Il faut aussi prouver que c'est un marché dynamique et en croissance. 

Une analyse des dernières tendances du secteur

Ensuite, il faut identifier les dernières tendances et innovations en rapport avec l'activité et montrer comment ces dernières constituent des opportunités pour votre projet. Présenter ces récents (et futurs) changements permet aussi de montrer au lecteur de votre business plan que vous avez conscience des mutations économiques et sociales. Cela prouve également que vous allez les considérer afin de commercialiser une offre qui réponde aux tendances du moment (et des années à venir).

La présentation des dernières tendances sur le marché de l'immobilier

Une identification des facteurs de succès

Dans cette partie, vous identifiez les critères sur lesquels doit travailler une entreprise comme la vôtre pour réussir.  Par exemple, si vous voulez ouvrir une épicerie, vous devez identifier et lister les critères qui poussent les consommateurs à acheter leurs produits du quotidien dans un commerce de proximité en particulier : - l'emplacement du commerce - le nombre de références produits - l'ambiance générale - la présence d'une boutique en ligne (avec un système de click-and-collect) - le temps d'attente aux caisses - la présence d'un parking à proximité - les prix pratiqués - le taux de rotation des produits - etc.

Une présentation de votre projet

Vous présentez ici les caractéristiques principales de votre projet d'entreprise, mais également votre vision pour le futur.  

Votre proposition de valeur

La proposition de valeur constitue la valeur que vous créez pour votre marché cible. Vous pouvez voir un exemple ci-dessous. 

Un exemple de proposition de valeur pour le business plan d'un consultant

Une présentation du porteur de projet

C'est la partie dans laquelle le fondateur se présente. Il doit ici mettre en valeur ses compétences et ses formations qui l'aideront à développer son entreprise.

Une identification des segments de marché

Les segments de marché sont les différent groupes de personnes (homogènes) auxquels votre produit ou votre service s'adresse.  Pour le lecteur du business plan, il est essentiel de comprendre à qui votre produit ou service s'adresse. Ainsi, il pourra juger de la bonne adéquation entre l'offre et son marché. 

Une matrice SWOT

La matrice ou analyse SWOT   est un outil qui est utilisé pour analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à ses concurrents. Également, elle est utilisée pour identifier les opportunités et les menaces qui peuvent venir accélérer ou freiner le développement de votre entreprise.

Une analyse des concurrents

Une étude de la concurrence  permet de présenter, sous forme de synthèse, qui sont vos concurrents mais également quels sont leurs points forts et leurs points faibles.

Un exemple d'étude de la concurrence pour de la vente de CBD

Des avantages concurrentiels

Un avantage concurrentiel est un facteur sur lequel vous pouvez vous distinguer de la concurrence. C'est un atout que vous avez et que vos concurrents ne possèdent pas. 

Un plan de développement

C'est la succession des initiatives (et des étapes) que vous allez prendre pour que votre entreprise devienne rentable et continue d'augmenter son chiffre d'affaires.  Cela permet au lecteur du business plan de comprendre vos objectifs.  Généralement, dans un business plan, un plan de développement se comprend sur 3 ans. 

Nos modèles de business plan contiennent des plans de développement

Un Business Model Canvas

Comme expliqué plus haut, le Business Model Canvas  est un excellent outil pour aider le lecteur de votre business plan à comprendre votre modèle commercial, de manière simple et structurée. 

Une stratégie marketing

La stratégie marketing permet d'expliquer comment vous allez acquérir vos clients mais également les fidéliser sur le long-terme.  C'est une partie qui est malheureusement souvent négligée par les créateurs d'entreprise, qui estiment que le bouche-à-oreille sera suffisant.

Un exemple de stratégie marketing dans le modèle de business plan pour une application mobile

Une politique de gestion des risques

Dans votre business plan, vous devez également expliquer quels sont les risques qui pourraient menacer le développement de votre activité. Bien entendu, vous présentez également des solutions pour mitiger l'impact de ces risques. 

Une synthèse

Enfin, vous devez terminer votre présentation en expliquant, de façon percutante, pourquoi votre projet est solide et rentable. 

Des éléments financiers

Dans votre présentation, vous devez inclure une partie financière.   On vous en dit plus tout de suite.

Que doit contenir la partie financière du business plan ?

La partie financière du business plan se construit à l'aide ce qu'on appelle un "prévisionnel financier", "plan financier", "business plan Excel" ou encore "business plan financier" (tous ces termes sont synonymes). Nous proposons aussi des modèles de prévisionnels financiers  (adaptés à chaque activité) pour construire la partie financière de votre business plan. Nous vous présentons maintenant chaque catégorie de la partie financière du business plan. Si vous souhaitez en savoir plus sur chaque catégorie, vous pouvez cliquer sur les liens correspondants.  Toutes les catégories ci-dessous sont, bien évidemment, inclues dans nos modèles. 

Vos hypothèses de revenu

Ce sont toutes les hypothèses qui vous permettront d'estimer le chiffre d'affaires, pour les trois prochaines années de votre entreprise. 

Un compte de résultat

Le compte de résultat est un tableau financier. Il permet au lecteur d'analyser la performance de votre entreprise, en termes opérationnels et financiers, sur les 3 prochaines années.  Ce tableau permet également de savoir quand votre projet d'entreprise sera rentable, d'un point de vue opérationnel.

Un bilan financier

Le bilan prévisionnel est un tableau qui peut se comprendre comme une sorte de "photographie" de votre entreprise, à plusieurs moments donnés. En lisant votre bilan prévisionnel, un partenaire financier peut voir comment vous allez financer votre future entreprise et quels seront ses actifs (soit, ce qu'elle possède) sur le long terme.

Un budget de trésorerie

Le budget de trésorerie prévisionnel est un tableau qui permet de mieux comprendre les futurs flux de trésorerie de votre entreprise. Il permet notamment d'analyser vos futurs encaissements (l'argent qui rentre dans votre entreprise) et vos décaissements (l'argent qui sort de votre entreprise). Il permet aussi de constater l'évolution de la balance de trésorerie (soit l'argent que vous avez dans la caisse). C'est un tableau essentiel pour savoir si votre entreprise va manquer d'argent ou non (ce qui est une information importante).

Un exemple de bilan prévisionnel vierge

Des indicateurs de performance

Il s'agit principalement de ce qu'on appelle des Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG). Ces  indicateurs financiers  permettent au lecteur de votre business plan d'avoir une vue complète sur la future performance financière de votre entreprise. Des exemples d'indicateurs sont la marge brute, la marge nette ou encore la capacité d'autofinancement.

Une analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

C'est une notion relativement difficile à comprendre.  Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)  est un indicateur qui permet de savoir si votre entreprise est "sensible" aux potentiels écarts de flux de trésorerie.  Si c'est le cas, alors votre entreprise aura besoin d'obtenir des ressources financières dans l'objectif de couvrir un potentiel ... besoin en fonds de roulement.

Un plan de financement

Le plan de financement un tableau qui permet de rendre compte des besoins et des ressources de votre entreprise pour les 3 prochaines années. C'est un tableau qui se décompose en deux colonnes : les besoins et les ressources.  Les besoins représentent les achats qui permettront de faire tourner une entreprise, les éventuels augmentations du BFR et le remboursement des emprunts.  Les ressources sont tous les moyens que l'on utilise pour pouvoir couvrir ces mêmes besoins.

La liste des investissements de démarrage

Ce sont toutes les dépenses que vous avez besoin de faire pour démarrer votre projet d'entreprise.  Dans chacun de nos modèles de prévisionnels financiers , nous avons listé les dépenses de démarrage propres à chaque activité. Elle vous permet de ne rien oublier.  Vous pouvez modifier cette liste en fonction des besoins de votre projet. 

Les dépenses de démarrage pour un restaurant dans le prévisionnel financier adapté à cette activité

Des graphiques financiers

Insérer des graphiques financiers dans votre business plan est une bonne idée. Cela permet de mettre en lumière les résultats financiers de votre future entreprise tout en rendant la lecture de votre business plan plus agréable.

L'onglet "Graphiques et Ratios" dans un de nos prévisionnels financiers

Pourquoi faire un business plan PDF ? 

Pour décider d'une stratégie de développement.

Un business plan, comme son nom l'indique, est un plan. Ainsi il s'agit d'une feuille de route, sur laquelle vous pourrez vous appuyer.  S'il est bien conçu, ce document vous aidera à prendre du recul et à réfléchir objectivement aux objectifs de votre entreprise.  Il éclaire ainsi votre prise de décision, à mesure que vous avancez. 

Pour obtenir des financements

Le business plan permet de s’assurer de la viabilité et de la rentabilité financière de votre projet. Sa lecture permet de donner confiance à un partenaire qui voudrait s’engager avec vous sur votre projet. Le business plan, c'est une présentation à 360 degrés de votre projet d'entreprise. Il est rédigé dans des termes facilement compréhensibles par un banquier ou un investisseur. Un business plan contient de nombreux indicateurs financiers , dont l’analyse réalisée par vos partenaires financiers va motiver la décision de soutenir ou non votre projet.

Pour présenter votre projet à d'autres partenaires

De manière plus générale, votre business plan sera LA présentation complète et structurée de votre projet d'entreprise. Ce document deviendra le document de référence pour présenter votre projet, votre vision et vos ambitions, à vos partenaires, vos clients et vos collaborateurs. 

Comment réussir mon business plan PDF ? 

Notre équipe cumule plusieurs années d'expérience en terme de business plans. Nous avons synthétisé toutes nos connaissances et toutes nos heures de travail dans des modèles de business plan et des modèles de prévisionnels financiers . Ces modèles vous aideront à réussir, facilement et rapidement, votre business plan. 

Des modèles propres à chaque activité

Sur notre plateforme, nous proposons des modèles pour plus de 150 activités. Chaque modèle est spécifique à un secteur ou à une activité : food truck, studio de yoga, location courte durée, e-commerce, naturopathe etc.

Nos modèles de business plan concernent plus de 150 activités

Des modèles professionnels et conformes

Nos modèles de business plan sont complets. En effet, nos présentations incluent tout ce qu’un business plan doit contenir : des données de marché, l'analyse des dernières tendances, la liste des facteurs de succès, une présentation du projet, une proposition de valeur, la présentation du porteur de projet, une stratégie marketing détaillée, une étude de la concurrence, la liste des segments de marché, des avantages concurrentiels, un Business Model Canvas déjà rédigé, une SWOT déjà complétée, une analyse des risques etc. Avec nos modèles de business plan, 80% de votre futur business plan est déjà rédigé. Pour les 20% restants, il s’agit d'ajouter vos propres photos, de changer le nom des concurrents, d'ajouter des données de marché locales (si vous en avez), de changer les couleurs etc.

Des modèles adaptés à une demande de financement

Tous les jours, des entrepreneurs téléchargent nos modèles et donnent naissance à leur projet d'entreprise.  Tous nos business plans peuvent être utilisés pour des demandes de financement auprès de banques et d'investisseurs. Ils contiennent toutes les informations, les tableaux et les indicateurs qu'un partenaire souhaite connaître lorsque vous sollicitez une demande de financement.

Ces entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont développé leur projet d'entreprise !

Des modèles entièrement  et facilement modifiables

Nos modèles de business plan fonctionnent avec toutes les versions d'ordinateurs, de tablettes ou de téléphones portables. Ils sont compatibles avec toutes les versions de Powerpoint, Google Slides ou de Keynote. Ces logiciels sont automatiquement installés sur votre ordinateur et sont sont faciles d'utilisation. Il existe des versions gratuites partout sur internet. Si vous avez une adresse @gmail.com (cela prend moins de 5 minutes pour en créer une), vous pouvez même utiliser Google Slides. Pas besoin d’être un expert : il y a seulement du texte et des images à modifier pour compléter un modèle de business plan.  Quant aux prévisionnels financiers, ils sont modifiables avec Excel. Nous savons que nos clients ne sont pas des experts en finance. La bonne nouvelle c’est que vous n’êtes pas obligé de savoir équilibrer un bilan ou amortir un bien pour pouvoir compléter un de nos prévisionnels financiers. En effet, vous n’avez que des chiffres à remplir dans des cases colorées (ce sont vos hypothèses). Toutes les hypothèses sont regroupées au même endroit et sont déjà pré-remplies, pour être certain que vous ne puissiez pas vous tromper.  Il est bien entendu inutile de créer des formules, de construire des tableaux ou de rajouter des lignes et des colonnes. La seule compétence qui vous sera demandée sera de savoir mettre des chiffres dans des cellules. Tous les calculs se font automatiquement et il y a même un onglet qui vous indique si votre prévisionnel financier est correct ou non. Avec ces modèles, nous avons voulu vous permettre de réussir, facilement et rapidement, la partie financière de votre business plan.

Dans nos prévisionnels financiers , vos calculs sont automatiquement vérifiés et corrigés

Des modèles qui vous feront gagner du temps

La construction d'un business plan est longue et fastidieuse, encore plus lorsqu'on débute. Partir de zéro vous demandera de longues heures de recherche, de rédaction, de structure et de mise en forme. Une option plus pertinente est de s’appuyer sur le travail réalisé par notre équipe et de compléter facilement et rapidement un business plan déjà pré-rédigé à 80% . 

Nous vous accompagnons

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question. Vous pouvez nous écrire à tout moment si jamais vous rencontrez le moindre problème avec l’un de nos modèles. Un des membres de notre équipe vous répondra rapidement.

Un aperçu d'un de nos modèles de business plan

À quoi ressemble un business plan PDF réussi ? 

Un business plan réussi est complet.

Un business plan devra rassembler toutes les parties que nous avons évoqué plus haut. En effet, il doit donner une vision complète (mais synthétique) de votre projet. En le lisant, on doit pouvoir comprendre quel est votre marché, votre projet, votre proposition de valeur, vos segments de marché, votre stratégie marketing, votre plan de développement, qui sont vos concurrents, comment vous allez capturer des parts de marché, etc.  On doit également comprendre votre projet en termes financiers. En utilisant nos modèles, vous êtes certain de ne rien oublier.

Un business plan réussi est convaincant

Un business plan n'est pas seulement un document descriptif. Il doit prouver, de façon convaincante, que votre projet d'entreprise peut devenir rapidement rentable et générer des profits intéressants sur le long terme.  Par tous les aspects abordés dans le business plan, on doit comprendre que vous avez bien analysé l'environnement économique sur lequel vous allez vous lancer.  En utilisant nos modèles, vous avez, entre les mains, tous les chiffres, études et analyses pour prouver que votre projet est solide et rentable.

Un business plan réussi est un business plan convaincant

Un business plan réussi est pertinent

Votre business plan doit reposer sur des hypothèses cohérentes, qui font sens.  C'est pour cela que, dans nos modèles, nous avons mis en place des vérifications automatiques.  Elles vous indiqueront si vos hypothèses sont pertinentes, d'un point de vue financier. 

Un business plan réussi est percutant

Un business plan ne doit pas être un document déstructuré, de plusieurs centaines de pages, rempli de détails inutiles. Un business plan doit être synthétique et aller droit au but. 

Un business plan réussi est visuel

Une mauvaise présentation (manque de structure, fautes d'orthographe, couleurs et police mal harmonisées etc.) produira un effet négatif sur le lecteur d'un business plan.  Votre business plan doit être irréprochable sur la forme.  Ainsi, il faut travailler sur ce point et veiller à rendre une présentation agréable à lire. C'est le cas de nos modèles de business plan . 

Un business plan réussi est un business plan visuel

Quels sont les différents termes d'un business plan PDF ? 

L'univers du business plan comprend de nombreuses expressions qui sont généralement inconnues des créateurs d'entreprise. Nous vous éclairons.  Vous pouvez aussi cliquer sur les liens correspondants, dans chaque paragraphe, pour en savoir plus. 

Un Business Model Canvas, c'est quoi ? 

Le Business Model Canvas est un outil pour formaliser et synthétiser un projet de création d’entreprise. Le Business Model Canvas revêt la forme d'un grand rectangle, qui est composé de 9 parties. Ces 9 parties abordent chacune un angle du modèle économique de votre entreprise. Le Business Model Canvas permet notamment de : - définir le segment de clientèle visé - présenter la solution proposée pour répondre à un besoin - présenter votre stratégie de distribution - définir les différents canaux utilisés pour votre relation client - identifier la stratégie de pricing mise en place - lister les différents postes de votre modèle économique - identifier les activités qui contribuent à former des avantages concurrentiels - présenter les partenaires qui vont graviter autour de l’entreprise - répertorier les différents coûts que doit supporter votre entreprise Il permet de présenter, de façon schématique, le modèle économique de votre entreprise.

Une matrice SWOT, c'est quoi ? 

La SWOT est un outil d'analyse stratégique qui se présente sous forme de tableau, ou de matrice. L'analyse SWOT nous permet d'étudier les forces et les faiblesses d'une entreprise vis-à-vis de sa concurrence. Également, elle permet de rendre compte des opportunités et des menaces qui existent sur l'environnement concurrentiel. 

Un exemple de SWOT, dans le modèle de business plan pour un sophrologue

Une proposition de valeur, c'est quoi ? 

Une proposition de valeur , c'est, en quelque sorte, la valeur qu'une entreprise promet d'offrir aux clients, s'ils font le choix d'acheter son produit ou son service. Une proposition de valeur, c’est une sorte de promesse marketing. Si elle est correctement formulée, elle doit convaincre un client potentiel que votre offre ajoutera plus de valeur ou résoudra mieux un problème que celles de la concurrence.

Une étude de la concurrence, c'est quoi ?

Une étude de la concurrence  est, comme son nom l'indique, une analyse complète de vos concurrents. Elle vise à mieux comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence.  Elle permet aussi à une entreprise de mieux se positionner sur un nouveau marché. Tous nos modèles de business plan contiennent des études de la concurrence. 

Un avantage concurrentiel, c'est quoi ? 

Un avantage concurrentiel permettra à votre entreprise de proposer quelque chose de plus satisfaisant à son marché cible.  Les avantages concurrentiels sont attribués à divers facteurs, notamment la structure des coûts, l'image de marque, la qualité des offres de produits, le réseau de distribution, la propriété intellectuelle ou encore le service client.

Des exemples d'avantages concurrentiels, dans le modèle de business plan pour une crèche

Un segment de marché, c'est quoi ? 

Votre offre s'adresse à un marché, vaste, regroupant souvent des individus sur la base d'une ou plusieurs caractéristiques similaires. Sur ce marché, certains individus partagent des similarités, d'un point de vue des besoins, des modes de vie, de la démographie et de la personnalité. Lorsque vous regroupez les individus en plusieurs groupes, partageant les mêmes similarités, vous formez des segments de marché. Tous nos modèles de business plan contiennent des segments de marché, adaptés en fonction de l'activité en question.

Comment faire facilement un business plan PDF ?

Rédiger un business plan peut facilement prendre des heures. Entre le travail de recherche, d’analyse, de rédaction et de mise en forme, la construction d'un business plan représente une tâche significative. Il existe cependant quelques astuces.

Quels logiciels utiliser pour faire un business plan PDF ?

Si vous souhaitez obtenir un business plan visuel, convaincant et facile à présenter, vous devez utiliser Powerpoint. C'est le logiciel que nous utilisons pour nos modèles de business plan . Les business plans réalisés avec Word sont souvent trop longs, remplis de détails inutiles, monotones et difficilement lisibles. Or, vous souhaitez faciliter la lecture au partenaire financier qui lira votre business plan. Pour le prévisionnel financier, nous conseillons Excel, qui est l'outil de référence pour les tableaux financiers. Si vous ne savez pas utiliser Excel et que vous souhaitez quand même obtenir un prévisionnel financier complet, vous pouvez compléter (seulement des cases à remplir) un de nos modèles de prévisionnels financiers .

Où trouver des informations pour mon business plan PDF ? 

Pour trouver des informations pour votre business plan, vous pouvez  consulter :  - Nos modèles . Ils contiennent toutes les données les plus récentes, synthétisées et travaillées. De plus, ces données sont mises à jour tous les semestres, afin que vous puissiez toujours bénéficier des derniers chiffres propres à votre activité. - Vos clients existants : si votre entreprise est déjà lancée, vos clients actuels constituent votre marché existant. Par le biais de sondages en ligne ou des réseaux sociaux, vous pouvez récolter des informations sur leurs habitudes d’achat et leurs besoins. - Vos futurs clients. Si vous n'avez pas encore lancé votre produit ou votre service, vous pouvez identifier vos segments de marché, comme nous l'avons expliqué plus haut. Interrogez-les au moyen de questionnaires. - Les sites officiels. Vous trouverez des données de marché dans des rapports gouvernementaux. Cependant, ils ne sont pas toujours actualisés. - Wikipédia. Cette plateforme comporte toujours quelques informations intéressantes. 

Nos modèles de business plans contiennent tous des chiffres de marché, mis à jour tous les 6 mois

Combien de temps faut-il pour faire un business plan PDF ?

D'après notre expérience et d'après le retour de nos clients, il faudra : - compter 5 à 7 semaines si vous confiez votre business plan à un cabinet - compter 6 à 10 semaines si vous la confiez à un étudiant / freelancer - environ 80 heures de travail, si vous le faites vous-même, à partir de zéro - environ 2 heures de travail, si vous le faites en vous appuyant sur un de nos modèles

Quelle doit être la longueur d'un business plan PDF ?

En règle générale, un business plan sérieux, réalisé avec Powerpoint, ne doit pas faire moins de 15 pages et ne doit pas dépasser le nombre de 50 pages. Nos modèles de business plans font environ 40 pages, comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan.

Comment réussir un business plan PDF ? 

On ne sait jamais comment structurer son business plan. Il faut dire qu’il y a énormément de choses à présenter, et on ne sait pas forcément par où commencer. Voici quelques astuces pour vous aider. 

Comment bien démarrer un business plan PDF ?

Comme lorsqu'on écrit une chanson, la rédaction d'un business plan peut passer par une "phase de la feuille blanche". Le travail à produire est tellement important qu'on ne sait pas par où commencer. Pour bien démarrer son business plan, il faut :  - bien saisir la définition d'un business plan, et comprendre ce qu'il doit contenir - compléter un modèle de business plan , pour être sûr de le réussir

Quelles sont les étapes d'un business plan PDF ? 

Il existe 7 étapes primordiales quand on rédige un business plan :  - la rédaction de la structure du business plan - la recherche de chiffres, de données et d'études - l'analyse et la synthèse des recherches - la catégorisation de chaque élément dans des sous-parties - la rédaction entière - la mise en forme - les projections financières Si vous souhaitez réduire cela à une étape, vous pouvez utiliser un de nos modèles de business plan et simplement le compléter.

Quelle doit être la durée d'un business plan ? 

Dans 80% des cas, les business plans sont construits sur une période de 3 ans, à partir de la période de rédaction du business plan. C'est le cas de nos prévisionnels financiers . Pour les 20% restants, la durée est généralement de 5 ans (et très rarement, 10 ans). 

Comment estimer son chiffre d'affaires dans un business plan PDF ? 

Pour estimer votre chiffre d'affaires sans avoir à faire de calcul ou de formule, vous pouvez tout simplement modifier les hypothèses du modèle de prévisionnel financier qui est adapté à votre projet d'entreprise. 

Comment estimer la taille de son marché dans un business plan PDF ? 

Pour estimer la taille et la valeur de votre marché , vous pouvez utiliser la méthode bottom-up ou la méthode top-down .

Comment analyser ses concurrents dans un business plan PDF ? 

Pour étudier rigoureusement la concurrence, vous pouvez compléter les études de la concurrence déjà pré-rédigées dans nos modèles de business plan . 

Quel prix pour un business plan PDF ? 

Combien coûte un business plan pdf  .

Si vous avez choisi de faire faire votre business plan par un cabinet spécialisé ou une junior entreprise, il faudra compter entre 800 et 5 000 euros. Lorsque le cabinet vous enverra un devis pour le business plan, faites bien attention à ce que le business plan contienne bien tous les éléments cités plus haut (et notamment la partie financière). Vous pouvez aussi confier la rédaction de votre business plan à des freelances ou des étudiants. C'est l'option qui vous permet de faire des économies, elle vous coûtera probablement moins de 1 000 euros. Les étudiants d'école de commerce proposent notamment ces services, afin de financer leurs études. Attention cependant, la qualité est très inégale et vous avez de grandes chances de tomber sur quelqu'un qui n'a jamais rédigé de business plan auparavant. Enfin, si vous utilisez un de nos modèles, vous aurez un business plan complet, solide et rigoureux pour moins de 100 euros. 

Comment avoir un business plan PDF gratuit ? 

Une business plan peut être gratuit, si vous choisissez de le rédiger et construire vous même. Vous pouvez partir d'une feuille blanche, récolté des informations sur les sites mentionnés plus haut, les rédiger et les mettre en forme, faire des calculs financiers, construire les tableaux mentionnés, élaborer des graphiques analyser les résultats, tirer des conclusions, faire des estimations de chiffre d'affaires etc. Vous pouvez également vous simplifier la vie et utiliser un de nos modèles de business plan .

• le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

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Nos modèles de business plan en PDF

Votre business plan PDF en quelques clics

Répondez à nos questions pour compléter le modèle

On s'occupe des calculs compliqués

Téléchargez votre business plan au format PDF

Réalisez votre business plan en PDF sur mesure

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ce modèle de business plan est la solution idéale pour vous guider dans cet exercice périlleux.

Personnalisez votre business plan, visualisez à tout moment le rendu final et téléchargez-le au format PDF en un clic.

Plus de 150 études de marché déjà rédigés

Une synthèse de votre projet

Un plan de trésorerie sur 3 ans

Le prévisionnel financier qui se calcule automatiquement

La stratégie commerciale et vos objectifs

Vous allez être guidé dans la rédaction de ce business plan pas à pas afin de fournir un business plan convainquant pour votre banquier et pour mieux vous projeter sur votre futur business.

Trouvez votre modèle de business plan en PDF

Modèles de business plan pré-rédigés en pdf, quel format choisir pour un business plan , quelle est la meilleure manière de présenter à quelqu'un son business plan , quels sont les avantages d'utiliser un modèle de business plan pdf 👍, quels sont les inconvénients d'utiliser un modèle de business plan 👎, comment puis-je réaliser mon business plan au format pdf , quelle structure doit contenir un business plan en pdf , que comprend le modèle de business plan pdf proposé .

Créez votre business plan gratuitement

Si vous n'avez jamais rédigé de business plan , il peut être déroutant de se lancer dans le bain sans avoir consulté un exemple de business plan . La lecture d'un modèle de business plan en format PDF vous permettra de comprendre les attentes de votre banquier ou de vos investisseurs afin de créer le business plan idéal 💪

Sachez que si la rédaction d'un business plan vous fait toujours peur, nous vous conseillons d'utiliser notre outil de business plan gratuit qui vous guidera dans la rédaction de votre business plan avant de le télécharger en PDF.

Découvrez nos modèles de business plan déjà rédigés . Choisissez le modèle correspondant à votre activité et adaptez-le à votre projet.

Modèles de business plan déjà rédigés

Business plan d'agence de communication en PDF

Business plan d'agence immobilière en PDF

Business plan d'agence de voyage en PDF

Business plan d'auto-école en PDF

Business plan de bar en PDF

Business plan de boulangerie en PDF

Business plan de caviste en PDF

Business plan de chambre d’hôtes en PDF

Business plan d'e-commerce en PDF

Business plan d'épicerie en PDF

Business plan de fleuriste en PDF

Business plan de food truck en PDF

Business plan de foot en salle en PDF

Business plan de garage en PDF

Business plan d'hôtel en PDF

Business plan d'institut de beauté en PDF

Business plan de location de voiture en PDF

Business plan de magasin de vêtements en PDF

Business plan de micro-crèche en PDF

Business plan d'opticien en PDF

Business plan de restaurant en PDF

Business plan de restauration rapide en PDF

Business plan de salle de sport en PDF

Business plan de salon de coiffure en PDF

Business plan de VTC en PDF

Votre business plan doit contenir deux grandes parties :

Une partie de rédaction dans laquelle il vous faudra présenter votre projet , votre étude de marché ou encore votre profil.

Une autre partie axée sur les prévisions financières de votre business plan.

Le format idéal est de générer votre business plan en PDF pour regrouper la première partie rédigée sur un traitement de texte et la deuxième partie à l'aide d'un logiciel comme Excel .

✉️ D'autre part, le format PDF est assez léger, vous pourrez l'envoyer très facilement par e-mail.

Le business plan est un exercice long et fastidieux, nous vous déconseillons de le faire par écrit à la main.

Réalisez votre business plan gratuitement

Lorsque vous devez présenter votre business plan pour convaincre un investisseur , votre banquier ou un fournisseur , il est important d' envoyer en amont de la rencontre votre fichier PDF.

Le modèle de business plan PDF que nous vous proposons est assez représentatif, c'est un fichier long, qui peut être fastidieux à la lecture 📚. Laissez donc à votre interlocuteur le temps d'en prendre connaissance afin de vous poser toutes les questions utiles le jour de la rencontre.

Bon à savoir

Notre petit conseil est de préparer un PowerPoint pour présenter votre business plan , ce dernier pourra vous servir de support lors de la rencontre et surtout il permettra de résumer visuellement votre projet.

✅ Utiliser un modèle de business plan va vous permettre de comprendre la structure et les parties que devra comprendre votre business plan.

✅ Il va vous permettre de visualiser concrètement à quoi ressemble un business plan.

On vous l'accorde, c'est un exercice qui peut paraître flou quand on en a jamais vu. 🤔

❌ Un modèle est un standard , il ne sera donc pas adapté à votre projet.

❌ Vous ne pourrez pas modifier votre business plan puisqu'il est au format PDF.

La meilleure option est de rédiger vous-même votre business plan. ✍️ Le modèle de business plan en PDF que nous vous mettons à disposition a été généré grâce à notre application , sur celle-ci vous êtes guidé étape par étape dans la rédaction.

Ainsi, votre business plan sera personnalisé à votre projet mais ressemblera visuellement au modèle de business plan présenté sur cette page. Bien sûr, notre outil permet de personnaliser votre business plan avec vos couleurs et votre logo pour ensuite le télécharger en PDF.

Deux possibilités s'offrent à vous :

Utiliser un logiciel de traitement de texte et un tableur puis exporter votre travail au format PDF.

Utiliser un logiciel spécialement conçu pour la création de business plan.

L' outil de business plan Propulse by CA vous permet de rédiger gratuitement votre business plan , de le modifier autant de fois que nécessaire puis de le télécharger au format PDF quand vous le souhaitez.

Pour la structure, nous vous conseillons de reprendre celle de notre modèle de business plan . Elle vous permettra de cadrer votre rédaction et de ne rien oublier.

Notre exemple de business plan correspond à la création d'un restaurant, il vous faudra donc adapter votre modèle, notamment sur la partie tendance du marché, en fonction des éléments que vous avez en votre possession.

Notre business plan est structuré de la manière suivante :

La description du projet

L'étude de marché

Les partenaires et fournisseurs

Les éléments financiers : apports personnels, besoins financiers..

Une deuxième partie vient apporter plus d'informations et compléter la première partie qui est plus synthétique :

Les compétences du porteur de projet

Le contexte et tendances du marché

Les obligations réglementaires du secteur d'activité

Le plan financier détaillé : les projections financières, le bilan financier prévisionnel, la trésorerie prévisionnelle et le tableau de financement

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

Comment rédiger la conclusion de son Business Plan ?

Prix du Business plan : combien ça coûte ?

SWOT vierge : Modèle gratuit à télécharger (PDF)

Comment faire un business plan avec Word ? (modèle gratuit)

Comment faire un business plan sur PowerPoint ?

Analyse PESTEL : Méthode, Modèle et Exemple

Réussir sa matrice SWOT : Méthode en 5 étapes + Exemple

Modèle d'affaires : comment le créer simplement ?

Pourquoi faire un business plan ? (7 raisons)

Les 4P du marketing mix : guide complet en 2024

Business plan : les exemples de nos experts pour le réussir

Quelles sont les 9 étapes d'un business plan ?

Définition du business plan (+ Exemple pour comprendre)

Comment faire un business plan gratuit ? (Guide 2024)

Business plan SAS / SASU : en ligne et gratuit

Besoin d'un business plan conforme ?

Réussissez votre business plan en quelques clics grâce à notre outil en ligne gratuit.

Modèle de Business Plan en PDF à télécharger

Le business plan (plan d’affaire en français) est un document officiel qui permet de présenter simplement et efficacement son projet de création/reprise d’entreprise.   

Grâce à ce business plan, votre interlocuteur doit comprendre facilement votre projet, votre produit, votre service. Il connait vos motivations, vos atouts et les objectifs que vous avez. Après avoir évalu é vos valeurs et le sérieux de votre projet, il pourra prendre position concernant votre future entreprise.

Le format du business plan

Concis, soigné, précis et bien structuré sont les mots d’ordre pour un business plan réussi . Il n’y a pas de format type mais certains points doivent être abordés dans un ordre logique :

• L’exécutive summary
• Votre présentation et celle de votre équipe
• La présentation générale du projet
• La partie économique
• La partie financière
• La partie juridique
• Les annexes

Les intérêts d’utiliser un modèle de business plan gratuit

Utiliser un modèle de business plan vous permet de n’oublier aucune de ses parties. Cela permet d’en comprendre la structure, d’identifier les informations à mettre dans chaque partie : ce n’est pas toujours évident lorsque l’on a la tête dans le guidon !

Un modèle permet de visualiser l’ensemble des infos à faire figurer. Des exemples peuvent vous aider à savoir comment aborder la rédaction de ce business plan. Enfin, cela permet de cadrer la réflexion afin d’être clair, exhaustif, compréhensible de tous et surtout bien structuré.

La structure de notre business plan en pdf à télécharger

Notre modèle contient plusieurs parties, chacune segmentée en sous-parties qui seront détaillées dans le PDF :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise et de l’entrepreneur
• Analyse du marché et du produit
• Produit/service
• Production et commercialisation
• Stratégie de développement et communication
• Dossier financier (n’hésitez pas à télécharger notre modèle de prévisionnel
• Clés de la réussite

Téléchargez notre modèle de Business Plan en PDF

Nos experts vous accompagnent dans l’une des étapes les plus importantes de votre création / reprise : le business plan. Grâce à notre modèle, vous pourrez compléter toutes les parties nécessaires à la présentation de votre projet aux partenaires financiers.

Créer un business plan gratuitement

Par où commencer ? N’hésitez pas à repartir d’un modèle existant pour être certain de ne rien oublier. Cela vous permet d’avoir une base structurée et de compléter les différentes parties.

Notre conseil : rédiger ce business plan sur un fichier de traitement de texte de type Word pour pouvoir le modifier plus facilement. Il vous suffira ensuite d’ajuster la mise en page et de l’exporter en format PDF pour le diffuser aux différents partenaires que vous rencontrerez.

Le business plan se doit d’être complet et doit donner envie d’être parcouru : optez pour un regard d’expert ! Nos comptables pourront vous prodiguer tous leurs conseils pour que votre projet parte sur de solides bases. 😉

Vous avez l’idée, le projet ?  Mais vous souhaitez être rassuré avant de vous lancer, être appuyé dans vos démarches et après votre installation ?

Nos dernières actualités

Free PDF Business Plan Templates and Samples

By Joe Weller | September 9, 2020

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We’ve gathered the most useful collection of business plan PDF templates and samples, including options for organizations of any size and type.

On this page, you’ll find free PDF templates for a simple business plan , small business plan , startup business plan , and more.

Simple Business Plan PDF Templates

These simple business plan PDF templates are ready to use and customizable to fit the needs of any organization.

Simple Business Plan Template PDF

This template contains a traditional business plan layout to help you map out each aspect, from a company overview to sales projections and a marketing strategy. This template includes a table of contents, as well as space for financing details that startups looking for funding may need to provide. 

Download Simple Business Plan Template - PDF

Lean Business Plan Template PDF

This scannable business plan template allows you to easily identify the most important elements of your plan. Use this template to outline key details pertaining to your business and industry, product or service offerings, target customer segments (and channels to reach them), and to identify sources of revenue. There is also space to include key performance metrics and a timeline of activities. 

Download Lean Business Plan Template - PDF

Simple 30-60-90 Day Business Plan Template PDF

This template is designed to help you develop and implement a 90-day business plan by breaking it down into manageable chunks of time. Use the space provided to detail your main goals and deliverables for each timeframe, and then add the steps necessary to achieve your objectives. Assign task ownership and enter deadlines to ensure your plan stays on track every step of the way.

Download Simple 30-60-90 Day Business Plan Template

PDF | Smartsheet

One-Page Business Plan PDF Templates

The following single page business plan templates are designed to help you download your key ideas on paper, and can be used to create a pitch document to gain buy-in from partners, investors, and stakeholders.

One-Page Business Plan Template PDF

Use this one-page template to summarize each aspect of your business concept in a clear and concise manner. Define the who, what, why, and how of your idea, and use the space at the bottom to create a SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) for your business. 

Download One-Page Business Plan Template

If you’re looking for a specific type of analysis, check out our collection of SWOT templates .

One-Page Lean Business Plan PDF

This one-page business plan template employs the Lean management concept, and encourages you to focus on the key assumptions of your business idea. A Lean plan is not stagnant, so update it as goals and objectives change — the visual timeline at the bottom is ideal for detailing milestones. 

Download One-Page Lean Business Plan Template - PDF

One-Page 30-60-90 Day Business Plan Template

Use this business plan template to identify main goals and outline the necessary activities to achieve those goals in 30, 60, and 90-day increments. Easily customize this template to fit your needs while you track the status of each task and goal to keep your business plan on target. 

Download One-Page 30-60-90 Day Business Plan Template

For additional single page plans, including an example of a one-page business plan , visit " One-Page Business Plan Templates with a Quick How-To Guide ."

Small Business Plan PDF Templates

These business plan templates are useful for small businesses that want to map out a way to meet organizational objectives, including how to structure, operate, and expand their business.

Simple Small Business Plan Template PDF

A small business can use this template to outline each critical component of a business plan. There is space to provide details about product or service offerings, target audience, customer reach strategy, competitive advantage, and more. Plus, there is space at the bottom of the document to include a SWOT analysis. Once complete, you can use the template as a basis to build out a more elaborate plan. 

Download Simple Small Business Plan Template

Fill-In-the-Blank Small Business Plan Template PDF

This fill-in-the-blank template walks you through each section of a business plan. Build upon the fill-in-the-blank content provided in each section to add information about your company, business idea, market analysis, implementation plan, timeline of milestones, and much more.

Download Fill-In-the-Blank Small Business Plan Template - PDF

One-Page Small Business Plan Template PDF

Use this one-page template to create a scannable business plan that highlights the most essential parts of your organization’s strategy. Provide your business overview and management team details at the top, and then outline the target market, market size, competitive offerings, key objectives and success metrics, financial plan, and more.

Download One-Page Business Plan for Small Business - PDF

Startup Business Plan PDF Templates

Startups can use these business plan templates to check the feasibility of their idea, and articulate their vision to potential investors.

Startup Business Plan Template

Use this business plan template to organize and prepare each essential component of your startup plan. Outline key details relevant to your concept and organization, including your mission and vision statement, product or services offered, pricing structure, marketing strategy, financial plan, and more.

‌Download Startup Business Plan Template

Sample 30-60-90 Day Business Plan for Startup

Startups can use this sample 30-60-90 day plan to establish main goals and deliverables spanning a 90-day period. Customize the sample goals, deliverables, and activities provided on this template according to the needs of your business. Then, assign task owners and set due dates to help ensure your 90-day plan stays on track.

‌Download Sample 30-60-90 Day Business Plan for Startup Template 

For additional resources to create your plan, visit “ Free Startup Business Plan Templates and Examples .”

Nonprofit Business Plan PDF Templates

Use these business plan PDF templates to outline your organization’s mission, your plan to make a positive impact in your community, and the steps you will take to achieve your nonprofit’s goals.

Nonprofit Business Plan Template PDF

Use this customizable PDF template to develop a plan that details your organization’s purpose, objectives, and strategy. This template features a table of contents, with room to include your nonprofit’s mission and vision, key team and board members, program offerings, a market and industry analysis, promotional plan, financial plan, and more. This template also contains a visual timeline to display historic and future milestones.

Download Nonprofit Business Plan Template - PDF

One-Page Business Plan for Nonprofit Organization PDF 

This one-page plan serves as a good starting point for established and startup nonprofit organizations to jot down their fundamental goals and objectives. This template contains all the essential aspects of a business plan in a concise and scannable format, including the organizational overview, purpose, promotional plan, key objectives and success metrics, fundraising goals, and more.

Download One-Page Business Plan for Nonprofit Organization Template - PDF

Fill-In-the-Blank Business Plan PDF Templates

Use these fill-in-the-blank templates as a foundation for creating a comprehensive roadmap that aligns your business strategy with your marketing, sales, and financial goals.

Simple Fill-In-the-Blank Business Plan PDF

The fill-in-the-blank template contains all the vital parts of a business plan, with sample content that you can customize to fit your needs. There is room to include an executive summary, business description, market analysis, marketing plan, operations plan, financial statements, and more. 

Download Simple Fill-In-the-Blank Business Plan Template - PDF

Lean Fill-In-the-Blank Business Plan PDF

This business plan is designed with a Lean approach that encourages you to clarify and communicate your business idea in a clear and concise manner. This single page fill-in-the-blank template includes space to provide details about your management team, the problem you're solving, the solution, target customers, cost structure, and revenue streams. Use the timeline at the bottom to produce a visual illustration of key milestones. 

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Sample Business Plan PDF Templates

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Business Plan Sample 

This business plan example demonstrates a plan for a fictional food truck company. The sample includes all of the elements in a traditional business plan, which makes it a useful starting point for developing a plan specific to your business needs.

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Sample Business Plan Outline Template

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Points clés du modèle

• Le modèle comprend 10 sections : une description de votre entreprise et de l'opportunité qui s'offre à elle, une analyse de son secteur d'activité, une étude de votre marché cible, une présentation de votre équipe de management et de votre stratégie marketing, votre calendrier de mise en œuvre, votre plan de financement et une conclusion. Une partie Annexes est également prévue pour vous permettre d'étayer certains éléments avancés dans le corps du document.
• Des instructions détaillées vous sont fournies pour chaque section.
• Ce modèle vous appartient : ajoutez de nouvelles sections ou supprimez celles qui vous sont inutiles s'il y a lieu.
• Personnalisez ce business plan en ajoutant votre logo et votre branding.
• Téléchargez-le au format Word ou PDF.
• Imprimez-le, envoyez-le par e-mail : faites comme vous voulez.

Aperçu du modèle

Business plan simple.

Business plan

Commencez par une brève description de votre entreprise afin d’en donner le cadre et le contexte. Expliquez aux lecteurs les raisons qui vous ont incité à vous lancer dans cette aventure.

Décrivez les circonstances dans lesquelles ce choix s’est effectué. Expliquez votre projet dans ses grandes lignes, puis de manière plus détaillée. Indiquez aux lecteurs le produit ou service que vous comptez proposer, comment celui-ci s'intègre dans le secteur sur lequel vous allez intervenir, qui sont vos clients cibles et ce que vous attendez du marché à l'avenir. Expliquez votre proposition de valeur et présentez le marché visé.

Fournissez une description succincte de votre équipe de management pour permettre aux investisseurs potentiels de comprendre les compétences et l’expérience dont peut se prévaloir votre entreprise. Présentez ensuite la manière dont vos activités se dérouleront au quotidien.

Puis, décrivez comment vous comptez promouvoir votre nouveau produit/service. Il n’est pas utile ici d’entrer dans le détail, mais veillez cependant à donner suffisamment d’informations illustrant les méthodes de marketing que vous allez utiliser et la façon dont vous prévoyez d’attirer de nouveaux clients.

Décrivez la structure budgétaire et les aspects financiers de votre entreprise. Vous devez expliquer la nature et le volume des investissements dont vous avez besoin, ce à quoi servira l’argent et comment vous envisagez que votre entreprise devienne rentable.

Présentez ensuite la manière dont vous allez mettre en œuvre votre business plan. Comment allez-vous lancer votre nouvelle activité ? Quelle est la chronologie prévue ?

Terminez cette section par une explication claire et concise de votre projet, des raisons qui en justifient la création et des avantages qu'il apportera aux futurs clients et investisseurs.

Conseil HubSpot : Rédigez cette section en dernier lieu, après en avoir fini avec toutes les autres sections. Elle doit résumer l’ensemble de votre business plan en une page ou deux (tout au plus).

Description de l’entreprise

Fournissez une description de votre entreprise. Indiquez le nom de l’entreprise, le type d’entité, qui en est le propriétaire et précisez tous les actifs d’importance.

C’est le moment d’expliquer le pourquoi de votre activité. Quelle est la mission de votre entreprise ? Quels sont vos buts et vos objectifs ?

Quel produit ou service fournissez-vous ? Qui sont vos clients ? Ciblez-vous une zone géographique en particulier ? Le cas échéant, laquelle ?

Décrivez brièvement le secteur d’activité, les opportunités qu’il propose et la croissance qu’il enregistre.

Notez quelques-uns des principaux atouts de votre entreprise et expliquez succinctement son positionnement sur ce marché. Vous y reviendrez plus en détail ultérieurement.

Conseil HubSpot : Cette section doit rester concise. Vous aurez tout le loisir d’évoquer plus en détail votre entreprise et les opportunités commerciales plus loin dans ce document.

L’opportunité

Décrivez le besoin du marché auquel répondra votre projet d'entreprise. Comment ce besoin s’est-il fait jour et pourquoi n'a-t-il pas encore été comblé ?

Expliquez comment vous avez identifié ce besoin et la manière dont votre produit/service y répondra.

Décrivez ici votre produit/service. Vous pouvez insérer des diagrammes ou des images pour illustrer votre offre.

Vous pouvez également inclure une description des caractéristiques et des avantages que votre produit/service apporte à vos clients. Ces informations peuvent être synthétisées dans un tableau simple comme celui ci-après.

Caractéristiques du produit/service

Avantages pour les clients

Conseil HubSpot : Veillez à inclure votre proposition de valeur dans cette section : décrivez en quoi votre service/produit est attrayant pour les clients.

Analyse du secteur d’activité

Utilisez cette section pour parler des tendances environnementales clés qui caractérisent votre secteur d'activité. Quels sont les obstacles à l'entrée (par exemple, les coûts élevés de production ou de commercialisation, les barrières tarifaires, les défis réglementaires, la formation intensive) ? Comment évolue ce secteur d’activité ? Qu’est-ce qui change ?

Pensez ensuite à l'avantage concurrentiel de votre entreprise. Existe-t-il d'autres entreprises qui fournissent le même produit/service que celui que vous proposerez ? Le cas échéant, les clients sont-ils susceptibles de se tourner plutôt vers votre produit/service ? Comment vous positionnez-vous par rapport à vos concurrents ?

Conseil HubSpot : Indiquez les facteurs clés de réussite dans ce secteur et montrez que votre entreprise les possède.

Étude et définition du marché cible

Sur la base de l'étude de marché que vous avez réalisée, expliquez le marché sur lequel votre entreprise va s’implanter. Quelle est son envergure ? Quel est son rythme de croissance ? Votre produit/service représentera-t-il un facteur important sur ce marché ?

Définissez votre clientèle cible. Qui sont les personnes dont vous pensez qu’elles achèteront votre produit/service ?

Vous devez également identifier et décrire dans cette section vos principaux concurrents.

Identifiez ce qui caractérise votre produit/service sur le marché. Quelles compétences ou offres distinctives proposez-vous que d'autres entreprises n'offrent pas ?

Conseil HubSpot : Bien que vous puissiez mentionner certains concurrents, veillez à mettre l'accent sur votre entreprise et sur la manière dont elle servira vos clients cibles.

Équipe de management et organisation

Vos lecteurs voudront savoir que votre équipe possède les compétences et les qualifications requises pour mettre en œuvre ce que vous avez exposé dans le business plan. Fournissez de brèves fiches biographiques des dirigeants, y compris des membres du conseil d'administration (si vous en avez un) et de tout conseiller externe de haut niveau auquel votre entreprise a recours.

Intégrez leurs diplômes et une description des emplois pertinents qu'ils ont occupés et des réalisations qu'ils ont accomplies. Vous pouvez également personnaliser cette section avec des photos de votre équipe pour aider à mettre des visages sur les noms.

Si la structure de votre équipe de management est compliquée, pensez à inclure un organigramme comme celui présenté ci-après. Personnalisez-le pour y inclure les noms et les fonctions de votre équipe de direction.

Conseil HubSpot : Il n'est pas nécessaire de fournir une description de chaque poste de l'entreprise, uniquement celle des cadres supérieurs.

Plan des opérations

Dans cette section, décrivez comment vous entendez gérer votre entreprise et à quoi ressembleront les opérations quotidiennes. Vous devez traiter a minima les sujets suivants, ainsi que toute autre information pertinente qui pourrait être spécifique à votre secteur d'activité :

● Dotation en personnel : combien d'employés comptera l’entreprise ? Où seront-ils implantés ? De quels types de compétences et de certifications ont-ils besoin ?

● Infrastructure : quel type d'espace physique votre entreprise occupera-t-elle ? Décrivez vos locaux professionnels. De quels types de technologies aurez-vous besoin ?

● Structure juridique : les aspects juridiques sont importants dans tous les secteurs d'activité. Décrivez les aspects spécifiques qui vous sont propres et la manière dont vous allez les aborder.

● Aspects réglementaires : les réglementations jouent également un rôle déterminant dans la plupart des entreprises. Prévoyez un point sur les questions réglementaires qui se posent dans votre secteur et sur la manière dont vous allez les traiter.

● Certifications ou accréditations : votre entreprise a-t-elle besoin de documents spéciaux dans le cadre de ses activités ? Le cas échéant, décrivez comment vous allez obtenir la certification ou l'accréditation requise.

● Processus de fourniture du produit/service : décrivez vos processus d'entreprise. Il peut s'agir de stocks, de la chaîne d'approvisionnement et des comptes créditeurs et fournisseurs.

Conseil HubSpot : Cette liste n'étant pas exhaustive, veillez à inclure suffisamment d'informations pour aider les investisseurs potentiels à comprendre la manière dont votre entreprise fonctionnera.

Stratégie marketing

Le marketing est une composante cruciale du succès de toute entreprise. Fort de ce que vous avez décrit dans la section « Étude et définition du marché cible », définissez les éléments de votre stratégie de commercialisation de votre produit/service.

Décrivez tous les défis, y compris les obstacles à l'entrée sur le marché. Quels problèmes potentiels envisagez-vous ? Comment allez-vous les résoudre ?

Justifiez le choix de l’implantation géographique de votre entreprise. Le choix de ce lieu permet-il de réaliser des économies ? Vous permet-il de vous rapprocher de votre base de clients ?

Quelle est votre stratégie de tarification : expliquez et justifiez clairement en quoi la structure de tarification que vous avez retenue incitera les clients à acheter votre produit/service et aboutira, dans le même temps, à un bénéfice pour votre entreprise et vos investisseurs.

Décrivez votre plan pour promouvoir votre nouvelle entreprise, votre nouveau produit ou votre nouveau service. Utiliserez-vous la presse écrite, la radio, la télévision ou les réseaux sociaux ? Prévoyez-vous d’embaucher un responsable marketing ?

Veillez à indiquer le budget de votre stratégie marketing et l’origine escomptée du financement de cet aspect important de votre entreprise. Vous devrez peut-être recourir à des consultants ou à une agence publicitaire : pensez à tenir compte de ces coûts.

Conseil HubSpot : Prévoyez d'inclure des maquettes de vos logos, de vos emballages voire de vos publicités, pour donner aux investisseurs potentiels un aperçu du matériel marketing de votre entreprise.

Plan et échéancier de mise en œuvre

Décrivez les phases de lancement de votre entreprise. Indiquez la phase dans laquelle vous vous trouvez actuellement et combien de temps prendra la mise sur le marché de votre produit/service.

Pensez à inclure une chronologie comme celle ci-après pour illustrer les étapes du processus. Personnalisez-le en fonction des dates et des étapes spécifiques à votre entreprise.

Conseil HubSpot : Tout en visant à satisfaire les investisseurs potentiels, veillez à fixer des délais raisonnables que vous êtes en mesure de respecter.

Plan de financement

Précisez à vos investisseurs potentiels le montant des fonds que vous avez reçus jusqu'à présent et leur provenance. De quels montants supplémentaires avez-vous besoin ?

Décrivez la façon dont vous allez employer chaque partie du financement que vous demandez. Cela rassure souvent les investisseurs de savoir exactement comment leur argent sera utilisé.

Donnez aux lecteurs une visibilité sur l'avenir financier prévu de votre entreprise. Fournissez les éléments suivants en annexe, mais décrivez-les dans la présente section :

● Projection en matière de trésorerie : il s’agit d’une estimation du volume d'argent que vous prévoyez de faire entrer et sortir de votre entreprise.

● Plan de capitalisation : il établit la liste des sources et des utilisations des capitaux que votre entreprise prévoit d'accumuler.

● Analyse du seuil de rentabilité : détermination de ce que vous devez vendre afin de couvrir les coûts de votre entreprise.

Outre ce qui précède, vous devrez fournir un compte de résultat et un bilan. Comme ces documents peuvent être longs et qu'ils ont probablement été réalisés sous Excel ou un logiciel de comptabilité, vous devez en faire état ici et les joindre en annexe.

Il est également judicieux d’expliquer toutes les hypothèses que vous avez pu émettre et qui auraient une incidence sur vos données financières. Vous pourrez y revenir ultérieurement pour expliquer pourquoi quelque chose a pu se passer autrement que prévu.

Conseil HubSpot : Il s’agit de l'une des parties les plus importantes de votre business plan. Si vous n'êtes pas un expert en finances, faites-vous aider par une personne compétente.

Résumez en quelques phrases le point principal que vous souhaitez faire comprendre aux lecteurs concernant votre entreprise. Tentez de les convaincre qu’ils doivent investir dans votre projet !

Décrivez les étapes à venir et communiquez-leur des coordonnées détaillées afin qu'ils puissent vous contacter facilement.

Conseil HubSpot : Cette section doit inciter les lecteurs à passer à l’action. Facilitez la tâche de vos investisseurs potentiels en précisant dans cette section toutes les informations dont ils ont besoin pour franchir le pas.

Insérez ici toutes les pièces justificatives des sections précédentes. Elles apportent des informations détaillées supplémentaires. Vous pouvez y faire référence dans votre business plan sans introduire de rupture de votre contenu.

Conseil HubSpot : Vous pouvez notamment inclure les éléments suivants : supports marketing, cartes du site d'implantation de l'entreprise, recherches contextuelles, articles publiés sur l'entreprise et documents financiers.

Questions fréquemment posées

Comment rédiger un business plan simplifié , ce modèle est-il gratuit , ce modèle peut-il être modifié , modèles liés:.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

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Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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