presentation pitch que es

Presentación Pitch

por Economía Planificada | Abr 7, 2023 | Marketing | 0 Comentarios

¿Qué es una presentación pitch? Características y consejos para hacerla efectiva.

Una presentación pitch es una breve exposición de un proyecto o idea de negocio, con el objetivo de captar la atención e interés de posibles inversores o clientes potenciales.

¿Qué es una presentación pitch?

Una presentación pitch es una presentación breve y concisa que se utiliza para presentar una idea, un proyecto o un producto a un público específico, con el objetivo de persuadirlos para que tomen una acción determinada.

Por lo general, una presentación pitch tiene una duración de entre 5 y 10 minutos, y se enfoca en los aspectos más importantes y relevantes del tema que se está presentando. Es importante que la presentación sea clara, concisa y persuasiva, y que se adapte al público al que se está dirigiendo.

Una presentación pitch suele seguir una estructura básica, que incluye una introducción, una descripción del problema o necesidad que se está abordando, una explicación de la solución propuesta, una descripción de los beneficios y ventajas de la solución, y una llamada a la acción para que el público tome una decisión o acción específica.

Para que una presentación pitch sea efectiva, es importante que el presentador tenga una buena habilidad de comunicación, que utilice un lenguaje claro y sencillo, y que utilice recursos visuales y audiovisuales para apoyar su presentación. También es importante que el presentador tenga un buen conocimiento del tema que está presentando, y que pueda responder preguntas y objeciones del público de manera efectiva.

Características de presentación pitch.

• Duración corta: Una presentación pitch suele durar entre 5 y 10 minutos, lo que significa que el presentador debe ser capaz de transmitir su mensaje de manera clara y concisa.
• Enfoque en el problema: El presentador debe identificar el problema que su idea, producto o servicio resuelve y explicar por qué es importante.
• Solución innovadora: La presentación pitch debe destacar la solución innovadora que se ofrece para resolver el problema identificado.
• Ventaja competitiva: El presentador debe explicar por qué su solución es mejor que las soluciones existentes en el mercado.
• Equipo: La presentación pitch debe incluir información sobre el equipo detrás de la idea, producto o servicio, destacando su experiencia y habilidades.
• Llamado a la acción: La presentación pitch debe incluir un llamado a la acción claro y específico, como una solicitud de inversión o una reunión de seguimiento.
• Diseño visual atractivo: La presentación pitch debe tener un diseño visual atractivo y profesional que ayude a transmitir el mensaje de manera efectiva.

Tipos de presentación pitch

Existen varios tipos de presentaciones pitch, entre los cuales se encuentran:

1. Elevator pitch: Es una presentación breve y concisa que se realiza en el tiempo que dura un viaje en ascensor. Su objetivo es captar la atención del interlocutor y despertar su interés en el proyecto o idea que se está presentando.

2. Pitch de venta: Es una presentación que se enfoca en persuadir al cliente para que adquiera un producto o servicio. Se destacan las características y beneficios del producto o servicio, y se busca generar una necesidad en el cliente.

3. Pitch de inversión: Es una presentación que se realiza ante posibles inversores con el objetivo de obtener financiamiento para un proyecto o idea. Se debe presentar de manera clara y concisa el modelo de negocio, el mercado potencial y las proyecciones financieras.

4. Pitch de equipo: Es una presentación que se realiza para convencer a un grupo de personas de que se es el mejor candidato para formar parte de un equipo o proyecto. Se destacan las habilidades y experiencia del presentador, y se busca generar confianza en su capacidad para aportar al equipo.

5. Pitch de competencia: Es una presentación que se realiza en el marco de una competencia o concurso, en la que se busca destacar frente a otros participantes. Se debe presentar de manera clara y concisa el proyecto o idea, y se busca generar un impacto en los jueces o evaluadores.

Ventajas de la presentación pitch

Las ventajas principales del pitch son:

1. Comunicación efectiva: El pitch permite comunicar de manera clara y concisa una idea o proyecto, lo que facilita la comprensión y el interés de los oyentes.

2. Ahorro de tiempo: Al ser una presentación breve, el pitch permite ahorrar tiempo en comparación con presentaciones más largas y detalladas.

3. Oportunidades de negocio: Un buen pitch puede generar oportunidades de negocio, ya que puede captar la atención de inversores, clientes potenciales o socios estratégicos.

4. Mejora de habilidades de comunicación: Al practicar y perfeccionar el pitch, se pueden mejorar las habilidades de comunicación y presentación en general.

5. Diferenciación: Un pitch bien elaborado y presentado puede diferenciar a una empresa o proyecto de la competencia, lo que puede ser clave para el éxito en un mercado saturado.

Desventajas de la presentación pitch

Aunque las presentaciones pitch pueden ser una herramienta efectiva para persuadir a un público, también tienen algunas desventajas que deben ser consideradas. A continuación, se presentan algunas de las desventajas más comunes de hacer una presentación pitch:

1. Puede ser demasiado breve: Las presentaciones pitch suelen ser cortas, lo que significa que no hay mucho tiempo para profundizar en los detalles. Esto puede ser un problema si se necesita explicar algo complejo o si se quiere proporcionar más información sobre un tema en particular.

2. Puede ser demasiado simplista: Debido a la brevedad de las presentaciones pitch, a menudo se simplifican los conceptos y se omiten detalles importantes. Esto puede llevar a una comprensión incompleta o errónea del tema presentado.

3. Puede ser demasiado persuasivo: Las presentaciones pitch están diseñadas para persuadir al público, lo que puede llevar a una presentación sesgada o engañosa. Si el presentador está más interesado en vender su idea que en presentar los hechos, puede ser difícil para el público tomar una decisión informada.

4. Puede ser demasiado genérico: Las presentaciones pitch a menudo se centran en los aspectos más destacados de un tema, lo que puede llevar a una presentación genérica y poco personalizada. Si el público no se siente conectado con la presentación, es menos probable que se sienta motivado a tomar medidas.

5. Puede ser demasiado aburrido: Las presentaciones pitch pueden ser aburridas si el presentador no es capaz de mantener la atención del público. Si la presentación no es interesante o emocionante, es menos probable que el público se sienta motivado a tomar medidas.

En resumen, aunque las presentaciones pitch pueden ser una herramienta efectiva para persuadir a un público, también tienen algunas desventajas que deben ser consideradas. Es importante tener en cuenta estas desventajas al preparar y presentar una presentación pitch para asegurarse de que se está proporcionando información precisa y relevante de una manera interesante y atractiva.

Ejemplos de presentación de pitch

Aquí te presento un ejemplo de presentación pitch de la empresa Airbnb:

Slide 1: Título y logotipo de la empresa Slide 2: Introducción de la empresa y su misión Slide 3: Problema que resuelve Airbnb: la falta de opciones de alojamiento asequibles y auténticas Slide 4: Solución de Airbnb: una plataforma en línea que conecta a los viajeros con anfitriones locales que ofrecen alojamiento único y auténtico Slide 5: Modelo de negocio de Airbnb: comisión por reserva y tarifas de servicio Slide 6: Crecimiento de Airbnb: número de usuarios, reservas y ganancias Slide 7: Ventajas competitivas de Airbnb: comunidad global, tecnología innovadora, experiencia de usuario personalizada Slide 8: Estrategia de marketing de Airbnb: campañas publicitarias creativas y colaboraciones con influencers Slide 9: Planes futuros de Airbnb: expansión a nuevos mercados y servicios, como experiencias y transporte Slide 10: Conclusión y llamado a la acción para invertir en Airbnb.

Curiosidades de presentación de pitch

Una curiosidad sobre las presentaciones pitch es que, según estudios, el tiempo promedio que una persona dedica a escuchar una presentación pitch es de solo 8 segundos. Por lo tanto, es crucial captar la atención del público desde el principio y transmitir el mensaje de manera clara y concisa para tener éxito en una presentación pitch.

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Técnica de presentación utilizada en reuniones con posibles inversionistas.

Un pitch (o pitch deck) es una técnica de presentación que se utiliza principalmente en reuniones con inversionistas, a los que se pretende vender un proyecto . Este permite sintetizar la idea principal del producto o servicio de la empresa.

Como la estructura de la exposición es similar en la mayoría de los pitch, los inversores pueden seguir de manera ordenada la presentación, lo que facilita la comprensión del proyecto o emprendimiento .

Realización

Si bien los pasos para realizar un pitch varían de un autor a otro, la mayoría mantiene la siguiente estructura:

• Concepto : lo primero que debe hacerse es dejar en claro qué servicio o producto se está tratando de vender. Es conveniente expresarlo con una breve frase, ya que luego habrá tiempo para desarrollarlo.
• Problema : cuál es inconveniente, dolor o necesidad que soluciona este producto o servicio. La mejor forma de exponerlo es contarlo a través de una historia ( storytelling ) o describiendo datos concretos del problema a resolver.
• Solución : aquí debe describirse el producto o servicio, enunciando sus beneficios y cómo soluciona el problema recientemente detallado. Puede mostrarse un caso de uso para reforzar la exposición.
• Modelo de negocios : habiendo detallado el problema y la solución que aporta el producto o servicio, habrá que explicar cómo se ganará dinero a través del proyecto.
• Mercado : en este paso debe definirse el tamaño del mercado, es decir cuántas personas tienen el problema que se ha planteado, junto con el perfil de cliente que compraría dicho producto o servicio.
• Marketing : llegado a este punto, se expondrán las estrategias para captar clientes a través de campañas publicitarias u otras acciones concretas de promoción .
• Tracción : es importante reflejar si se ha validado el producto o servicio con usuarios potenciales, idealmente con ventas . También se puede mostrar la tendencia acumulada de captación de usuarios y clientes, con reconocimientos públicos en los diferentes medios, premios obtenidos, etc.
• Equipo : es fundamental describir el perfil de los principales miembros del equipo, haciendo hincapié en su experiencia previa y su rol en el proyecto en cuestión. Se trata de transmitir tranquilidad a los potenciales inversores, acerca de las personas que están trabajando para los objetivos.
• Competencia : quiénes son las empresas que compiten con este producto o servicio, cuáles son sus debilidades y fortalezas, etc. Suele decirse que si no hay competencia, no hay mercado.
• Aspectos financieros : es importante fijar un horizonte de planificación de al menos 3 años, estimando los ingresos y egresos del proyecto. Debe simularse cómo afectaría la incorporación del dinero de los posibles inversores en el proyecto.

A continuación se brindan algunos ejemplos de pitch, para una mejor comprensión del concepto:

Licenciado en Administración con maestría en Administración de Empresas (Universidad Nacional de La Plata). Consultor en Gestión de Proyectos.

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Los 10 pasos para elaborar un pitch exitoso según los expertos

Beto sánchez.

• Apr 29, 2015
• Below The Line , Marketing

El pitch es el formato más utilizado para hacer una presentación de tus estrategias a posibles clientes. Debe ser una presentación que impacte, sea concisa y atraiga la atención. Pero, ¿qué debe contener un pitch?, ¿cómo crear un pitch exitoso?

¿Qué es un pitch?

De acuerdo con Chris Westfall en su blog “ Where does the Elevator Pitch come from? ” es muy probable que el origen de la palabra Elevator Pitch  se remonte a la industria del cine, ya que en ocasiones los guionistas se encontraban en los elevadores a los productores y tenían 30 o 45 segundos para presentar sus ideas. Tiempo suficiente para llamar la atención del productor.

Si así fue o no el origen de la palabra pitch en la mercadotecnia, hoy el espíritu del Elevator Pitch sigue siendo el mismo : tienes poco tiempo para impactar y dejar la mejor impresión.

El hacer un pitch debe ser tomado con mucha seriedad ya que es la carta de presentación de tu empresa o proyecto. El pitch , como toda presentación, debe tener una introducción, un desarrollo y una conclusion.

10 pasos para elaborar un pitch exitoso

Sabemos que no todas las empresas son iguales, pero te dejamos 10 pasos para elaborar un pitch exitoso de acuerdo con los expertos.

1. Relájate

Aunque el pitch debe ser tomado seriamente, como ya se ha mencionado, en el momento de presentación es vital que te muestres seguro, relajado y sonriente, ya que tu futuro cliente verá que eres dueño de la situación y sabes de lo que estás hablando.

2. Conoce a tu audiencia

Es importante hacerla de stalker días antes de tu presentación; pregunta a quién le presentarás el proyecto y si es posible síguelos en redes sociales, búscalos en LinkedIn, conoce un poco de quiénes podrían tomar la decisión y el tipo de proyectos que aprueban. Eso te permitirá romper el hielo con algún detalle en común antes de iniciar la presentación, dará la impresión de que estás confiado, y permitirá que el ambiente de la presentación sea más cordial.

3. Inicia tu presentación con un título explosivo

El describir en pocas palabras tu presentación no es tarea fácil, debes reunirte con tu staff creativo y buscar títulos atractivos que impacten de inmediato a tu futuro cliente. Un título atractivo los mantendrá cautivos en los primeros segundos de tu presentación. Eso es vital y es una invitación a querer conocer el proyecto en su totalidad.

4. Introducción que genere un vínculo emocional

Pese a que no es lo mismo presentar un pitch para una funeraria que para un parque de diversiones, de acuerdo con los expertos, siempre es importante acudir al storytelling para generar una introducción que genere un vínculo emocional con tu futuros clientes. Esta introducción debe ser breve, pero atractiva para darle paso a la siguiente parte.

5. Describe el “problema”

De manera breve, debes describir el problema expuesto en el brief, usa datos de la industria o del mercado que avalen que en realidad existe un problema, aunque con solución; tu solución.

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Cómo hacer un pitch para atraer inversionistas: 8 pasos para lograrlo

El pitch te puede ayudar al momento de llamar la atención de los inversionistas y conseguir el capital para iniciar. Es una herramienta ideal para presentar tu idea.

Introducción

Qué es un pitch, pitch deck o pitch para inversores, 8 pasos para elaborar un pitch, consejos para mejorar tu pitch.

Antes de preocuparte por el hecho de que dar un pitch involucra hablar en público, te diremos que ¡cualquiera puede hacerlo! Es cuestión de práctica, conocer muy bien tu negocio y saber que tu propuesta vale oro. ¿Quieres aprender a hacer tu pitch? ¡Primero conozcamos de qué trata!

Un pitch es una presentación de negocios utilizada para atraer clientes potenciales o inversionistas. En él se describe la idea de negocio, el plan de negocios, los productos y servicios que se ofrecen, y su crecimiento.

Un dato curioso sobre el pitch es que también se le conoce como elevator pitch , esto porque debe ser tan conciso que alguien pueda conectar con tu presentación en lo que dura un viaje en un elevador, es decir, un aproximado de 1 minuto. En ese periodo de tiempo debes exponer un problema y qué ofreces como empresa o con tu proyecto para resolverlo. Teniendo en cuenta que mientras más molesto o dramático sea el problema (y más impresionante la solución) más atractivo será para el inversionista y para potenciales clientes. Lo que resultará en un pitch perfecto.

¡No te asustes! Aunque parezca poco, esta pequeña presentación, más que utilizarse para cerrar tratos, es una manera de presentarte y abrir puertas a siguientes reuniones más extensas.

Por otra parte, aunque sea un discurso breve de alrededor de un minuto en la mayoría de los casos, la duración puede variar según el pitch que estés dando.Sí, existen diversos tipos de pitch que más adelante te contaremos. 

Tener claro el tipo de pitch que estamos dando a los posibles inversores nos ayudará a organizar de mejor manera la información para un pitch ganador. Además, el público objetivo conectará con el contenido de una manera sencilla convirtiéndolos en posibles inversores. 

Guy Kawasaki, quien ha realizado pitches y ha sido pitcheado más veces de las que puede contar: «Presentar un pitch a posibles inversionistas es como tener una cita en línea. No es como una cita tradicional donde las almas gemelas se combinan a través de un complejo entramado de intereses y compatibilidad. Es más como Tinder, donde solo importa una cosa: ¿eres hot o no?»

En Arkangeles te ayudamos a que tu emprendimiento sea más hot y conquiste más inversionistas, empieza con nuestra sección de Educación y sigue el camino de las startups imparables.

Como ya te habíamos comentado, no existe un único tipo de pitch. Aquí te hablaremos mucho más sobre el que sabemos que te ayudará a largo plazo con tu negocio. Para iniciar, debes saber que existen tres tipos de pitch: Elevator Pitch , Rocket Pitch , Pitch Deck , en este último, como ya mencionamos, profundizaremos más adelante, pues incluye temas de los otros dos. 

Conozcamos entonces un poco más sobre cada uno para, finalmente, entender cómo el Pitch Deck nos ayudará a vender, emprender y encontrar inversionistas.

Elevator Pitch  

Imagina que estás subiendo en un elevador del piso 1 al 10, y tienes unos 45 segundos, máximo 1 minuto para presentar tu proyecto a un extraño que podría querer invertir en él. En esa presentación deberás exponer qué problema buscas resolver, cómo  piensas resolverlo y qué necesitas del interlocutor para lograrlo.

Rocket Pitch

En este tipo de pitch daremos detalles sobre la oportunidad de mercado (cuánto puedes ganar), modelo de negocios (cómo se obtienen ganancias) y el equipo detrás del proyecto. Dura aproximadamente 3 minutos. 

¡Ajá! Llegamos al punto que más nos interesa. En el pitch deck tienes la oportunidad de profundizar en el monto de inversión, margen de ganancia y plan estratégico, además de incluir los puntos de los tipos de pitch anteriores. ¡No te preocupes! No tienes que resumir como loco, tienes de 5 a 10 minutos para comunicar todo lo planteado. De allí que sea el ideal para levantar capital. En Arkangeles contamos con un curso intensivo para inversionistas donde te explicamos aún más detalles sobre el pitch y cómo hacerlo eficaz. También te damos una plantilla para que se te haga más sencillo.

Ahora que conoces los tipos de pitch eres capaz de elegir el ideal según tu objetivo principal. También sabemos que ahora mismo te preguntas cómo hacer un elevator pitch, o aún más claro… ¿Cómo hacer un buen pitch para un grupo de personas a las que buscas convertir en posibles inversores? ¡Veámoslo a continuación!

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En otros lugares solo encontrarás información sobre cómo hacer un pitch diciéndote: ¡preséntate! Debes exponer tus objetivos y dar un discurso breve sobre lo que ofreces como solución a una problemática. Aquí no te diremos eso, queremos que la próxima vez que des un pitch resaltes de manera concisa tu propuesta de valor, entre otras cosas que mencionaremos a continuación. 

Pero antes, te recordamos que en nuestro curso no solo encontrarás toda esta información ampliada, sino también una plantilla para facilitarte la chamba. Aún así, aquí te adelantamos los 8 pasos para crear un pitch ideal para levantar capital. ¡Comencemos!

1. Comunica la pasión que tienes por tu proyecto

No hables sobre la fase a la que deseas llegar, simplemente deja claro con entusiasmo que tu proyecto tiene lo necesario para despegar hacia lo extraordinario.

2. Plantea un problema que impacte a la sociedad y su solución ideal

Explica cómo se soluciona, por qué las soluciones actuales en el mercado no lo han mejorado y qué haría tu proyecto para cambiarlo.

3. Explica tu propuesta de valor

Cuéntale al público objetivo qué sabes sobre el mercado que no sepan ellos, cómo puedes utilizarlo para resolver un problema. Destaca tus atributos, esas cosas que hacen especial a tu negocio. 

4. Muestra tu producto y cómo funciona

Parte de elaborar un buen pitch es resaltar cómo está hecho tu producto. En este espacio puedes describir detalles técnicos o agregar imágenes donde las personas puedan apreciar mejor de qué hablas. Recomendación: sé breve. 

5. Explica cómo funcionará la empresa

Es aquí donde explicamos el modelo de negocio. Debes saber que los inversionistas prefieren los flujos de ingresos activos y volverse  suscriptores mensuales y anuales para obtener fuentes de ingresos recurrentes. Este dato será un punto a favor en toda presentación.

6. Cuéntales a qué mercado va dirigido

Para los inversionistas es muy importante saber cuál será la población objetiva y cuánta ganancia se estima obtener de ese mercado. Para esto puedes apoyarte en gráficas o estudios que se basen en la población con la cual planeas trabajar.

7. Menciona al equipo

Ningún proyecto sale a flote sin un equipo que lo apoye. Destaca el talento humano, sus capacidades y motivaciones, cómo lo utilizan para cumplir objetivos y ser un gran y valioso equipo.

8. Indica con cuánto dinero financiarás el proyecto

Te recomendamos dejar claro cuánto dinero buscas recaudar y cuál será el retorno de inversión para quienes apoyen el negocio.

A pesar de no ser una estructura fija, estos 8 pasos son clave para tener un pitch extraordinario. Pero como nos gusta siempre darte más de lo que te ofrecemos, te tenemos un último punto que te ayudará a hacer que tu pitch sea el mejor. Pero antes, te aconsejamos tener tu pitch a mano.

El pitch es solo el inicio de un camino que busca sumar el impacto social y los retornos exponenciales. Arkangeles , tiene como misión crear progreso en la región latinoamericana, impulsando a cientos de emprendimientos con inversión colectiva, ayudamos a emprendedores y visionarios a resolver problemas en la región y crear riqueza en paralelo.

¿Listo el pitch? Llegó el momento de pulirlo. Con estos consejos estamos seguros de que tendrás a más de un inversionista pidiendo una segunda reunión. 

• Mantente al margen con respecto al tiempo. 5 a 10 minutos son más que suficientes. Haz tu mensaje simple y directo. 
• Un inicio que enganche será determinante. Hará que el público conecte al instante y generará el factor «wow» que hace que quieran conocer más. 
• Cuenta una historia impactante. El storytelling es tu mejor herramienta. 
• Investiga sobre quienes escucharán tu pitch , dales eso que quieren escuchar. 
• Practicar te hará destacar. No hay nada como crear la confianza desde la práctica. 
• Optimiza el diseño. Tener un apoyo gráfico que destaque siempre será importante.

Si quedaste con ganas de más no dejes de curiosear nuestro vídeo Pitch Fight . ¿Te imaginas una pelea donde el mejor pitch sea el ganador? A partir del minuto 8:40 puedes ver varios ejemplos de empresarios «improvisando» su mejor pitch. ¡Una inspiración total!

¡Ahora sí! Con toda esta información ya estás listo para crear el pitch perfecto. Y recuerda, si quieres profundizar en este tema y que no queden dudas, participa en nuestro curso intensivo para inversionistas. Además, si estás interesado en levantar capital con ayuda extra, no dudes en visitar nuestra plataforma de crowdfunding. También te recomendamos visitar la sección de preguntas frecuentes .

Ingeniero industrial por la Universidad Iberoamericana y maestro en administración de empresas por el Babson College de Massachusetts. La carrera de Luis ha estado permanentemente ligada al mundo del ecosistema emprendedor. Co- Fundador de The Pool uno de los primeros coworking space en Ciudad de México y cuenta con diversas sedes. Fundador y CEO de The Ark Fund Fondo de capital privado, que busca transformar la industria tradicional de Venture Capital en México y Latinoamérica. Formó parte del reconocido Kauffman Fellows Program, un proyecto basado en San Francisco enfocado en educar y sofisticar a inversionistas de alto impacto con el fin de desarrollar el ambiente emprendedor en todo el mundo. Además es graduado del programa de Singularity University de Silicon Valley, patrocinada por Google y la Nasa.

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What is a pitch deck?

Table of contents

What is a pitch deck a quick guide.

A pitch deck is a presentation that provides an overview of a business, startup, or project to potential investors, partners, or stakeholders. It is typically a concise and visually engaging document that outlines key information — with the goal to communicate a compelling story about a project or new business and convince the audience of its viability and potential for success.

Pitch deck basics

A pitch deck, often considered the cornerstone of entrepreneur and investor communication, is a brief and visually compelling way to create a presentation that overviews your business. This invaluable tool provides a snapshot of your company's value proposition, market analysis, product details, and more. It's your golden ticket to securing the interest and backing of potential investors.

Understanding how a pitch deck works

Think of your pitch deck as your company's story condensed into a powerful narrative, the quintessence of your venture told through compelling visuals and concise text. This tool communicates the "what" and the "why" behind your business. It conveys your mission, vision, and strategy in an easily digestible format, ideally leaving investors intrigued and keen to know more.

What are the components of a typical pitch deck?

An effective pitch deck typically consists of the following elements:

Introduction : The essence of your company — what it is and what it does.

Team : Details about the skilled people driving your venture.

Problem : The issue your product or service aims to address.

Solution : Your unique value proposition.

Market analysis : Your target audience and market size.

Product : In-depth details about your product or service.

Business model : How you intend to make money.

Marketing and sales strategy : Your plan to attract and retain customers.

Financials : Current performance and future projections.

Ask : Your request from investors, whether it's funding, advice, or partnerships.

Advantages of making a pitch deck

The overall goal is to capture the audience's interest and generate enough enthusiasm for them to want to learn more or potentially invest in the business. A well-constructed pitch deck offers multiple benefits:

Clarity : By distilling your business into a pitch deck, you understand your venture more clearly, helping you articulate your vision effectively.

Investor attraction : An engaging pitch deck is a magnet for investors. It communicates critical details about your business and demonstrates your professionalism and commitment.

Guidance : A pitch deck provides a roadmap for investor presentations, guiding the flow of conversation and ensuring key points are addressed.

Successful pitch deck examples

To better understand how a good pitch deck should look, here are examples of 3 successful SaaS companies with great pitch decks:

Airbnb : Airbnb's original pitch deck succinctly outlined its unique value proposition, market analysis, and growth strategy. It effectively showcased their novel solution to a widespread problem, capturing investor interest.

Slack : Slack's pitch deck focused heavily on their product, using powerful visuals and simple explanations to communicate their platform's benefits. They underscored their unique selling points, clearly differentiating themselves from competitors.

Zendesk : Zendesk's pitch deck is a testament to the power of storytelling. They successfully used a narrative approach to guide potential investors through their customer service solution, making their proposition highly relatable.

How to make a pitch deck

Creating a compelling pitch deck involves thoughtful design, clear writing, and strategic storytelling. Here are some steps to guide you:

Understand your audience : Understand your potential investors' interests and concerns to tailor your pitch deck effectively.

Define your structure : Outline your deck using the key components mentioned earlier. This will serve as your pitch deck template .

Create your content : Keep your text succinct and impactful. Use data to support your statements and weave a compelling story around your business.

Design your slides : Use a clean, professional design. Leverage visuals and infographics to communicate complex information.

Refine and practice : Revise your deck, seek feedback, and practice your delivery. Remember, your pitch deck is not just a document — it's a presentation.

Tips and best practices when making a pitch deck

Less is more : Avoid cluttering your slides with text. Stick to key points and let your oral presentation fill in the details.

Consistency is key : Maintain a consistent design throughout your deck. This includes colors, fonts, visuals, and tone of voice.

Data-driven : Back your claims with relevant data. This demonstrates market understanding and adds credibility to your statements.

Tell a story : People connect with stories. Weave a narrative around your business journey, from the problem you're solving to the solution you're offering and your vision for the future.

Call to action : Make sure to include a clear 'ask'. Whether you're seeking funding, partnerships, or advice, be specific about what you want from your audience.

Creating a pitch deck might initially seem daunting, but with the right approach and tools, you can craft a compelling presentation that captures your audience's attention and leaves a lasting impression. Remember, your pitch deck reflects your business vision — it should not just inform but also inspire. Happy crafting!

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Pitch y Elevator Pitch: una guia completa

El pitch, también conocido como presentación de negocios, es una herramienta fundamental para transmitir de manera clara y convincente los aspectos más relevantes de tu modelo de negocios a potenciales inversionistas, socios comerciales o clientes. En este artículo, te brindaremos las técnicas y estrategias más efectivas para desarrollar un pitch impactante que resalte las fortalezas de tu proyecto y logre captar la atención de tu audiencia de manera efectiva. Además, también exploraremos ejemplos exitosos de pitches y te proporcionaremos consejos prácticos para adaptar tu presentación a diferentes escenarios y públicos objetivo. ¡No te pierdas esta oportunidad de potenciar tus habilidades de comunicación y alcanzar el éxito en tus presentaciones de negocios!

Importancia de un Pitch Efectivo

Un pitch efectivo y bien elaborado puede marcar la diferencia entre captar la atención de inversionistas o clientes potenciales y pasar desapercibido en el competitivo mundo de los emprendedores. Es fundamental comprender la importancia de un pitch bien estructurado, ya que te brinda la oportunidad de presentar tu idea de manera clara y convincente. Al tener un pitch sólido, podrás transmitir tus objetivos, las fortalezas de tu proyecto y cómo abordar los desafíos que puedan surgir en el camino. Además, un pitch bien elaborado te permite destacar tus habilidades como emprendedor y demostrar tu pasión y compromiso con tu proyecto. En resumen, un pitch efectivo es una herramienta poderosa que te ayuda a captar la atención y el interés de tus audiencias clave, abriendo puertas hacia oportunidades de inversión y colaboración potenciales.

Consejos para Mejorar tu Pitch

En esta sección, te brindaremos algunos consejos prácticos para mejorar tu habilidad de hacer un pitch impactante. Aprenderás cómo utilizar el lenguaje corporal, el tono de voz y las técnicas de presentación para transmitir confianza y persuasión. Además, te proporcionaremos ejemplos de pitch exitosos para que puedas inspirarte y adaptar las mejores prácticas a tu propio estilo de presentación.

• Utiliza el lenguaje corporal adecuado: Mantén una postura erguida, utiliza gestos naturales y mantén contacto visual con tu audiencia para transmitir confianza y credibilidad.
• Trabaja en tu tono de voz: Asegúrate de hablar con claridad y entusiasmo. Utiliza cambios de tono y énfasis para resaltar puntos clave y mantener el interés de tu audiencia.
• Estructura tu pitch de manera efectiva: Divide tu presentación en secciones claras y concisas, como introducción, problema, solución, propuesta de valor y llamado a la acción. Esto facilitará la comprensión y retención de la información por parte de tu audiencia.
• Utiliza recursos visuales: Apoya tu pitch con gráficos, imágenes o videos relevantes para reforzar tus puntos y hacer tu presentación más memorable.
• Practica y obtén retroalimentación: Realiza ensayos de tu pitch frente a amigos, familiares o mentores, y solicita su opinión y consejos. Esto te ayudará a mejorar tu presentación y a ganar confianza en tus habilidades de comunicación.
• Adaptar tu presentación a la audiencia: Investiga sobre tu audiencia antes del pitch y adapta tu presentación para abordar sus necesidades, intereses y preocupaciones específicas.
• Sé auténtico y apasionado: Muestra tu pasión y entusiasmo por tu proyecto. Esto ayudará a captar la atención de tu audiencia y a transmitirles tu compromiso y confianza en tu proyecto.

Recuerda que practicar y perfeccionar tu pitch es fundamental para captar la atención de inversionistas y clientes potenciales. Utiliza estos consejos y ejemplos exitosos para desarrollar un pitch impactante y aumentar tus posibilidades de éxito como emprendedor.

Ejemplos de Pitch Exitosos

En esta sección, te proporcionaremos ejemplos prácticos de pitch exitosos que te servirán de inspiración y te ayudarán a adaptar las mejores prácticas a tu propio estilo de presentación. Analizaremos cómo estos pitches destacan la propuesta de valor, resuelven una problemática y presentan oportunidades de crecimiento de manera convincente.

Recuerda que un pitch efectivo es fundamental para captar la atención de inversionistas y clientes potenciales. Utiliza los recursos visuales, narrativos y las técnicas de presentación aprendidas en el curso para generar interés y confianza en tu audiencia.

Aquí te presento algunos ejemplos de pitch exitosos en los cuales las empresas destacaron por su enfoque y estrategia convincente:

• Uber : Uber es una empresa de transporte que revolucionó la industria. Su pitch exitoso se centró en la solución de un problema común: la dificultad para encontrar transporte confiable y conveniente. Uber resaltó su modelo de negocio innovador basado en la tecnología y la economía compartida. Su enfoque convincente demostró cómo su plataforma conecta a pasajeros y conductores de manera eficiente, segura y cómoda, ofreciendo una experiencia de transporte superior.
• Airbnb : Airbnb es una plataforma de alojamiento que transformó la forma en que las personas viajan y encuentran hospedaje. Su pitch exitoso se centró en la idea de compartir y aprovechar los espacios no utilizados en los hogares. Airbnb destacó cómo su plataforma ofrece una alternativa única y personalizada a los hoteles tradicionales, brindando a los viajeros experiencias auténticas y locales. Su enfoque convincente radicó en la confianza y seguridad que ofrece a los anfitriones y huéspedes a través de su sistema de calificaciones y verificaciones.
• Tesla : Tesla es una empresa de vehículos eléctricos y energía sostenible. Su pitch exitoso se basó en la visión de un futuro sostenible y libre de emisiones contaminantes. Tesla destacó la calidad y rendimiento de sus vehículos eléctricos, mostrando cómo su tecnología innovadora está cambiando la forma en que nos movemos y reduciendo nuestra dependencia de los combustibles fósiles. Su enfoque convincente resaltó la importancia de la sostenibilidad y la creación de un impacto positivo en el medio ambiente.

Estos ejemplos demuestran cómo un pitch exitoso se enfoca en resolver un problema, presenta una propuesta de valor única y destaca los beneficios y el impacto positivo que la empresa puede generar. Además, utilizan recursos visuales y narrativos para captar la atención y generar confianza en la audiencia.

Recuerda que cada pitch exitoso es único y se adapta a las necesidades y características específicas de cada empresa y audiencia objetivo. Utiliza estos ejemplos como inspiración y adapta las mejores prácticas a tu propio estilo de presentación.

Principales Errores al Hacer un Pitch

Al hacer un pitch, es importante evitar ciertos errores comunes que pueden afectar la efectividad de tu presentación. A continuación, se mencionan algunos de los principales errores a evitar:

• Falta de claridad en el mensaje : Es fundamental transmitir de manera clara y concisa cuál es el problema que estás resolviendo y cuál es la propuesta de valor de tu proyecto. Evita utilizar un lenguaje técnico excesivo o complicado que pueda confundir a tu audiencia.
• No adaptarse a la audiencia : Cada audiencia es diferente y tiene necesidades y preocupaciones específicas. No caigas en el error de presentar una propuesta genérica que no se ajuste a los intereses y expectativas de tu audiencia. Investiga sobre ellos y adapta tu pitch para captar su atención.
• Falta de enfoque : Es importante mantener un enfoque claro y evitar abarcar demasiados temas en tu pitch. Concéntrate en los aspectos más relevantes y atractivos de tu proyecto y evita saturar a tu audiencia con información innecesaria.
• No demostrar pasión y entusiasmo : Tu pitch debe reflejar tu pasión y compromiso con tu proyecto. Si no demuestras entusiasmo, es probable que tu audiencia no se sienta cautivada por tu presentación. Transmite tu emoción y muestra por qué tu proyecto es único y emocionante.
• Falta de practica y preparación : No subestimes la importancia de practicar y preparar tu pitch antes de presentarlo. La falta de práctica puede llevar a errores, titubeos o falta de confianza durante la presentación. Practica frente a un espejo, con amigos o familiares, y asegúrate de estar preparado para responder preguntas o inquietudes de tu audiencia.
• No utilizar recursos visuales de manera efectiva : Si bien es importante utilizar recursos visuales para apoyar tu pitch, también es fundamental utilizarlos de manera efectiva. Evita el uso excesivo de diapositivas o gráficos complicados que puedan distraer o confundir a tu audiencia. Utiliza recursos visuales claros y relevantes que refuercen tu mensaje.
• No escuchar a tu audiencia : Durante tu pitch, es importante estar atento a las reacciones y preguntas de tu audiencia. No caigas en el error de ignorar los comentarios o preocupaciones que puedan surgir. Escucha activamente y muestra empatía, esto te ayudará a establecer una conexión más cercana y a responder de manera adecuada.

Recuerda que evitar estos errores te permitirá mejorar la efectividad de tu pitch y aumentar tus posibilidades de éxito al captar la atención e interés de inversionistas, socios comerciales o clientes potenciales.

¿Qué es un Elevator Pitch y su Diferencia con un Pitch de Negocios?

El elevator pitch, también conocido como discurso de ascensor, es una presentación breve y concisa que se realiza en el tiempo que dura un viaje en ascensor. Su objetivo principal es captar la atención e interés de la audiencia de manera rápida y efectiva. A diferencia de un pitch de negocios más extenso, el elevator pitch se enfoca en transmitir lo esencial de tu proyecto en un tiempo limitado, generalmente de 30 segundos a 2 minutos.

La principal diferencia entre un elevator pitch y un pitch de negocios radica en su duración y enfoque. Mientras que un pitch de negocios puede tener una duración más larga y abordar aspectos más detallados del proyecto, el elevator pitch se centra en comunicar de manera clara y convincente la esencia de tu idea de negocio en un tiempo reducido.

El elevator pitch es especialmente útil en situaciones en las que tienes la oportunidad de presentar tu proyecto de manera informal, como en eventos de networking, conferencias o encuentros casuales con posibles inversionistas o socios comerciales. Al tener un elevator pitch bien estructurado, podrás comunicar de manera efectiva los aspectos más atractivos y relevantes de tu proyecto en un tiempo limitado, captando la atención de tu audiencia y generando interés para una posible colaboración o inversión.

Recuerda que tanto el elevator pitch como el pitch de negocios son herramientas importantes en el proceso de promoción de tu proyecto. Adaptar tu mensaje y presentación a diferentes contextos y audiencias te permitirá maximizar tus posibilidades de éxito como emprendedor.

Próximos Pasos para Emprendedores

Una vez que hayas completado el curso de Modelo de Negocios y Pitch para Emprendedores, existen tres pasos prácticos que te recomendamos seguir para avanzar en la consecución de tu proyecto:

• Refinar tu modelo de negocios: Utiliza los conocimientos adquiridos en el curso para revisar y mejorar tu modelo de negocios, identificando posibles áreas de oportunidad y ajustando tu estrategia según sea necesario.
• Practicar tu pitch: Realiza múltiples ensayos de tu pitch, asegurándote de que sea claro, convincente y adaptado a tu audiencia. Practica frente a amigos, familiares o mentores para recibir retroalimentación constructiva.
• Buscar oportunidades de financiamiento: Investiga y explora diferentes oportunidades de financiamiento para tu proyecto, como concursos de emprendimiento, inversionistas ángeles o programas de aceleración. Prepara tu pitch y presenta tu proyecto a posibles inversionistas o entidades de financiamiento.

Estos pasos te ayudarán a avanzar en la materialización de tu proyecto y a maximizar tus posibilidades de éxito como emprendedor.

¡No pierdas la oportunidad de llevar tu proyecto al siguiente nivel! Descubre nuestros increíbles cursos en LatinHumanCapital.com y regístrate en el curso de Modelo de Negocios y Pitch para Emprendedores hoy mismo.

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Qué es un Pitch Deck y cómo presentar un negocio a inversores (Plantilla)

Si estás recaudando dinero para tu negocio, hacer una presentación frente a inversores que esté a la altura del proyecto es fundamental. A este tipo de exposiciones se les llama Pitch Deck , y han explotado junto con el auge de las startups estos últimos años. En este artículo te explicamos qué es un Pitch Deck y consejos para presentar un negocio a los inversores. ¡No te lo pierdas!

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Índice de contenidos

¿Qué es un Pitch Deck?

Un Pitch Deck es una breve presentación en la que se da una visión general de un negocio a los inversores . En este tipo de exposiciones se suele mostrar el producto, compartir el modelo de negocio, analizar la estrategia de monetización y presentar al equipo, entre otras cosas.

A pesar de la brevedad de las presentaciones, que generalmente duran 10 diapositivas o incluso menos, crear un Pitch Deck no es fácil. Si no lo has hecho antes y eres nuevo en el mundo del emprendimiento , sigue los consejos que te damos en este post para asegurar el éxito .

Aunque cada empresa es diferente, existe un formato que funciona para la mayoría de negocios y que siempre suele generar interés entre posibles inversores. Para empezar, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Diapositivas simples , que transmitan ideas importantes y directas. Presentación corta.
• Deja espacio para preguntas.
• Usa fuentes grandes y limita el número de palabras en cada diapositiva. Usa imágenes siempre que encajen y aporten valor.
• Crea un vínculo emocional con las ideas. Cuéntalo como una historia y mantén el interés.
• No exageres la oportunidad de negocio.
• Mantén la presentación actualizada .
• Mándala en PDF una vez finalizado el Pitch Deck

¿Cuál es el objetivo de un Pitch Deck?

Ante esta pregunta seguramente lo primero que se te pase por la cabeza sea «ganar dinero». Pues bien, no lo es. El verdadero objetivo de esta presentación es tener una próxima reunión .

Recuerda que tu Pitch Deck es probablemente lo primero que un inversor va a ver de tu empresa y tu objetivo es despertar su interés para que quiera saber más. Quieres que pregunten más una vez hayas finalizado tu pitch. Por lo tanto, aunque un Pitch Deck es fundamental para recaudar dinero, el objetivo clave es pasar al siguiente nivel, otra reunión y una solicitud de más información .

Plantilla para realizar un Pitch Deck exitoso

¿Qué diapositivas debe incluir un Pitch Deck?

Diapositiva 1: visión y propuesta de valor.

Se trata de un resumen de una frase de tu negocio y explicar el valor que tu empresa aporta a los clientes . Tiene que ser corto y simple. Intenta imaginarte esta diapositiva como si fuera un Tweet. Describe tu negocio en máximo 140 caracteres de forma que sea entendible para todos. Evita tecnicismos y piensa cómo se lo explicarías a alguien cercano ajeno a la compañía.

Es bastante común entre empresas tecnológicas presentarse con una comparación con otras más conocidas. Ojo, esto puede funcionar, pero ten mucho cuidado y asegúrate de que esta comparación tenga sentido. No puedes utilizar una empresa de nivel para dar a entender que la tuya tiene el mismo potencial de crecimiento. Además, si lo haces, tu modelo de negocio debe ser realmente similar a la empresa que mencionas.

Diapositiva 2: El problema

A no ser que estés resolviendo un problema muy relevante en el mundo, te costará empezar a crecer y la cuesta arriba será dura. Por eso, es importante que en tu Pitch Deck hables sobre el problema que está resolviendo tu negocio, quién lo tiene y cómo lo vas a afrontar . Puedes hablar de las soluciones actuales del mercado, pero no te esmeres mucho en hablar de la competencia en esta dispositiva. Tendrás tiempo para hacerlo más adelante.

Lo ideal sería contar una historia definiendo el problema. Haz que este sea lo más real posible, los inversores lo comprenderán mejor.

Diapositiva 3: Público objetivo

Usa esta diapositiva en tu Pitch Deck para ampliar el perfil del cliente ideal y cuántos de ellos hay. ¿Cuál es el tamaño del mercado al que te diriges y cómo se va a posicionar la empresa? Si puedes añadir datos que lo corroboren, mucho mejor. Los inversores querrán saber cuánto gastan las personas o empresas en este mercado para tener una idea de su tamaño.

En este momento es cuando debes desarrollar la explicación sobre el alcance y la escala del problema que estás resolviendo. Si tiene sentido en tu empresa, aquí puedes dividir el mercado en segmentos que abordará con diferentes estrategias de marketing o de producto. Sin embargo, cuidado con definir el mercado más grande de lo que en realidad es . Lo que quieren los inversores es ver que te diriges a un mercado muy específico y accesible. Cuanto más específico seas, mejor.

Diapositiva 4: La solución

Sumérgete en la descripción de tu producto. Describe cómo lo usan los clientes y cómo abordarás los problemas que has comentado en la diapositiva dos. Desarrolla el problema y describe lo malo que es para muchas personas, y cómo tu producto viene al rescate para ayudar.

La mayoría de los emprendedores se centran demasiado en el producto cuando deben hacerlo en los clientes y los problemas que enfrentan. Intenta centrar la presentación siguiendo este formato y contarás una historia más creíble. A ser posible, ilústralo con imágenes .

Diapositiva 5: Modelo de negocio

Una vez descrito el producto toca hablar de cómo vas a ganar dinero. ¿Cuánto cobras? ¿Quién paga las facturas? Para algunas empresas los anunciantes son la mayor fuente de ingresos en vez de los usuarios, por ejemplo en el caso de los medios de comunicación. Es importante que todos esos detalles queden reflejados en esta dispositiva.

También puedes aprovechar para mencionar el panorama competitivo y dejar claro cómo encaja su baraja de precios en este mercado.

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Presentación 6: Hoja de ruta

¿Has tenido ya alguna venta? ¿Has conseguido algún usuario? Es el momento de hablar de esto. Los inversores quieren comprobar que hayas probado ya el funcionamiento de todo lo mencionado, ya que eso reduce el riesgo. Cualquier prueba que valide que tu propuesta funciona es muy importante ponerla encima de la mesa .

Por otro lado, también puedes aprovechar el Pitch Deck para hablar de tus logros. ¿Qué objetivos has logrado hasta ahora y cuáles son los próximos pasos que tienes planeado?

Diapositiva 7: Estrategia de marketing y ventas

¿Cuál es tu estrategia para atraer clientes? ¿Cómo será el proceso de ventas? Esta diapositiva tiene el objetivo de desarrollar tu plan de marketing y ventas . Detalla las tácticas clave que vas a utilizar para poner tu producto frente a los posibles clientes.

Encontrar y ganar clientes suele ser el mayor desafío para una startup . Por eso, es importante demostrar que saber cómo alcanzarás el mercado objetivo y que canales de venta planeas utilizar . En el caso de que tu estrategia o canales sean diferentes a los de tus competidores, no dudes en resaltarlo.

Diapositiva 8: Equipo

Explica por qué tú y tu equipo sois las personas adecuadas para construir y desarrollar esta empresa. ¿En qué destacáis? ¿Qué tenéis que el resto no tenga?

Destaca a los miembros clave del equipo, sus éxitos en otras compañías y su experiencia . En el caso de que no tengas el equipo formado al completo, identifica los puestos clave que necesitas ocupar y por qué estos cargos son críticos para el funcionamiento de tu negocio.

Diapositiva 9: Finanzas

Es indispensable que en el Pitch Deck hables de tus finanzas . Desde el pronóstico de ventas, como la cuenta de resultados y el pronóstico de flujo de efectivo por lo menos a tres años vista.

No lo presenten en hojas de cálculo, pues son muy difícil de leer y de entender y no quedará acorde con la presentación. Muestra gráficos de ventas, clientes totales, gastos totales y ganancias.

Estate preparado para analizar las suposiciones subyacentes que has hecho para alcanzar los objetivos de ventas y cuáles son los principales factores de gastos. Intenta ser realista. Los inversores están acostumbrados a que se inflen las proyecciones y si se dan cuenta lo reducirán mentalmente a la mitad. Si puedes explicar el crecimiento en función de la tracción que ya tiene o en comparación con una empresa parecida en una industria similar, mucho mejor.

Diapositiva 10: Competencia

Todas las empresas tienen competencia, aunque sea de una forma u otra. Incluso si estás abriendo un mercado completamente nuevo, tus clientes potenciales están comprando otros productos para resolver el mismo problema que solucionas tú.

Describe cómo encaja tu empresa en el panorama competitivo, en qué se diferencia del resto y las opciones que hay en el mercado actualmente. ¿Hay algo que ofrezcas tu que ellos no? Explica por qué los clientes te elegirán a ti en vez de a otro.

Diapositiva 11: Inversión

Como cierre del Pitch Deck, ha llegado el momento de pedir dinero. Los inversores necesitan saber cuánto dinero necesitas. Más importante aún, debes ser capaz de explicar por qué necesitas esa cantidad que pides y cómo vas a usar esos fondos . Explica en qué estás utilizando tus fondos actuales y cómo te ayudaría para lograr tus objetivos.

En el caso de que ya dispongas de otros inversores, cuéntales por qué se decantaron por financiar tu empresa y quiénes son.

Otras diapositivas que deberás incluir si se requiere

Aunque quieras mantener un Pitch Deck corto, es posible que necesites alguna diapositiva más que ayude a explicar cómo funciona tu negocio. Puedes no utilizarlas cuando presentes, pero serán de gran ayuda para que los inversores lo vean una vez les envíes el PDF. Estas pueden ser, por ejemplo:

• ¿Cómo planeas devolverles la inversión?
• Prototipo o demo de tu producto

¿Qué te ha parecido este artículo sobre qué debe contener un Pitch Deck ? Déjanos tus comentarios y ¡comparte!

Y si tu también quieres lanzar tu propio negocio pero no saber por dónde empezar, fórmate con el MBA en Emprendimiento Digital . Los mejores expertos del sector te guiarán y te darán las claves para hacerlo. ¡Te esperamos!

Elena Bello

Periodista especializada en comunicación corporativa. Departamento de Marketing y Comunicación de IEBS Business School. Leer más

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2 comentarios en Qué es un Pitch Deck y cómo presentar un negocio a inversores (Plantilla)

Me ha parecido bueno, breve y dirigido a lo concreto e imprescindible. Gracias.

Contenido del blog perfecto para nuestro Proyecto Final del Master en Blockchain y Fintech. Muy claro y explica en detalles lo que se debe y no se debe hacer en el Pitch Deck.

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How to create a successful pitch presentation

Get your team on prezi – watch this on demand video.

Anete Ezera December 18, 2023

When it comes to startups and entrepreneurs, getting that first big deal can be tricky. It can be hard to put your business idea forward in a way that’s going to convince potential investors or partners. This is where pitch deck presentations come in handy as they are often short and precise. The goal is to explain your idea in a way that gets straight to the point and is easy to understand. These quick, punchy presentations are critical for those looking to make a strong first impression and secure funding for their business venture. Let’s talk about what a pitch presentation is and how you can create one with the help of Prezi. 

What is a pitch presentation? 

To get a better understanding of what a pitch presentation really is, let’s look at some of the important elements that make one: 

Conciseness: It’s typically short, usually 10-20 slides. This fast pace enables the presenter to captivate the audience and maintain attention. 

Clarity: The aim is to keep the content clear and straightforward, avoiding complicated jargon so that the message is understood. 

Powerful storytelling: It will often tell an interesting story about the problem being solved, the solution offered, and the potential market opportunity. 

Key information: Because of its fast-paced nature, it will often be packed with vital information like the business model, financial projections, and the unique value proposition of the product or service being pitched. 

Appealing visuals: Like other styles of presentation, having visuals that can draw in the audience is a must. Pitch deck presentations will often use graphics and minimal text to convey information better. 

To get a visual understanding of what a pitch presentation is, explore the following pitch presentation:

The evolution of pitch presentations: a look back and ahead

Ever wondered how pitch presentations became such a big deal? They started as simple PowerPoint slides but have evolved into something much more dynamic. This journey reflects changes in business, technology, and what investors look for. In the early days, pitch decks were pretty straightforward – just a few slides outlining a business idea. But as technology advanced, so did the expectations. Now, we see pitch presentations with interactive elements, attractive visuals, and even storytelling elements. This evolution shows how we’ve learned to communicate complex ideas more effectively. Understanding this history helps us understand how pitch decks have evolved into what they are today. 

Is a pitch deck the right presentation style for me? 

A pitch deck is perfect if you’re looking to present a business idea, especially if you’re aiming to attract investors or partners. It’s designed to be concise yet impactful, focusing on the key aspects of your business or project. Think of it as showcasing your business- you’ve got a limited amount of time to make a strong impression. So, if you’re in the early stages of a startup, seeking funding, or trying to win over some stakeholders with a clear, compelling story about your business or idea, a pitch presentation could be just what you need.

People who might also benefit from pitch presentations 

Pitch presentations are a versatile tool that can greatly benefit a wide range of individuals and organizations. We’ve discussed the role of pitch decks for startups and entrepreneurs, so let’s look at some other instances where these presentations might be particularly useful: 

• Business executives: Established business owners can use pitch decks to propose new projects or strategies to stakeholders, boards, and investors. 
• Sales and marketing professionals: To pitch products or services to potential clients or partners, highlighting their unique selling points.
• Non-profit organizations: For presenting their mission, impact, and funding needs to donors, sponsors, or grant agencies.
• Researchers and academics: To secure funding or collaboration for research projects, especially when presenting to funding bodies or at academic conferences.
• Inventors and innovators: To attract investors, partners, or attention to their new inventions or innovations. 
• Freelancers and consultants: To pitch their services and unique value proposition to potential clients or agencies.

What makes a good pitch deck presentation?

When we talk about pitch presentations, it’s important to compare the differences between a great pitch deck and the ones that just don’t hit the mark. 

What a pitch deck should look like 

A successful pitch deck should have a clean, uncluttered design . This way your audience can take in the information without being distracted by over complicated slides. Any images used should be of high quality, and be relevant to the text. A pitch presentation should flow logically , so the information provided tells a story about what you’re aiming to achieve. 

The colors used should match that of your brand, often logos and fonts will correspond with the theme of the brand, organization, or company. This is a great way to reinforce who you are and what you stand for. A good pitch presentation will captivate the audience by using each slide to convey a single key point, this way, the message is concise and easily absorbed. 

Pitfalls to avoid 

Now, let’s talk about what a pitch presentation shouldn’t look like. If you want to entice your audience, don’t cram too much information onto your slides . This is going to overwhelm your audience and make their attention span drop. Don’t stray away from key points by including irrelevant information. You want your pitch deck to persuade people to take action and have faith in you and your product, so don’t go off on a tandem.

Use a language tone that’s relatable to everyone – don’t use overly technical terms or industry-specific jargon. This can be off-putting for potential investors who don’t work in your field. One of the biggest mistakes you could make is to be inconsistent with your theme, color, and fonts. Remember, the idea is to appear professional, and inconsistency screams amateur. 

Things to consider when preparing to create your pitch presentation

Although it might be appealing to dive straight into making your presentation, there are certain points you should consider to get the best out of your pitch. Here are some things to think about when planning: 

Know your audience

Consider who you’re presenting to and include criteria that are going to be appealing to them. For instance, what resonates with venture capitalists may be different from what appeals to potential partners or customers. 

Engaging storyline

You want to hold your audience’s attention throughout the whole presentation, so tell your story in a way that builds anticipation and makes them want more. 

Keep each slide simple. Your audience will respond better to clear, concise content that’s not too busy and complicated. Keep text easily readable and appropriate for all levels of knowledge. 

Key messages

Plan out the purpose of each slide beforehand, that way you can be sure the key messages come across well. 

You can include things like graphs or charts to simplify complex data, but do this in a way that doesn’t overcrowd the slides. Remember to stay consistent with colors and fonts to reinforce clarity. 

Data and validation

Do your research when preparing to make your pitch presentation. It’s crucial to back up your claims, such as market research, growth projections, or case studies. Using real-world examples is a good way to back up your credibility. 

Business model

Think about how you’re going to explain your business model in a way that comes across clearly. Always be honest about your revenue streams, pricing strategies, and your position in the market. 

Investors often invest in people as much as they do ideas, so think about how you can highlight the strengths of yourself and your team. 

You need to clearly state what you’re asking for. Whether it’s funding, support, or a partnership, make sure your audience knows what you need from them. 

Practice your pitch so that it flows well and fits with the time constraints. Rehearsals are great for realizing flaws, which means you can rectify where needed to ensure the best possible pitch on the day. Be prepared to answer questions and address potential concerns- you can do this by listing some possible queries and preparing an adequate answer. 

Beginning and ending

How can you draw the audience in from the minute you start speaking? A successful pitch presentation often starts with a bang, such as a powerful punch line, a vibrant image, or a brain teaser. When it comes to ending your pitch, summarize the main points and offer a chance for discussion. 

Discover other crucial and noteworthy tips on creating and delivering pitch presentations by watching the following video:

Presenting your pitch deck presentation

Your presenting skills must be just as effective as the pitch presentation you’ve created. Imagine spending all that time and effort on making each slide perfect, to go and blow your opportunity by poorly presenting it. Here are some tips to help you own the stage for your pitch: 

Body language

• Posture: Stand tall and proud. A good posture reflects confidence and keeps you physically engaged. 
• Gestures: Gestures should be natural and purposeful. For example, you might use hand gestures to emphasize important points. Avoid being overly dramatic with gestures as this can be distracting. 
•  Movement: Moving can add energy to your presentation, but be careful not to pace around the stage, as this can make you appear nervous. A simple step forward when you’re reaching the punchline of your story can elevate impact. Similarly, turning your body to face different sections of the audience can make everyone feel included. 

Facial expressions

• Eye contact: Make eye contact with your audience, and maintain it. Don’t just focus on one area, move your gaze around the room to add a personal element to your presentation. This is going to help you build a connection and keep them engaged. 
• Smiling: Smile where appropriate. This is going to make you seem approachable and passionate about your subject. However, you don’t want to unnerve your audience by wearing a forced smile throughout the whole presentation. 
• Expressiveness: Your facial expressions should match the tone of what you’re saying. They can be a powerful way of transporting emotions from the screen onto the audience. 

Voice control

• Volume: You want everyone in the room to hear you, so speak loudly, but avoid shouting. 
• Pace: Remember that your audience needs to clearly hear every word for maximum impact, you can do this by keeping a moderate pace throughout. Speaking too fast can be hard to keep up with, and talking too slowly can become boring. 
• Tone: Use a varied tone to maintain interest, as monotone speech can be disengaging. For instance, you could change the pitch and intensity of your tone when discussing something positive or exciting. 
• Duration: Stick to the allotted time for your pitch presentation. Running too long can lose your audience’s interest, while cutting it too short may not deliver enough information. 
• Pauses: Pauses are handy for creating suspense, or allowing key points to sink in. They can also be helpful for a smooth transformation from one topic to another. 

Dealing with nerves

• Practice: The more familiar you are with your content, the less nervous you’re going to be. Practice your body language cues, speaking clearly, and using the right facial expressions. 
• Visualization: Envision a successful pitch presentation. It’s when we worry about the things that could go wrong that causes anxiety to kick in. 
• Relaxation techniques: Before taking the stage, simple techniques can help with nerves, such as mindfulness practices and progressive muscle relaxation. 
• Deep breathing: Practice deep breathing to control nerves and keep a steady voice. This helps in delivering a calm and confident pitch. 

If you’re struggling with nerves, watch the following video on how to not be nervous for a presentation:

Audience interaction

• Question prompts: To make your pitch presentation more interactive, encourage audience participation and questions. 
• Read the room: Always be aware of the audience’s reactions and adjust accordingly. If they seem disinterested, you might need to change your approach or pace.

As a pitch deck presenter, your role is to deliver your content in a way that makes an impact. Mastery of body language, voice, and timing all play a crucial role in yielding the results you want. 

Prezi: Your tool for creating pitch presentation

If you’re aiming to create a pitch presentation that sets you apart from competitors, Prezi is the tool for you. Here’s why: 

Unique presentation style

Unlike traditional slide-by-slide presentations, Prezi allows you to create a more fluid and dynamic pitch deck. You can move freely around the canvas, zooming in on details and out to the bigger picture. This helps in structuring your pitch presentation in a way that best suits your story, making it more engaging for your audience.

Zooming user interface

This is one of Prezi’s signature features. You can zoom in to focus on specific details and zoom out to show the overall context of your idea. Since pitch presentations are all about emphasizing key points, this feature is essential. 

Visual storytelling

The best way to tell a story through your pitch presentation is to turn complicated information into digestible parts. With Prezi, you can use appealing visuals to simplify ideas and make data easier to interpret. Prezi supports images, visuals, graphics, and animations, so you can create a pitch that captivates your audience. 

Experience visual storytelling in action in a Prezi presentation:

Templates and customization 

Prezi offers a variety of templates , which can be a great starting point for your pitch presentation. These templates are fully customizable, meaning you can align the design with your brand’s look and feel. 

As an example, take a look at this product launch template by Prezi. This would be a solid choice for a pitch deck presentation, particularly if you’re about to launch a new product or service. It provides a structured layout that guides you through the essential elements of a pitch. If you’re hoping to make a good impression, the design of this template looks clean and professional while focusing on key points. It allows you to highlight what sets your product apart in a compelling way. 

Like most Prezi templates, it offers customization options. You can tweak colors, add your images, and moderate the content to align with your brand and product. These are all essential elements for creating a personalized and relevant pitch. 

Collaboration tools

Prezi’s collaboration features come in handy when you’re working with a team. Multiple people can work on the pitch presentation at the same time, offering valuable inputs and different ideas. This way, your pitch deck presentation can reach its full potential. If you like to delegate tasks and give each team member a role in the creation, this feature is great for coordinating efforts. 

Prezi Video

For remote pitching, Prezi Video is the perfect solution as it allows you to add a video of yourself presenting alongside your content. This enables you to make your pitch just as personal as it would be in person. 

To explore how Prezi Video works, watch the following video:

Path tool for story flow

To help create a natural flow for your story, Prezi lets you set paths to move between topics. This easily guides your audience through your presentation in a logical way, which is crucial when it comes to pitch decks. 

Prezi is keeping up with the AI revolution by bringing you a set of AI presentation tools: AI text editing and layout features. These features give you text and layout suggestions, so you don’t need to stress about finding the right words or structure. It can adjust to your writing style, keeping your pitch personal to you but with added clarity and relevance. Discover more about Prezi AI features here .

Successful business pitch presentation examples

Many well-known companies famously used pitch decks in their early stages to secure funding and partnerships. Here’s some you may know: 

Back in 2008, Airbnb was just starting out and needed funding, so they created a pitch deck. This wasn’t just any pitch deck—it was really clear and straightforward, showing off their business model and what they hoped to achieve. They ended up raising $600k from an angel investment round. Their pitch presentation was so successful that people still talk about it today. It’s a classic example of how a good pitch can really set a company on the path to success.

Did you know about Uber’s beginnings? On their ninth anniversary, Garrett Camp, one of the co-founders, shared their first pitch deck. It was a 25-slide presentation that they used way back when they were just starting out. This pitch presentation was a major part of their strategy and really helped in the company’s early growth and evolution. It’s pretty impressive to think how those early slides contributed to making Uber the giant it is today. 

We all know how significant Facebook is when it comes to social media platforms, but it’s all down to their original pitch presentation back in 2004 that propelled them into such success. The pitch deck contained mix-and-match slides for summarizing Facebook’s value proposition, key metrics, and audience demographics. Shortly after the launch of facebook.com, Eduardo Saverin, who was 21 at the time, took their presentation to New York. He was there to pitch Facebook’s Ad platform to potential clients. Now, fast forward to today, Facebook for Business has grown massively. It’s the second biggest digital advertising platform, just behind Google, and holds more than 25% of the market share.

These examples are not only inspirational but show just how important pitch presentations are. A strong pitch is critical for making a good first impression, forming business relations, and opening up opportunities for scaling your business. 

Final thoughts on pitch deck presentations

To wrap up, pitch decks are more than just presentations; they’re your chance to make an impact. They’re vital for anyone looking to get their idea off the ground, especially in the startup world. So when you’re putting one together, keep it straightforward, focus on your key points, and make sure it reflects what you and your business are all about. A well-crafted pitch presentation can open doors, attract investment, and set the stage for your future success. Remember, simplicity and clarity are your best tools. Good luck, and here’s to making your ideas shine!

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¿Cómo preparar un pitch ?

• 06. ¿Cómo preparar un pitch?

Recurso elaborado por Angie Millán y Lizeth Riaño

Tabla de contenido

• ¿Qué es un pitch ?
• Estructura general de un pitch
• Recomendaciones generales para elaborar un pitch
• Formato de planeación de un pitch

1. ¿Qué es un pitch ?

Un pitch es la exposición de un proyecto o propuesta que busca persuadir o convencer a una audiencia específica de producir, financiar o representar la idea que se propone. Existen diferentes formatos de tiempo y profundidad establecidos según el contexto y el público al que se dirige.

El discurso del pitch debe ser claro, conciso y directo. A continuación, se presenta la estructura general que debería seguir la presentación.

2. Estructura general de un pitch

• Si es una presentación grupal, hable en términos de “nosotros” o “nuestra propuesta”.
• Sea breve y seleccione la información que lo lleve a generar una buena primera impresión (por ejemplo: mencione una experiencia personal, un proyecto que haya liderado, o algún mérito académico o profesional asociado al tema de su pitch).
• Defina las palabras que mejor expresan el tema de su pitch y que orientarán el curso de su presentación.
• Deje claro, en esa oración, la forma en que usted o su grupo abordará la problemática.
• Utilice figuras retóricas que describan y conecten a su audiencia con el problema o necesidad que está abordando. Puede usar ejemplos, preguntas, datos, evidencias, anécdotas, experiencias y casos previos.
• Explique cómo su propuesta da solución a la problemática o necesidad. Sea específico con las herramientas y recursos con los que cuenta.
• Haga énfasis en la propuesta de valor que hace única su idea y que la diferencia de otras.
• Describa los beneficios o resultados que pueda alcanzar con su propuesta.
• Presente cifras o logros estimados.
• Construya un mensaje que provoque una acción en su audiencia (diálogo, contrato, reunión para profundizar en la propuesta, inversión, entre otras).

3. Recomendaciones generales para elaborar un pitch

• Investigue sobre su audiencia. Haga una caracterización del tipo de empresa, entidad o cliente a quien va a dirigir su discurso. No es lo mismo dirigirse a un inversor que a un medio de comunicación y, por tanto, su discurso debe estar pensado en función de quién o quiénes lo van a escuchar. La audiencia va a reconocer si usted está enterado de los intereses, funciones o necesidades específicas que tiene.
• Utilice un lenguaje que se adapte a la audiencia a la que se va a dirigir. Identifique cuáles son los conceptos clave que debe dejar claros en su discurso y sea lo más claro posible. Evite el uso de conceptos complejos o ideas muy elaboradas o confusas.
• Sea claro, directo y conciso. Recuerde que en este momento lo importante es capturar la atención y garantizar que su audiencia comprenda su mensaje.
• Planee su pitch. Elabore un plan de su discurso en el que especifique la estructura del mismo y las estrategias que va a utilizar en su presentación. Al ser una intervención corta, esta debe ser organizada y evidenciar preparación. No improvise, su audiencia lo va a notar. En esta guía encontrará un formato de planeación de pitch que podrá ayudarle en este proceso.
• Una vez planeados los contenidos de su pitch , defina cuáles van a ser los recursos audiovisuales que va a utilizar para su presentación. Utilice gráficas o imágenes, en este caso son más efectivas que textos de apoyo. Estas ayudas visuales deben ser llamativas pero deben ser pocas y simples; evite las imágenes extravagantes o controversiales que puedan desviar la atención. Recuerde que lo más importante es el mensaje que usted quiere transmitir, por ende, planee muy bien cómo va a utilizar sus recursos audiovisuales, de modo que complementen lo que usted está diciendo. Sus recursos no pueden repetir información o ser redundantes con respecto al mensaje de su presentación oral.
• Practique su pitch . Lleve un registro de la duración y cerciórese de que no está excediendo o desaprovechando el límite de tiempo que tiene para hablar. Al practicar su presentación, podrá apropiarse de su discurso y además identificar posibles vacíos o información que sobra. Grábese en audio o video y haga que otros escuchen su presentación para recibir comentarios y retroalimentación.

4. Formato de planeación de un pitch

El siguiente formato permite estructurar las ideas que se desarrollarán en un pitch .

Le invitamos a descargar y utilizar el formato de planeación de un pitch en el botón disponible a continuación.

Este recurso pedagógico le pertenece a la Universidad de los Andes y está protegido por derechos de autor. Así mismo, el recurso se encuentra amparado bajo la licencia de Atribución - No comercial - Sin derivar de Creative Commons .

Bajo los términos de esta licencia, se permite descargar este recurso y compartirlo con otras personas, siempre y cuando se reconozca su autoría. No obstante, la licencia impide modificar este material y prohíbe utilizarlo con fines comerciales. Para reconocer la autoría de este recurso le recomendamos citarlo y referenciarlo según las normas del formato que rija su disciplina o su publicación.

Cra 1 Nº 18A- 12 Bogotá, (Colombia) Código postal: 111711 Tels: +571 3394949 +571 3394999

© - Derechos Reservados Universidad de los Andes

Pitch Presentation: How to Make the Case for Your Idea in Minutes!

You’ll probably have heard the word “pitch” in connection with PowerPoint and business ideas – but what exactly does it mean, and why is it so important in business?

This article will explain why pitch presentations are so vital , how to create a pitch presentation and what type of pitch might be suitable for your presentation goal.

So what does pitching, or a pitch, actually mean?

The basic meaning of pitching is throwing an idea at your audience, hoping to score a hit, as in baseball.  It can also be thought of in terms of music (like a pitch change), or electronics/science. In the context of PowerPoint presentations, a pitch is a special type of sales presentation. Read on!

What is a pitch presentation?

A pitch presentation is a short presentation in which you introduce your company, product or idea . You only have a few minutes to convince your audience and attract potential investors. So you need to plan what you want to say really carefully.

First impressions matter . While you’re preparing your pitch presentation, keep the time constraint firmly in mind. Pay special attention to getting your key messages across clearly and precisely, to achieve your goals.

Read more about this in our articles on Preparing a Presentation and Goal Setting . 

We at PresentationLoad have a range of professionally designed PowerPoint pitch presentation slides for you to use!

Your goal is to attract direct investment , or to be invited to further talks with investors.

Investors are looking for businesses that have growth potential. They want to see that your company is able to grow quickly, making profits. So when you prepare your pitch, you need to focus on your growth potential. Show investors why and how your company will grow quickly in the future, and why it is worth investing in.

To present your company vision and growth, we recommend slides from PresentationLoad !

How do I make a pitch presentation?

The most important thing is to keep your presentation simple . Investors don’t have time for complex presentations and explanations. They want facts, and to grasp what your company has to offer.

Keep your presentation as short and simple as possible and focus on the core elements that make up your company, market and product. The following structure is great for covering all the important information in your pitch presentation in the short time available:

Slide 1:  Title slide (Short, snappy dsecription of your business idea)

Slide 2:  The team (Who does what)

Slide 3:  Initial situation (What’s the problem?) Slide 4: Solution (What you are offering!)

Slide 5:  Your product / service (What exactly are you proposing?)

Slide 6:  The market (Is the market environment / target audience big enough?)

Slide 7: Added value / USP (Why is your solution better than others?)

Slide 8:  The competition (Who are the competitors? How do you differ from them?) 

Slide 9:  Your business model (What do the financials look like? How will sales be generated?) 

Slide 10:  Your business plan (How would the business model be implemented?)

Slide 11:  Funding requirements (How much money is needed, and for what?)

Slide 12:  Contact data  A good pitch presentation needs to be clear and concise, while getting the most important information over. Introduce your idea and the team briefly at the beginning. Follow this up with the most important facts and figures , as well as information on how you intend to implement your business plan.

BELIEVE in your business idea , and you’ll be effortlessly persuasive. If you believe in your company and its potential, so will your investors. Convince them that you are the next big thing, and that they should definitely invest in your company right now!

Types of pitch

• Elevator pitch

As the name suggests, this is one where you only have a very short time to get your ideas across . In an elevator ride, you only have a few minutes to talk to fellow passengers.

So an elevator pitch should be a meaningful, brief introduction to your idea. Be prepared for how little time you have! Introduce yourself, your company and your business idea. Your goal should be make a brilliant first impression in minutes.

Find more informations in our blog elevator pitch .

• Start-up pitch / business plan pitch

This sort of pitch presentation allows you to set out not only your business idea or product, but your business plan too. Good figures and future potential attract potential investors, particularly for start-ups. Make a convincing pitch, and you’re so much more likely to get the investment you need.

• Speed-pitching essions

Speed pitching is basically a fixed event where speakers have something like five minutes each to convince investors of their idea. You get the opportunity to present your idea to several potential investors. This concept is similar to speed dating.

• Sales pitch

As the name suggests, a sales pitch is about selling a product . Potential investors and customers need to be persuaded to buy. A good sales pitch is tailored to individual customers or small groups and should focus, for best effect, on what benefits your product will give them.

• Agency pitch

An agency pitch is a competition on a level playing field, putting marketing or new business ideas to a potential client . The goal of the pitch is for you to win the contract . This form of pitch is often seen in the architecture business.

A company will invite potential contractors to an agency pitch for a particular job, giving them a briefing. Proposals which appeal to the client are then developed into presentations.

The winner gets the job; everyone else goes away empty-handed. So if you’re participating in an agency pitch, keep in mind that you could also lose, using up time, money and resources. Tip: Weigh the pros and cons of the pitch, and read the briefing carefully.

• Job planning / production pitch

This sort of pitch is about smoothly linking phases of a job . In order to efficiently produce goods, without a hiatus, there need to be skilled workers, machines available, and sufficient raw material.

Timing everything appropriately can be highly complex, so your pitch needs to emphasize your company’s efficiency and experience.

Side note: Pitching like in Hollywood – The Pixar Pitch

Pixar is known worldwide for its mega successful movies. But how do they always stay at the top? It’s simple: they’ve found the perfect marketing formula. It’s not complicated, but punchy and unique – just like their movies.

Pixar movies are just incredible, keeping us spellbound from start to finish . Who doesn’t remember Marlin’s desperate search for his son Nemo, or Buzz Lightyear’s famous line, “To infinity and beyond…”?

They all follow the same, time-tested formula – the secret of their success. Every screenplay, every movie, and every good investor pitch can be put together following simple but archetypal story structures.

How does the Pixar pitch work?

And why on earth are we talking about a success formula for animated films here? Because, as Daniel Pink explains in his book “To Sell is Human”, the Pixar success formula can be applied to your business as well . And we’ll tell you how to use this technique to improve your pitches. The Pixar pitch is strongly grounded in storytelling . Nowadays, all the best TED Talks, Apple keynote speeches, and successful pitches use the storytelling principle to get their ideas across effectively.

This is because stories matter . They’ve been used since time immemorial to pass on facts and knowledge, from generation to generation. Why are we so captivated by stories? Because they evoke emotions in us, inspiring people to action, conveying values, virtues, humanity and morals. So we can use storytelling to create emotions that inspire customers and win their trust.

The structure of the Pixar pitch

The Pixar pitch consists basically of six consecutive sentences:

1. “Once upon a time…” …lets you start with a general description of the situation.

2. “Every day… ” …presents what is happening on the ground, letting you show what the problem is.  This is where you can elaborate on the habits, expectations, and general way of doing things of the user or consumer, adding statistics or evidence for them as needed.

3. “One day…” …this is the climactic, decisive moment. This is the catalyst. This is the reason that change is needed (the reason for what you’re proposing).

4. “Because of this…” … What happened? What started to be done differently?

5. “That’s why…” …. What changed as a result of this? What has the change done for the user or consumer?

6. “Until at last…” …this rounds up and highlights the essence of your message. A successful solution!

The Pixar pitch, using “Finding Nemo” as an example

1. “ Once upon a time … there was a fish named Marlin, who loved and wanted to protect his only son, Nemo.”

2. “ Every day … Marlin warned Nemo about the dangers of the ocean, and begged him to stay close when swimming.”

3. “ One day … Nemo ignored his father’s warnings and swam out into the open water.”

4. “ Because of this …. he was captured by a diver, ending up in a Sydney dentist’s aquarium.”

5. “ That’s why … Marlin set in motion a plan to rescue Nemo, enlisting the help of other sea creatures.”

6 . “ Until at last … Marlin and Nemo found each other again, learning that love depends on trust.”

Why is the Pixar pitch so effective?

Telling a story like this really helps to focus on the key points of your topic, attracting your target audience’s interest by playing to their innate human reaction to storytelling.

The vivid images you can create with this method allow you to present your audience with a short, dynamic pitch that will leave them wanting more!

Perfection is achieved, not wehen there is nothing more to add, but when there is nothing left to take away. – Antoine De Saint-Exupéry

How will the Pixar pitch work for me?

The Pixar pitch is an effective way to s tructure short, relevant stories . Its framework makes it easy to set out ideas and develop them.

Presenting a pitch in this way is really effective because it works with the way our brain pays attention to and processes information.

Studies show that we can only remember a maximum of six items of information at a time – that’s why the Pixar pitch, with its six sentences, is so effective.

Conclusion: Pitch successfully to your audience

How about creating a Pixar pitch for your company, product, service or problem solving? It would be a great way to draw attention to your company and attract new customers! In just a few minutes, you can present the problem, introduce your solution and explain what makes it so special.

Before creating any pitch presentation, make sure you’re clear exactly what your goals are, and which type of presentation is needed.

Our tips for creating a great pitch presentation will ensure you’re well prepared and ready to face your audience with confidence.

Got more questions about pitch presentations or PowerPoint in general? Get in touch with us [email protected] and we’ll be more than happy to help!

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• Define Your Presentation Goal
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• Storytelling in Presentations

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Qué es y cómo hacer un buen Elevator Pitch para presentar tu proyecto

2 comentarios

Cuando emprendemos una startup, un  negocio online o uno tradicional, no basta con presentarte  diciendo quién eres y las ideas de negocio que estás llevando o vas a llevar a cabo.

Si quieres aprovechar al máximo la oportunidad de dar a conocer tu negocio tienes que saber cómo presentar un proyecto en no mucho más de 20 segundos. Y es por ello que si sabes cómo hacer un buen elevator pitch personal tendrás la clave del éxito en el cara a cara.

Tienes que tener en cuenta que se trata de contar quién eres y qué es lo que haces en una conversación fluida que puede surgir cuando te presentan a alguien o te preguntan a qué te dedicas. No consiste en exponer un discurso extenso con todos los puntos de tu negocio.

Contenidos del Post

Qué es un Elevator Pitch

Pasos para preparar un elevator pitch para tu negocio online, resultado de un buen elevator pitch, más ejemplos de elevator pitch escritos, ¿cómo aplicar el elevator pitch en nuestro negocio online, no hay por qué centrarse solo en el «tema online».

Un elevator pitch es un pequeño discurso de presentación donde te das a conocer a ti y a tu negocio de modo que despiertes el interés y la curiosidad de tus interlocutores. La finalidad es que consigas dar una idea clara de lo que haces mientras generas un interés para conseguir un inversor, un potecial cliente, un socio, un colaborador, etc.

Literalmente  elevator pitch  significa «el discurso del ascensor» o «el discurso del elevador». Esto es, hacer un elevator pitch es una forma de aprender a presentar tu proyecto en una conversación en un ascensor. También lo puedes encontrar con el nombre de «elevator speech» , concepto acuñado por Philip Crosby, un importante empresario estadounidense.

Una conversación en un ascensor sabes que durará muy poco. Así que el objetivo es aprender cómo hacer un discurso en 20 segundos (o algo más pero sin pasar de los 60 segundos de duración) para presentar tu proyecto y, así generar interés y una buena impresión en tu interlocutor u oyente.

Y no tiene por qué ir enfocado a conseguir un inversor o vender algo. También es muy útil en eventos de networking para potenciar tu proyecto o incluso si estás desempleado , puedes aprovecharlo en entrevistas de trabajo .

Yo no soy ningún gurú ni un experto en hacer elevator pitch pero para que te quede claro de una vez por todas qué es un elevator pitch te dejo un vídeo de Jordi Argente, presidente y fundador de la Cámara de Comercio Española en San Francisco:

Aquí  te dejo con la definición de elevator pitch de la Wikipedia por si aún te ha quedado alguna duda.

Las primeras impresiones son difíciles de borrar así que más vale que sea una buena impresión, ¿no?

Es por ello que aprender cómo hacer un buen elevator pitch es tan importante.

Cómo hacer un elevator pitch

Bien, ya sabemos qué es un elevator pitch , por qué es tan importante y en qué situaciones lo podemos usar.

Sin embargo, explicar un proyecto o presentarnos para causar interés en un minuto es bastante complicado . Y más aún cuando tu proyecto es un negocio online donde las opciones de hacer una buena presentación son escasas.

Así que pasemos a ver cómo hacer un buen elevator pitch con consejos que despierten esa curiosidad y unos cuantos ejemplos.

1. Responde a las preguntas más comunes

Explicar quién eres , a qué te dedicas , qué problemas resuelves y cómo lo haces son las primeras preguntas que cualquiera te haría. Así que déjalas claras en tu elevator pitch si quieres empezar a vender por internet con tu negocio .

Te aconsejo coger papel y boli y escribir cada paso lo más detallado posible. Después habrá que resumirlo muchísimo.

En este punto tienes que dejar fijados:

• Tu nombre y el nombre de tu negocio.
• Tu profesión o actividad de tu negocio.
• Qué hace tu negocio para solucionar un problema de tu público objetivo.

2. Define tu público objetivo

Puede parecer un paso muy fácil pero hay que saber hacerlo.

Tienes que dejar claro desde el primer momento a quién va dirigido tu proyecto, tus servicios o tus productos.

No solo debes delimitar su rango de edad o su sexo, si no que debes sentir qué es lo que pasa por la cabeza de tu público . Tienes que definir lo más exactamente posible tanto el problema que vas a solucionar, como los intereses de tu público objetivo.

Si no sabes cuál es tu público objetivo o qué problemas necesita solucionar tu negocio estará mal planteado.

Te pongo un ejemplo:

Supongamos que hemos montado un negocio online con un blog donde escribimos sobre nutrición y vendemos cursos y recetas de comida vegetariana.

En este caso nuestro público objetivo sería un público joven entre 25 y 40 años, por ejemplo, interesados en mejorar su salud, con pocos conocimientos en cocina y que quieren llevar una vida saludable. Al que seguramente también le gustarán los animales, la naturaleza y practicar ejercicio.

Creo que me sigues cuando me refiero a definir exactamente a tu público objetivo, ¿no?

3. Resalta qué beneficios consiguen tus clientes

Una vez ya hayas expuesto qué es lo que haces y para quién lo haces . Tienes que llamar la atención resaltando aquello que van a conseguir contigo.

No vale con cubrir una necesidad o decir que lo que haces les soluciona su problema. Debes ir más allá y dejar bien claro que conseguirán aquello que ansían: los beneficios de resolver su problema .

Siguiendo con el ejemplo anterior no basta con decir que las mejores recetas para ser chefs de comida vegetariana. Hay que resaltar que vivirán de forma más saludable y natural.

Combinando los tres pasos anteriores deberías tener clara tu propuesta de valor y qué decir en un elevator pitch.

Para que te hagas una idea, este sería el resultado del ejemplo de elevator pitch que he estado comentando:

«Hola, soy Pepito y con Viajeseidiomas.com ayudo a amantes de los animales y de la naturaleza que no saben cocinar a mejorar su nutrición y a hacer los mejores platos vegetarianos para llevar una vida más saludable y natural. «

Por supuesto, esto es solo una breve presentación en caso de que te pregunten a qué te dedicas. Pero se puede alagar mucho más trabajándolo y enfocándolo en los resultados obtenidos y en los cursos que tienes o qué clase de servicios ofreces.

Si tienes dificultades para hacer tu elevator pitch te dejo un esquema con los colores del ejemplo:

Nombre + acción + público objetivo + problema del público objetivo + solución + beneficios .

[thrive_leads id=’1399′]

« Hola, me llamo Clara Gil y soy consultora de empresas farmacéuticas. Mi consultoría Consultame S.A. ofrece un modelo único y especializado en empresas de la industria farmecéutica aplicando un modelo de asesoría enfocado en el desarrollo de nuevos medicamentos hiperespecializados para el sistema concreto afectado por la enfermedad. Me gustaría que se sumara a nuestro proyecto. »

“¿Alguna vez ha pensado por qué muchas páginas web de restaurantes no consiguen aumentar los clientes gracias a esta?

Soy Daniel, fotógrafo especializado en platos de comida. Ayudo a restaurantes que tienen problemas para atraer clientes haciendo que la gente salive con los alimentos que fotografío”.

“Hola, me llamo Juan Pérez, experto en Marketing digital y soy consultor freelance especializado en captar clientes para emprendedores y pymes con dificultades para llegar a sus primeros clientes. Me esfuerzo en que en los 3 primeros meses consigan aumentar un 30 % su facturación gracias a la implementación de estrategias ideadas por mí.”

Ya tenemos nuestro primer elevator pitch en el que trabajar y con el que hacer nuestra presentación en cualquier evento de networking.

Pero, ¿cómo podemos aprovecharlo en nuestro negocio online ?

Depende de lo que nos hayamos currado nuestro elevator pitch, las aplicaciones son muchísimas.

Enfocándonos en los negocios online  puedes aprovechar tu elevator pitch para colocarlo en tu página de inicio o en la página de « Sobre mí » o « Acerca de » de tu web.

También puedes utilizarlo como biografía que aparecerá en las cajas de autor o como descripción para las redes sociales .

Además, es un buen punto para elaborar un lema o eslogan .

Está claro que saber presentar tu proyecto en internet es fundamental pero hay un mundo más allá del online.

Así que siempre que tengas la oportunidad no está de más aprovechar estas nociones de elaborar un elevator pitch para incluirlas en la parte más «offline» de nuestro proyecto.

En este caso puedes aprovechar lo aprendido para utilizarlo en formatos de publicidad más tradicionales como puede ser en la impresión de folletos, carteles o tarjetas o incluso en ponencias.

Y hasta aquí el artículo de hoy, algo diferente a lo que suelo traer pero tan útil como para utilizarlo en cualquier evento online u offline, o incluso en tu página web.

Ahora te toca a ti:

¿Sabías qué es un elevator pitch ? ¿Lo has usado en alguna conversación o en tu página web? Déjame un comentario y comparte si te ha parecido útil.

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Comentarios

09/03/2017 a las 22:35

Muy buen post David! Yo tengo un artículo que escribí sobre el mismo tema y creo que complementa bastante bien el que nos regalas aquí.

09/03/2017 a las 22:51

¡Muchas gracias Raquel!

Tengo constancia de tu artículo y también es muy bueno.

(Para quien lo quiera leer que pinche en el nombre de Raquel)

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7 elementos de un pitch exitoso

• 08 Oct 2019

 Para poder conseguir el financiamiento de un emprendimiento o bien, perfeccionar tu estrategia de negocio, es necesario presentar una idea innovadora argumentos sólidos a través de un elevator pitch. Sin embargo, este proceso puede ser retador cuando se trata de convertir esa idea en un negocio exitoso.

¿Qué es un elevator pitch? Es un discurso o resumen ejecutivo que proporciona una visión general de tu negocio y detalla el porqué de su éxito. Usualmente tiene una duración de 60 segundos y se acompaña con una presentación (diapositivas, video, animación).

Además, el carisma y flexibilidad son características que no deben faltar en los emprendedores ya que nadie quiere tratar con alguien difícil, sin importar cuan talentoso sea. Cuando se inicia un negocio la humildad es un pilar determinante no solo para las relaciones públicas del emprendedor, sino para sentar cabeza y ser realista en que la visión inicial no será parte de la realidad al principio.

Para realizar un pitch, los emprendedores deben ser conscientes que el trabajo no se detiene al crear el concepto. Es más, antes de buscar financiamiento y hacer la presentación del pitch, se recomienda iniciar el proyecto con una inversión propia, de esta manera se podrá entender y construir el negocio desde sus orígenes, comprendiendo cada proceso, recursos y tiempos que se requieren. Además de conocer al mercado en el cual se insertará tu negocio.

Una vez hayas ganado una base sólida de cómo funciona el emprendimiento tú mismo podrás sentirte listo para iniciar el siguiente paso: conseguir financiamiento. Debes estar preparado para la crítica y entender que no se busca destruir tu idea, sino al contrario, convertir las debilidades en fortalezas.

Revista Agenda ha preparado 7 elementos de debe tener un pitch exitoso. A continuación lo detallamos:

1. Problema 

Debe ser un problema que valga la pena resolver, más allá que tu negocio pueda resolver un problema, este debe ser algo innovador y que las personas no duden en adquirir. Pero ojo, tampoco debes solventar un problema masivo con el cual cambiar al mundo. Elije uno sencillo así como simplificar procesos de producción, abastecimiento, mejorar servicios.

Consejo: describir el problema en una o dos frases de tres líneas máximo cada una. A la larga, tu empresa puede resolver múltiples problemas, pero en un principio tendrás más éxito si sólo te centras en uno.

2. Solución

El motivo por el cual el problema es el primer paso es porque algunas veces los emprendedores o empresarios inician el pitch con una solución, explicando por qué su producto o servicio es necesario en el mercado. Sin embargo, definir el problema permite enfocar una mejor solución, necesidades y hasta los pasos a seguir.

Consejo: no olvides argumentar cada solución en tan pocas palabras como sea posible.

El punto número uno te permite también delimitar quién es el que tiene el problema, los cuales se convierten en tu cliente potencial. Además se puede definir un público meta A, B y hasta C. Pero recuerda que entre más delimitado sea tu público más eficaz será la estrategia.

Por ejemplo, si vas a abrir una zapatería, sería tentador decir que tu mercado objetivo es “todo el mundo”, ya que todo el mundo tiene pies y todo el mundo necesita zapatos, ¿no? Pero, siendo realistas, tu nueva empresa de calzado probablemente esté orientada a un grupo específico de personas, como pueden ser los atletas. Dentro de este grupo de atletas, puedes segmentar el mercado en grupos adicionales como corredores, excursionistas, escaladores, y así sucesivamente.

Consejo: en tu elevator pitch, tendrás que hablar de los segmentos de mercado a los que te diriges, de cuántas personas hay en cada segmento, y de la cantidad total de dinero que actualmente se gastan. Estos números son fundamentales y deben ser parte de cualquier buena presentación.

4. Competencia

A pesar que no tengan tu misma solución al problema que planteaste, todo negocio tiene a su competencia. Recuerda que tus clientes potenciales están resolviendo su problema con alguna solución alternativa hasta que tu solución venga a posicionarse al mercado.

Al pensar en tu competencia y en las alternativas existentes, piensa en qué ventajas ofrece tu solución frente a tu competencia.   Es decir, ¿qué tienes de diferente? ¿qué te diferencia de tu competidor? ¿eres más rápido, más barato o mejor? 

Consejo: describir tu propuesta de valor única es un gran ejercicio. De esta manera te aseguras de estar construyendo la solución que los clientes elegirán frente a otras alternativas. 

En la sección de “equipo” de tu pitch, debes hablar acerca de por qué tú y tus socios son el equipo ideal para ejecutar el negocio. Además de mencionar las habilidades únicas de cada uno que en conjunto conformarán la sinergia del éxito.

No solo bastará el talento académico dentro de tu equipo, sino también debes considerar mencionar las habilidades blandas como inteligencia emocional o resiliencia como parte de sus fortalezas dentro del negocio. Solo así se podrá ejecutar con eficacia la solución al problema y construir una gran compañía.

Se suele decir que el equipo de una empresa es más importante que la idea. No importa cuán grande o única sea la solución, si no tienes a las personas adecuadas a bordo, no serás capaz de llegar a buen término.

Consejo: no tienes por qué contar con todo el equipo desde el principio. Reconocer que necesitas encontrar el talento adecuado para ejecutar algunas tareas es un rasgo importante de cualquier emprendedor. Además, en el punto número uno podrás saber de cuántos miembros constará tu equipo de trabajo.

6. Resumen financiero (plan de negocio)

Para realizar tu pitch eficazmente, no necesitas mostrar un pronóstico detallado de cinco años, pero es importante que entiendas tu plan de negocio.

Todo lo que necesitas saber es qué tipo de gastos tendrás y cómo los vas a cubrir. Por ejemplo, si vas a lanzar un blog de noticias, los clientes que pagarán tus facturas serán los anunciantes; y tus principales costes serán los redactores, los diseñadores gráficos y el hosting. De igual manera si lanzarás una campaña de social media debes delimitar el presupuesto y si será parte de tu inversión inicial o bien, esperar a tu presentación con los inversores.

A medida que aprendas más acerca de tu industria, te resultará útil elaborar un pronóstico de ventas y de gastos para asegurarte de que puedes construir una empresa rentable.

Consejo: aunque seas tú quien asuma los primeros gastos, debes colocarlo en el plan de negocio ya que así tus inversionistas sabrán un pronóstico de cómo se comporta tu negocio.

El elemento clave final de tu elevator pitch es transmitir tus hitos empresariales. Debes hablar de tus próximos objetivos y de cuándo vas a alcanzarlos, o si ya ha logrado hitos notables, menciónalos.

Hablar de las próximas etapas de tu negocio hace tu pitch mucho más realista. Esta sección de tu discurso ilustra lo bien pensado que está tu plan de negocio, ya que describirás los pasos que realizarás para ponerlo en marcha y cómo vas a empezar a ganar dinero.

Consejo extra: Resúmelo en una frase.

Ser capaz de describir tu empresa en una frase simple es increíblemente valioso. Como empresario te ayuda a centrarte exactamente en lo que haces y en por qué lo estás haciendo y también te ayuda a promocionar tu negocio. Un titular sencillo en la parte superior de tu web comunicará el núcleo esencial de tu empresa y generará interés en conocer más acerca de lo que haces.

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