fichier excel pour business plan

Free Business Plan Templates in Excel

By Joe Weller | September 27, 2020

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In this article, we’ve rounded up an extensive list of free business plan templates and samples for organizations of all sizes. You can download all of the plans in Excel. 

Included on this page, you’ll find business plan templates in Excel , business plan checklists in Excel , business plan financial templates in Excel , and more.

Business Plan Templates in Excel

These Excel business plan templates are designed to guide you through each step of a well-rounded strategy that supports your marketing, sales, financial, and operational goals.

Business Plan Template in Excel

This Excel business plan template has all the traditional components of a standard business plan, with each section divided into tabs. This template includes space to provide the executive summary, target audience characteristics, product or service offering details, marketing strategies, and more. The plan also offers built-in formulas to complete calculations for sales forecasting, financial statements, and key business ratios.

Download Business Plan Template

Excel | Smartsheet

One-Page Business Plan in Excel

To check the feasibility of your business concept, use this single-page business plan template. The template allows you to jot down the core details related to your idea. This template also includes room for you to provide concise information about what you do, how you do it, why you do it, who your idea serves, your competitive advantage, your marketing strategies, and your success factors. At the bottom of this one-page plan, you’ll find a table to conduct a SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) analysis. Find more downloadable single-page plans and examples at “ One-Page Business Plan Templates with a Quick How-To Guide .”

Download One-Page Business Plan

Excel | Word | PDF | Smartsheet

Sample 30-60-90-Day Business Plan for Startup in Excel

This 90-day business plan is designed for startup companies to develop a 90-day action plan. This template gives you room to outline the following: main goals and deliverables for each 30-day increment; key business activities; task ownership; and deadlines. This template also includes a built-in Gantt chart that adjusts as you enter dates. Visit “ 30-60-90-Day Business Plan Templates and Samples ” to download more free plans.

Download 30-60-90-Day Business Plan for Startup

For more free business plans in a wider variety of formats, visit “ Simple Business Plan Templates .”

Business Plan Checklists in Excel

These business plan checklists are useful for freelancers, entrepreneurs, and business owners who want to organize and track the progress of key business activities.

Business Planning Checklist with Timeline in Excel

Use this checklist to keep your business planning efforts on track. This template enables you to add tasks according to each phase of your plan, assign an owner to each task, and enter the respective start and end dates. The checklist also enables you to create and color-code a visual timeline when you highlight the start and end dates for each task.

Download Business Planning Checklist with Timeline Template

Business Plan Checklist with SWOT Analysis in Excel

Use this business plan checklist to develop and organize your strategic plan. Add the name of the business activity, along with its status, due date, and pertinent notes. This template also includes a separate tab with a SWOT analysis matrix, so you can evaluate and prioritize your company’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats.

Download Business Plan Checklist with SWOT Analysis - Excel

Business Startup Checklist in Excel

This checklist template is ideal for startup organizations. It allows you to list and categorize key tasks that you need to complete, including items related to research, strategic relationships, finance, development, and more. Check off each task upon completion to ensure you haven’t missed or overlooked any important business activities. Find additional resources by visiting “ Free Startup Plan, Budget & Cost Templates .”

‌Download Business Startup Checklist Template

Business Plan Financial Templates in Excel

Use these customizable templates to develop your organization’s financial plan.

Business Startup Costs Template in Excel

Use this template to estimate and track your startup and operational costs. This template gives you room to list line items for both funding and expenses; you can automatically calculate totals using the built-in formulas. To avoid overspending, compare budgeted amounts against actual amounts to determine where you can cut costs or find additional funding.

Download Business Startup Costs Template

Small-Business Budget Template in Excel

This simple business budget template is designed with small businesses in mind. The template helps you track the income and expenses that you accrue on a monthly and yearly basis. To log your cash balances and transactions for a given time frame, use the tab for cash flow recording.

Download Small-Business Budget Template - Excel

Startup Financial Statement Projections Template

This financial statement projections template includes a detailed profit and loss statement (or income statement), a balance sheet with business ratios, and a cash flow statement to analyze your company’s current and future financial position. This template also comes with built-in formulas, so you can calculate totals as you enter values and customize your statement to fit the needs of your business.

‌ Download Startup Financial Statement Projections Template

For additional templates to help you produce a sound financial plan, visit “ Free Financial Templates for a Business Plan .”

Business Plan Marketing and Sales Templates in Excel

Use these downloadable templates to support and reinforce the marketing and sales objectives in your business plan.

Sales Forecast Template in Excel

This sales forecast template allows you to view the projected sales of your products or services at both individual and combined levels over a 12-month period. You can organize this template by department, product group, customer type, and other helpful categories. The template has built-in formulas to calculate monthly and yearly sales totals. For additional resources to project sales, visit “ Free Sales Forecasting Templates .”

Download Sales Forecast Template

Marketing Budget Plan in Excel

This marketing budget plan template helps you organize and plan your campaign costs for key marketing activities, such as market research, advertising, content marketing , and public relations. Enter the projected quantity and cost under each campaign category; the built-in formulas enable you to calculate projected subtotals automatically. This template also includes a graph that auto-populates as you enter values, so you can see where your marketing dollars are going.

Download Marketing Budget Plan Template

Other Business Plans in Excel

Use these business plan templates to conduct analyses and develop a plan of action that aligns your strategy with your main business objectives.

Business Action Plan Template in Excel

Use this basic action plan template to develop a roadmap for reaching your goals. Add a description of each action item, assign the responsible party, and list the required resources, potential hazards, key dates, and desired outcome. You can use this template to develop an action plan for marketing, sales, program development, and more. 

Download Business Action Plan Template

Business Plan Rubric in Excel

Once you complete your business plan, use this rubric template to score each section to ensure you include all the essential information. You can customize this rubric to fit the needs of your organization and provide insight into the areas of your plan where you want to delve more deeply or remove unnecessary details. By following these steps, you can make certain that your final business plan is clear, concise, and thorough.

Download Simple Business Plan Rubric

Competitive Analysis Template in Excel

This template enables you to analyze the competitive landscape and industry for your business. By providing details related to your company and competitors, you can assess and compare all key areas, including the target market, marketing strategies, product or service offerings, distribution channels, and more.

Download Competitive Analysis Template

Excel  | Smartsheet

For additional free templates for all aspects of your business, visit “ Free Business Templates for Organizations of All Sizes .”

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

Construire mon business plan sur Excel en 5 étapes clés

Si vous êtes dirigeant d’entreprise, que ce soit en création, en reprise, ou en développement, vous devrez réaliser un Business Plan . Ce document est, en effet, essentiel à plusieurs titres : afin de savoir projeter l’évolution de votre activité de façon claire , mais également afin de pouvoir présenter votre projet à d’éventuels investisseurs (banques, fonds d’investissement, business angels, etc.) et de leur expliquer clairement votre stratégie de développement sur le plan financier et sur le plan commercial.

L’établissement d’un Business Plan passe par plusieurs étapes : vous devrez non seulement déterminer votre plan d’action (les objectifs fixés, la stratégie établie, les délais, etc.), mais également votre modèle économique .

Vous l’aurez compris, l’établissement du BP peut être perçu comme un exercice difficile pour les entrepreneurs, mais est absolument indispensable au lancement d’une activité. Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous expliquons comment construire simplement votre Business Plan sur Excel.

Définir l'objectif

Définir l’objectif de votre Business Plan est indispensable. Cette étape doit être réalisée en amont de la construction du document.

Le Business Plan peut avoir pour objectif :

• d’identifier et de mesurer des indicateurs clés comme la rentabilité de votre projet, le seuil de profitabilité, etc. ;
• de convaincre des investisseurs (banquiers, fonds d’investissement, business angels...) de la viabilité économique de votre projet ;
• d’évaluer les ressources nécessaires pour le lancement du projet.

À qui s'adresse le BP ?

Le Business Plan s’adresse avant tout au dirigeant ou au porteur du projet. En effet, la préparation du BP oblige à poser la réflexion sur un certain nombre d’éléments clés, parmi lesquels : le modèle économique, le modèle de pricing, la structure de coûts, les différentes sources de revenu, etc. Dans cette mesure, le Business Plan constitue une sorte de feuille de route , qui permettra au dirigeant de maintenir une ligne directrice cohérente tout au long de la vie du projet.

Dans un second temps, le BP sera aussi vivement scruté par les potentiels investisseurs. C’est en effet l’un des documents qu’il faudra absolument pouvoir présenter à votre banquier pour le convaincre de vous accorder un prêt. Le BP devra donc inclure un récapitulatif des capitaux et investissements, et convaincre sur la capacité d’autofinancement de remboursement.

D’une manière générale, le Business Plan pourra être transmis à tous les investisseurs que vous démarcherez pour obtenir un investissement, une aide financière ou une subvention : il doit donc présenter votre projet sous son meilleur angle (tout en restant réaliste) pour convaincre l’investisseur.

De quels types de tableaux ai-je besoin ?

Le Business Plan doit comporter plusieurs tableaux financiers – d’où l’intérêt de le réaliser sur un tableur comme Excel. Il doit obligatoirement comporter les deux tableaux suivants :

• un compte de résultat prévisionnel , qui présente les charges prévisionnelles et le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• un tableau des flux de trésorerie , qui présente les encaissements et décaissements prévisionnels.

En fonction du besoin défini, le Business Plan peut également inclure les éléments suivants :

• un bilan prévisionnel , qui présente les actifs et passifs prévisionnels ;
• un plan de financement , qui permet de chiffrer le projet en listant les besoins à financer et les ressources financières.

Afin de démarrer la préparation de mon Business Plan, la première étape consiste donc à définir l’architecture de chacun de ces tableaux auxquels je souhaite aboutir in fine .

Créer l'architecture des tableaux que je souhaite obtenir

Pour construire son BP sur Excel, il faut d’abord visualiser les différents tableaux que vous souhaitez obtenir. Vous pouvez commencer par les réaliser à la main ou par vous inspirer de modèles existants, avant de reporter l’architecture des tableaux sur Excel. Lorsque vous créez l’architecture des tableaux financiers de votre BP sur Excel, vous devez y faire figurer les différentes lignes.

Le compte de résultat prévisionnel, par exemple, comporte plusieurs colonnes correspondant aux mois et aux années et plusieurs lignes :

• les lignes correspondant aux recettes prévisionnelles (prestations et produits vendus, subventions) ainsi que le total ;
• les lignes correspondant aux dépenses prévisionnelles (charges d’exploitation, charges externes, TVA prévisionnelle, etc.) ;
• le résultat d’exploitation correspondant au total des charges moins le total des dépenses ;
• le résultat de l’exercice après déduction des impôts et taxes.

Évidemment, libre à vous d’ inclure un niveau de détails supplémentaire en fonction de vos besoins . Vous pouvez par exemple classifier vos différents coûts par typologie de dépenses : marketing, sales, opérations, IT, etc.

Le tableau des flux de trésorerie contient quant à lui souvent les détails et sous-totaux des encaissements et des décaissements, ainsi que le solde de trésorerie.

Pour le bilan, les lignes correspondent au détail des actifs et des passifs, avec les totaux, et les éventuelles sous-sections de détails.

Le plan de financement reprend le détail des besoins et ressources initiaux. Les lignes sont le détail des besoins, le détail des ressources, avec les sous-totaux et le solde de trésorerie (ressources – besoins).

Créer les dépendances entre mes onglets

Il est conseillé, pour y voir plus clair, de consacrer un onglet par tableau financier . Vous aurez besoin de reprendre des chiffres d’un tableau dans les tableaux suivants : il faudra donc établir des dépendances entre les onglets.

Par exemple, il est souvent conseillé de reprendre le résultat net calculé à la fin du compte de résultat dans le tableau de flux de trésorerie. Plutôt que de tout reporter à la main, créer des dépendances entre les onglets vous permettra d’automatiser cela pour gagner du temps et surtout d’éviter les erreurs et les oublis lorsque vous effectuerez des modifications dans votre Business Plan. N’oubliez pas, le Business Plan est un document qui doit pouvoir vivre dans le temps , et les modifications d’hypothèses doivent impacter de façon cohérente l’ensemble du BP sans nécessiter de manipulations manuelles systématiques.

Créer les onglets d'hypothèses

Il faut garder en tête que tous ces tableaux financiers sont des tableaux prévisionnels . Ce sont donc des estimations de dépenses, recettes, besoins, ressources, flux de trésorerie, etc. Vous ne pourrez donc pas prévoir précisément le montant exact de chaque ligne, sur chaque mois ou année.

Il est donc d’usage, lorsque l’on établit son BP, d’émettre tout un ensemble d’hypothèses pour chaque tableau financier, avec éventuellement différentes options pour chaque hypothèse : standard, pessimiste, optimiste.

Ces différentes hypothèses vous permettront d’analyser divers scénarios afin d’anticiper au mieux et de présenter un Business Plan le plus réaliste possible.

Pour mieux comprendre l’utilité des hypothèses, imaginez que vous présentiez une seule version de vos tableaux financiers sur les 3 années à venir à votre banquier : celui-ci vous demandera si vous serez capable de rembourser l’emprunt dans l’hypothèse où vos recettes sont moins élevées que ce que vous avez prévu. Avec un système d’hypothèses bien préparé en amont, vous serez en mesure de changer les chiffres très facilement, et de présenter les résultats du calcul instantanément à votre banquier.

Un outil comme Excel permet de créer des onglets d’hypothèses. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur le Web pour effectuer cette étape.

Créer les formules de calcul sur les différentes lignes des différents tableaux

La dernière étape de la construction du Business Plan sur Excel consiste à créer les formules de calcul au niveau des différents tableaux. Ces formules peuvent être simples (par exemple, résultat d’exploitation = total des charges - total des dépenses), comme elles peuvent être plus complexes. Mais une fois que vous aurez créé vos formules, vous réutiliserez toujours la même architecture et vous gagnerez un temps considérable sur l’établissement de vos tableaux financiers !

Business Plan Excel

Vous êtes en pleine création de votre entreprise ? Vous venez de terminer la rédaction de votre business plan Word ? Mais vous ne savez pas comment faire les différents tableaux financiers ? Pas de souci, vous êtes comme la majorité des entrepreneurs !

Vous êtes ici :

Pourquoi utiliser un modèle de Business Plan Excel ?

Que contient notre logiciel de business plan excel .

• Un outil professionnel facile d'utilisation !

La rédaction du business plan financier est souvent la partie la plus ardue. En effet sans compétences particulières en comptabilité, il est souvent compliqué de rédiger soi-même les trois tableaux financiers ( compte de résultat , prévisionnel de trésorerie et plan de financement ), qui sont pourtant indispensables pour rassurer vos investisseurs de la solidité de votre projet. Pour vous aider, nos experts ont créé pour vous un logiciel Excel qui réalisera automatiquement à partir de vos données votre propre plan d’affaires financier. Chaque business plan Excel est basé sur un type d’entreprise afin de coller au mieux à votre projet (restaurant, spa, etc.).

Choisissez parmi nos [CMBP_NOMBRE_MODELES] modèles de business plans .

Pour répondre aux demandes des banques, les créateurs d’entreprise doivent se lancer dans la création des tableaux financiers et partir d’une feuille blanche est un frein pour les entrepreneurs ne possédant pas les compétences nécessaires pour faire un business plan. Ceux qui essaient malgré tout se découragent rapidement ou rédigent une simulation financière qui n’est pas à la hauteur de la qualité de leur projet. Le danger est bien là, car comme les investisseurs n’accordent que 2 minutes à la lecture de ces tableaux, la moindre incohérence est rédhibitoire. Pourtant ces erreurs comptables peuvent être facilement évitées si on utilise un outil professionnel et facile d’utilisation. Nos modèles de business plan Excel assurent des tableaux financiers répondant aux standards des banques pour ainsi capter leur attention pour présenter en détail votre projet d’entreprise. Cela augmente vos chances d’obtenir les financements nécessaires à la création de votre activité.

Notre outil Excel se compose de deux parties. La première rassemble les tableaux de saisies des informations propres à votre projet, on y trouve 5 chapitres :

• Les produits : quels sont les produits ou les services que votre entreprise proposera, leur prix, leur coût unitaire , leur nombre de ventes pendant les trois premières années d’activités, etc. Vous obtiendrez également un graphique dynamique de l’évolution des ventes de votre entreprise.
• Les frais de fonctionnement : indispensable pour éviter les dépenses surprises qui peuvent mettre en danger votre activité les premières années. On retrouve ici le loyer, les abonnements, les dépenses publicitaires, le comptable, etc.
• Le personnel : vous devez renseigner le nombre d’employés et leur salaire afin de budgéter la masse salariale que vous devrez financer.
• Les investissements : au lancement de votre entreprise, de nombreux investissements plus ou moins lourds devront être réalisés. Nos tableaux d’amortissements vous aideront à bien évaluer leurs impacts sur vos prévisionnels.
• Les ressources externes : vous devez renseigner le capital de votre entreprise, les fonds propres , les subventions auxquelles vous pouvez prétendre et les emprunts . Encore une fois notre outil vous permet de voir le détail de chaque emprunt (mensualités, durée, coût total, etc.).

La deuxième partie regroupe les trois tableaux clés d’un business plan financier : le compte de résultat , le prévisionnel de trésorerie et le plan de financement . Ces trois tableaux sont générés automatiquement par le logiciel à partir des données saisies dans la première partie.

Un outil professionnel facile d’utilisation !

Nous avons pensé notre logiciel de business plan Excel de manière à ce qu’il soit utilisable par des entrepreneurs ne possédant pas de compétences particulières en gestion d’entreprise. Un tutoriel et une aide vous aideront à compléter les différents tableaux financiers. Déjà pré-complété, il suffit de modifier les principales lignes pour rapidement obtenir une projection financière de votre future activité. Vous pouvez compléter ce modèle en vous inspirant de notre exemple de business plan gratuit.

Notre catalogue de business plan Excel comprend [CMBP_NOMBRE_MODELES] secteurs d’activités, vous n’avez plus qu’à choisir le vôtre et le business plan qui correspond à votre projet pour franchir le premier obstacle de votre nouvelle vie d’entrepreneur !

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

Evaluez Gratuitement votre projet

Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan.

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Modèle de Business Plan (partie financière)

Lorsque vous souhaitez créer une entreprise, le business plan est incontournable. Véritable outil de travail de tout entrepreneur, il est à la fois un document de présentation et de conviction. Nous vous rappelons les éléments clés liés à la construction d’un business plan et mettons à votre disposition un modèle de business plan (partie financière) .

• Téléchargement gratuit
• Réception immédiate

Obtenir le modèle

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* Champs obligatoires. En soumettant ce formulaire, vous acceptez que les informations saisies soient utilisées pour apporter une réponse à votre demande.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan est réellement un outil de conviction pour obtenir l’appui de partenaires financiers. Que vous sollicitiez les banques traditionnelles, des business angels ou encore des partenaires publics ou privés, le business plan sera systématiquement exigé. Sa lecture doit permettre à votre interlocuteur de bien comprendre votre projet, votre ambition et les perspectives financières.

Comment rédiger un business plan ?

La rédaction d’un business plan est une étape indispensable dans votre projet d’entreprise. Il doit répondre aux questions essentielles permettant de bien comprendre où vous souhaitez aller avec votre entreprise. Quelle structure juridique envisagez-vous de créer ? Quels sont vos besoins financiers mais aussi les performances escomptées ? Etc.

Tout en restant cohérent, vous devez montrer que la rentabilité est possible, et que vous souhaitez lancer un projet mûrement réfléchi. Soignez la forme du business plan pour être convaincant et percutant.

Et la partie financière du business plan ?

La partie financière du business plan doit être lisible et cohérente avec le reste de votre business plan. En effet vos hypothèses doivent rester logiques avec votre étude de marché et votre stratégie notamment.

La partie financière du business plan regroupera différents onglets dans votre fichier Excel. Celui des hypothèses sera le seul à remplir de données et variables – les cellules des autres onglets contenant des liens de calculs. Vous souhaitez vous prêter à l’exercice ? A votre tour ! 

N’attendez plus pour télécharger notre modèle de business plan ! Ce modèle est une base de travail qui se doit d’être consolidée avec un expert-comptable. Nous ne pouvons que vous conseiller de faire appel à un cabinet d’expertise comptable pour rédiger un business plan de qualité. C’est un point essentiel et déterminant pour la suite de votre projet.

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Prévisionnel financier gratuit sur Excel (outil à télécharger)

Le Coin des entrepreneurs vous propose un outil gratuit sur Excel pour réaliser le prévisionnel financier de votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Cet outil vous permet d’élaborer votre compte de résultat prévisionnel, votre bilan prévisionnel, votre plan de financement initial et votre plan de trésorerie. Une synthèse financière de votre projet est également proposée dans le rapport.

• Présentation de l’outil prévisionnel financier sur Excel

Télécharger gratuitement l’outil prévisionnel financier sur Excel

Utilisation du prévisionnel financier gratuit sur excel, les tableaux financiers du prévisionnel financier sur excel, vérifier votre prévisionnel financier sur excel.

Caractéristiques de l’outil prévisionnel financier sur Excel

Notre outil prévisionnel financier sur Excel vous est proposé gratuitement . Cette application vous permet d’élaborer votre prévisionnel financier de création ou de reprise d’entreprise sur une durée de 3 ans . Lorsque vous avez terminé de compléter les onglets de travail, vous obtenez un rapport financier sur votre projet.

Cet outil peut être utilisé pour réaliser le prévisionnel financier d’une entreprise à l’impôt sur les sociétés ou à l’impôt sur le revenu .

Les deux régimes de sécurité sociale possibles pour un créateur d’entreprise sont pris en charge (le régime général de la sécurité sociale / le régime de sécurité sociale des indépendants).

Notre outil prévisionnel financier comporte ensuite toutes les fonctionnalités dont vous aurez besoin pour réaliser vos prévisions :

• Chiffre d’affaires prévisionnel,
• Achats et frais généraux,
• Salaires et charges sociales des dirigeants
• Salaires et charges sociales des salariés,
• Investissements et dotations aux amortissements
• Imposition des bénéfices

Afin de télécharger notre outil gratuit prévisionnel financier sur excel, il vous suffit de cliquer sur le lien ci-dessous : Télécharger le prévisionnel financier sur Excel .

Attention, depuis le lancement de notre application en ligne, ce fichier n’est plus mis à jour. Nous n’intervenons donc plus dessus et nous ne pourrons pas vous aider si vous rencontrez un problème quant à son utilisation.

Désormais, nous vous proposons de réaliser gratuitement votre prévisionnel financier sur notre application en ligne d’aide à la création d’entreprise . Notre application vous permet de réaliser un prévisionnel plus précis et plus complet que celui que vous réaliserez avec notre fichier Excel à télécharger, qui n’est plus entretenu ni mis à jour.

N.B : un parcours dédié permet aux micro-entrepreneurs de faire un prévisionnel gratuitement .

Après avoir téléchargé notre outil Excel, vous allez pouvoir commencer l’élaboration de votre prévisionnel financier. L’outil comporte plusieurs onglet de couleurs différentes :

• Un onglet JAUNE : ce premier onglet de couleur contient une notice d’utilisation de l’outil.
• Les onglets BLEU : ils correspondent aux onglets que vous devez utiliser pour compléter vos informations (charges, chiffre d’affaires, investissements, salaires…).
• Les onglets ORANGE : ils correspondent aux pages de votre rapport financier. Ceux sont pages que vous devez imprimer lorsque vous avez terminé votre prévisionnel.

L’onglet bleu intitulé « Caractéristiques » doit être complété en premier. Il comporte le paramétrage de votre prévisionnel financier :

• Régime de sécurité sociale des dirigeants,
• Taux de cotisations sociales des dirigeants,
• Taux de cotisations sociales des salariés,
• Délais de paiement,

Pour affiner le taux des cotisations sociales du dirigeant de l’entreprise, nous vous conseillons d’utiliser notre simulateur : Calculateur des cotisations sociales pour dirigeants .

Notre outil vous permet d’obtenir les états financiers prévisionnels financiers suivants :

• Un compte de résultat , comportant les produits et les charges liés à votre projet. Ce tableau permet d’apprécier la rentabilité de votre projet et la construction de votre résultat.
• Un bilan , qui traduit financièrement la situation patrimoniale de votre entreprise : les actifs et les passifs.
• Un budget de trésorerie , sur lequel vous pourrez vérifier le solde de votre trésorerie à chaque fin de mois et son évolution sur 3 ans.
• Un plan de financement initial , recensant vos besoins et vos ressources financières. Ce tableau permet d’apprécier l’équilibre financier du projet.

Ensuite, l’outil vous fournit également une synthèse à propos de votre projet (performances économiques, endettement , indicateurs financiers) ainsi que des graphiques (évolution du chiffre d’affaires et évolution de la trésorerie).

Notre outil prévisionnel vous est proposé gratuitement. Même si cet outil a fait l’objet de nombreux tests, il peut comporter des erreurs non détectées. Pour cette raison, lorsque vous avez terminé de compléter le prévisionnel, nous vous conseillons de le faire valider par un expert-comptable .

Ensuite, vous devez analyser vos tableaux financiers pour vérifier la cohérence de votre projet. Il est notamment nécessaire de s’assurer que :

• Vous n’avez pas oublié d’informations dans votre prévisionnel,
• Votre résultat est bénéficiaire,
• Votre trésorerie est positive.

Nous vous expliquons toutes les vérifications à effectuer dans ce dossier : Valider son prévisionnel .

34 commentaires sur “Prévisionnel financier gratuit sur Excel (outil à télécharger)”

Bonjour M. Facon, Je vous remercie pour cet excellent modèle de prévisionnel financier.

Merci pour votre logiciel, je souhaiterais faire le premier exercices sur 18 mois et non 12 mois. Est-il possible de le faire via votre logiciel ? merci

Bonjour, Malheureusement, ni notre fichier Excel ni notre application de prévisionnel financier en ligne ne permettent de gérer des exercices comptables de 18 mois. Bonne journée. Cordialement, Thibaut CLERMONT.

Bonsoir et merci pour le grand pas que vous avez mis à notre disponibilité. Cependant, une observation : c’est uniquement les Français qui sont éligibles pour la création du compte et ainsi bénéficier de l’application simple, complète et gratuite pour aider les entrepreneurs….

Effectivement, les règles juridiques, fiscales et sociales dans l’application sont celles applicables en France, donc valables uniquement pour les entreprises françaises.

Je découvre l’outil et je voulais renseigner le Capital Social (apport en numéraire), dans quel et onglet et quelle cellule dois-je le faire? Je vous remercie d’avance pour votre aide

Bonjour, Pour faire votre prévisionnel, vous pouvez désormais utiliser notre nouvelle application gratuite (en cours de lancement) : Application d’aide à la création d’entreprise . Vous pourrez générer un business plan complet et utiliser de nombreuses autres fonctionnalités.

Bonjour, Sébastien a dit le 5/11/2020 que le fonds de commerce n’est pas amortissable… Ce n’est pas tout à fait exact depuis 2016 (article 214-3 du PCG modifié) Le fonds commercial c’est à dire le résultat du fonds de commerce diminué des immobilisations corporelles et stocks, est généralement amortissable. Exemple : fonds de commerce 250 – Immos corporelles 100 – Stocks 50 = 100 En général il est admis d’amortir sur 10 ans, notamment pour les petites entreprises.

Bien cordialement.

Bonjour, Attention, il y a une condition pour pratiquer l’amortissement. Pour cela, il faut que le fonds ait une durée d’utilisation limitée. En pratique, ce n’est donc pas souvent le cas et il n’est pas exact de dire qu’il est généralement amortissable. Un fonds de commerce est présumé ne pas avoir de durée d’utilisation limitée. Il faut être en mesure de prouver le contraire pour l’amortir.

Merci et bravo pour toutes ces informations que vous nous offrez. C’est très précieux pour les personnes qui se lancent dans la création d’une entreprise.

Cet outil excel est vraiment parfait pour faire toutes les simulations qui raccourcissent nos nuits !

Le fonds de commerce (dans le cas d’une reprise) est un investissement incorporel non amorti. Or il semble qu’on ne puisse pas choisir cette option. Y a t-il une astuce ?

Encore bravo pour ce site qui est une mine d’or.

Bonjour, Merci pour votre commentaire. Vous avez raison, cette option n’est pas possible dans l’outil excel. Nous allons prochainement lancer notre application business plan en ligne, cela remplacera notamment l’outil excel. Nous tenons compte de cette remarque pour les investissements incorporels. En attendant, dans votre Excel, vous pouvez renseigner le fonds de commerce en immo financière. Je sais que cela n’est pas correct mais ça vous permet de ne pas avoir d’amortissement.

Bonjour, Super outil mais…je suis affilié à un taux de TVA pour l’essentiel de mes produits à 5,5%, or je n’ai e choix qu’entre 0, 10 ou 20%… Avez-vous une solution ? Merci !

Bonjour, Il s’agit d’un outil gratuit, nous n’avons pas pu développer tous les scénarios envisageables. Bientôt, nous proposerons une application en ligne qui sera plus aboutie.

Oups ! Onglet « Frais généraux » Les cellules B60 à B70 sont verrouillées… Pas facile pour « (ajouter) » :-) Cordialement.

Nous allons corriger ce problème ! Bientôt, nous remplacerons le fichier excel par une application en ligne.

Une nouvelle petite correction à apporter…

Dans l’onglet Investissements La liste déroulante des Cellules G33 à G53 est inopérante. En fait la liste de choix renvoie à des cellules vides : « Données » « Validation » « Options » =$C$71:$C$72 En fait il faudrait prendre les mêmes références qu’en G21 à G30 =Caractéristiques!$C$65:$C$66

Cordialement.

Bonjour Monsieur Facon,

Je voudrais savoir si l’outil de provisionnel financier sur Excel est aussi valable pour une auto entreprise?

Cordialement à vous et excellente journée.

Bonjour, Non, les calculs ne seront pas bons au niveau des cotisations sociales. Tout le reste sera par contre OK pour étudier votre activité. Toutefois, au régime micro, vos charges réelles ne sont pas prises en compte pour calculer votre bénéfice. Tout est calculé par rapport à vos recettes.

Bonjour, Merci pour la qualité de votre travail, j’ai cependant noté deux erreurs de formules et vous propose les corrections ci-dessous :

Tout d’abord dans l’onglet « Calcul prévi » cellule M277 la formule correcte est : =SI(Financements!$C$43=0;0;(M283*(M273)*(1+M273)^M275)/(((1+M273)^M275)-1)) Le calcul prenait la référence l’emprunt 1 (au lieu de 2) ($C$42 au lieu de$C$43) et conduit à une erreur #DIV/0!

Ensuite dans l’onglet « Plan de Financement » La formule correcte en C12 est (c’est une errreur de syntaxe) : =SI(SOMME(C7:C9)>E14;E14-SOMME(C7:C9);SI(SOMME(C7:C9)<E14;E14-SOMME(C7:C9);0)) Dans la seconde condition la parenthèse de fermeture était placée après « <E14 » au lieur de « SOMME(C7:C9)

Bien cordialement,

Merci pour le signalement, nous apportons les corrections sur le fichier !

Bonjour, Je n’arrive pas à le compéter car il me faut un mot de passe pour faire les modifications ,est-ce normal et comment dois-je procéder ? Merci par avance Cordialement

Bonjour, Non, normalement vous n’avez pas besoin d’un mot de passe pour le compléter. Une nouvelle version va arriver très prochainement pour corriger certains bugs. Cdt,

Bonjour, je suis en phase de réaliser une installation agricole en vache laitière avec transformation, fromage yaourt. Pour la banque il faut un prévisionnel sur 5 ans. Est ce que vous avez des modèles agricole, merci.

Bonjour, Désolé, nous n’avons pas cela sous la main.

bonjour, J’ai téléchargé votre dossier, facile d’utilisation, sauf dans mon cas, car j’utilise deux TVA une a 5.5% et l autre à 20 %. cordialement

Bonjour, Nous tiendrons compte de votre remarque dans notre prochaine version.

Un grand Merci pour votre site et votre outil excel gratuit…

Votre outil est génial : en revanche je rencontre un blocage :les cellules de la ligne 20 du compte de résultat (produits financiers) sont vides, donc ma société est forcément déficitaire dans les calcul ..

Est-il possible d’avoir le mot de passe pour débloquer la feuille svp ?

Merci d’avance

Effectivement, nous allons corriger ce bug. Il manque un tableau pour mentionner les produits financiers.

J’ai besoin du logiciel de prévision financière pour la création d’une nouvelle entreprise.

Vous pouvez le télécharger, notre outil est proposé gratuitement §

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Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel et PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Étapes pour Rédiger un Business Plan

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

1. Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

2. Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

3. Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

4. Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

5. Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

6. Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

7. Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

8. Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

9. Revisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

10. Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Ce document est destiné aux entrepreneurs du web et a l’ambition de jouer le rôle d’outil de pilotage de leur projet, leur assurant d’appréhender les premières années de leur activité professionnelle de la meilleure des manières.

A quoi ressemble un business plan Excel ?

Voici un aperçu du fichier Excel que vous pourrez télécharger pour préparer votre business plan

De plus un dossier complet vous expliquera tous les aspects à prendre en comptes dans votre business plan, avant de lancer votre activité.

Cette ressource est une véritable référence, et je vous conseille vivement de tout lire attentivement.

Un business plan Excel pour les entrepreneurs du web est un document structuré permettant de présenter les prévisions financières et le modèle économique spécifique à un projet web, incluant divers leviers comme l’emailing ou l’affiliation.

Créer un business plan Excel est essentiel pour tout entrepreneur du web car il fournit un cadre clair pour les prévisions financières, aide à comprendre la viabilité économique du projet, et sert d’outil de pilotage pour les premières années d’activité.

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Youcef Kébaïli

Consultant en référencement, chef de projet Web et entrepreneur, l'écriture et la pédagogie font aussi partie de mes passions. Avec ce blog, ma mission est d'aider les entrepreneurs, qui ne sont pas spécialistes du web, à réussir leur propre site, et qu'il soit surtout visible !

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Bonjour Youcef,

Très belle initiative de ta part !

Merci bien 🙂

Merci d’avoir partagé ce modèle de business plan, je l’ai téléchargé et testé. Il est vraiment très complet. Du coup je l’ai partagé avec tous mes collègues télétravailleurs de notre espace de co-working ! Encore merci pour votre travail et votre blog super intéressant 🙂

Bonjour et merci pour le partage ! Je travaille aussi en co-working depuis un an, c’est vraiment top ! Pour se faire un réseau, l’entraide et le partage…entre entrepreneurs 🙂 Les espaces de co-working se développent de plus en plus et favorisent la mise en place du télétravail pour les salariés et freelances.

Merci pour l’initiative et la tenacité

Merci pour ces documents!

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Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Un business plan 3 ans : un modèle Excel gratuit

Un business plan 3 ans : un modèle Excel gratuit

Qu’est-ce qu’un plan financier ou business plan à 3 ans ? Cet article vous propose de télécharger un business plan sur 3 ans Excel, gratuitement.

Cet article vous propose un modèle de business plan sur 3 ans, sans doute le modèle le plus complet et le plus facile à utiliser du web.

Qu’est-ce qu’un business plan à 3 ans ?

Un business plan à 3 ans, ou prévisionnel financier sur 3 ans, est un document traditionnellement établi pour la création d’une activité ou d’une entreprise. Le business plan à 3 ans présente un certain nombre de tableaux financiers au premier rang desquels : le plan de financement initial, le plan de financement à 3 ans, le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans et le plan de trésorerie de la première année d’activité.

Pourquoi un plan sur 3 ans ? La durée de 3 ans semble intéressante pour se projeter dans la future activité. La première année d’activité est considérée comme non représentative car soumise aux aléas du démarrage. La deuxième année est considérée comme un premier exercice réel. Enfin la troisième année présente l’activité en rythme de croisière.

Fréquemment demandé par les banques ou les investisseurs pour juger de la viabilité et de la rentabilité future d’un projet, le business plan 3 ans doit être établi avec minutie :

• il doit être prudent,
• il doit montrer une progression régulière de l’activité sur les 3 premières années,
• il doit être complet : aucun investissement ni aucun dépense ne doit être oubliée,
• il doit rassurer sur la rentabilité et le retour sur investissement,
• il doit montrer une rémunération correcte pour le ou les dirigeants.

Conseils pour établir un business plan à 3 ans convaincant.

Voici quelques conseils pour établir un business plan 3 ans convaincant :

• Commencez par lister toutes les dépenses fixes que vous aurez à supporter,
• Faites aussi le point sur vos besoins de démarrage : matériel, stock, dépenses de création…
• S’il vous manque des informations ou des prix, renseignez-vous ; allez chercher des devis dans attendre,
• Choisissez le statut juridique le plus adapté pour votre activité : voir notre simulateur de formes juridiques,
• Déterminez votre rémunération minimale acceptable,
• Déterminez un chiffre d’affaires minimum à réaliser en fonction des éléments précédents ; ramenez ce chiffre d’affaires à la journée de travail et voyez s’il est réaliste,
• Prévoyez un chiffre d’affaires beaucoup plus prudent la première année,
• Si vous observez un manque de trésorerie, recherchez-en la cause : chiffre d’affaires trop faible ? Chiffre d’affaires n’augmentant pas assez vite ? Marge trop faible ?

La clé du succès pour rédiger un business plan à 3 ans réside dans les détails. Un plan financier à 3 ans peut paraître équilibré au premier abord mais peut facilement être « démonté » si vous n’êtes pas en mesure d’ argumenter ou de justifier vos chiffres.

Télécharger un business plan 3 ans : modèle Excel gratuit.

Cliquez ici pour accéder à l’article de téléchargement d’un business plan sur 3 ans gratuit en français (xls).

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• Commentaires 1

Un grand merci pour ce document qui nous a été d’une très grande aide. Nous ne sommes pas du tout du métier et les cases à remplir sont très parlantes, il n’y a pas à décrypter des termes que seul un comptable connait puis le document génère tout le rapport automatiquement. Le seul réglage que nous ayons du faire, ce sont les marges au moment de l’impression pour que ce soit parfait. En un mot : Excellent !

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[Gratuit] Notre exemple de prévisionnel financier

0) Les termes suivants sont tous synonymes :  - "prévisionnel financier" - "plan financier" - "business plan Excel" - "business plan financier" - "partie financière du business plan" - etc. 1)  Cet exemple gratuit de prévisionnel financier ne contient pas de formules - si vous changez les hypothèses, cela ne change rien - vous ne pouvez donc pas utiliser cet exemple pour votre projet d'entreprise - cependant, tous nos autres prévisionnels financiers sont 100% modifiables - si vous y changez les hypothèses, les tableaux financiers se mettent automatiquement à jour 2) Cet exemple gratuit de prévisionnel financier est adapté à un restaurant - vous y verrez, par exemple, une liste de dépenses pour un restaurant "fictif" - sur notre plateforme, chaque prévisionnel est adapté à un seul type de projet - il y a un prévisionnel pour un restaurant, un bar, une épicerie, de l'immobilier, etc. - chaque prévisionnel est donc différent et adapté aux particularités d'une industrie 3)  Veuillez continuer la lecture de cet article pour réussir votre prévisionnel financier

BESOIN D'UN PRÉVISIONNEL FINANCIER ?

Qu'est-ce qu'un prévisionnel financier ? 

Quelle est la définition d'un prévisionnel financier .

Le prévisionnel financier est la partie financière du business plan. Il s'agit d'un document Excel, dans lequel se trouve des projections financières, pour un projet d'entreprise.  Le prévisionnel financier contient plusieurs tableaux financiers (comme le budget prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement prévisionnel etc.).

À quoi sert un prévisionnel financier ? 

Les tableaux qu'on retrouve dans un prévisionnel financier contiennent des indicateurs financiers, comme le chiffre d'affaires prévisionnel, le seuil de rentabilité, l'excédent brut d'exploitation ou encore le besoin en fonds de roulement. Tous ces indicateurs donnent de précieuses informations sur la (potentielle) performance financière de votre future entreprise.  Par exemple, avec un prévisionnel financier, on peut voir :  - les dépenses de démarrages - le chiffre d'affaires réalisé à la fin de chaque mois ou chaque année - le détail des charges courantes - le nombre de jours qu'il faut à l'entreprise pour devenir rentable - etc. Ainsi, un prévisionnel financier complet va permettre aux banques, investisseurs et autres partenaires financiers de juger la viabilité de votre projet d'entreprise. Il est également un excellent outil de pilotage financier pour l'entrepreneur qui souhaite se lancer. Il permet en effet de tester différentes hypothèses et de voir leur impact sur l'entreprise. Par exemple : - que se passe-t-il si on augmente nos prix ?  - que se passe-t-il si on allonge la durée d'un emprunt ?  - est-ce que l'entreprise est toujours rentable si on embauche plus de monde ?  - est-ce que l'entreprise est rentable si le gérant se rémunère ?  - est-ce qu'on peut générer plus de bénéfices avec un statut d'auto-entreprise ?  - quelle est l'augmentation du chiffre d'affaires si on a 10 clients en plus ?  - combien de bénéfices génère-t-on après 3 années d'existence ?

À quoi sert me sert l'exemple gratuit de prévisionnel financier ?

Il vous permet de réussir votre propre prévisionnel et notamment de : - comprendre quels tableaux financiers y inclure - comprendre quels indicateurs financiers y inclure (plus de 45) - comprendre quels graphiques y inclure  En somme, il vous permet de voir à quoi doit ressembler un prévisionnel financier complet, correct et bien présenté. 

Comment réussir facilement mon prévisionnel financier ? 

Nous avons conçu des modèles de prévisionnels financiers pour les entrepreneurs. 

Des modèles personnalisés par secteur

Car chaque secteur est différent, nous proposons plus de 250 modèles de prévisionnels financiers . Chaque prévisionnel financier est différent, et adapté spécifiquement à une activité : food truck, magasin de vêtements, application mobile, immobilier etc.  Par exemple, dans l'exemple de prévisionnel financier pour un restaurant, vous avez une liste d'équipements et de fournitures à acheter pour ouvrir un restaurant. Cependant, dans le modèle de prévisionnel financier pour un sophrologue, vous aurez une liste d'investissements qui concernent l'activité de sophrologue. Dans celui pour un hôtel, des dépenses pour un hôtel … vous avez compris la logique.

Dans les hypothèses, vous avez la liste des dépenses propres à chaque activité

Des modèles complets pour une demande de financement

Nos prévisionnels financiers servent tous les jours de supports pour des présentations de projets à des banques ou à des investisseurs. Ils ont été rédigés par une équipe d'experts et contiennent toutes les données financières qu'un partenaire financier peut vous demander.

Des modèles faciles à utiliser : aucune formule, aucun calcul

Nous savons que la grande majorité de nos clients n'ont aucune connaissance financière.  C'est pour cela que nous avons voulu construire des prévisionnels financiers aussi simples d'utilisation que possible.  Ainsi, vous n'avez qu'un seul onglet à modifier (l'onglet "Hypothèses"). De plus, ce ne sont que des chiffres à modifier. Comme vous le verrez dans l'exemple de prévisionnel financier, le code couleur utilisé ainsi que les indications vous permettent de ne pas faire d'erreurs. Enfin, les prévisionnels ont été testés et re-restés par des entrepreneurs de chaque industrie. Nous avons pris leur retour en compte, puis nous les avons simplifiés et corrigés, jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de difficultés pour les compléter.

Une équipe d'experts en soutien

Notre équipe est toujours disponible pour répondre à vos questions. Lorsque vous aurez complété votre prévisionnel financier (c'est à dire, modifié les hypothèses), notre équipe pourra corriger gratuitement votre prévisionnel financier. Vous pouvez nous contacter , nous vous répondons sous 24h. 

Comment compléter les prévisionnels financiers ?

Que dois-je faire pour compléter un prévisionnel .

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple de prévisionnel financier, pour compléter un modèle, vous devez : - Onglet "Notes" : le lire attentivement, pour ne pas faire d'erreurs - Onglet "Hypothèses" : modifier les chiffres dans les cases grises - Onglet "Vérifications" : le consulter, pour vérifier vos hypothèses

Est-ce que les hypothèses sont déjà remplies ? 

Oui ! Nos clients nous ont dit qu'il préféraient des prévisionnels financiers déjà remplis. Nous les avons écoutés. Lorsque vous achetez un prévisionnel financier, les hypothèses sont remplies pour une entreprise "fictive", pour que vous puissiez vous en inspirer, et aussi pour vous aider à ne rien oublier.  Dans l'exemple gratuit de prévisionnel financier, vous verrez des hypothèses pour un restaurant fictif.  Si vous regardez l'onglet "Vérifications", vous verrez que les hypothèses sont "bien" remplies : le chiffre d'affaires est raisonnable, les postes de dépenses sont bien agencés, la rentabilité est bonne etc. Cependant, vous devez modifier ces hypothèses, pour qu'elles reflètent votre projet ; vous devez ainsi modifier les montants des :  - prévisions de revenu - investissements de départ - sources de financement - dépenses récurrentes - embauches

Quid du calcul des taxes et des impôts ? 

Vous n'avez pas à vous soucier de cela.  Comme vous pouvez le voir dans l'exemple de prévisionnel financier, les hypothèses sont déjà remplies pour votre industrie et les calculs se font automatiquement. Cependant, si vous souhaitez faire des modifications de ce côté là (si votre projet n'est pas en France par exemple), vous pouvez très bien le faire.

Comment savoir si mes hypothèses sont correctes ? 

L'onglet "Vérifications" vous donne des indications et se met à jour à chaque fois que vous modifiez les hypothèses (comme tout le reste du prévisionnel financier). Vous pouvez consulter cet onglet dans l'exemple gratuit de prévisionnel financier.

Un onglet "Vérifications" vous aide à corriger vos hypothèses

Combien de temps pour compléter un prévisionnel financier ? 

D'après les retours de nos clients, le temps moyen pour obtenir un prévisionnel financier correct et complet est compris entre 15 minutes et 2 heures.

Que faire après avoir complété mon prévisionnel financier ? 

Si vous le faites pour vous, vous pouvez faire une copie et tester différentes hypothèses et différents scénarios. Si c'est pour une demande de financement, vous pouvez directement l'envoyer à votre partenaire financier, ou bien faire des captures d'écran des tableaux et les coller dans un autre document. Si vous avez acheté un modèle de business plan , vous pouvez compléter rapidement les tableaux à la fin avec les résultats de votre prévisionnel financier. 

Comment lire les tableaux financiers ? 

Voici une rapide présentation des différents tableaux financiers. Vous les retrouverez notamment dans l'exemple de prévisionnel financier. Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez cliquer sur les liens dans chaque partie. S'il vous reste des questions, vous pouvez nous contacter .

Le Compte de Résultat

Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui permet d'analyser la performance financière (le revenu, les marges, les charges, le résultat net etc.) d'une entreprise. Il permet notamment de voir si une entreprise parvient à être rentable (ou non), d'un point de vue opérationnel. 

Le Budget de Trésorerie

Le budget de trésorerie est un tableau pour analyser et suivre les mouvements de trésorerie (qu'on appelle "encaissements" et "décaissements") sur une période donnée.  La balance de trésorerie (qui est un indicateur du budget de trésorerie) est l'argent qu'il vous reste, à la fin de chaque période.

Le Bilan Prévisionnel

Le bilan prévisionnel est une "capture d'écran" de votre entreprise à un moment donné, dans le futur. Il fait état des ressources des entreprises (l'actif) ainsi que des éléments qui ont permis de financer ces ressources (le passif). À noter que le total de l'actif doit toujours être égal au total du passif (on dit que le bilan doit être "équilibré"). 

Un exemple de bilan prévisionnel vierge

Le Plan de Financement

Le plan de financement est un tableau qui liste, d’un côté, les investissements nécessaires pour lancer l’activité et, de l’autre, les ressources mobilisées pour financer ces besoins.

Les Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG)

Pour comprendre facilement on peut considérer que les SIG sont une version plus complète du compte de résultat (vu plus haut).

Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Le Besoin en Fonds de Roulement est une mesure de la liquidité d'une entreprise. C'est la différence entre les actifs courants d'une entreprise, tels que la trésorerie, les comptes débiteurs (factures impayées des clients) et les stocks de matières premières et de produits finis, et ses passifs courants, tels que comptes à payer. C'est une notion financière difficile à comprendre, prenons un exemple.  Dans le cas d'une entreprise qui vend des produits, on considère que : - les clients vont payer 45 jours après la livraison - les fournisseurs, eux, demandent à être payés 15 jours après la livraison Ainsi, même si l'entreprise vend les produits juste après les avoir reçus, elle doit, en théorie, attendre 45 jours pour recevoir l'argent et donc payer les fournisseurs.  Cependant, les fournisseurs veulent être payés 15 jours après avoir livré les produits.  Il y a donc un décalage. L'entreprise a besoin de trésorerie pour couvrir ce délai. Le montant de cette trésorerie, c'est son besoin en fonds de roulement.

Le Seuil de Rentabilité

Cet onglet vous donnera toutes les informations dont vous aurez besoin pour évaluer le potentiel de rentabilité de votre projet d'entreprise. 

Les Graphiques et les Ratios

Les investisseurs et les analystes utilisent les ratios financiers pour évaluer la santé financière des entreprises. Analyser les ratios entre deux entreprises permet de comparer les performances futures probables. Ces données peuvent également servir à comparer la situation financière d'une entreprise avec les moyennes de l'industrie. Les graphiques financiers facilitent la lecture des résultats financiers. Ils permettent d'avoir une vision claire et instantanée sur des indicateurs financiers importants. Bien entendu, les graphiques et les ratios se mettent automatiquement à jour lorsque vous modifiez les hypothèses de votre prévisionnel financier.  Vous pouvez les inclure dans votre business plan.

Tous nos prévisionnels financiers contiennent des graphiques

7 conseils pour vous aider à compléter votre prévisionnel financier

Aidez-vous de nos hypothèses.

Comme expliqué plus haut, nos hypothèses remplies, pour une entreprise fictive, sont "pertinentes". C'est à dire que, si nous allions voir un investisseur avec ces hypothèses, il est fort probable (on ne peut jamais être sûrs à 100%) pour qu'il n'ait pas à nous reprendre sur la pertinence de ces dernières. Vous devez cependant les modifier, pour qu'elles reflètent votre projet. Par exemple, vous n'allez pas indiquer dans votre prévisionnel que vous achetez un véhicule utilitaire à 15 000 euros HT si ce n'est pas le cas. 

Simplifiez vos hypothèses

Tout d'abord, il faut savoir qu'il n'y a pas de prévisionnel financier 100% correct. En effet, c'est un exercice d'anticipation du futur. Or, personne ne peut prédire le futur. Ainsi, vos chances d'être 100% correct sont très maigres. Il ne faut pas chercher à faire un prévisionnel financier qui reflètera "parfaitement" la situation financière future de votre entreprise. C'est peine perdue. Cependant, ce que vous devez construire, c'est un prévisionnel financier cohérent.  L'enjeu est de choisir des hypothèses pertinentes, qui font sens. Ainsi, ne vous bloquez pas sur des points de détail. 

Soyez conservateurs dans vos hypothèses

Si vous hésitez sur certains montants de dépenses, prenez la fourchette haute. Cela vous permet d'éviter les mauvaises surprises.  Pour les prévisions de chiffre d'affaires, adoptez une approche "réaliste". 

N'oubliez pas vos investissements de démarrage

Toujours par souci de réalisme, il vaut mieux prévoir une liste de dépenses de démarrage un peu trop longue que le contraire.  En effet, c'est cette liste qui permettra de justifier le montant que vous sollicitez auprès d'un partenaire financier.  Il serait dommage d'oublier des éléments et de ne pas avoir assez de trésorerie pour les financer. Cependant, ne tombez pas dans l'excès inverse et n'inventez pas des dépenses pour "gonfler" artificiellement le montant que vous allez demander.

N'oubliez pas le budget marketing et communication

Dans l'exemple de prévisionnel financier, vous verrez que, dans nos hypothèses, nous avons souvent choisi de dépenser plusieurs centaines d'euros par mois dans un budget marketing et communication. Souvent, les entrepreneurs pensent qu'ils n'auront pas à faire ce type de dépenses.  Cependant, dans la vraie vie, les clients ne vont pas venir frapper à votre porte sans que vous n’ayez à dépenser le moindre euro. Ce n'est pas réaliste.  Vous devez donc prévoir un budget récurrent pour le marketing et la communication.  Face à un partenaire financier, cela prouve aussi que vous êtes prêt à investir dans la croissance de votre entreprise.  Quoiqu'il en soit, l'onglet "Vérifications" vous indiquera, selon votre type d'activité, si vos investissements en marketing sont pertinents, au regard des autres hypothèses.

Faites des prévisions de revenu pertinentes

Estimer son chiffre d'affaires est un exercice assez difficile, surtout sur une période de 3 ans. Personne ne peut prédire le futur et vous ne trouverez probablement pas le montant exact. L'idée ici est de remplir les hypothèses de sorte que le chiffre d'affaires soit ambitieux, mais réaliste. Il faut un chiffre d'affaires qui vous permette d'être rapidement rentable et pertinent par rapport à vos postes de coûts, comme le marketing et le recrutement (par exemple, ça ne serait pas pertinent d'avoir un chiffre d'affaires de plusieurs centaines de milliers d'euros sans dépenser un seul euro en marketing). Quoiqu'il en soit, l'onglet "Vérifications" vous indiquera, selon votre type d'activité, si vos prévisions de revenu sont pertinentes. 

Surveillez la balance de trésorerie

La balance de trésorerie doit toujours rester positive.  Chaque mois, il y aura des flux de trésorerie, qui peuvent être positifs ou bien négatifs. Lors du lancement, il est commun d'avoir des flux de trésorerie négatifs. En effet, lorsqu'on démarre, on investit massivement. Également, on génère peu de revenu. Donc vos décaissements sont plus importants que vos encaissements. Ainsi, vous avez un flux de trésorerie négatif. Jusque là, pas d'inquiétudes. Cependant, la succession des flux de trésorerie font bouger le niveau de la balance de trésorerie. La balance de trésorerie, pour le dire simplement, c'est l'argent que vous avez dans la caisse.   C'est pour cela qu'elle doit toujours être positive. Quoiqu'il en soit, l'onglet "Vérifications" vous indiquera si votre balance de trésorerie reste bien supérieure à 0 sur les 3 années du prévisionnel. 

Faites-nous corriger votre prévisionnel financier

Lorsque vous avez terminé, vous pouvez nous contacter et nous envoyer votre prévisionnel financier. Nous le garderons confidentiel, nous le relirons et le corrigerons.  Bon business plan ! 

• le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

Prévisionnel financier Excel : un modèle gratuit

Prévisionnel financier Excel : modèle gratuit à télécharger. Cet exemple de plan financier pour une création d’entreprise va vous permettre de poser vos chiffres en toute simplicité.

Une création d’entreprise est un véritable parcours d’obstacles. Après l’étape de l’ étude de marché , il faudra se projeter dans le concret, rechercher des partenaires, des fournisseurs, peut-être un local commercial, établir des devis de travaux et d’aménagement, mais aussi se plonger dans les chiffres, en particulier si l’on recherche un financement extérieur.

A ce titre, établir un prévisionnel financier (aussi appelé budget prévisionnel, plan financier ou business plan) est incontournable.

Ce document est utile à plusieurs titres :

• calculer ses recettes et ses dépenses pour vérifier la rentabilité et la viabilité du projet,
• s’entraîner à maîtriser les chiffres et à les présenter,
• présenter un projet clair et chiffré à son conseiller financier en vue d’ obtenir un prêt .

Malheureusement, il peut être difficile d’établir soi-même un prévisionnel financier qui réponde aux règles de présentation comptable. Une solution alternative consiste à passer par un expert-comptable , gage de sérieux, mais cela ne vous permettra pas d’avoir la main sur vos chiffres, ni de savoir les présenter et les défendre…

C’est la raison pour laquelle nous avons conçu ce modèle de prévisionnel financier Excel gratuit , qu’il vous sera facile de compléter avec vos propres hypothèses économiques, même si vous n’y connaissez rien en comptabilité. Il vous suffira de quelques minutes pour élaborer votre prévisionnel, et vous verrez, le résultat va vous bluffer.

Voici donc un prévisionnel financier Excel, modèle gratuit à télécharger en un clic.

Prévisionnel financier Excel : téléchargez maintenant votre modèle gratuit

Cliquez ci-après pour télécharger votre modèle de prévisionnel financier Excel , c’est gratuit, immédiat et sans inscription :

Et si vous n’avez pas Excel, voici la version Open office :

Et si vous avez besoin d’un modèle sur 5 ans :

Ce modèle va vous permettre de tester votre modèle économique dans le formalisme qui convient, même si vous n’êtes pas à l’aise avec les chiffres. Concrètement, vous aurez plusieurs tableaux à remplir avec des chiffres au mois ou à l’année. Mais avant de vous jeter tête baissée dans cet exercice, lisez bien ce qui suit.

Prévisionnel financier Excel : comment ça marche ?

Le fonctionnement de notre logiciel de plan financier est très simple :

• inscrivez vos données, chiffres et hypothèses dans les cellules bleues du premier onglet du document,
• votre prévisionnel financier Excel apparaîtra dans le deuxième onglet , et il ne vous restera plus qu’à l’imprimer ou le transformer en pdf. Précisément, ce deuxième onglet est non modifiable : si vous souhaitez modifier quelque chose, retournez dans le premier onglet du prévisionnel financier Excel.

Parmi les informations les plus importantes à compléter, il y a, entre autres :

• le statut juridique : choisissez votre statut dans la liste déroulante. Ce choix impactera le calcul des cotisations sociales et des bénéfices. Voir aussi notre comparateur de statut juridique Excel ,
• les dépenses de démarrage (ou “besoins de démarrage”) : il s’agit de lister tous les frais à engager avant même le lancement de l’activité, autrement dit les frais d’établissement, les frais d’entrée dans un local commercial , les frais de dépôt de marque, le rachat éventuel d’un fonds de commerce, les droits d’entrée en réseau de franchise, l’acquisition des outils, des machines, des véhicules ou du matériel professionnel, sans oublier de garder un matelas financier de départ (“trésorerie de démarrage”),
• la durée d’amortissement : cela concerne la durée de vie moyenne de vos matériels, véhicules, outillages et autres éléments acquis pour préparer le lancement de votre business (généralement 5 ou 7 ans),
• le financement des besoins de démarrage : indiquez vos sources de financement pour couvrir tous les besoins indiqués dans le tableau précédent, à l’euro près. Indiquez votre apport personnel ou familial, et les éventuels prêts bancaires, subventions ou aides. Si vous indiquez un prêt, n’oubliez pas de saisir le taux et la durée en mois,
• les charges fixes : ce sont toutes les dépenses auxquelles vous allez devoir faire face périodiquement en phase d’exploitation courante. Par exemple les assurances, l’énergie, l’essence, l’entretien, l’expert-comptable, les taxes locales, les abonnements, le téléphone, etc,
• le chiffre d’affaires : ce sont vos entrées d’argent. Pour plus de facilité, nous vous proposons dans ce prévisionnel financier Excel de saisir vos hypothèses de ventes par jour et par mois. Attention à bien distinguer le chiffre d’affaires qui relève de la vente de marchandises (lesquelles comportent un coût d’achat variable) et celui qui relève de la vente de services (marge de 100%),
• les charges variables : ce sont les charges liées au chiffre d’affaires (uniquement pour la partie vente de marchandises). Par exemple, si vous achetez des marchandises à 5 € pour les revendre 10 € en moyenne, vous indiquerez dans cette cellule le taux de 50%. De même, si vous produisez des pots de confiture et que le coût de revient d’un pot est de 2 € avec un prix de vente à 6 €, vous indiquerez le taux de 33%,
• le besoin en fonds de roulement : saisissez les délais moyens de paiement de vos clients et de vous-même par rapport à vos fournisseurs, afin que le logiciel de prévisionnel financier Excel calcule automatiquement les décalages de trésorerie,
• les salaires et rémunérations : indiquez les montants versés à vos employés et à vous-même. Les cotisations sociales se calculeront automatiquement (montants approximatifs).

Quelques conseils pour bien remplir votre prévisionnel financier Excel :

• comment avez-vous estimé votre chiffre d’affaires ?
• comment avez-vous estimé vos charges variables ?
• comment comptez-vous réaliser un tel chiffre d’affaires avec aussi peu de personnel ?
• disposez-vous de devis pour les travaux ?
• n’avez-vous sous-estimé les charges fixes ?
• le but sera d’arriver à un équilibre général de votre plan financier en termes de rentabilité et de trésorerie, sans montrer trop d’ambition, sans paraître non plus trop modeste,
• procédez à plusieurs aller-retours entre le premier onglet et le deuxième onglet, jusqu’à obtenir un document parfait. Etablir un document définitif peut parfois prendre plusieurs semaines, car il faut aller à la pêche aux informations manquantes.

Prévisionnel financier Excel : pour quel type d’activité ?

Ce modèle de prévisionnel financier Excel convient pour tous les types d’activités : commerciales, libérales, artisanales, industrielles ou autres, quel que soit le statut juridique choisi.

Afin de vous faire gagner du temps, nous avons aussi conçu des modèles de plans financiers spécifiques et pré remplis pour chaque type d’activité. Vous pourrez trouver celui qui vous convient grâce à la barre de recherche ci-dessous. Exemple de recherche : business plan fleuriste.

Pour aller plus loin…

Accédez sans attendre à nos articles et modèles de documents relatifs à la création d’entreprise :

• Un modèle d’étude de marché Word
• Un modèle de plan d’affaires Word
• Un modèle de business plan sur Excel
• Business model canvas Word : modèle gratuit
• Rétroplanning création d’entreprise Excel : modèle gratuit

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Business plan e-commerce : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans un projet de e-commerce. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan de restaurant gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet de e-commerce, vous pouvez télécharger un exemple de business plan sur le site :  Angel .

Pourquoi faire un business plan e-commerce ?

Ce business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet de e-commerce (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan vente en ligne ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2022 à 2024 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise (par exemple l' assurance responsabilité civile )
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre template de business plan e-commerce ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture qui correspond au nombre d'ouverture de bureaux durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'ouverture d'un nouveau bureau
• Loyer, par bureau
• Entretien immobilier, par bureau
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements
• Achat fournitures de bureau, qui correspond à la valeur (unique) rentrée dans les hypothèses.
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque projet et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• L'EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

Quelles sont les spécificités d’un business plan vente en ligne ?

En France, de 2014 à 2020, les ventes de e-commerce sont passées de 57 à 112 milliards d'euros de chiffre d'affaires , soit une croissance de 96,5%. Ce secteur explose et attire chaque année de nouveaux entrepreneurs. Dans la partie un peu plus stratégique de votre business plan, nous vous conseillons notamment de détailler votre étude de marché en précisant votre cible . Toujours dans la partie stratégique, cela est valable pour tous les business plans mais spécialement pour ceux concernant un projet e-commerce, il faut que vous donniez un vision claire et précise de votre moyen d'acquisition de clients.

Contrairement à d'autres activités, un projet de e-commerce ne nécessite pas toujours un investissement initial important. C'est aussi un milieu ou vous pouvez "facilement" faire des tests (quelle plateforme est la meilleure, quelle audience réagit le plus...). Au cours de la rédaction de votre business plans, nous vous conseillons de faire des tests par différents moyens (questionnaire en ligne, sondage). Cela vous permettra d'affiner votre stratégie ainsi que vos coûts.

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2 commentaires à "business plan e-commerce : notre modèle gratuit", yang-ushai saotra hervé rabarison, le 6 février 2024.

J'ai besoin d'un business plan pour constitution d'entreprise agroalimentaire de capacité industrielle notamment en matière d'huile végétale à base de soja et tournesol

Pierre Fruchard, le 7 février 2024

Bonjour, Vous pouvez télécharger notre modèle gratuitement et l'adapter par la suite. Cordialement

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