canevas de business plan pdf

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Nous avons plus de 150 modèles, trouvez-le vôtre : 

Comment réussir un business plan PDF ?

Dans cet article, nous vous proposons un exemple gratuit de business plan PDF. Également, nous répondons aux questions suivantes : - Qu'est-ce qu'un business plan PDF ?  - Quelle est la définition d'un business plan ?  - Quelles différences entre un business plan et un business model ? - Quelles différences entre un business plan et un Business Model Canvas ?  - Quelles différences entre un business plan et une étude de marché ?  - Quelles différences entre un business plan et un executive summary ?  - Où télécharger un exemple gratuit de business plan PDF ?  - Où télécharger un modèle de business plan PDF adapté à mon activité ?  - Que contient un business plan PDF ?  - Que doit contenir la partie rédigée du business plan ? - Que doit contenir la partie financière du business plan ?    - Quels sont les différents termes d'un business plan PDF ?  - Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? - Qu'est-ce qu'une matrice SWOT ? - Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ? - Qu'est-ce qu'une étude de la concurrence ? - Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? - Qu'est-ce qu'un segment de marché ? - Comment faire facilement un business plan PDF ?  - Quels logiciels utiliser pour faire un business plan PDF ?  - Où trouver des informations pour mon business plan PDF ?  - Combien de temps faut-il pour faire un business plan PDF ?  - Quelle doit être la longueur d'un business plan PDF ?  - Comment réussir un business plan PDF ?  - Comment bien démarrer un business plan PDF ?  - Quelles sont les étapes d'un business plan PDF ?   - Quelle doit être la durée d'un business plan ? - Comment estimer son chiffre d'affaires dans un business plan PDF ?  - Comment estimer la taille de son marché dans un business plan PDF ?  - Comment analyser ses concurrents dans un business plan PDF ?  - Quel prix pour un business plan PDF ?  - Combien coûte un business plan PDF ?  - Comment avoir un business plan PDF gratuit ? 

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Qu'est-ce qu'un business plan PDF ? 

Quelle est la définition d'un business plan  .

​​Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) dans lequel on va présenter un projet d'entreprise. Comme son nom l'indique, un business plan présente un plan de développement économique et stratégique d’une entreprise. Ce plan se déroule généralement sur 3 années, avec comme point de départ la date de début de l’activité de cette entreprise. C'est un document standardisé, qui permet au lecteur ou à la personne à laquelle il est présenté de comprendre un projet d'entreprise dans sa globalité. En effet, le business plan aborde de nombreux points (marché, concurrence, finances etc.) que nous allons voir un peu plus loin dans l'article.  Pour mieux visualiser et comprendre la définition, vous pouvez voir un exemple gratuit de business plan .

Nos modèles de business plan  abordent de nombreuses parties

Quelles différences entre un business plan et un business model ?

On confond souvent ces deux termes.  Un business model, ou "modèle économique" en français, c'est la façon dont une entreprise va générer du chiffre d'affaires. Par exemple, le business model de Peugeot est de vendre des voitures. Le business model de LVMH est la vente de produits de luxe. Le business model de Free est de vendre des abonnements (téléphoniques et à internet).  Ce n'est donc pas la même chose qu'un business plan : un business plan est un document, un business model est un concept. 

Quelles différences entre un business plan et un Business Model Canvas ?

On confond également souvent ces deux termes.  Un Business Model Canvas , ou un "canevas du modèle économique" en français, est un outil que l'on utilise pour schématiser le fonctionnement d'une entreprise.  Le Business Model Canvas fait partie du business plan. Tous nos business plans contiennent des Business Model Canvas  Vous pouvez voir un exemple de Business Model Canvas ci-dessous.

Nos modèles de business plan contiennent tous des Business Model Canvas

Quelles différences entre un business plan et une étude de marché ? 

Ces deux termes sont également souvent confondus.  Une étude de marché est un document qui sert (principalement) à ... étudier un marché donné, avant d'y commercialiser un produit ou un service. L'étude de marché sert à valider une idée en testant la demande. Ainsi, elle précède souvent le business plan qui, lui, va expliquer comment on va développer cette idée pour la transformer en une entreprise rentable. Dans un business plan, on retrouvera cependant des éléments de l'étude de marché, comme des chiffres sur le marché, les tendances du secteur, l'analyse des concurrents etc. 

Quelles différences entre un business plan et un executive summary ? 

Vous vous en doutez, on confond aussi ces deux termes. L'executive summary est tout simplement une sorte de résumé (ou d'introduction) du business plan.  Ce document tient généralement sur 1 ou 2 pages. 

Où télécharger un exemple gratuit de business plan PDF ? 

Juste en dessous de ce paragraphe !  Ce business plan à télécharger au format PDF vous aidera à gagner du temps. Il vous donne un exemple concret d'un business plan réussi : à vous de reproduire le même travail pour votre business plan. Ce modèle gratuit est un modèle de business plan pour un projet de crêperie.  Vous découvrirez lors de votre lecture ce que contient un business plan réussi et complet.  Ce business plan PDF est non modifiable. Cependant, tous nos modèles de business plan sont entièrement et facilement modifiables (photos, couleurs, textes, icônes etc.). 

Où télécharger un modèle de business plan PDF adapté à mon activité ? 

Nous proposons des  modèles de business plan  et des modèles de prévisionnels financiers . Ces modèles ont permis à des entrepreneurs de donner naissance à leur projet d'entreprise. Vous pouvez le constater ici . Ces modèles sont adaptés à différents secteurs et activités : épicerie, sophrologue, vente de CBD, boucherie, e-commerce, application mobile etc. Ces modèles sont  rédigés par notre équipe d'experts, complets, structurés et déjà mis en forme.  Ces modèles contiennent des données de marché et des stratégies déjà élaborées. Les chiffres sont mis à jour tous les semestres, sans exception.  Ces modèles sont à compléter (ils sont entièrement modifiables), afin d'obtenir un business plan convaincant à présenter à vos banquiers et investisseurs. 

Mon projet est à l'étranger, est-ce que les modèles restent exploitables ? 

Nos modèles de présentation sont compatibles pour tous les pays. Seulement, la partie sur le marché contient des données de marché pour la France. Vous pouvez cependant facilement modifier les textes et ajouter des données propres à votre pays d’implantation. Pour les prévisionnels financiers, vous pouvez changer, dans les hypothèses, les taux de TVA, de cotisations sociales et patronales pour refléter ceux de votre pays d’implantation. Les prévisionnels fonctionnent avec toutes les monnaies. Pour le calcul du taux d’imposition, vous pouvez nous envoyer votre prévisionnel complété et nous ferons la modification, gratuitement. Nous en profiterons pour relire et corriger votre prévisionnel par la même occasion. Sur une autre plateforme, ModelosDePlanDeNegocios , nous proposons aussi des business plans en espagnol .

Que contient un business plan PDF ? 

Généralement, un business plan complet et rigoureux est composé de deux parties : une partie rédigée (une présentation de la nature de l’activité et de l’environnement dans lequel elle s’intègre) et une partie financière (qu'on appelle souvent un prévisionnel financier).

Que doit contenir la partie rédigée du business plan ?

La partie rédigée du business plan est une présentation succincte, complète et convaincante de votre projet d'entreprise. Voici les éléments que l'on doit y retrouver.

La structure habituelle de nos modèles de business plan

Des chiffres sur votre marché

Lorsqu'on débute un business plan, il faut mentionner des chiffres et des données en rapport avec le marché sur lequel vous allez commercialiser votre produit ou votre service.  Par exemple, le lecteur du business plan voudra connaître la taille du marché, le nombre d'entreprises sur ce dernier, l'évolution d'année en année, le budget moyen des clients de ce marché etc. Il faut aussi prouver que c'est un marché dynamique et en croissance. 

Une analyse des dernières tendances du secteur

Ensuite, il faut identifier les dernières tendances et innovations en rapport avec l'activité et montrer comment ces dernières constituent des opportunités pour votre projet. Présenter ces récents (et futurs) changements permet aussi de montrer au lecteur de votre business plan que vous avez conscience des mutations économiques et sociales. Cela prouve également que vous allez les considérer afin de commercialiser une offre qui réponde aux tendances du moment (et des années à venir).

La présentation des dernières tendances sur le marché de l'immobilier

Une identification des facteurs de succès

Dans cette partie, vous identifiez les critères sur lesquels doit travailler une entreprise comme la vôtre pour réussir.  Par exemple, si vous voulez ouvrir une épicerie, vous devez identifier et lister les critères qui poussent les consommateurs à acheter leurs produits du quotidien dans un commerce de proximité en particulier : - l'emplacement du commerce - le nombre de références produits - l'ambiance générale - la présence d'une boutique en ligne (avec un système de click-and-collect) - le temps d'attente aux caisses - la présence d'un parking à proximité - les prix pratiqués - le taux de rotation des produits - etc.

Une présentation de votre projet

Vous présentez ici les caractéristiques principales de votre projet d'entreprise, mais également votre vision pour le futur.  

Votre proposition de valeur

La proposition de valeur constitue la valeur que vous créez pour votre marché cible. Vous pouvez voir un exemple ci-dessous. 

Un exemple de proposition de valeur pour le business plan d'un consultant

Une présentation du porteur de projet

C'est la partie dans laquelle le fondateur se présente. Il doit ici mettre en valeur ses compétences et ses formations qui l'aideront à développer son entreprise.

Une identification des segments de marché

Les segments de marché sont les différent groupes de personnes (homogènes) auxquels votre produit ou votre service s'adresse.  Pour le lecteur du business plan, il est essentiel de comprendre à qui votre produit ou service s'adresse. Ainsi, il pourra juger de la bonne adéquation entre l'offre et son marché. 

Une matrice SWOT

La matrice ou analyse SWOT   est un outil qui est utilisé pour analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à ses concurrents. Également, elle est utilisée pour identifier les opportunités et les menaces qui peuvent venir accélérer ou freiner le développement de votre entreprise.

Une analyse des concurrents

Une étude de la concurrence  permet de présenter, sous forme de synthèse, qui sont vos concurrents mais également quels sont leurs points forts et leurs points faibles.

Un exemple d'étude de la concurrence pour de la vente de CBD

Des avantages concurrentiels

Un avantage concurrentiel est un facteur sur lequel vous pouvez vous distinguer de la concurrence. C'est un atout que vous avez et que vos concurrents ne possèdent pas. 

Un plan de développement

C'est la succession des initiatives (et des étapes) que vous allez prendre pour que votre entreprise devienne rentable et continue d'augmenter son chiffre d'affaires.  Cela permet au lecteur du business plan de comprendre vos objectifs.  Généralement, dans un business plan, un plan de développement se comprend sur 3 ans. 

Nos modèles de business plan contiennent des plans de développement

Un Business Model Canvas

Comme expliqué plus haut, le Business Model Canvas  est un excellent outil pour aider le lecteur de votre business plan à comprendre votre modèle commercial, de manière simple et structurée. 

Une stratégie marketing

La stratégie marketing permet d'expliquer comment vous allez acquérir vos clients mais également les fidéliser sur le long-terme.  C'est une partie qui est malheureusement souvent négligée par les créateurs d'entreprise, qui estiment que le bouche-à-oreille sera suffisant.

Un exemple de stratégie marketing dans le modèle de business plan pour une application mobile

Une politique de gestion des risques

Dans votre business plan, vous devez également expliquer quels sont les risques qui pourraient menacer le développement de votre activité. Bien entendu, vous présentez également des solutions pour mitiger l'impact de ces risques. 

Une synthèse

Enfin, vous devez terminer votre présentation en expliquant, de façon percutante, pourquoi votre projet est solide et rentable. 

Des éléments financiers

Dans votre présentation, vous devez inclure une partie financière.   On vous en dit plus tout de suite.

Que doit contenir la partie financière du business plan ?

La partie financière du business plan se construit à l'aide ce qu'on appelle un "prévisionnel financier", "plan financier", "business plan Excel" ou encore "business plan financier" (tous ces termes sont synonymes). Nous proposons aussi des modèles de prévisionnels financiers  (adaptés à chaque activité) pour construire la partie financière de votre business plan. Nous vous présentons maintenant chaque catégorie de la partie financière du business plan. Si vous souhaitez en savoir plus sur chaque catégorie, vous pouvez cliquer sur les liens correspondants.  Toutes les catégories ci-dessous sont, bien évidemment, inclues dans nos modèles. 

Vos hypothèses de revenu

Ce sont toutes les hypothèses qui vous permettront d'estimer le chiffre d'affaires, pour les trois prochaines années de votre entreprise. 

Un compte de résultat

Le compte de résultat est un tableau financier. Il permet au lecteur d'analyser la performance de votre entreprise, en termes opérationnels et financiers, sur les 3 prochaines années.  Ce tableau permet également de savoir quand votre projet d'entreprise sera rentable, d'un point de vue opérationnel.

Un bilan financier

Le bilan prévisionnel est un tableau qui peut se comprendre comme une sorte de "photographie" de votre entreprise, à plusieurs moments donnés. En lisant votre bilan prévisionnel, un partenaire financier peut voir comment vous allez financer votre future entreprise et quels seront ses actifs (soit, ce qu'elle possède) sur le long terme.

Un budget de trésorerie

Le budget de trésorerie prévisionnel est un tableau qui permet de mieux comprendre les futurs flux de trésorerie de votre entreprise. Il permet notamment d'analyser vos futurs encaissements (l'argent qui rentre dans votre entreprise) et vos décaissements (l'argent qui sort de votre entreprise). Il permet aussi de constater l'évolution de la balance de trésorerie (soit l'argent que vous avez dans la caisse). C'est un tableau essentiel pour savoir si votre entreprise va manquer d'argent ou non (ce qui est une information importante).

Un exemple de bilan prévisionnel vierge

Des indicateurs de performance

Il s'agit principalement de ce qu'on appelle des Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG). Ces  indicateurs financiers  permettent au lecteur de votre business plan d'avoir une vue complète sur la future performance financière de votre entreprise. Des exemples d'indicateurs sont la marge brute, la marge nette ou encore la capacité d'autofinancement.

Une analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

C'est une notion relativement difficile à comprendre.  Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)  est un indicateur qui permet de savoir si votre entreprise est "sensible" aux potentiels écarts de flux de trésorerie.  Si c'est le cas, alors votre entreprise aura besoin d'obtenir des ressources financières dans l'objectif de couvrir un potentiel ... besoin en fonds de roulement.

Un plan de financement

Le plan de financement un tableau qui permet de rendre compte des besoins et des ressources de votre entreprise pour les 3 prochaines années. C'est un tableau qui se décompose en deux colonnes : les besoins et les ressources.  Les besoins représentent les achats qui permettront de faire tourner une entreprise, les éventuels augmentations du BFR et le remboursement des emprunts.  Les ressources sont tous les moyens que l'on utilise pour pouvoir couvrir ces mêmes besoins.

La liste des investissements de démarrage

Ce sont toutes les dépenses que vous avez besoin de faire pour démarrer votre projet d'entreprise.  Dans chacun de nos modèles de prévisionnels financiers , nous avons listé les dépenses de démarrage propres à chaque activité. Elle vous permet de ne rien oublier.  Vous pouvez modifier cette liste en fonction des besoins de votre projet. 

Les dépenses de démarrage pour un restaurant dans le prévisionnel financier adapté à cette activité

Des graphiques financiers

Insérer des graphiques financiers dans votre business plan est une bonne idée. Cela permet de mettre en lumière les résultats financiers de votre future entreprise tout en rendant la lecture de votre business plan plus agréable.

L'onglet "Graphiques et Ratios" dans un de nos prévisionnels financiers

Pourquoi faire un business plan PDF ? 

Pour décider d'une stratégie de développement.

Un business plan, comme son nom l'indique, est un plan. Ainsi il s'agit d'une feuille de route, sur laquelle vous pourrez vous appuyer.  S'il est bien conçu, ce document vous aidera à prendre du recul et à réfléchir objectivement aux objectifs de votre entreprise.  Il éclaire ainsi votre prise de décision, à mesure que vous avancez. 

Pour obtenir des financements

Le business plan permet de s’assurer de la viabilité et de la rentabilité financière de votre projet. Sa lecture permet de donner confiance à un partenaire qui voudrait s’engager avec vous sur votre projet. Le business plan, c'est une présentation à 360 degrés de votre projet d'entreprise. Il est rédigé dans des termes facilement compréhensibles par un banquier ou un investisseur. Un business plan contient de nombreux indicateurs financiers , dont l’analyse réalisée par vos partenaires financiers va motiver la décision de soutenir ou non votre projet.

Pour présenter votre projet à d'autres partenaires

De manière plus générale, votre business plan sera LA présentation complète et structurée de votre projet d'entreprise. Ce document deviendra le document de référence pour présenter votre projet, votre vision et vos ambitions, à vos partenaires, vos clients et vos collaborateurs. 

Comment réussir mon business plan PDF ? 

Notre équipe cumule plusieurs années d'expérience en terme de business plans. Nous avons synthétisé toutes nos connaissances et toutes nos heures de travail dans des modèles de business plan et des modèles de prévisionnels financiers . Ces modèles vous aideront à réussir, facilement et rapidement, votre business plan. 

Des modèles propres à chaque activité

Sur notre plateforme, nous proposons des modèles pour plus de 150 activités. Chaque modèle est spécifique à un secteur ou à une activité : food truck, studio de yoga, location courte durée, e-commerce, naturopathe etc.

Nos modèles de business plan concernent plus de 150 activités

Des modèles professionnels et conformes

Nos modèles de business plan sont complets. En effet, nos présentations incluent tout ce qu’un business plan doit contenir : des données de marché, l'analyse des dernières tendances, la liste des facteurs de succès, une présentation du projet, une proposition de valeur, la présentation du porteur de projet, une stratégie marketing détaillée, une étude de la concurrence, la liste des segments de marché, des avantages concurrentiels, un Business Model Canvas déjà rédigé, une SWOT déjà complétée, une analyse des risques etc. Avec nos modèles de business plan, 80% de votre futur business plan est déjà rédigé. Pour les 20% restants, il s’agit d'ajouter vos propres photos, de changer le nom des concurrents, d'ajouter des données de marché locales (si vous en avez), de changer les couleurs etc.

Des modèles adaptés à une demande de financement

Tous les jours, des entrepreneurs téléchargent nos modèles et donnent naissance à leur projet d'entreprise.  Tous nos business plans peuvent être utilisés pour des demandes de financement auprès de banques et d'investisseurs. Ils contiennent toutes les informations, les tableaux et les indicateurs qu'un partenaire souhaite connaître lorsque vous sollicitez une demande de financement.

Ces entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont développé leur projet d'entreprise !

Des modèles entièrement  et facilement modifiables

Nos modèles de business plan fonctionnent avec toutes les versions d'ordinateurs, de tablettes ou de téléphones portables. Ils sont compatibles avec toutes les versions de Powerpoint, Google Slides ou de Keynote. Ces logiciels sont automatiquement installés sur votre ordinateur et sont sont faciles d'utilisation. Il existe des versions gratuites partout sur internet. Si vous avez une adresse @gmail.com (cela prend moins de 5 minutes pour en créer une), vous pouvez même utiliser Google Slides. Pas besoin d’être un expert : il y a seulement du texte et des images à modifier pour compléter un modèle de business plan.  Quant aux prévisionnels financiers, ils sont modifiables avec Excel. Nous savons que nos clients ne sont pas des experts en finance. La bonne nouvelle c’est que vous n’êtes pas obligé de savoir équilibrer un bilan ou amortir un bien pour pouvoir compléter un de nos prévisionnels financiers. En effet, vous n’avez que des chiffres à remplir dans des cases colorées (ce sont vos hypothèses). Toutes les hypothèses sont regroupées au même endroit et sont déjà pré-remplies, pour être certain que vous ne puissiez pas vous tromper.  Il est bien entendu inutile de créer des formules, de construire des tableaux ou de rajouter des lignes et des colonnes. La seule compétence qui vous sera demandée sera de savoir mettre des chiffres dans des cellules. Tous les calculs se font automatiquement et il y a même un onglet qui vous indique si votre prévisionnel financier est correct ou non. Avec ces modèles, nous avons voulu vous permettre de réussir, facilement et rapidement, la partie financière de votre business plan.

Dans nos prévisionnels financiers , vos calculs sont automatiquement vérifiés et corrigés

Des modèles qui vous feront gagner du temps

La construction d'un business plan est longue et fastidieuse, encore plus lorsqu'on débute. Partir de zéro vous demandera de longues heures de recherche, de rédaction, de structure et de mise en forme. Une option plus pertinente est de s’appuyer sur le travail réalisé par notre équipe et de compléter facilement et rapidement un business plan déjà pré-rédigé à 80% . 

Nous vous accompagnons

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question. Vous pouvez nous écrire à tout moment si jamais vous rencontrez le moindre problème avec l’un de nos modèles. Un des membres de notre équipe vous répondra rapidement.

Un aperçu d'un de nos modèles de business plan

À quoi ressemble un business plan PDF réussi ? 

Un business plan réussi est complet.

Un business plan devra rassembler toutes les parties que nous avons évoqué plus haut. En effet, il doit donner une vision complète (mais synthétique) de votre projet. En le lisant, on doit pouvoir comprendre quel est votre marché, votre projet, votre proposition de valeur, vos segments de marché, votre stratégie marketing, votre plan de développement, qui sont vos concurrents, comment vous allez capturer des parts de marché, etc.  On doit également comprendre votre projet en termes financiers. En utilisant nos modèles, vous êtes certain de ne rien oublier.

Un business plan réussi est convaincant

Un business plan n'est pas seulement un document descriptif. Il doit prouver, de façon convaincante, que votre projet d'entreprise peut devenir rapidement rentable et générer des profits intéressants sur le long terme.  Par tous les aspects abordés dans le business plan, on doit comprendre que vous avez bien analysé l'environnement économique sur lequel vous allez vous lancer.  En utilisant nos modèles, vous avez, entre les mains, tous les chiffres, études et analyses pour prouver que votre projet est solide et rentable.

Un business plan réussi est un business plan convaincant

Un business plan réussi est pertinent

Votre business plan doit reposer sur des hypothèses cohérentes, qui font sens.  C'est pour cela que, dans nos modèles, nous avons mis en place des vérifications automatiques.  Elles vous indiqueront si vos hypothèses sont pertinentes, d'un point de vue financier. 

Un business plan réussi est percutant

Un business plan ne doit pas être un document déstructuré, de plusieurs centaines de pages, rempli de détails inutiles. Un business plan doit être synthétique et aller droit au but. 

Un business plan réussi est visuel

Une mauvaise présentation (manque de structure, fautes d'orthographe, couleurs et police mal harmonisées etc.) produira un effet négatif sur le lecteur d'un business plan.  Votre business plan doit être irréprochable sur la forme.  Ainsi, il faut travailler sur ce point et veiller à rendre une présentation agréable à lire. C'est le cas de nos modèles de business plan . 

Un business plan réussi est un business plan visuel

Quels sont les différents termes d'un business plan PDF ? 

L'univers du business plan comprend de nombreuses expressions qui sont généralement inconnues des créateurs d'entreprise. Nous vous éclairons.  Vous pouvez aussi cliquer sur les liens correspondants, dans chaque paragraphe, pour en savoir plus. 

Un Business Model Canvas, c'est quoi ? 

Le Business Model Canvas est un outil pour formaliser et synthétiser un projet de création d’entreprise. Le Business Model Canvas revêt la forme d'un grand rectangle, qui est composé de 9 parties. Ces 9 parties abordent chacune un angle du modèle économique de votre entreprise. Le Business Model Canvas permet notamment de : - définir le segment de clientèle visé - présenter la solution proposée pour répondre à un besoin - présenter votre stratégie de distribution - définir les différents canaux utilisés pour votre relation client - identifier la stratégie de pricing mise en place - lister les différents postes de votre modèle économique - identifier les activités qui contribuent à former des avantages concurrentiels - présenter les partenaires qui vont graviter autour de l’entreprise - répertorier les différents coûts que doit supporter votre entreprise Il permet de présenter, de façon schématique, le modèle économique de votre entreprise.

Une matrice SWOT, c'est quoi ? 

La SWOT est un outil d'analyse stratégique qui se présente sous forme de tableau, ou de matrice. L'analyse SWOT nous permet d'étudier les forces et les faiblesses d'une entreprise vis-à-vis de sa concurrence. Également, elle permet de rendre compte des opportunités et des menaces qui existent sur l'environnement concurrentiel. 

Un exemple de SWOT, dans le modèle de business plan pour un sophrologue

Une proposition de valeur, c'est quoi ? 

Une proposition de valeur , c'est, en quelque sorte, la valeur qu'une entreprise promet d'offrir aux clients, s'ils font le choix d'acheter son produit ou son service. Une proposition de valeur, c’est une sorte de promesse marketing. Si elle est correctement formulée, elle doit convaincre un client potentiel que votre offre ajoutera plus de valeur ou résoudra mieux un problème que celles de la concurrence.

Une étude de la concurrence, c'est quoi ?

Une étude de la concurrence  est, comme son nom l'indique, une analyse complète de vos concurrents. Elle vise à mieux comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence.  Elle permet aussi à une entreprise de mieux se positionner sur un nouveau marché. Tous nos modèles de business plan contiennent des études de la concurrence. 

Un avantage concurrentiel, c'est quoi ? 

Un avantage concurrentiel permettra à votre entreprise de proposer quelque chose de plus satisfaisant à son marché cible.  Les avantages concurrentiels sont attribués à divers facteurs, notamment la structure des coûts, l'image de marque, la qualité des offres de produits, le réseau de distribution, la propriété intellectuelle ou encore le service client.

Des exemples d'avantages concurrentiels, dans le modèle de business plan pour une crèche

Un segment de marché, c'est quoi ? 

Votre offre s'adresse à un marché, vaste, regroupant souvent des individus sur la base d'une ou plusieurs caractéristiques similaires. Sur ce marché, certains individus partagent des similarités, d'un point de vue des besoins, des modes de vie, de la démographie et de la personnalité. Lorsque vous regroupez les individus en plusieurs groupes, partageant les mêmes similarités, vous formez des segments de marché. Tous nos modèles de business plan contiennent des segments de marché, adaptés en fonction de l'activité en question.

Comment faire facilement un business plan PDF ?

Rédiger un business plan peut facilement prendre des heures. Entre le travail de recherche, d’analyse, de rédaction et de mise en forme, la construction d'un business plan représente une tâche significative. Il existe cependant quelques astuces.

Quels logiciels utiliser pour faire un business plan PDF ?

Si vous souhaitez obtenir un business plan visuel, convaincant et facile à présenter, vous devez utiliser Powerpoint. C'est le logiciel que nous utilisons pour nos modèles de business plan . Les business plans réalisés avec Word sont souvent trop longs, remplis de détails inutiles, monotones et difficilement lisibles. Or, vous souhaitez faciliter la lecture au partenaire financier qui lira votre business plan. Pour le prévisionnel financier, nous conseillons Excel, qui est l'outil de référence pour les tableaux financiers. Si vous ne savez pas utiliser Excel et que vous souhaitez quand même obtenir un prévisionnel financier complet, vous pouvez compléter (seulement des cases à remplir) un de nos modèles de prévisionnels financiers .

Où trouver des informations pour mon business plan PDF ? 

Pour trouver des informations pour votre business plan, vous pouvez  consulter :  - Nos modèles . Ils contiennent toutes les données les plus récentes, synthétisées et travaillées. De plus, ces données sont mises à jour tous les semestres, afin que vous puissiez toujours bénéficier des derniers chiffres propres à votre activité. - Vos clients existants : si votre entreprise est déjà lancée, vos clients actuels constituent votre marché existant. Par le biais de sondages en ligne ou des réseaux sociaux, vous pouvez récolter des informations sur leurs habitudes d’achat et leurs besoins. - Vos futurs clients. Si vous n'avez pas encore lancé votre produit ou votre service, vous pouvez identifier vos segments de marché, comme nous l'avons expliqué plus haut. Interrogez-les au moyen de questionnaires. - Les sites officiels. Vous trouverez des données de marché dans des rapports gouvernementaux. Cependant, ils ne sont pas toujours actualisés. - Wikipédia. Cette plateforme comporte toujours quelques informations intéressantes. 

Nos modèles de business plans contiennent tous des chiffres de marché, mis à jour tous les 6 mois

Combien de temps faut-il pour faire un business plan PDF ?

D'après notre expérience et d'après le retour de nos clients, il faudra : - compter 5 à 7 semaines si vous confiez votre business plan à un cabinet - compter 6 à 10 semaines si vous la confiez à un étudiant / freelancer - environ 80 heures de travail, si vous le faites vous-même, à partir de zéro - environ 2 heures de travail, si vous le faites en vous appuyant sur un de nos modèles

Quelle doit être la longueur d'un business plan PDF ?

En règle générale, un business plan sérieux, réalisé avec Powerpoint, ne doit pas faire moins de 15 pages et ne doit pas dépasser le nombre de 50 pages. Nos modèles de business plans font environ 40 pages, comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan.

Comment réussir un business plan PDF ? 

On ne sait jamais comment structurer son business plan. Il faut dire qu’il y a énormément de choses à présenter, et on ne sait pas forcément par où commencer. Voici quelques astuces pour vous aider. 

Comment bien démarrer un business plan PDF ?

Comme lorsqu'on écrit une chanson, la rédaction d'un business plan peut passer par une "phase de la feuille blanche". Le travail à produire est tellement important qu'on ne sait pas par où commencer. Pour bien démarrer son business plan, il faut :  - bien saisir la définition d'un business plan, et comprendre ce qu'il doit contenir - compléter un modèle de business plan , pour être sûr de le réussir

Quelles sont les étapes d'un business plan PDF ? 

Il existe 7 étapes primordiales quand on rédige un business plan :  - la rédaction de la structure du business plan - la recherche de chiffres, de données et d'études - l'analyse et la synthèse des recherches - la catégorisation de chaque élément dans des sous-parties - la rédaction entière - la mise en forme - les projections financières Si vous souhaitez réduire cela à une étape, vous pouvez utiliser un de nos modèles de business plan et simplement le compléter.

Quelle doit être la durée d'un business plan ? 

Dans 80% des cas, les business plans sont construits sur une période de 3 ans, à partir de la période de rédaction du business plan. C'est le cas de nos prévisionnels financiers . Pour les 20% restants, la durée est généralement de 5 ans (et très rarement, 10 ans). 

Comment estimer son chiffre d'affaires dans un business plan PDF ? 

Pour estimer votre chiffre d'affaires sans avoir à faire de calcul ou de formule, vous pouvez tout simplement modifier les hypothèses du modèle de prévisionnel financier qui est adapté à votre projet d'entreprise. 

Comment estimer la taille de son marché dans un business plan PDF ? 

Pour estimer la taille et la valeur de votre marché , vous pouvez utiliser la méthode bottom-up ou la méthode top-down .

Comment analyser ses concurrents dans un business plan PDF ? 

Pour étudier rigoureusement la concurrence, vous pouvez compléter les études de la concurrence déjà pré-rédigées dans nos modèles de business plan . 

Quel prix pour un business plan PDF ? 

Combien coûte un business plan pdf  .

Si vous avez choisi de faire faire votre business plan par un cabinet spécialisé ou une junior entreprise, il faudra compter entre 800 et 5 000 euros. Lorsque le cabinet vous enverra un devis pour le business plan, faites bien attention à ce que le business plan contienne bien tous les éléments cités plus haut (et notamment la partie financière). Vous pouvez aussi confier la rédaction de votre business plan à des freelances ou des étudiants. C'est l'option qui vous permet de faire des économies, elle vous coûtera probablement moins de 1 000 euros. Les étudiants d'école de commerce proposent notamment ces services, afin de financer leurs études. Attention cependant, la qualité est très inégale et vous avez de grandes chances de tomber sur quelqu'un qui n'a jamais rédigé de business plan auparavant. Enfin, si vous utilisez un de nos modèles, vous aurez un business plan complet, solide et rigoureux pour moins de 100 euros. 

Comment avoir un business plan PDF gratuit ? 

Une business plan peut être gratuit, si vous choisissez de le rédiger et construire vous même. Vous pouvez partir d'une feuille blanche, récolté des informations sur les sites mentionnés plus haut, les rédiger et les mettre en forme, faire des calculs financiers, construire les tableaux mentionnés, élaborer des graphiques analyser les résultats, tirer des conclusions, faire des estimations de chiffre d'affaires etc. Vous pouvez également vous simplifier la vie et utiliser un de nos modèles de business plan .

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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The Business Model Canvas

The Business Model Canvas is a strategic management and entrepreneurial tool. It allows you to describe, design, challenge, invent, and pivot your business model. This method from the bestselling management book Business Model Generation is applied in leading organizations and start-ups worldwide.

The Business Model Canvas enables you to:

• Visualize and communicate a simple story of your existing business model.
• Use the canvas to design new business models, whether you are a start-up or an existing businessManage a portfolio of business models
• You can use the canvas to easily juggle between "Explore" and "Exploit" business models.

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• BUSINESS PLAN

Rédiger soi-même un bon Business Plan

Vous avez une idée, peut-être même l’idée du siècle ? Bravo ! Pour autant, cela ne suffit pas toujours pour transformer cette (très) bonne idée en une entreprise viable. Car oui, une idée, en soit, ça ne vaut rien... ou pas grand chose... Par contre, c'est ce que vous allez en faire qui a de la valeur ! Alors pour faire prendre de la valeur à vos idées, la première étape passe par la rédaction d’un bon - et même d’un très bon Business Plan. Décryptage

I] Préparer un Business plan : modèle et canevas général

Avant de louer des bureaux et d’engager votre équipe, pensez à coucher vos idées sur le papier à l'aide d'un Business Plan, afin d’y voir plus clair, mais aussi d'affiner votre vision d'entreprise, et vos perspectives à moyen et long terme. Mais au fait, un Business Plan, c'est quoi exactement ?

Le business plan (ou plan d'affaires en français) est un document synthétique présentant un projet d’investissement ou l’évolution à moyen terme d’une société. Ce document, qui reflète la vision du dirigeant et de sa stratégie, formalise un projet d’entreprise.

Tout aussi important : partagez ce business plan avec vos proches, des amis ou des connaissances qui ont une expertise dans la création d’entreprise. Leurs commentaires vous seront très précieux afin de peaufiner votre projet.

Certes, rédiger un business plan est un travail qui reste finalement facultatif. Mais ce travail de rédaction augmentera considérablement vos chances de réussite, ancrera votre motivation dans le papier, et vous permettra aussi, entre autres, de mobiliser plus facilement des capitaux si vous en avez besoin (aucune banque ni aucun investisseur ne vous donnera un euro en l'absence de business plan solide...).

Et pour passer de votre idée aux actes, sachez qu’un business plan ne s’improvise pas, il existe quelques règles à respecter afin que celui-ci soit analysable par quiconque en prend connaissance et vous serve plus personnellement à construire un projet viable !

Modèle classique de Business Plan

Un business plan efficace comprend les éléments suivants : un résumé (1) , une description de l'entreprise (2) , des études de marché (3) , une description des produits et/ou des services (4) , la présentation de l’équipe opérationnelle (5) , la stratégie marketing et votre business development (6) et enfin les aspects financiers (7) . Détaillons ensemble ses différents points…

1/ Executive summary (résumé en français)

Tout business plan débute par une introduction, ce que l’on appelle l’executive summary (ou résumé opérationnel). C’est une partie très courte (maximum 2 pages), mais percutante dont l’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière synthétique et de donner une vision globale de votre projet. Les éléments à inclure sont donc les suivants : le nom de l’entreprise, la nature de son activité, les valeurs et l’histoire du projet, l’audience cible et la typologie du marché (concurrents, taille, opportunités).

Beaucoup de « pitch » de présentation sont basés sur l’executive summary. Il vous faut particulièrement le travailler car avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour à vos futurs partenaires d'affaires ou financiers !

2/ Description de l'entreprise

Cette section a pour but d'introduire la société. Évidemment, c’est un contenu qui varie si le business plan est pour une entreprise qui existe déjà ou si vous êtes dans la phase de lancement d’une startup.

C’est une partie purement descriptive. Pour une entreprise déjà existante, il vous faut préciser qui sont vos actionnaires car vos futurs investisseurs ont l’obligation légale de vérifier l'identité des actionnaires. N’oubliez pas aussi de préciser lorsque vos actionnaires vous apportent plus que du capital : expertise, savoir-faire.

Il vous faudra aussi préciser votre siège social, l’histoire de votre société (années d’existence, étapes clés, etc.). Donnez aussi votre situation géographique, c’est une donnée importante dans la restauration ou si vous souhaitez ouvrir une boutique !

Si votre entreprise n’est pas encore créée - ou tout récemment - cette rubrique sera plus concise, mais c’est tout de même le moment de dire comment vous souhaitez la mettre sur pied, quelle forme juridique, régime fiscal retenu et composition de l’actionnariat vous allez choisir.

Découvrez tous nos modèles de Business Plan pour accélérer la phase de création de votre entreprise.

3/ Études de marché

Pour élaborer un business plan solide, 3 éléments principaux doivent être analysés dans cette partie consacrée aux études de marché . Il est important pour vous de bien identifier l’offre disponible sur le marché visé et les concurrents en sont la composante essentielle. Il est donc important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Il vous faudra aussi comprendre leur stratégie commerciale.

Il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.

Enfin, il est toujours bien de pouvoir dénicher une potentielle carence de marché car cette identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

4/ Description des produits et services

Il est essentiel dans cette rubrique de bien décrire votre produit ou votre service. Ainsi, votre interlocuteur va pouvoir commencer à réfléchir à la taille, à la pression concurrentielle et au potentiel de votre business.

C’est une description qui doit être compréhensible et simple (sans être simpliste). N’oubliez pas que les personnes qui vont lire votre business plan ne sont pas forcément des spécialistes de votre secteur ou futur secteur d’activité.

Le poids des mots, mais aussi des photos ! Car comme le dit l'adage : une image vaut 1000 mots... Dans cette rubrique, rendez donc vivant et concret votre produit ou votre service : illustrez-le, montrez-le

5/ Équipe opérationnelle et management

Avoir un bon projet ne suffit pas, il vous faudra aussi justifier que vous êtes la bonne personne pour porter le projet et que vous avez, le cas échéant, la bonne équipe pour vous accompagner. Une équipe qui doit être adaptée au projet, les compétences et les expériences réunies doivent être en adéquation avec les besoins en management.

Cette partie doit donc contenir : une présentation de l’entrepreneur : carrière, expérience et compétences. Attention, c’est aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet. Pour cela, n’hésitez pas à décrire aussi les motivations qui le conduisent à lancer le projet. Et si vous avez déjà une équipe autour de vous, vous devez aussi les présenter…

6/ Stratégie Marketing & Business Développement

Et pour savoir si votre startup a un avenir il est essentiel de mettre en place sa stratégie marketing et à peaufiner son business development. De quoi s’agit-il ? Le business development - également appelé développement d’affaires - est l’ensemble des procédés destinés à booster la performance et la rentabilité d’une entreprise.

Objectif ? Trouver de nouveaux leviers de croissance en analysant les besoins des clients potentiels, adapter vos produits ou services aux besoins du marché, aider à la prospection de nouveaux clients afin d’accélérer la croissance, augmenter les ventes et le chiffre d’affaires !

Pour ce faire, on distingue 3 étapes principales : après avoir analysé la situation (contexte économique, environnement concurrentiel et opportunités), il vous faut fixer les objectifs (besoins en main-d’œuvre et en équipements, estimer les gains) et enfin établir un plan d’action pouvant être généré en améliorant ces éléments. C’est essentiellement le rôle des actions marketing….

7/ Aspects financiers

Si votre startup n’est pas créée ou si vous souhaitez franchir une nouvelle étape avec une entreprise déjà existante, c’est le moment de lister vos besoins nécessaires à la concrétisation de votre projet (investissements à réaliser, stock à constituer, travaux à réaliser, recrutement, etc.) et bien sûr de les chiffrer. Indiquez aussi quelles sont les ressources que vous pouvez déjà mobiliser pour les financer. Un plan de financement est donc le bienvenu.

Bien sûr, si la future ou actuelle activité implique des partenariats importants - contrats commerciaux, collaboration avec une enseigne ou fournisseurs indispensables à votre activité - il vous faut les mentionner dans le business plan.

Enfin, sachez que si votre entreprise existe déjà, votre étude financière doit aussi comporter un bilan, un compte de résultat et un budget de trésorerie. D’autres tableaux et indicateurs peuvent enrichir cette partie : votre fonds de roulement, votre capacité d’autofinancement et les ratios financiers.

Mon canevas préféré de Business Plan

Vous venez de découvrir un modèle de business plan classique, comme beaucoup de vos interlocuteurs s’attendent à le lire. Pour autant, si vous voulez faire preuve d'un peu plus d'originalité, voici une trame un peu différente qui saura surprendre vos lecteurs, tout en les rassurant sur le sérieux de votre projet.

Car oui, pour en avoir moi-même déjà rédigé pas mal dans ma carrière... j'opte désormais pour un canevas plus direct, afin d'aller à l'essentiel, et d'être encore plus percutant.

Ce canevas, à ma connaissance, vous ne le retrouverez nul part ailleurs que sur ce site, puisque j'en suis l'humble auteur ! Voici donc quelques conseils en 7 étapes afin d’aller droit au but, mettre parfaitement vos idées au clair, et avoir plus d'impact auprès des interlocuteurs auxquels vous présentez votre business plan.

Vous n’y échapperez pas, même avec ma grille d’analyse, il vous faut débuter ce canevas par un executive summary. A vous d’y mettre à l’intérieur toutes les informations sur votre entreprise ou votre future startup. Servez-vous de cette carte d’identité du projet pour que votre interlocuteur sache tout de vous et de votre projet !

2/ Le problème sur le marché

Une bonne façon d’analyser votre situation à l’intérieur du marché sur lequel vous allez vous positionner est d’analyser le problème du marché. C’est faire le choix du verre à moitié vide, plutôt qu’à moitié plein ! Une fois que vous aurez fait ce travail d’analyse, sans aucun doute, les solutions vont fleurir dans votre esprit…

3/ La solution que vous souhaitez apporter à ce problème

Votre nouveau business ou le changement de stratégie de votre entreprise aura donc pour mission de solutionner le blocage de votre secteur d’activité. Détaillez votre projet sans pour autant noyer vos interlocuteurs. Vous devez être le plus convaincant possible…

4/ La compétition sur ce marché

Mais vous n’êtes sans doute pas le seul à vouloir « révolutionner » ou plus modestement à souhaiter partir à l’assaut de ce secteur. Il est donc important de bien analyser la compétition en lice sur ce marché. Aucune crainte à avoir car, pour ceux qui n’auraient pas déjà suivi notre web challenge, sachez que c’est une bonne chose qu’il y ait déjà des concurrents sur votre marché, cela signifie qu'il y a des entrepreneurs qui font déjà de l'argent avec votre idée !

5/ Le Business model (ou modèle économique en français)

Vous avez désormais une offre commerciale, vous connaissez vos concurrents, il vous faut donc à présent mettre en place un business model (modèle économique). Dit autrement, il va vous falloir trouver la solution pour vous assurer des débouchés économiques, tout en minimisant vos coûts de production ! Bref, gagner de l’argent…

6/ Votre avantage comparatif

Et c’est au cours de la rédaction de ce business model que vous allez peu à peu découvrir votre avantage concurrentiel décisif et pérenne. C’est même le point le plus important de votre business plan car c'est de cet avantage concurrentiel que découlera une bonne partie de votre rentabilité future. Mieux encore, il assurera la solidité de votre société à long terme !

7/ La génération de trafic

Dernière pierre à notre édifice : faire que de plus en plus de personnes découvrent vos produits ou vos services. Il vous faut pour cela mettre en place une stratégie commerciale et marketing d’ampleur.

Voici donc le canevas de mon business plan lorsque je me lance dans une nouvelle aventure. C’est selon moi, une bonne façon d’espérer faire les bons choix dès le début !

Petite chose au passage : pour ceux qui souhaiteraient s'appuyer sur un modèle "pré-construit" de Business Plan , vous retrouverez des centaines de modèles de Business Plan sectoriels très élaborés dans la rubrique "Business Plan" de notre site.

Ces modèles sont accessibles à partir de 49.90€ HT (investissement que vous rentabiliserez probablement 10 fois, 100 fois ou même 1000 fois si vous démarrez une entreprise...), et ils pourraient vous faire gagner pas mal de temps et donc pas mal d'argent au démarrage de votre projet. Je ne peux donc que vous recommander chaleureusement de visiter notre rubrique modèles de Business Plan si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté afin de bien démarrer votre nouvelle activité.

II] Rédiger un Business Plan : ancrer sa motivation dans le papier

Nous vous avons donné les étapes clés pour vous permettre de monter votre business plan, je vous ai ensuite donné ma vision d’un business plan efficace et percutant afin que vous soyez le plus efficace possible. Pour autant, vous allez vite vous rendre compte que ce business plan aura bien du mal à résister à la réalité !

En effet, peu de business plan sont, à court ou moyen terme, suivis des faits. Ainsi, prenez cet exercice moins comme une feuille de route dont il ne faudrait pas dévier que comme un exercice idéal pour ancrer dans le papier votre motivation. En un mot comme en cent, ce business plan va vous porter, il va vous permettre de donner le cap à votre aventure entrepreneuriale. Ainsi, pour être le plus efficace, focalisez-vous sur les trois points suivants…

Définir précisément sa vision et ses objectifs

Il est effectivement essentiel d’identifier vos objectifs et d’avoir une vision parfaitement claire de votre business et donc de votre marché cible. En effet, même si vous pensez que tout le monde va adorer votre idée, ce n’est pas une stratégie commerciale viable. C’est essentiellement à cela que servent les études de marché et c’est sans aucun doute la partie la plus importante du lancement d'une startup…

S'il n'y a pas de marché pour votre entreprise, celle-ci échouera, c'est aussi simple que cela !

Alors, comment déterminer votre marché cible ?

Commencez par des hypothèses générales et affinez-les lentement. Généralement, le meilleur moyen de segmenter votre auditoire consiste à utiliser ces 4 catégories : géographique, démographique, comportementale et psychographique. Notons qu’un critère psychographique est un critère de ciblage basé sur les styles de vies, les croyances, les valeurs, les personnalités des consommateurs.

Et au final, votre ciblage pourra ressembler à cela : - Homme - De 26 à 40 ans - Vivant dans une grande ville. - Ayant un revenu de 35 à 45 000€ annuel - Sensible aux problèmes environnementaux

Simple mais essentiel pour la réussite de votre startup !

Évidemment, ce marché cible ne tombe pas du ciel, pensez donc à le nourrir d’études réelles que vous mentionnerez dans votre business plan afin de donner de la crédibilité à votre projet. Un marché cible qui vous sera également très utile pour vous projeter dans l’avenir ou quand vous devrez mettre sur pied votre stratégie marketing…

Faites une projection financière de cette vision et de ces objectifs

Évidemment, vous ne disposez pas encore de documents comptables, mais vous pouvez - et même vous devez - faire des projections. Pour cela, basez-vous sur la population totale de votre marché cible et surtout sur le pourcentage de ce marché que vous pensez pouvoir conquérir. Des projections que l’on fait généralement sur les 5 premières années d’activité.

Assurez-vous évidemment que ces chiffres sont raisonnables ! Il n’y a rien d’illogique que votre entreprise ne soit pas rentable au début. Tant que vous serez honnête avec vous-même et avec vos investisseurs potentiels, votre business plan aura toutes les chances de tenir la route…

Assurez-vous de trouver les financements nécessaires

Il est aussi important de déterminer le montant exact dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et rester opérationnel sinon, vous manquerez d’argent. Il faut le savoir, le manque d’argent est l’une des raisons les plus courantes de l’échec des entreprises en démarrage.

Il faut donc que vous preniez tout en compte : les coûts d'équipement, l’achat ou la location de locaux, les frais juridiques, les salaires, les assurances, les salaires, les impôts, etc.

Et surtout, en cas de doute, n’hésitez pas à prévoir et donc à réclamer à votre banque ou à vos investisseurs plus que ce dont vous avez besoin car les choses ne se passent pas toujours comme prévu ! Un mauvais budget et c’est l’échec assuré…

III] Affiner son Business Plan : comment vous allez gagner de l'argent

Un business plan n’est pas gravé dans le marbre, bien au contraire. Avec l’expérience, vous apprendrez vite qu’il vous faudra continuellement le réajuster afin que votre entreprise puisse devenir rentable !

Pour cela, rien de mieux qu’un modèle économique affiné continuellement, mais ne négligez pas non plus une étude concurrentielle détaillée - cela vous permettra de définir votre ou vos avantages concurrentiels. Il sera aussi important de bien identifier les différentes sources de revenus possibles et bien sûr savoir comment faire monter en puissance votre business… eh oui, il n’est pas facile d’être le meilleur ! Alors détaillons ce plan de bataille...

Établir son modèle économique

Établir un modèle économique performant passe par un plan marketing puissant, surtout depuis la digitalisation de l’économie. Alors, comment acquérir des clients sur la base des études de marché de votre public cible et de l'analyse de la concurrence ? Sachez qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon d’aborder cet exercice lorsque l’on démarre une nouvelle aventure entrepreneuriale.

Le conseil le plus judicieux : ne pas mettre tous vos œufs dans la même stratégie et préférer les basiques : lancement d’un site internet, rester actif sur les réseaux sociaux, construire une vraie communauté et fidéliser vos clients.

Et faites tout cela en simultané et surtout bien avant le lancement officiel de votre entreprise afin de ne pas perdre de temps ! Vous devez être visible dès le départ…

Faites une analyse concurrentielle détaillée

Nous avons parlé précédemment du marché cible, il est important de bien faire ce travail, mais il est aussi essentiel d’y ajouter une analyse de la concurrence. Objectif ? Vous différenciez de cette même concurrence !

Cette différenciation de marque est évidement un point crucial : ne vous attendez pas à réussir si vous lancez sur le marché la copie conforme d’un concurrent. Les clients n’auront aucune raison de passer à votre marque si celle-ci est identique à l’entreprise qu’ils connaissent déjà et en laquelle ils ont confiance…

Après avoir identifié vos concurrents, il sera plus facile de déterminer en quoi votre entreprise sera différente d’eux. Alors, comment se différencier ? Vous pouvez alors jouer sur le prix ou la qualité, mais les deux font souvent de pairs. Si vos prix sont nettement inférieurs, cela peut être votre créneau. Si vous avez une qualité supérieure, il existe également un marché pour cela. Mais votre produit ou votre service peut aussi être sans concurrent, mais c’est extrêmement rare !

Définissez votre avantage concurrentiel décisif et pérenne

Qu’est-ce que l’avantage concurrentiel ? L’avantage concurrentiel est un facteur de réussite que l’entreprise doit maîtriser mieux que la concurrence pour pouvoir en tirer une meilleure position sur le marché. L’avantage concurrentiel est le petit « plus » qui va permettre à l’entreprise de sortir du lot de la concurrence par un positionnement stratégique unique sur le marché.

L’avantage concurrentiel doit posséder trois caractéristiques : il doit être durable dans le temps, être parfaitement identifiable et doit être défendable face à la concurrence.

Des exemples de différenciation ? Amazon qui a fondé son image de marque sur le nombre élevé d’ouvrages disponibles, d’où la référence dans son nom au plus long fleuve. Apple qui a décidé de créer des produits au plus proche des besoins et de l’utilisation des consommateurs. Fedex qui garantit des délais de livraison très rapides pour tous les colis.

Nous sommes certains que vous avez déjà une petite idée sur ce caractère unique de votre produit ou de votre service. Alors, misez dessus, c’est l’une des clés de votre réussite et surtout veillez à ne pas vous faire rattraper, copier ou pire encore devancer au fil des ans…

Identifiez vos différentes sources de revenus potentiels

Contrairement à ce que l’on pense souvent, une entreprise n’a pas une seule source de revenus : la vente de votre produit ou de votre service. Il est donc important dès le départ de bien lister l’ensemble de ces revenus et surtout comment les acquérir.

Pour votre produit, vous pourrez miser évidemment sur la vente de celui-ci, mais aussi sur les revenus de sa livraison, de sa maintenance et pourquoi pas d’une assurance ou de sa prolongation. Les services, quant à eux pourront compter sur des abonnements au mois ou à l’année, leurs renouvellements, ainsi que des services dérivés, etc.

Pensez aussi à la façon dont vous allez pouvoir écouler vos produits : magasins physiques en propre, points de vente exclusifs ou pas, vente en ligne, etc. Désormais, il n’y a plus un seul canal de diffusion, jouez donc sur tous les tableaux !

Industrialisation : comment allez-vous monter en puissance et gagner beaucoup d'argent

Vous avez un beau produit, un bon service ou un super modèle économique, c’est génial ! vous avez réalisé vos premières ventes, et avez fait la preuve que votre concept fonctionne, mais vous avez des ambitions et souhaitez aller beaucoup plus loin, sans perdre de temps : c'est bien naturel !

C'est là que vous devez passer à la phase que j'appelle "l’industrialisation" ou "la montée en puissance" : comment passer de la vente d'un produit à la vente de 100 000 produits. Car vendre un produit, ce n'est certes déjà pas facile, mais en vendre 100 000, avec le même gage de qualité et la même excellence opérationnelle, c'est une autre affaire...

Alors, pour parvenir à cette montée en puissance, vous devrez, dans votre business plan, avoir prévu cette industrialisation : quid de la fabrication, du stockage, ou de la vente de vos produits ? Comment vous allez pouvoir trouver sans cesse de nouveau clients, améliorer vos processus, et le tout, avec un minimum d'efforts mais un maximum de résultats ?

Rien ne doit être laissé au hasard, aucun maillon ne doit manquer c'est LA clé d'un bon business plan !

Alors pour ceux que cela intéresse, c'est un point que je développe plus en détail dans la formation gratuite " 6 semaines pour doper ses ventes et pour se créer une récurrence de revenus ", accessible gratuitement via le lien ci-dessous.

Découvrez comment faire de votre projet entrepreneurial une réussite pérenne

Cette formation est une véritable boite à outils entrepreneuriale, car outre des modèles de Business Plan détaillés, vous retrouverez 6 modules de formation vous permettant de tirer le meilleur parti de votre site Internet, d'amener du trafic sur votre site, de transformer cette audience en prospects, de convertir ces prospects en clients, puis de fidéliser ces clients sur le long terme.

Vous retrouverez également de nombreux outils indispensables à tous créateurs d'entreprise : modèle de statuts juridiques en SAS, pacte d'associés, modèle de bons de commande et de plan financier...etc.). N'hésitez pas à y jeter un œil !

Nos guides par thématique :

- Ouvrir une salle de sport - Ouvrir un bar à bière - Ouvrir une laverie automatique - Ouvrir une boulangerie - Ouvrir un salon de thé - Ouvrir un restaurant - Ouvrir un gîte - Ouvrir un camion pizza - Ouvrir un food-truck - Ouvrir une agence immobilière - Ouvrir une dark-kitchen - Ouvrir un bar à pâtes - Ouvrir un bar à salades - Ouvrir un bar à tapas - Ouvrir un bar à vin

Pour continuer d'apprendre :

- La meilleure forme juridique (statuts) pour votre future entreprise - Etude de marché : comment bien réalisé cet exercice délicat - 101 idées business pour vous donner envie de vous lancer

Si cet article vous a plu, lâchez un pouce ! Cela nous aide beaucoup

Diplômé de l’ESSEC, Alexandre Ponthier commence sa carrière en tant que consultant. Depuis 2012, il dirige plusieurs entreprises, en France et au Canada. Il est aussi collectionneur d’art et conférencier

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The 20 Minute Business Plan: Business Model Canvas Made Easy

Table of Contents

What’s the Business Model Canvas?

How do you get started, why use the business model canvas, when should you use the business model canvas, how do you use the canvas to facilitate alignment and focus, step 1 (of 10): customer segments, step 2 (of 10): value propositions, step 3 (of 10): channels, step 4 (of 10): customer relationships, step 5 (of 10): revenue streams, step 6 (of 10): key activities, step 7 (of 10): key resources, step 8 (of 10): key partnerships, step 9 (of 10): cost structure, step 10 (of 10): applications, analysis & next steps, example a: enable quiz (startup), example b: hvac in a hurry (enterprise), using the google doc’s/powerpoint template.

If you’re already familiar, you can skip to the next section, ‘ How do I get started ?’.

The Business Model Canvas (BMC) gives you the structure of a business plan without the overhead and the improvisation of a ‘back of the napkin’ sketch without  the fuzziness (and coffee rings).

Together these elements provide a pretty coherent view of a business’ key drivers–

• Customer Segments : Who are the customers? What do they think? See? Feel? Do?
• Value Propositions : What’s compelling about the proposition? Why do customers buy, use?
• Channels : How are these propositions promoted, sold and delivered? Why? Is it working?
• Customer Relationships : How do you interact with the customer through their ‘journey’?
• Revenue Streams : How does the business earn revenue from the value propositions?
• Key Activities : What uniquely strategic things does the business do to deliver its proposition?
• Key Resources : What unique strategic assets must the business have to compete?
• Key Partnerships : What can the company not do so it can focus on its Key Activities?
• Cost Structure : What are the business’ major cost drivers? How are they linked to revenue?

The Canvas is popular with entrepreneurs and intrapreneurs for business model innovation. Fundamentally, it delivers three things:

• Focus : Stripping away the 40+ pages of ‘stuff’ in a traditional business plan, I’ve seen users of the BMC improve their clarify and focus on what’s driving the business (and what’s non-core and getting in the way).
• Flexibility : It’s easier to facilitate alignment by tweaking the model and trying things (from a planning perspective) with something that’s sitting on a single page.
• Transparency: Your team will have a much easier time understanding your business model and be much more likely to buy in to your vision when it’s laid out on a single page.

The first time you engage with the canvas, I recommend printing it out or projecting it on a whiteboard and going to town (see below for a PDF). However, if you’re ready to put together something a little more formal (for distribution, presentation, etc.) here’s a Google App’s template you can copy or download as MSFT PowerPoint:

*Omnigraffle a popular diagramming program for the Mac. It has a fairly easy to use layering environment which you may find handy as you want to tinker with and produce different views of the canvas. You can try Omnigraffle for free (the basic paid version is $99).

The short answer is this: because it’s simple yet focused and that means more of your audience is likely to pay attention to it. Also, it’s highly amenable to change on the margins.

This matters a lot- more than most people think. A company that wants to innovate has to be ready to be wrong . A good VC in early stage investments succeeds with a prevalence of something like a 1/10. If you think you’re doing a lot better than that with substantial new innovation investments (a startup or a new line of business inside an enterprise) you’re probably throwing good money after bad.

Transparency, simplicity, and focus are great facilitators of the ‘creative destruction’ a good innovation program needs, and the Canvas does a nice job of delivering that across lines of business. For a large corporation with multiple lines of business at various levels of maturity, I actually prefer the Corporate Innovation Canvas as a starting point. However, from there, the Business Model Canvas does an excellent job of bringing clarity to the questions of how, for example, a given line of business creates focus and then implements it in an innovation-friendly way with, for example, ‘objectives and key results’ OKR’s . It’s a central element in the ‘innovation stack’ where an enterprise is able to go from priority innovation areas (with the Corporate Innovation Canvas) to testable business model designs (with the Business Model Canvas) to product charters (with an agile team charter ) to individual learning pathways to cultivate the talent they need to execute.

Even more important than the top down cascading of objectives with testable results and KPI’s is the improvement in the feedback in outcomes that helps the overall innovation program learn and adapt quickly. With layer appropriate innovation metrics, it’s much easier for the achievements of individuals to cohere (or not) to the job of teams and in turn from there to lines of business back up to corporate objectives. This helps both help the company’s talent understand where they might benefit from more practice and learning as well as what constitutes success in their individual roles and collaborations.

Anytime you want to have a focused discussion about what matters to a given line of business, the Business Model Canvas is a good place to start. The Canvas has received a lot of attention as a tool for startup entrepreneurship. While this may be one of the ‘sexier’ and more ostensibly simple applications of the Canvas, I actually think it’s one of the least compelling. For a startup, the only thing that matters is product/market fit, which the Canvas represents as a set of relationships between Customer Segments and Value Propositions. The Canvas doesn’t do a bad job of describing this, but it’s kind of overkill- the whole left side of the Canvas which describes the delivery infrastructure is mostly irrelevant for startups that are still finding product market fit, since all that’s provisional about where (and whether) they arrive at product/market fit.

Where the Canvas really shines is describing an existing line of business to answer questions like: a) What does product/market fit mean for this business? b) Where have we focused our company building and is it still relevant to ‘a’? c) What are our key revenue, cost, and profit drivers, and how do we improve those?

Now we’re taking! Whether you’re an ‘intrapreneur’ exploring a new extension to the business or a ‘digital transformation’/IT consultant trying to facilitate a discussion about what ‘strategic IT’ means and how you’ll know if you achieve it, the Canvas is a quick and productive place to anchor such a discussion.

First and foremost, I’d try it out for yourself. Fill out the elements the business you’re working on and then ask yourself ‘Does this make sense?’ ‘What are the most important linkages and components of the model?’

From there, you may just want to use the Canvas you sketch to facilitate alignment on some other topic. However, if you’re working with a team on a new venture or with a client on a new project, you may then want to take it from the top and facilitate a workshop where you facilitate a fresh take on the Canvas, levering your experience thinking through it once. The link below will take you to a related curriculum item that has workshop slides, prep. items, and agenda.

LINK TO WORKSHOP PAGE

Otherwise, the next sections (10 steps) offer a tutorial on how to think through a business model design with the Canvas. The closing sections offer notes on how to use the Google Doc’s/PowerPoint and Omnigraffle templates.

Output : a list of Personas, organized by Customer Segment if you have more than one segment. I recommend trying to prioritize them- Who would you pitch first if you could only pitch one? Who next? And so forth…

Notes : If you’re spending a lot of time on this first item, that’s OK (and it’s probably good). The Canvas is a tool, not a strategy and not all the nine blocks are equal. The pairing of Customer Segments and Value Propositions is really the ‘independent variable’ that should be driving everything else in your business model. When I use the Canvas in my Venture Design classes, we usually spend all of the first session (plus time for field research) on Customer Segments and Value Propositions.

For example, at Leonid, an enterprise software company I founded, we thought our largest customers worked with us because of the cost savings we offered and our knowledge about best practices. It turned out that was mostly wrong- reducing their time and risk to get new services to market was the most important. It’s not that the other things weren’t important, but they weren’t the top Value Proposition. That made a difference on how we sold the product and how we focused on operationalizing it for customers.

This mapping says ‘We have 3 personas. Persona 1 cares about VP 1 & 2. Persona 2 cares about VP 2; Persona 3 cares about VP3. (One segment only so segments not noted)’.

Output : a prioritized list of Value Propositions and linkages from each Personas to the VP’s relevant to them.

Notes: Again, this pairing is the key driver for most business models and if you want more on how to describe and discovery what to put in this part of the canvas, I recommend this: Tutorial- Personas .

Maybe you feel like you’re in good shape on understanding the customer’s world but you don’t have any validation on whether the Value Propositions are clicking because this is a new venture? If you’re not sure, that’s OK and good for you for acknowledging the uncertainty! It’s the responsible thing to do. The key is to write down those assumptions, prioritize them, and figure out the quickest and cheapest way to prove or disprove them. That’s what Lean/Startup is about and there are resources here to help you with that, if you’d like- Tutorial: Lean Startup .

Channels includes entities you use to communicate your proposition to your segments, as well as entities through which you sell product and later service customers (see AIDAOR journey below). For example, if you sell bulbs for light houses and there’s a website all light house attendants purchase equipment, that site is a sales Channel. If you use Google AdWords, that’s a Channel, too (for getting attention). If you use a third party company to service the bulbs when they break, that’s also a Channel.

Output : a list of important Channels, linked to Personas or Segments if they differ substantially. Make notes on what steps are relevant for each- promotion, sales, service, etc. See Note this section for more structure on this.

Notes: Channels and the next item, Customer Relationships, define your interface with the Customer. It’s important to think all the way through the customer ‘journey’ in specific terms. For most businesses, the way they get a customer’s attention is different than the way they onboard them or support them over the long term. For this, I recommend the AIDA.OR framework (attention-interest-desire-action-onboarding-retention) and storyboarding your way through it. Here’s a post explaining all that- Storyboarding AIDA(OR) . If you don’t want to do the storyboards, I recommend at least making notes about your customer journey through the AIDA(OR) steps.

Another consideration is whether your channels will give you enough visibility into the user, including, for example, a way to follow up with users. Not sure? Document your assumptions Lean Startup style and figure out how you’ll quickly prove or disprove them.

Output : a description of Customer Relationships, with notes if they differ across Customers (between Segments or among Personas within a Segment) or across the customer journey.

Notes: If you’re a startup, be sure to document and review critical assumptions here. Also, the focal items are in a kind of specific order- you should validate your Segments and their relationship to the Propositions above all else. If this means you provide personal support in the early days (a ‘concierge test’ in Lean Startup terms) to do discovery and validation of Segments and Propositions, that’s OK. You can subsequently test the Customer Relationship models. (Here’s a post on using consulting as a concierge vehicle in B2B if you want more detail: Consulting as B2B Concierge Vehicle ).

Notes : If you have a startup or are re-engineering the business, this is a time to look at where you’re driving revenue and whether it aligns with the rest of your focal points. Are you charging on value? Perceived value? They say everyone loves their banker; hates their lawyer. Why is that? Is there an actionable analog in your business?

For a product-driven business, this probably includes ongoing learning about users and new techniques to build better product. If you’re focused on doing a bunch of things for a particular set of customers (ex: comprehensive IT for law offices), this probably includes maintaining superior expertise on the segment(s) and creating or acquiring products and services that are a good fit, whatever that entails. For an infrastructure business (ex: electric utility), it probably includes keeping the infrastructure working reliably and making it more efficient.

Outputs : a list of Key Activities linked to your business’ Value Propositions.

Notes : One question this analysis should raise for you is whether or not certain Activities and Resources are actually core, actually focal to your business, something you’ll want to think through .

Outputs : a list of Key Resources linked to your business’ Key Activities.

Notes : Product-driven businesses have a differentiated product of some sort. Rovio, the company that makes the popular app Angry Birds, is such a company. Key Resources in product-driven businesses are typically key talent in critical areas of expertise and accumulated intellectual property related to their offering.

Scope-driven businesses create some synergy around a particular Customer Segment. For example, if you started a business that would take care of all the IT needs for law firms, that would be a scope-driven business. These businesses typically have key knowledge about their segment, a repeatable set of processes, and sometimes infrastructure, like service centers.

Infrastructure-driven businesses achieve economies of scale in a specific, highly repeatable area. Telecommunications is traditionally an infrastructure business. Retailers focused on retail, like Walgreens or Costco, are primarily infrastructure-driven businesses. The Key Resources for this type of business are, you guessed it, various types of physical or virtual infrastructure.

Let’s take a single product category: diapers. The Honest Company or another innovating around compostable or otherwise more environmentally friendly diapers would be a product-driven take on the category. Procter & Gamble which has a cradle-to-grave strategy for providing consumer products is a scope-based take; so are various baby-focused retailers. Kimberly-Clark (wood pulp) or DuPont (chemicals and polymers) are both infrastructure-based takes: diapers is just another way to sell something they produce at scale with relatively little differentiation.

If there are major cost components that don’t map to a Key Activity, I’d take a closer look at those costs.

Output : a list of Cost Structure elements with notes on their relationship to Key Activities.

Congratulations- you have a working canvas! The section below offers a few analytical ideas and suggestions for next steps.

Core Applications The most core and obvious applications of the Canvas are to ask: – Does it make sense? – Could it be better? – Does the rest of my team understand and agree? Have additional ideas? – (rinse and repeat at least quarterly)

Competitiveness The canvas does a good job of helping you figure out your business, which is a good place to start. You also want to look at the competitive environment and think about if and how you have/maintain a long term competitive advantage.

For this, I like Michael Porter’s Five Forces framework ( Wikipedia Page ; see also Chapter 2 of ‘ Starting a Tech Business ‘). Try walking through the Five Forces for your company and then bounce back to your canvas. How does it all hang together?

Next Steps Every business is a work in progress (sorry, I try to avoid saying things like that but it seemed to fit here). As you go through the canvas, you may encounter areas that give you trouble. The table below summarizes a few of the most common that I see in my work as a mentor and coach:

Want to make innovation an everyday thing?

What is Enable Quiz?

Enable Quiz is a (fictional) startup that’s building a lightweight quizzing application for companies that hire a lot of technical talent (engineers). Their take is:

For hiring managers who need to evaluate technical talent, Enable Quiz is a talent assessment system that allows for quick and easy assessment of topical understanding in key engineering topics. Unlike formal certifications or ad hoc questions, our product allows for lightweight but consistent assessments of technical talent.

Why and how would Enable Quiz use the Business Model Canvas?

They have a small team, but arriving at a clear, shared understanding of what they’re after is still important. That said, it’s important that the way they talk about this is both highly visible and amenable to change. Given that, the Canvas is a good fit.

The Business Model Canvas at Enable Quiz

This page shows Enable Quiz’s current working view of product/market fit:

What is HVAC in a Hurry?

HVAC in a Hurry is a mid-sized enterprise that services commercial HVAC (heating, ventilation, and air conditioning) systems. Their take on the business is:

For facilities managers & business owners who need their heating & cooling systems managed and repaired, HVAC in a Hurry is a full service provider that allows for easy and responsible management of a business’ HVAC systems. Unlike smaller firms, our commitment to best practices and training allows customers to worry less and realize superior total cost of ownership for their HVAC systems.

Why and how would HVAC in a Hurry use the Business Model Canvas?

HVAC in a Hurry has a working version of product/market fit. However, their industry is competitive and successful firms increasingly use technology to improve customer experience (CX) and reduce cost (overhead) in their operations. HVAC in a Hurry has a small ‘digital transformation’ team that’s working on digital applications to improve the company’s performance. This team decided to use the Canvas to ‘manage upwards’ in order to facilitate better discussions about where they should focus, how that aligns with the business as a whole, and what success definition makes sense for them.

The Business Model Canvas at HVAC in a Hurry

Here’s their current view of product/market fit:

If you’re not familiar with it, Google Doc’s is a web-based office suite, similar to MS Office. If you have a gmail account, you can access it (no guarantees- that was the case last time I checked).

First, you’ll want to link to the template file: BUSINESS MODEL CANVAS TEMPLATE IN GOOGLE DOC’S .

Once you’re accessed the file, you can make make it your own by going to the File menu and either ‘Make a copy…’, creating a copy in your own Google App’s domain or you can use the ‘Download as…’ option to download it as PowerPoint (and a few other formats).

What’s your experience with the Canvas? How have you used it? What worked? What didn’t? Please consider posting a comment!

Copyright © 2022 Alex Cowan · All rights reserved.

Free PDF Business Plan Templates and Samples

By Joe Weller | September 9, 2020

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We’ve gathered the most useful collection of business plan PDF templates and samples, including options for organizations of any size and type.

On this page, you’ll find free PDF templates for a simple business plan , small business plan , startup business plan , and more.

Simple Business Plan PDF Templates

These simple business plan PDF templates are ready to use and customizable to fit the needs of any organization.

Simple Business Plan Template PDF

This template contains a traditional business plan layout to help you map out each aspect, from a company overview to sales projections and a marketing strategy. This template includes a table of contents, as well as space for financing details that startups looking for funding may need to provide. 

Download Simple Business Plan Template - PDF

Lean Business Plan Template PDF

This scannable business plan template allows you to easily identify the most important elements of your plan. Use this template to outline key details pertaining to your business and industry, product or service offerings, target customer segments (and channels to reach them), and to identify sources of revenue. There is also space to include key performance metrics and a timeline of activities. 

Download Lean Business Plan Template - PDF

Simple 30-60-90 Day Business Plan Template PDF

This template is designed to help you develop and implement a 90-day business plan by breaking it down into manageable chunks of time. Use the space provided to detail your main goals and deliverables for each timeframe, and then add the steps necessary to achieve your objectives. Assign task ownership and enter deadlines to ensure your plan stays on track every step of the way.

Download Simple 30-60-90 Day Business Plan Template

PDF | Smartsheet

One-Page Business Plan PDF Templates

The following single page business plan templates are designed to help you download your key ideas on paper, and can be used to create a pitch document to gain buy-in from partners, investors, and stakeholders.

One-Page Business Plan Template PDF

Use this one-page template to summarize each aspect of your business concept in a clear and concise manner. Define the who, what, why, and how of your idea, and use the space at the bottom to create a SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) for your business. 

Download One-Page Business Plan Template

If you’re looking for a specific type of analysis, check out our collection of SWOT templates .

One-Page Lean Business Plan PDF

This one-page business plan template employs the Lean management concept, and encourages you to focus on the key assumptions of your business idea. A Lean plan is not stagnant, so update it as goals and objectives change — the visual timeline at the bottom is ideal for detailing milestones. 

Download One-Page Lean Business Plan Template - PDF

One-Page 30-60-90 Day Business Plan Template

Use this business plan template to identify main goals and outline the necessary activities to achieve those goals in 30, 60, and 90-day increments. Easily customize this template to fit your needs while you track the status of each task and goal to keep your business plan on target. 

Download One-Page 30-60-90 Day Business Plan Template

For additional single page plans, including an example of a one-page business plan , visit " One-Page Business Plan Templates with a Quick How-To Guide ."

Small Business Plan PDF Templates

These business plan templates are useful for small businesses that want to map out a way to meet organizational objectives, including how to structure, operate, and expand their business.

Simple Small Business Plan Template PDF

A small business can use this template to outline each critical component of a business plan. There is space to provide details about product or service offerings, target audience, customer reach strategy, competitive advantage, and more. Plus, there is space at the bottom of the document to include a SWOT analysis. Once complete, you can use the template as a basis to build out a more elaborate plan. 

Download Simple Small Business Plan Template

Fill-In-the-Blank Small Business Plan Template PDF

This fill-in-the-blank template walks you through each section of a business plan. Build upon the fill-in-the-blank content provided in each section to add information about your company, business idea, market analysis, implementation plan, timeline of milestones, and much more.

Download Fill-In-the-Blank Small Business Plan Template - PDF

One-Page Small Business Plan Template PDF

Use this one-page template to create a scannable business plan that highlights the most essential parts of your organization’s strategy. Provide your business overview and management team details at the top, and then outline the target market, market size, competitive offerings, key objectives and success metrics, financial plan, and more.

Download One-Page Business Plan for Small Business - PDF

Startup Business Plan PDF Templates

Startups can use these business plan templates to check the feasibility of their idea, and articulate their vision to potential investors.

Startup Business Plan Template

Use this business plan template to organize and prepare each essential component of your startup plan. Outline key details relevant to your concept and organization, including your mission and vision statement, product or services offered, pricing structure, marketing strategy, financial plan, and more.

‌Download Startup Business Plan Template

Sample 30-60-90 Day Business Plan for Startup

Startups can use this sample 30-60-90 day plan to establish main goals and deliverables spanning a 90-day period. Customize the sample goals, deliverables, and activities provided on this template according to the needs of your business. Then, assign task owners and set due dates to help ensure your 90-day plan stays on track.

‌Download Sample 30-60-90 Day Business Plan for Startup Template 

For additional resources to create your plan, visit “ Free Startup Business Plan Templates and Examples .”

Nonprofit Business Plan PDF Templates

Use these business plan PDF templates to outline your organization’s mission, your plan to make a positive impact in your community, and the steps you will take to achieve your nonprofit’s goals.

Nonprofit Business Plan Template PDF

Use this customizable PDF template to develop a plan that details your organization’s purpose, objectives, and strategy. This template features a table of contents, with room to include your nonprofit’s mission and vision, key team and board members, program offerings, a market and industry analysis, promotional plan, financial plan, and more. This template also contains a visual timeline to display historic and future milestones.

Download Nonprofit Business Plan Template - PDF

One-Page Business Plan for Nonprofit Organization PDF 

This one-page plan serves as a good starting point for established and startup nonprofit organizations to jot down their fundamental goals and objectives. This template contains all the essential aspects of a business plan in a concise and scannable format, including the organizational overview, purpose, promotional plan, key objectives and success metrics, fundraising goals, and more.

Download One-Page Business Plan for Nonprofit Organization Template - PDF

Fill-In-the-Blank Business Plan PDF Templates

Use these fill-in-the-blank templates as a foundation for creating a comprehensive roadmap that aligns your business strategy with your marketing, sales, and financial goals.

Simple Fill-In-the-Blank Business Plan PDF

The fill-in-the-blank template contains all the vital parts of a business plan, with sample content that you can customize to fit your needs. There is room to include an executive summary, business description, market analysis, marketing plan, operations plan, financial statements, and more. 

Download Simple Fill-In-the-Blank Business Plan Template - PDF

Lean Fill-In-the-Blank Business Plan PDF

This business plan is designed with a Lean approach that encourages you to clarify and communicate your business idea in a clear and concise manner. This single page fill-in-the-blank template includes space to provide details about your management team, the problem you're solving, the solution, target customers, cost structure, and revenue streams. Use the timeline at the bottom to produce a visual illustration of key milestones. 

Download Fill-In-the-Blank Lean Business Plan Template - PDF

For additional resources, take a look at " Free Fill-In-the-Blank Business Plan Templates ."

Sample Business Plan PDF Templates

These sample business plan PDF templates can help you to develop an organized, thorough, and professional business plan.

Business Plan Sample 

This business plan example demonstrates a plan for a fictional food truck company. The sample includes all of the elements in a traditional business plan, which makes it a useful starting point for developing a plan specific to your business needs.

Download Basic Business Plan Sample - PDF

Sample Business Plan Outline Template

Use this sample outline as a starting point for your business plan. Shorten or expand the outline depending on your organization’s needs, and use it to develop a table of contents for your finalized plan.

Download Sample Business Plan Outline Template - PDF

Sample Business Financial Plan Template

Use this sample template to develop the financial portion of your business plan. The template provides space to include a financial overview, key assumptions, financial indicators, and business ratios. Complete the break-even analysis and add your financial statements to help prove the viability of your organization’s business plan.

Download Business Financial Plan Template

PDF  | Smartsheet

For more free, downloadable templates for all aspects of your business, check out “ Free Business Templates for Organizations of All Sizes .”

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The Smartsheet platform makes it easy to plan, capture, manage, and report on work from anywhere, helping your team be more effective and get more done. Report on key metrics and get real-time visibility into work as it happens with roll-up reports, dashboards, and automated workflows built to keep your team connected and informed. 

When teams have clarity into the work getting done, there’s no telling how much more they can accomplish in the same amount of time.  Try Smartsheet for free, today.

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