comment faire un business plan excel

Business plan Excel gratuit, version 2024 à jour

Business plan Excel gratuit : exemple et modèle pour vous aider au montage financier de votre entreprise. Téléchargez ci-dessous le document, immédiatement et sans inscription . Aidez-vous du tutoriel si besoin.

Ce document est à jour des dernières modifications légales et sociales

Le business plan Excel gratuit exemple 2024 est un document incontournable de la création d’entreprise.

Pourtant, c’est aussi le document le plus difficile à réaliser.

• Si vous passez par un expert-comptable pour réaliser votre business plan, vous aurez à payer entre 500€ et 1500€,
• Si vous réalisez le plan chiffré selon votre propre format, vous risquez de ne pas être crédible auprès des financeurs.

Il vous faudra donc un document fiable, construit dans les règles de l’art, simple à modifier, maîtrisable par vous-même.

Voici une trame-exemple qui pourrait grandement vous faciliter la tâche.

Voyons cet exemple de business plan Excel gratuit à télécharger.

Business plan Excel gratuit : exemple 2024 à télécharger

Cliquez ci-après pour télécharger notre exemple de business plan Excel gratuit, 100% fiable. Ce modèle vous permettra de chiffrer votre activité sur 3 ans :

Et si vous n’avez pas Excel, voici la version Open office :

Et si vous avez besoin d’un modèle sur 5 ans :

Une fois téléchargé, le document, prenez-en connaissance, mais ne foncez pas tête baissée, lisez plutôt ce qui suit.

Business plan Excel gratuit : que contient-il ?

Cet exemple de business plan chiffré 2024 contient deux onglets principaux .

Business plan Excel gratuit exemple 2024 : l’onglet de saisie des données

Il faudra renseigner dans cet onglet :

• votre statut juridique (qui influera sur les calculs d’impôts et de cotisations sociales),
• vos besoins de démarrage : il s’agit de toutes les dépenses et investissements que vous allez réaliser avant même de commencer votre activité. Tentez de ne rien oublier. Munissez-vous de devis et faites des recherches de prix. Dans la dernière ligne, saisissez votre “trésorerie de départ” : c’est le montant que vous devez avoir sur le compte au moment du début effectif de votre activité (en effet, il n’est pas envisageable de démarrer avec une trésorerie à zéro !),
• le financement des besoins de démarrage du busines plan Excel gratuit : il s’agit de la manière dont vous aller financer les besoins de démarrage décrits au point précédent. Allez-vous utiliser votre argent personnel, celui de votre entourage, ou celui des banques ? N’hésitez pas à modifier l’intitulé des libellés, en inscrivant par exemple le nom de la banque ou de l’organisme qui vous octroie un prêt.
• vos charges fixes : ce sont les dépenses récurrentes auxquelles vous devrez faire face en situation d’exploitation. Là encore, le plus dur est de ne rien oublier !
• un service ne nécessite pas ou très peu d’achats (uniquement du temps passé ou de la main d’oeuvre),
• à l’inverse, une vente de marchandise nécessite d’avoir acheté au préalable la marchandise à revendre ou la matière à transformer,
• par exemple, si vous achetez des coques de téléphone à 20 € pour les revendre 40 €, vous devrez saisir 50%,
• autre exemple, si la fabrication de vos boîtes de conserve vous coûte en moyenne 3 € l’unité (incluant matière, pot, couvercle et étiquette) et que vous les vendez 9 €, alors vous devrez saisir le pourcentage de 33%,
• votre besoin en fonds de roulement : saisissez le nombre de jours moyens entre une vente et la réception du paiement, et d’autre part entre un achat de marchandise ou de matière et le décaissement correspondant. Ces données impacteront directement la trésorerie de votre entreprise,
• vos salaires versés à vos employés et votre rémunération de dirigeant : saisissez les montants, les cotisations sociales se calculeront automatiquement (estimations). N’oubliez pas d’indiquer si vous bénéficiez ou non de l’Acre (réduction des charges sociales pour les créateurs d’entreprise),
• seuil de rentabilité : si la mention “non rentable” apparaît, cela signifie que vous avez trop de charges compte-tenu de votre chiffre d’affaires,
• niveau de trésorerie de départ : si la mention “trop faible” apparaît, cela signifie qu’il faudra revoir votre niveau de trésorerie initial (à corriger dans la cellule B33).

2) L’onglet Plan financier du business plan Excel gratuit

Le deuxième onglet vous permet de visualiser et d’imprimer la totalité de votre business plan exemple.

Les différents tableaux valorisent vos hypothèses : rentabilité, trésorerie, évolution de l’activité, etc.

Les principaux tableaux du business plan Excel gratuit sont les suivants :

• tableau d’investissement et de financement : il reprend tous vos besoins initiaux, équilibrés en fonction des sources de financement,
• salaires et cotisations sociales : ce tableau fait l’état des salaires et indemnités versés aussi bien aux employés (éventuels) qu’aux dirigeants,
• amortissements : il s’agit de la répartition dans le temps des investissements réalisés au démarrage de l’activité. En effet, ces investissements ne sont pas considérés comme une charge devant peser uniquement sur la première année, mais bien comme une dépense à répartir sur leur durée de vie et d’utilité pour l’entreprise,
• compte de résultats prévisionnel sur 3 ans : il s’agit d’un tableau majeur qui montre la rentabilité de l’activité sur les trois premières années d’exercice,
• soldes intermédiaires de gestion : ils décrivent les différentes strates de rentabilité selon une présentation différente,
• capacité d’auto-financement : ce tableau décrit les flux financiers réels (corrigés des amortissements “fictifs” et des remboursements d’emprunt “réels”) aboutissant à une idée de la capacité de l’entreprise à financer l’avenir par elle-même,
• seuil de rentabilité : il décrit le niveau de chiffre d’affaires à atteindre pour être “rentable”,
• besoin en fonds de roulement : il décrit le décalage qui peut exister entre les flux de trésorerie entrante et sortante, compte-tenu du délai de paiement accordé aux clients, et au délai de paiement moyen obtenu des fournisseurs,
• plan de financement à trois ans : il est une projection de la manière dont l’entreprise se finance à horizon des trois ans,
• budget prévisionnel de trésorerie : autre tableau majeur, il présente la situation de trésorerie mois par mois sur la première année d’activité.

Vous disposez à présent d’un business plan complet et professionnel !

Business plan Excel gratuit : quelques informations importantes

Voici quelques points importants concernant le business plan Excel gratuit :

• Tous vos chiffres doivent être justifiés, par des recherches, des devis, ou encore une étude de marché.
• S’il vous manque des données, sachez prendre l’initiative : à vous de rechercher l’information. Soyez dynamique et professionnel.
• Ne montrez pas un chiffre d’affaires trop ambitieux, notamment la première année.
• Si vous constatez une trop faible rentabilité, ne modifiez pas les chiffres artificiellement. Tentez de comprendre en quoi votre modèle économique ne convient pas : pas assez de marge ? pas assez de clients ? problème de temps ou d’organisation ?
• Les montants à saisir doivent toujours être hors taxes, et cela quelque soit votre statut juridique ou votre régime fiscal. En effet, un business plan chiffré doit toujours s’établir hors TVA.
• N’hésitez pas à montrer votre business plan à un expert-comptable pour avoir son avis.
• En cas d’échec à obtenir des financements, ne vous découragez pas : repensez votre modèle économique et préparez un meilleur document.

A noter que le business plan financier doit être intégré dans un plan d’affaires plus global (cliquez sur le lien pour télécharger notre modèle Word).

Quelques clés pour un business plan Excel réussi

Ne faites pas un business plan pour faire un business plan. Il s’agit avant tout de tester votre activité et d’anticiper les points de blocage.

Vous devez maîtriser votre document, savoir l’expliquer, le but étant de vous convaincre vous-même et de convaincre les financeurs.

Préparez-vous aux questions-pièges :

• qu’est-ce qui explique un tel niveau de chiffre d’affaires ?
• pourquoi une telle évolution de chiffre d’affaires entre l’année 1 et 2 ?
• d’où vient votre capacité à générer autant de trésorerie ?
• quel est votre taux de marge ?
• comment résumer votre modèle économique ?
• pourquoi investissez-vous moins d’argent à titre personnel que le montant que vous demandez à la banque ?
• comment vous refinancer en cas de coup dur ?

Ce business plan Excel gratuit exemple peut être votre meilleur allié, encore faut-il que vous le maîtrisiez parfaitement !

D’autres modèles de documents importants pour votre création d’entreprise

Au-delà du business plan Excel gratuit, nous vous proposons d’autres modèles de documents et outils  incontournables  pour votre création d’entreprise :

• Un rétroplanning création d’entreprise Excel : un modèle gratuit
• Un modèle d’étude de marché Word (gratuit)
• Un simulateur de calcul de seuil de rentabilité (Excel)
• Un exemple de modèle économique d’une entreprise (+ simulateur gratuit)
• Un comparateur de statut juridique
• Un logiciel de facturation gratuit sur Excel
• Un business model canvas Word : modèle gratuit

Et pour la gestion au quotidien de votre petite entreprise :

Profitez des documents suivants :

• Un logiciel de facturation Excel gratuit
• Un tableau de suivi des recettes et dépenses pour auto-entrepreneur (obligatoire en micro-entreprise)
• Un budget de trésorerie Excel gratuit
• Un tableau de suivi commercial Excel gratuit
• Simple Excel business plan template

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

• 01 84 60 03 50

Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel et PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

Besoin d’aide pour faire votre business plan ou votre prévisionnel ?

Faites appel à un expert pour vous accompagner dans la réalisation de votre projet.

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Étapes pour Rédiger un Business Plan

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

1. Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

2. Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

3. Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

4. Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

5. Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

6. Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

7. Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

8. Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

9. Revisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

10. Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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[TÉLÉCHARGEMENT] Un business plan Excel complet et gratuit

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan, c'est un document qui permet d'établir la stratégie de son futur projet d'entreprise et aussi de mieux en apprécier le potentiel de rentabilité. Également, un business plan sert de support pour une demande de financement auprès d'une banque, d'un organisme de subventions ou d’investisseurs privés. Pour mieux comprendre, vous pouvez voir un exemple de business plan , ainsi qu'un exemple de prévisionnel financier . Vous pouvez aussi consulter notre liste : - de présentations (partie rédigée du business plan) - de prévisionnels financiers (partie financière du business plan)

Que contient un business plan ?

En réalité, un business plan est un document composé de deux parties : - une partie rédigée - une partie financière

Que contient la partie rédigée du business plan ?

C'est un document, qui peut être, par exemple, au format Word ou au format PowerPoint (puis à exporter au format .pdf), dans lequel on présente tous les aspects de son projet : - les données de marché - les tendances de l'Industrie - les segments de marché - les concurrents - le plan d'action pour les années à venir - le business model - la future stratégie marketing Vous pouvez aussi consulter un exemple de partie rédigée du business plan .

Que contient la partie financière du business plan ?

Comment obtenir un business plan Excel adapté à mon projet ?

Des modèles adaptés à chaque secteur.

Sur notre plateforme, nous proposons plus de 150 modèles de prévisionnels financiers . Chaque modèle est spécifique à une activité : restaurant, salle de sport, marketplace, vendeur de chaussures, etc. Par exemple, dans le modèle de prévisionnel financier pour un restaurant, vous avez une liste d'investissements de démarrage pour un restaurant. Cependant, dans le modèle de prévisionnel financier pour du consulting, vous aurez des dépenses qui sont propres au métier de consultant. Dans celui pour un food truck, des dépenses pour un food truck … vous avez compris la logique.

Des modèles à présenter à vos partenaires financiers

Chaque jour, des entrepreneurs téléchargent nos prévisionnels financiers et développent leur entreprise. Tous nos prévisionnels financiers peuvent être utilisés pour des demandes de financement. En effet, ils contiennent toutes les informations financières qu'un banquier ou un investisseur peut vous demander, si vous sollicitez une demande de financement. Tous nos modèles de prévisionnels financiers contiennent les tableaux mentionnés plus haut. Tous nos modèles sont complets et, après avoir été remplis, peuvent être présentés à une banque ou à un investisseur.

Des modèles de business plan Excel faciles d'utilisation

Tous nos modèles de business plan Excel sont simples à remplir, même pour ceux qui n’y connaissent rien en finance. La grande valeur ajoutée de nos modèles de prévisionnels financiers, c'est qu'ils sont faciles d'utilisation. Toutes les hypothèses sont rassemblées dans un même onglet et le code couleur ainsi que les indications vous permettent d'éviter les erreurs. Nous les avons fait tester et re-tester par des clients qui n'y connaissaient rien en finance et en comptabilité. Nous les avons corrigés et simplifiés jusqu'à ce que même le plus débutant d'entre vous puisse les utiliser.

Une relecture et un correction gratuites, par nos experts

Pourquoi cet exemple gratuit de business plan Excel ?

L'exemple gratuit de business plan Excel à télécharger plus bas est là pour vous aider à comprendre ce qu'est un prévisionnel financier. Ensuite, vous pourrez en choisir un parmi notre liste de prévisionnels financiers . Vous verrez, en le téléchargeant, qu'il s'agit d'un business plan Excel pour un restaurant. Nous avons choisi ce secteur car tout le monde peut se représenter ce qu'est un restaurant. Ainsi, cela facilite la compréhension du business plan Excel. Dans ce business plan Excel, vous verrez comment, à l'aide d'hypothèses, nous essayons de prévoir les revenus, les investissements démarrage, les dépenses récurrentes et, finalement, la future rentabilité financière d'un restaurant fictif. Ce business plan Excel ne contient pas de formules, mais nos prévisionnels financiers (qui sont en vente), eux, en contiennent. Ainsi, si vous vous amusez à changer les hypothèses dans l'exemple gratuit, les tableaux ne se mettront pas à jour. Cependant, tous nos prévisionnels financiers contiennent des formules et un onglet dans lequel l’utilisateur peut modifier les hypothèses pour construire ses prévisions financières. On vous en dit plus dans la suite de l'article.

Que contiennent nos business plans Excel ?

Nous détaillons ici les différents onglets de nos business plans Excel. Vous retrouverez les mêmes onglets dans l'exemple gratuit à télécharger ainsi que dans tous nos prévisionnels financiers .

Onglet "notes"

Ce sont des explications pour facilement prendre en main le business plan Excel. Nous savons que le monde de la finance et des règles comptables est un monde difficile à comprendre pour les néophytes. Ce premier onglet est là pour vous aider. Nous insistons particulièrement sur le côté éducatif de ce modèle de prévisionnel financier. Nous voulons que nos clients puissent faire leur prévisionnel financier sans avoir besoin de connaissances financières. Ce premier onglet (Notes) offre une bonne introduction, afin de mieux comprendre le business plan Excel. Il permet ainsi de ne pas faire d'erreurs lorsque vous construirez vos prévisions financières. Nous y avons aussi regroupé des questions que nos clients nous posent souvent lorsqu'ils découvrent nos prévisionnels financiers . Il est fort probable que vous vous posiez ces questions également.

Onglet "hypothèses"

C'est peut-être l'onglet le plus important du business plan Excel. En effet, c'est là que vous allez inscrire vos hypothèses pour votre futur projet d’entreprise. Vous n'avez que des cases à remplir (ce sont les cases grises). Des consignes sont également présentes pour vous aider à remplir correctement. À noter que, dans tous nos prévisionnels financiers , nous avons déjà rempli des hypothèses pertinentes, en fonction de l'activité (salle de sport, e-commerce, bar, sophrologue etc.). Vous trouverez notamment une liste de dépenses propre à l'activité en question. À vous de les modifier pour qu'elles collent complètement à la réalité de votre projet

Dans notre onglet hypothèses, nous listons les dépenses propres à chaque activité

Onglet "vérifications"

Dans cet onglet, nous faisons ressortir des grands indicateurs financiers, qui vous permettent de savoir si les hypothèses que vous avez inscrites sont cohérentes. Par exemple, cet onglet peut vous indiquer : - si vous avez rentré des hypothèses de revenu trop agressives - si votre demande de financement est trop faible par rapport à vos besoins - si vos investissements en marketing sont trop faibles ou trop élevés - si votre équipe est assez "solide" au vu de vos prévisions de revenus Concrètement, cet onglet vous permet de repérer les éléments incohérents de votre prévisionnel financier et de les corriger, avant de remettre votre business plan Excel à un partenaire financier. Bien entendu, dans chacun de nos prévisionnels financiers , nous adaptons les indicateurs en fonction de chaque activité. Par exemple, dans un business plan Excel pour une application mobile, nous vous recommandons d'investir davantage dans vos charges de personnel que dans le cadre d'une boutique e-commerce. Votre banquier connaît les ratios de dépenses en fonction des industries. Nous vous les indiquons aussi dans nos prévisionnels financiers .

Onglet "compte de résultat"

Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui vous permet d'apprécier la future performance de votre entreprise et de voir si vous arrivez à atteindre l'état de rentabilité opérationnel sur le long terme. Onglet "budget de trésorerie" Le budget prévisionnel est un tableau qui permet de faire le suivi, mois par mois, de vos encaissements et de vos décaissements, ainsi que de l'évolution de la balance de trésorerie. C'est un tableau essentiel pour savoir si vous allez manquer d'argent ou non (ce qui est, vous en conviendrez, une information essentielle à avoir).

Onglet "bilan prévisionnel"

Onglet "plan de financement"

Le plan de financement prévisionnel est un tableau financier qui fait état de vos besoins et de vos ressources pour les 3 prochaines années.

Onglet "SIG"

Il s'agit du détail des soldes intermédiaires de gestion. Pour le dire simplement, c'est une version détaillée de votre compte de résultat. Le tableau des soldes intermédiaires de gestion permet d'avoir une vue plus complète sur les grands indicateurs de performance de votre entreprise tels que la marge brute, la marge nette ou encore la capacité d'autofinancement.

Onglet "BFR"

Vous avez là le calcul du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) . Ce tableau permet de se rendre compte des impacts du décalage des flux de trésorerie et de savoir si l'entreprise a besoin d'utiliser des ressources financières pour couvrir un éventuel ... besoin en fonds de roulement.

Onglet "seuil de rentabilité"

C'est l'étude du seuil de rentabilité. Un tableau très utile qui vous permettra de savoir s'il sera facile ou non d'être rentable (notamment avec un calcul de chiffre d'affaires et de de jours nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité).

Onglet "graphiques et ratios"

Des graphiques et des ratios financiers . Un onglet particulièrement apprécié par ceux qui détestent les chiffres (oui, vous n'êtes pas seul(e)) et qui préfèrent avoir une analyse plus "visuelle" des grands résultats financiers.

L'onglet "Graphiques et Ratios" dans un de nos business plans Excel

Nos 5 conseils pour réussir le business plan Excel

N’oubliez pas vos investissements de démarrage.

Lorsqu'il s'agit d'établir ses besoins de démarrage, il faut essayer d'être le plus précis possible. En effet, vous devez justifier comment vous allez utiliser les fonds que vous allez demander à votre banque ou à votre investisseur.

Soyez conservateurs dans les hypothèses de votre business plan Excel

Si vous hésitez sur certains montants quant à vos dépenses de démarrage ou quant à vos dépenses récurrentes, il vaut mieux prendre une fourchette haute pour éviter les mauvaises surprises. Quant à vos prévisions de revenu, nous vous conseillons d'avoir une approche pessimiste (en réalité, nous préférons l'appeler approche "réaliste") et de garder les pieds sur terre.

N’oubliez pas le budget marketing et communication

Non, les clients ne vont pas venir frapper à votre porte sans que vous n’ayez à dépenser le moindre euro. Vous devez avoir un budget récurrent pour le marketing et la communication. Cela dépend bien entendu de votre type d'entreprise (une startup dépense davantage en marketing que, disons, un opticien-lunetier) mais il n'est pas rare que ce budget atteigne 10-15 % du chiffre d’affaires.

Faites des prévisions de revenu pertinentes

C'est très difficile de prévoir ses revenus, surtout sur le long terme. Cependant, dans votre prévisionnel financier, vous devez obtenir des prévisions de revenus qui soient certes ambitieuses mais pas trop "agressives" ... ou irréalistes, qui vous permettent d'être rapidement rentable et qui reflètent vos investissements, notamment en marketing, en communication et dans votre recrutement (par exemple, il serait malvenu d'avoir des prévisions financières où l'on génère plusieurs millions de revenus sans dépenser un seul euro en marketing).

Dans votre business plan Excel prévoyez des recrutements sur le long terme

Trop de gérants d'entreprise font l'erreur de planifier des recrutements pour la première année de leur prévisionnel financier seulement. Vous devez montrer que vous avez une vision à long terme et que vous allez continuer de recruter des personnes, même lors de la 3ème année.

À lire également Ils ont téléchargé nos modèles Que contiennent nos modèles de business plan ? Que contiennent nos modèles d'étude de marché ? Que contiennent nos prévisionnels financiers ?

• le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

Construire mon business plan sur Excel en 5 étapes clés

Si vous êtes dirigeant d’entreprise, que ce soit en création, en reprise, ou en développement, vous devrez réaliser un Business Plan . Ce document est, en effet, essentiel à plusieurs titres : afin de savoir projeter l’évolution de votre activité de façon claire , mais également afin de pouvoir présenter votre projet à d’éventuels investisseurs (banques, fonds d’investissement, business angels, etc.) et de leur expliquer clairement votre stratégie de développement sur le plan financier et sur le plan commercial.

L’établissement d’un Business Plan passe par plusieurs étapes : vous devrez non seulement déterminer votre plan d’action (les objectifs fixés, la stratégie établie, les délais, etc.), mais également votre modèle économique .

Vous l’aurez compris, l’établissement du BP peut être perçu comme un exercice difficile pour les entrepreneurs, mais est absolument indispensable au lancement d’une activité. Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous expliquons comment construire simplement votre Business Plan sur Excel.

Définir l'objectif

Définir l’objectif de votre Business Plan est indispensable. Cette étape doit être réalisée en amont de la construction du document.

Le Business Plan peut avoir pour objectif :

• d’identifier et de mesurer des indicateurs clés comme la rentabilité de votre projet, le seuil de profitabilité, etc. ;
• de convaincre des investisseurs (banquiers, fonds d’investissement, business angels...) de la viabilité économique de votre projet ;
• d’évaluer les ressources nécessaires pour le lancement du projet.

À qui s'adresse le BP ?

Le Business Plan s’adresse avant tout au dirigeant ou au porteur du projet. En effet, la préparation du BP oblige à poser la réflexion sur un certain nombre d’éléments clés, parmi lesquels : le modèle économique, le modèle de pricing, la structure de coûts, les différentes sources de revenu, etc. Dans cette mesure, le Business Plan constitue une sorte de feuille de route , qui permettra au dirigeant de maintenir une ligne directrice cohérente tout au long de la vie du projet.

Dans un second temps, le BP sera aussi vivement scruté par les potentiels investisseurs. C’est en effet l’un des documents qu’il faudra absolument pouvoir présenter à votre banquier pour le convaincre de vous accorder un prêt. Le BP devra donc inclure un récapitulatif des capitaux et investissements, et convaincre sur la capacité d’autofinancement de remboursement.

D’une manière générale, le Business Plan pourra être transmis à tous les investisseurs que vous démarcherez pour obtenir un investissement, une aide financière ou une subvention : il doit donc présenter votre projet sous son meilleur angle (tout en restant réaliste) pour convaincre l’investisseur.

De quels types de tableaux ai-je besoin ?

Le Business Plan doit comporter plusieurs tableaux financiers – d’où l’intérêt de le réaliser sur un tableur comme Excel. Il doit obligatoirement comporter les deux tableaux suivants :

• un compte de résultat prévisionnel , qui présente les charges prévisionnelles et le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• un tableau des flux de trésorerie , qui présente les encaissements et décaissements prévisionnels.

En fonction du besoin défini, le Business Plan peut également inclure les éléments suivants :

• un bilan prévisionnel , qui présente les actifs et passifs prévisionnels ;
• un plan de financement , qui permet de chiffrer le projet en listant les besoins à financer et les ressources financières.

Afin de démarrer la préparation de mon Business Plan, la première étape consiste donc à définir l’architecture de chacun de ces tableaux auxquels je souhaite aboutir in fine .

Créer l'architecture des tableaux que je souhaite obtenir

Pour construire son BP sur Excel, il faut d’abord visualiser les différents tableaux que vous souhaitez obtenir. Vous pouvez commencer par les réaliser à la main ou par vous inspirer de modèles existants, avant de reporter l’architecture des tableaux sur Excel. Lorsque vous créez l’architecture des tableaux financiers de votre BP sur Excel, vous devez y faire figurer les différentes lignes.

Le compte de résultat prévisionnel, par exemple, comporte plusieurs colonnes correspondant aux mois et aux années et plusieurs lignes :

• les lignes correspondant aux recettes prévisionnelles (prestations et produits vendus, subventions) ainsi que le total ;
• les lignes correspondant aux dépenses prévisionnelles (charges d’exploitation, charges externes, TVA prévisionnelle, etc.) ;
• le résultat d’exploitation correspondant au total des charges moins le total des dépenses ;
• le résultat de l’exercice après déduction des impôts et taxes.

Évidemment, libre à vous d’ inclure un niveau de détails supplémentaire en fonction de vos besoins . Vous pouvez par exemple classifier vos différents coûts par typologie de dépenses : marketing, sales, opérations, IT, etc.

Le tableau des flux de trésorerie contient quant à lui souvent les détails et sous-totaux des encaissements et des décaissements, ainsi que le solde de trésorerie.

Pour le bilan, les lignes correspondent au détail des actifs et des passifs, avec les totaux, et les éventuelles sous-sections de détails.

Le plan de financement reprend le détail des besoins et ressources initiaux. Les lignes sont le détail des besoins, le détail des ressources, avec les sous-totaux et le solde de trésorerie (ressources – besoins).

Créer les dépendances entre mes onglets

Il est conseillé, pour y voir plus clair, de consacrer un onglet par tableau financier . Vous aurez besoin de reprendre des chiffres d’un tableau dans les tableaux suivants : il faudra donc établir des dépendances entre les onglets.

Par exemple, il est souvent conseillé de reprendre le résultat net calculé à la fin du compte de résultat dans le tableau de flux de trésorerie. Plutôt que de tout reporter à la main, créer des dépendances entre les onglets vous permettra d’automatiser cela pour gagner du temps et surtout d’éviter les erreurs et les oublis lorsque vous effectuerez des modifications dans votre Business Plan. N’oubliez pas, le Business Plan est un document qui doit pouvoir vivre dans le temps , et les modifications d’hypothèses doivent impacter de façon cohérente l’ensemble du BP sans nécessiter de manipulations manuelles systématiques.

Créer les onglets d'hypothèses

Il faut garder en tête que tous ces tableaux financiers sont des tableaux prévisionnels . Ce sont donc des estimations de dépenses, recettes, besoins, ressources, flux de trésorerie, etc. Vous ne pourrez donc pas prévoir précisément le montant exact de chaque ligne, sur chaque mois ou année.

Il est donc d’usage, lorsque l’on établit son BP, d’émettre tout un ensemble d’hypothèses pour chaque tableau financier, avec éventuellement différentes options pour chaque hypothèse : standard, pessimiste, optimiste.

Ces différentes hypothèses vous permettront d’analyser divers scénarios afin d’anticiper au mieux et de présenter un Business Plan le plus réaliste possible.

Pour mieux comprendre l’utilité des hypothèses, imaginez que vous présentiez une seule version de vos tableaux financiers sur les 3 années à venir à votre banquier : celui-ci vous demandera si vous serez capable de rembourser l’emprunt dans l’hypothèse où vos recettes sont moins élevées que ce que vous avez prévu. Avec un système d’hypothèses bien préparé en amont, vous serez en mesure de changer les chiffres très facilement, et de présenter les résultats du calcul instantanément à votre banquier.

Un outil comme Excel permet de créer des onglets d’hypothèses. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur le Web pour effectuer cette étape.

Créer les formules de calcul sur les différentes lignes des différents tableaux

La dernière étape de la construction du Business Plan sur Excel consiste à créer les formules de calcul au niveau des différents tableaux. Ces formules peuvent être simples (par exemple, résultat d’exploitation = total des charges - total des dépenses), comme elles peuvent être plus complexes. Mais une fois que vous aurez créé vos formules, vous réutiliserez toujours la même architecture et vous gagnerez un temps considérable sur l’établissement de vos tableaux financiers !

Free Business Plan Templates in Excel

By Joe Weller | September 27, 2020

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In this article, we’ve rounded up an extensive list of free business plan templates and samples for organizations of all sizes. You can download all of the plans in Excel. 

Included on this page, you’ll find business plan templates in Excel , business plan checklists in Excel , business plan financial templates in Excel , and more.

Business Plan Templates in Excel

These Excel business plan templates are designed to guide you through each step of a well-rounded strategy that supports your marketing, sales, financial, and operational goals.

Business Plan Template in Excel

This Excel business plan template has all the traditional components of a standard business plan, with each section divided into tabs. This template includes space to provide the executive summary, target audience characteristics, product or service offering details, marketing strategies, and more. The plan also offers built-in formulas to complete calculations for sales forecasting, financial statements, and key business ratios.

Download Business Plan Template

Excel | Smartsheet

One-Page Business Plan in Excel

To check the feasibility of your business concept, use this single-page business plan template. The template allows you to jot down the core details related to your idea. This template also includes room for you to provide concise information about what you do, how you do it, why you do it, who your idea serves, your competitive advantage, your marketing strategies, and your success factors. At the bottom of this one-page plan, you’ll find a table to conduct a SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) analysis. Find more downloadable single-page plans and examples at “ One-Page Business Plan Templates with a Quick How-To Guide .”

Download One-Page Business Plan

Excel | Word | PDF | Smartsheet

Sample 30-60-90-Day Business Plan for Startup in Excel

This 90-day business plan is designed for startup companies to develop a 90-day action plan. This template gives you room to outline the following: main goals and deliverables for each 30-day increment; key business activities; task ownership; and deadlines. This template also includes a built-in Gantt chart that adjusts as you enter dates. Visit “ 30-60-90-Day Business Plan Templates and Samples ” to download more free plans.

Download 30-60-90-Day Business Plan for Startup

For more free business plans in a wider variety of formats, visit “ Simple Business Plan Templates .”

Business Plan Checklists in Excel

These business plan checklists are useful for freelancers, entrepreneurs, and business owners who want to organize and track the progress of key business activities.

Business Planning Checklist with Timeline in Excel

Use this checklist to keep your business planning efforts on track. This template enables you to add tasks according to each phase of your plan, assign an owner to each task, and enter the respective start and end dates. The checklist also enables you to create and color-code a visual timeline when you highlight the start and end dates for each task.

Download Business Planning Checklist with Timeline Template

Business Plan Checklist with SWOT Analysis in Excel

Use this business plan checklist to develop and organize your strategic plan. Add the name of the business activity, along with its status, due date, and pertinent notes. This template also includes a separate tab with a SWOT analysis matrix, so you can evaluate and prioritize your company’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats.

Download Business Plan Checklist with SWOT Analysis - Excel

Business Startup Checklist in Excel

This checklist template is ideal for startup organizations. It allows you to list and categorize key tasks that you need to complete, including items related to research, strategic relationships, finance, development, and more. Check off each task upon completion to ensure you haven’t missed or overlooked any important business activities. Find additional resources by visiting “ Free Startup Plan, Budget & Cost Templates .”

‌Download Business Startup Checklist Template

Business Plan Financial Templates in Excel

Use these customizable templates to develop your organization’s financial plan.

Business Startup Costs Template in Excel

Use this template to estimate and track your startup and operational costs. This template gives you room to list line items for both funding and expenses; you can automatically calculate totals using the built-in formulas. To avoid overspending, compare budgeted amounts against actual amounts to determine where you can cut costs or find additional funding.

Download Business Startup Costs Template

Small-Business Budget Template in Excel

This simple business budget template is designed with small businesses in mind. The template helps you track the income and expenses that you accrue on a monthly and yearly basis. To log your cash balances and transactions for a given time frame, use the tab for cash flow recording.

Download Small-Business Budget Template - Excel

Startup Financial Statement Projections Template

This financial statement projections template includes a detailed profit and loss statement (or income statement), a balance sheet with business ratios, and a cash flow statement to analyze your company’s current and future financial position. This template also comes with built-in formulas, so you can calculate totals as you enter values and customize your statement to fit the needs of your business.

‌ Download Startup Financial Statement Projections Template

For additional templates to help you produce a sound financial plan, visit “ Free Financial Templates for a Business Plan .”

Business Plan Marketing and Sales Templates in Excel

Use these downloadable templates to support and reinforce the marketing and sales objectives in your business plan.

Sales Forecast Template in Excel

This sales forecast template allows you to view the projected sales of your products or services at both individual and combined levels over a 12-month period. You can organize this template by department, product group, customer type, and other helpful categories. The template has built-in formulas to calculate monthly and yearly sales totals. For additional resources to project sales, visit “ Free Sales Forecasting Templates .”

Download Sales Forecast Template

Marketing Budget Plan in Excel

This marketing budget plan template helps you organize and plan your campaign costs for key marketing activities, such as market research, advertising, content marketing , and public relations. Enter the projected quantity and cost under each campaign category; the built-in formulas enable you to calculate projected subtotals automatically. This template also includes a graph that auto-populates as you enter values, so you can see where your marketing dollars are going.

Download Marketing Budget Plan Template

Other Business Plans in Excel

Use these business plan templates to conduct analyses and develop a plan of action that aligns your strategy with your main business objectives.

Business Action Plan Template in Excel

Use this basic action plan template to develop a roadmap for reaching your goals. Add a description of each action item, assign the responsible party, and list the required resources, potential hazards, key dates, and desired outcome. You can use this template to develop an action plan for marketing, sales, program development, and more. 

Download Business Action Plan Template

Business Plan Rubric in Excel

Once you complete your business plan, use this rubric template to score each section to ensure you include all the essential information. You can customize this rubric to fit the needs of your organization and provide insight into the areas of your plan where you want to delve more deeply or remove unnecessary details. By following these steps, you can make certain that your final business plan is clear, concise, and thorough.

Download Simple Business Plan Rubric

Competitive Analysis Template in Excel

This template enables you to analyze the competitive landscape and industry for your business. By providing details related to your company and competitors, you can assess and compare all key areas, including the target market, marketing strategies, product or service offerings, distribution channels, and more.

Download Competitive Analysis Template

Excel  | Smartsheet

For additional free templates for all aspects of your business, visit “ Free Business Templates for Organizations of All Sizes .”

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Coover ❯ Modèles ❯ Comment construire son Business plan ? ❯ Business plan : notre modèle gratuit

Business plan : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet, vous pouvez télécharger un exemple de business plan sur le site :  Angel .

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet de l'entreprise (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2022 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise (par exemple l'assurance professionnelle )
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre modèle de business plan ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture, qui correspond au nombre d'ouverture de bureaux durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'ouverture d'un nouveau bureau
• Loyer, par bureau
• Entretien immobilier, par bureau
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements
• Vie au bureau, de manière générale et pas pour chaque bureau, sinon ça va dans la catégorie "entretien immobilier"
• Achat fournitures de bureau, ces dépenses sont activées dès qu'un nouveau salarié arrive (donc dépendent des dates d'arrivées remplies dans la feuille "salaires")
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• L'EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

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7 commentaires à "business plan : notre modèle gratuit", andré, le 17 septembre 2022.

Bonsoir j'ai besoin d'un modèle de plan d'affaires

Pierre Fruchard, le 21 septembre 2022

Voici le lien suivant : https://www.coover.fr/modeles/business-plan

darrel, le 14 mars 2023

Pierre fruchard, le 15 mars 2023.

Notre modèle de Business Plan est disponible sur cette article, vous pouvez le consulter en cliquant sur le lien suivant https://www.coover.fr/modeles/business-plan/general

Cordialement

Manu, le 7 avril 2023

J'aurais besoin d'un business plan Artiste-auteur (vente œuvres originales, reproductions, droits d'auteur, cours /ateliers...) Avez-vous un modèle type ou quelque chose qui s'en rapproche ?

Merci pour vous outils et votre site, je partage :)

Pierre Fruchard, le 7 avril 2023

Nous ne disposons pas d'un business plan Artiste-auteur. Mais,il est possible de télécharger notre modèle et l'adapter à vos besoins.

Cordialement.

LOTTI, le 29 janvier 2024

merci pour tous les outils que vous mettez à notre disposition. c'est vraiment généreux de votre part.

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Modèles simples de plans d'affaires

By Joe Weller | 2 avril 2020

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Dans cet article, nous avons compilé divers modèles simples de plans d’affaires, qui sont tous téléchargeables gratuitement en format Word ou Excel.

Vous trouverez aussi sur cette page un modèle de plan d’affaires d’une page , un plan d’affaires simple pour les startups , un modèle de plan pour les petites entreprises , les grandes lignes d'un plan d’affaires , etc. Un exemple de plan d’affaires et les principales composantes d’un plan d’affaires sont également inclus pour vous aider à démarrer.

Modèle simple de plan d’affaires

Télécharger le modèle simple de plan d'affaires

Ce modèle simple de plan d’affaires présente chaque élément d’un plan d’affaires traditionnel pour vous aider à créer le vôtre, et prévoit de la place pour ajouter des informations de financement pour les startups cherchant des fonds. Vous pouvez utiliser et personnaliser ce modèle simple de plan d’affaires pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles.

Modèle de plan d’affaires d’une page

Télécharger le modèle de plan d’affaires d’une page

Excel | Word

Utilisez ce plan d’affaires d’une page pour documenter vos idées clés de manière organisée. Le modèle peut vous aider à créer une vue d'ensemble de votre plan d’affaires, et il est facile à analyser pour les parties prenantes. Vous pouvez utiliser ce plan d’une page comme référence pour créer un plan plus détaillé pour votre entreprise. 

Pour obtenir d’autres plans d’une page, consultez les «  Modèles de plans d’affaires d’une page, avec un guide pratique rapide  ».

Modèle simple de plan d’affaires à remplir

Télécharger le modèle simple de plan d’affaires à remplir

Utilisez ce modèle de plan d’affaires à compléter pour vous guider dans la préparation de votre plan d’affaires. Chaque rubrique est pré-remplie avec des exemples de contenu, tout en vous laissant la place d'ajouter un texte personnalisé adapté à votre produit ou service.

Pour obtenir d’autres ressources gratuites et téléchargeables, consultez la page «  Modèles gratuits de plans d’affaires à remplir  ».

Plan d’affaires simple pour les startups

Télécharger le modèle de plan d’affaires de démarrage — Word

Ce modèle de plan d’affaires est conçu pour les startups et contient les éléments essentiels requis pour communiquer les informations clés des produits ou services aux investisseurs et aux parties prenantes. Organisez toutes vos informations à l’aide de ce modèle, qui prévoit de la place pour inclure un document de synthèse, une présentation de l’entreprise, une analyse de la concurrence, une stratégie de marketing, des données financières, etc. Pour obtenir des ressources supplémentaires, consultez la page «  Modèles et exemples gratuits de plans d’affaires de démarrage  ».

Modèle simple de plan pour les petites entreprises

Télécharger le modèle simple de plan pour les petites entreprises

Ce modèle vous guide à travers chaque composante d’un plan de petite entreprise, dont l'historique de l’entreprise, la présentation de l’équipe de direction, l’analyse du marché, les offres de produits ou de services, le plan financier, etc. Ce modèle est également doté d'une table des matières intégrée pour organiser votre plan et peut être personnalisé afin de répondre à vos exigences.

Modèle de plan d’affaires simplifié

Télécharger le modèle de plan d’affaires simplifié

Ce modèle de plan d’affaires simplifié est une version allégée d’un plan d’affaires traditionnel, qui se limite aux aspects les plus essentiels. Présentez brièvement votre entreprise et votre secteur, le problème que vous résolvez, ainsi que votre proposition de valeur unique, votre marché cible et les indicateurs clés de performance. Il prévoit aussi de la place pour indiquer un calendrier des activités clés.

Modèle des grandes lignes d'un plan d’affaires simple

Télécharger le modèle des grandes lignes d'un plan d’affaires simple

Ces grandes lignes d'un plan d’affaires simple peuvent vous servir de base pour élaborer votre propre plan d’affaires. Ce modèle contient 11 rubriques, dont une page de titre et une table des matières, qui détaillent ce que chaque rubrique doit couvrir dans un plan d’affaires traditionnel. Simplifiez ou développez ces grandes lignes pour créer les bases d’un plan d’affaires adapté aux besoins de votre entreprise.

Modèle de planification d’entreprise simple avec calendrier

Télécharger le modèle de planification d’entreprise simple avec calendrier

Ce modèle sert également de calendrier et de plan de projet pour suivre votre avancement au fur et à mesure du développement de votre plan d’affaires. Ce modèle de planification d’entreprise vous permet de décomposer votre travail en étapes, ainsi que d’ajouter des tâches et des dates clés pour chaque activité. Remplissez facilement les cellules en fonction des dates de début et de fin pour créer un calendrier visuel, ainsi que pour vous assurer que votre plan reste sur la bonne voie.

Modèle de grille d'évaluation simple du plan d’affaires

Télécharger la grille d'évaluation simple du plan d’affaires

Une fois que vous aurez terminé votre plan d’affaires, utilisez ce modèle de grille d'évaluation de plan d’affaires pour évaluer et noter chaque aspect de votre plan. Cette grille vous aide à identifier les éléments de votre plan qui respectent ou dépassent les exigences et à identifier les domaines à améliorer ou à développer. Ce modèle est un outil précieux pour vous assurer que votre plan d’affaires définit clairement vos buts, vos objectifs et votre plan d’action afin d’obtenir l’adhésion des parties prenantes, des partenaires et des investisseurs potentiels.

Exemple de plan d’affaires de base

Télécharger l’exemple de plan d’affaires de base

Cet exemple illustre un plan d’affaires de base contenant toutes les composantes traditionnelles. L’exemple constitue l'illustration d'un plan d’affaires pour une entreprise fictive de food truck. Faites référence à cet exemple lorsque vous préparez votre propre plan d’affaires.

Pour obtenir des ressources supplémentaires afin de contribuer à vos efforts de planification d’affaires, consultez la page «  Modèles gratuits de planification stratégique  ».

Les principales composantes d’un plan d’affaires

Les éléments que vous incluez dans votre plan d’affaires dépendent de votre offre de produits ou de services, ainsi que de la taille et des besoins de votre entreprise. 

Vous trouverez ci-dessous les composantes d’un plan d’affaires standard et les informations que vous devez inclure dans chaque rubrique :

• Nom de l’entreprise et coordonnées
• Adresse du site Web
• Nom de l’entreprise ou de la personne consultant la présentation
• Table des matières
• Antécédents de l’entreprise et objet social
• Énoncé de mission et de vision
• Présentation de l’équipe de direction
• Principales offres de produits et de services
• Clients et segments ciblés
• Plan de marketing
• Analyse concurrentielle
• Proposition de valeur unique
• Plan financier (et exigences, le cas échéant)
• Présentation de l’activité et du secteur
• Historique de votre entreprise
• Offres et problème qu’elles résolvent
• Alternatives actuelles
• Avantage concurrentiel
• Taille du marché
• Segment(s) de marché cible(s)
• Volume et valeur des ventes prévus par rapport aux concurrents
• Différenciation par rapport aux concurrents
• Stratégie tarifaire
• Canaux de marketing
• Plan de promotion
• Méthodes de distribution
• Structure juridique de votre entreprise
• Noms des fondateurs, des propriétaires, des conseillers, etc.
• Rôles de l’équipe de direction, expérience pertinente et plan de rémunération
• Besoins en personnel et plans de formation
• Emplacement(s) physique(s) de votre entreprise
• Exigences physiques supplémentaires (par exemple, entrepôts, équipements spécialisés, installations, etc.)
• Flux de production
• Matières premières et modalités d’approvisionnement
• Compte de résultat prévisionnel
• État prévisionnel des flux de trésorerie
• Bilan prévisionnel
• Analyse de rentabilité
• Diagrammes et graphiques
• Études de marché et analyse de la concurrence
• Informations sur votre secteur d’activité
• Informations sur vos offres
• Exemples de documents de marketing
• Autres documents d'accompagnement

Conseils pour élaborer un plan d’affaires

Il est facile de se sentir dépassé(e) à l’idée de préparer un plan d’affaires. Ci-dessous, vous trouverez les meilleurs conseils pour vous aider à simplifier le processus lors de l'élaboration de votre propre plan. 

• Utilisez un modèle de plan d’affaires (vous pouvez en choisir dans la sélection ci-dessus), ou reportez-vous à la rubrique précédente pour créer une structure standard pour votre plan.
• Modifiez votre structure pour refléter les exigences de votre entreprise spécifique. Si vous utilisez une structure standard de plan d’affaires, supprimez les rubriques qui ne sont pas pertinentes ou qui ne sont pas nécessaires pour gérer votre entreprise.
• Rassemblez d’abord toutes les informations dont vous disposez actuellement au sujet de votre entreprise, puis utilisez-les pour remplir chaque rubrique de votre structure de plan.
• Utilisez vos ressources et faites des recherches supplémentaires pour combler les lacunes restantes. (Remarque : il n’est pas nécessaire de remplir votre plan dans l'ordre, mais le document de synthèse doit être rédigé en dernier, car il résume les points clés de votre plan.)
• Assurez-vous que votre plan communique clairement les relations entre vos objectifs de marketing, de ventes et financiers.
• Fournissez des détails dans votre plan qui illustrent votre plan d’action stratégique, à un horizon de trois à cinq ans.
• Révisez régulièrement votre plan au fur et à mesure de l'évolution de vos objectifs et stratégies.
• Quel produit ou service offrons-nous ?
• À qui le produit ou service est-il destiné ?
• Quel problème notre offre de produits ou de services résout-elle ?
• Comment allons-nous fournir le produit ou service à nos clients cibles ?
• Pourquoi notre produit ou service est-il meilleur que les autres ?
• Comment pouvons-nous surpasser nos concurrents ?
• Quelle est notre proposition de valeur unique ?
• Quand les actions seront-elles effectuées et qui est responsable de leur réalisation ?
• Si vous avez besoin d’obtenir un financement, comment prévoyez-vous de l'utiliser ?
• Quand les paiements arriveront-ils à échéance et quand recevrez-vous des versements ?
• Quel est le but ultime de votre entreprise ?
• Quand vous prévoyez-vous d'être rentable ?

Les avantages de l’utilisation d’un modèle de plan d’affaires

La création d'un plan d’affaires peut prendre beaucoup de temps, surtout si vous ne savez pas trop par où commencer. Trouver le modèle adapté aux besoins de votre entreprise peut être utile pour diverses raisons. 

L’utilisation d’un modèle de plan d’affaires, au lieu de le créer entièrement en partant de zéro, peut offrir les avantages suivants :

• Permet de mettre par écrit immédiatement vos pensées et idées de façon organisée
• Fournit une structure qui vous aidera à décrire votre plan
• Gagne du temps et économise des ressources précieuses
• Vous évite d'oublier des informations essentielles

Les limites d’un modèle de plan d’affaires

Un modèle de plan d’affaires peut être pratique, mais il présente aussi des inconvénients, surtout si vous utilisez un modèle qui ne correspond pas aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Voici quelques limites à l’utilisation d’un modèle de plan d’affaires :

• Chaque entreprise est unique et a besoin d’un plan d’affaires qui le reflète. Il est possible que les modèles ne répondent pas à vos besoins.
• Un modèle peut limiter la collaboration avec d’autres membres de l’équipe sur différents aspects du développement du plan (équipes de ventes, de marketing et de comptabilité).
• Plusieurs fichiers contenant des versions différentes du plan peuvent être entreposés à divers endroits.
• Vous devez toujours créer manuellement des diagrammes et graphiques à ajouter au plan afin de soutenir votre stratégie.
• Les mises à jour du plan, des feuilles de calcul et des documents d'accompagnement doivent être effectuées à plusieurs endroits (il est possible que tous les documents ne soient pas mis à jour en temps réel au fur et à mesure des modifications).

Améliorez votre plan d’affaires grâce à la gestion du travail en temps réel dans Smartsheet

Donnez à vos employés les moyens de se dépasser grâce à une plateforme flexible conçue pour répondre aux besoins de votre équipe, et capable de s'adapter quand ces besoins changent. La plateforme Smartsheet facilite la planification, la capture, la gestion et la création de rapports sur le travail depuis n'importe où, ce qui permet à votre équipe d'être plus efficace et d'accomplir plus. Créez des rapports sur les métriques clés et obtenez de la visibilité en temps réel quant au travail grâce aux rapports de synthèse, aux tableaux de bord et aux flux de travail automatisés conçus afin d'aider votre équipe à rester connectée et informée. Quand les équipes bénéficient de clarté quant au travail en cours, elles peuvent accomplir bien plus dans le même temps. Essayez Smartsheet gratuitement, dès aujourd'hui.

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Business plan : exemple Excel et Word téléchargeable

Voici comment faire un business plan, téléchargez notre modèle adaptable comprenant des tableaux financiers sous Excel et un modèle de rapport Word.

1. À quoi sert un business plan ?

Pour construire votre business plan, vous devrez prendre du recul sur l'activité que vous souhaitez lancer : quel produit ou service allez-vous vendre ? À qui ? Pour quel chiffre d'affaires ? Quel est votre objectif à 3 ans ? Comment allez-vous financer tout cela ? Si l'intérêt est de présenter un projet concret et réfléchi aux tiers (banques, investisseurs, organismes de subventions voire fournisseurs), l'expérience permet aussi de formaliser ses idées.

2. Pourquoi le plan d'affaires est au cœur de la création d'entreprise

Notre modèle Excel de business plan vous permettra d'inclure les différents coûts estimatifs relatifs à votre activité et d'estimer le besoin de financement qui en découle.

3. De quels documents se compose un business plan ?

4. créer son business plan : comment votre entreprise va-t-elle créer de la valeur , 5. l'étude de marché et les moyens de commercialisation, 6. déterminer le chiffre d'affaires sur les 3 ou 5 premières années, 7. estimer les coûts.

8. Établir le plan de trésorerie

9. déterminer le bénéfice potentiel : le compte de résultat.

Une fois le potentiel de chiffre d'affaires et les charges estimées pour les trois à cinq premières années d'activité, le business plan permet de mettre en lumière une estimation du bénéfice ou de la perte sur chaque période. Généralement, ce tableau va rester très approximatif d'un point de vue comptable. En effet, le résultat de l'entreprise dépendra aussi d'autres paramètres telles que l'amortissement des équipements ou l'impôt sur les sociétés. Mais dans le cadre d'un business plan succinct destiné à esquisser le modèle économique de l'entreprise (son business model), il sera possible de s'en contenter. Évaluer le bénéfice potentiel permettra également de déterminer le seuil de rentabilité, c'est-à-dire le niveau d'activité minimum au-delà duquel l'activité est en mesure de devenir rentable.

10. Bâtir son plan de financement

Le business plan permettra d'identifier le montant des financements nécessaires (les besoins qui ne sont pas couverts par des ressources) afin de développer l'activité et atteindre un chiffre d'affaires suffisant pour que l'entreprise se finance d'elle-même. Le plan de financement va l'aider dans cette étape. Celui-ci va résumer les besoins globaux (frais de créations, achats d'équipements, stocks, trésorerie de départ...), qui seront ensuite mis en face des ressources existantes (capital, apport en compte courant...). Dans ce tableau financier , le total des besoins et des ressources. Si les besoins sont supérieurs aux ressources, l'entrepreneur doit évaluer quelles ressources supplémentaires il peut choisir de mobiliser et pour quel montant afin que les dépenses soient intégralement couvertes. Quelle que soit l'activité, une entreprise a besoin d'argent pour démarrer. Lancer une activité libérale de service nécessite un minimum de matériel, établir une activité industrielle impose de lourds investissements (usines, matières premières, main-d'œuvre...). Parfois, l'entrepreneur peut financer seul ses dépenses en injectant son propre argent pour démarrer ou en apportant à la société des biens en nature, comme une machine ou un local. Mais dans de nombreux autres cas, il devra convaincre des investisseurs ou des banques de financer son projet et pour cela, il s'appuiera sur la rédaction de son business plan et notamment sur le plan de financement. (Voire notre article Créer une entreprise sans argent ni relations, c'est possible ! ) Une fois le montant du financement nécessaire déterminé, l'entrepreneur doit évaluer la meilleure méthode de financement en fonction. Plusieurs solutions existent. Au-delà des emprunts classiques, l'on trouve par exemple : • les prêts d'honneur , qui sont des crédits consentis au nom du chef d'entreprise pour servir de fonds propres, • des aides de l'État comme l'ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d'Entreprise), • des subventions, • l' apport en capital d'investisseurs extérieurs . Dans ce cas, les investisseurs détiennent une partie de la société avec l'entrepreneur, et percevront une fraction des bénéfices éventuels. Si l'objectif est de faire rentrer des investisseurs au capital, mieux vaut, pour l'entrepreneur, s'en remettre des conseils d'un avocat pour bien rédiger les statuts et le pacte d'actionnaires. • Enfin, les entrepreneurs peuvent s'adresser au financement participatif (crowdfunding) pour obtenir un prêt ou trouver des investisseurs particuliers. De nombreux projets sont financés de la sorte, mais cela impose encore et toujours de pouvoir présenter et défendre son business plan.

11. Rédiger l'Executive Summary et le dossier de présentation

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Comment faire un Business plan sur Excel ?

Qu’est-ce qu’un business plan , restitutions, analyse de sensibilité, analyse de scénarios.

Les directeurs financiers, afin notamment d’anticiper leurs investissements et de prévoir la performance future de leur entreprise, projettent leurs états financiers. Pour prévoir les états financiers dans les années à venir, ils mettent en place des business plans sur Excel . Ils mettent à profit la flexibilité d’Excel pour faire varier leurs résultats en fonction d’hypothèses business prédéfinies. Afin de bénéficier d’un modèle simple d’utilisation, certaines bonnes pratiques sont à respecter et nous allons les détailler.

Que contient un business plan sur Excel ?

Avant de commencer la modélisation, il est important de déterminer la structure de son modèle. Lorsque vous développez un business plan sur Excel, la première bonne pratique, et sans doute la plus importante, est de toujours séparer hypothèses, calculs et restitutions.

Les hypothèses à prendre dans un business plan sur Excel sont les hypothèses déterminantes pour votre business. Il s’agit des éléments qui vont faire varier de manière significative votre chiffre d’affaires et vos coûts. Il convient de se poser les questions suivantes :

• Quelles lignes de mon compte de résultats sont prépondérantes ?
• De quoi dépendent-elles ?
• Ces éléments sont-ils prévisibles ? Comment puis-je les impacter ?

Une fois les réponses obtenues, il convient de rassembler vos hypothèses dans un onglet dédié contenant :

• Des cellules d’input, au code couleur clair et explicité
• Des calculs indicatifs pour faciliter la saisie
• L’unité de chacune des cellules d’hypothèses

Une fois les hypothèses mises en place, l’étape de la modélisation intervient. Une feuille de calcul se décompose horizontalement en une partie gauche, figée, et une partie droite, dépendant du temps (mobile).

La partie gauche est composée généralement des éléments suivants :

• Une colonne de libellés, qui explicite la ligne calculée
• Une colonne d’unités
• Plusieurs colonnes d’hypothèses, qui viennent directement de l’onglet d’hypothèses
• Une colonne de total, qui somme les colonnes de droite
• Une colonne de check

La partie droite, quant à elle, contient une timeline avec un calcul des lignes considérées sur les années à venir.

Afin de faciliter vos calculs, il est nécessaire de mettre en place des flags temporels afin de repérer, par des 0 et des 1, certaines périodes du business plan sur Excel. Ceux-ci seront sur la partie haute de vos blocs de calcul et vous aideront à les développer. Une fois l’ensemble des lignes de calcul mises en place, vous pouvez construire les états financiers.

Les états financiers étant ce que souhaitent voir les utilisateurs, il convient de les positionner sur la partie haute de la feuille. Il y a trois types d’états financiers, qui sont liés entre eux :

• Le compte de résultat , qui apporte une vision de la performance d’une entreprise, au cours d’une période donnée. Il recense les revenus et charges, imputables à la période
• Le bilan , qui apporte à un instant t (souvent en fin d’année), la vision comptable de l’entreprise, et notamment une vision de ce que l’entreprise doit et possède
• Le flux de trésorerie , qui répertorie les mouvements bancaires au cours d’une période

Ces états financiers doivent être modélisés dans les onglets de calcul puis synthétisés en restitution.

En résumé, les calculs doivent être :

• Décomposés le plus possible
• Structurés verticalement (blocs de calcul) et horizontalement (zone d’hypothèses et timeline)
• Au service des états financiers, qui sont en haut de l’onglet

La première restitution consiste à obtenir une vision claire, au sein des onglets de calcul, des états financiers de l’entreprise. Si vous avez développé plusieurs onglets de calculs, pour plusieurs business units, un onglet de consolidation est nécessaire.

Ensuite, il convient de créer un ou plusieurs onglets dédiés à la restitution de vos données , sous forme graphique. Dans ceux-ci, privilégiez une vision synthétique des états financiers. Nous allons voir par la suite des exemples d’analyses types.

Quelles analyses dans un business plan sur Excel

L’objectif de ce type d’analyse est de faire varier un output clé du modèle, en fonction de la variation d’une ou deux hypothèses majeures . Pour ce faire, il convient de se servir de l’outil de table de données.

En pratique, la table se présente selon un schéma défini :

• En colonnes et en lignes, les deux hypothèses à faire varier. Vous pouvez définir les valeurs de ces hypothèses
• Au sein du tableau se trouvera l’output, en fonction des valeurs de ligne et de colonne des hypothèses concernées

De même, lorsque vous mettez en place un business plan sur Excel, qui contient plusieurs scénarios dépendant de vos choix stratégiques, une analyse de scénarios s’impose. Contrairement à l’analyse de sensibilité, celle de scénarios peut faire varier un grand nombre d’hypothèses . En général, vous pouvez mettre en place trois scénarios :

• Worst case : la vision la plus conservatrice de vos hypothèses
• Base case : le scénario de référence
• Best case : la vision la plus ambitieuse des hypothèses

Pour analyser ces scénarios, la méthode se décompose en 3 étapes :

• On intègre des colonnes scénarios dans une feuille dédiée pour que l’utilisateur puisse saisir ses valeurs (possibilité aussi de mettre les colonnes directement dans la feuille d’hypothèses)
• Selon le scénario sélectionné à l’instant t dans le modèle, on trouve l’hypothèse concernée puis on la rapatrie dans la feuille de calcul avec un code couleur
• Lorsque le scénario sélectionné change, les hypothèses changent automatiquement et le modèle se recalcule

La dernière étape, lors de la mise en place d’un business plan sur Excel, est de faire des tests de cohérence. La définition d’un check pertinent requiert une bonne connaissance du métier, des zones de risque du modèle et de ses outputs principaux. Au-delà des checks pertinents, il est toujours nécessaire de vérifier que le bilan est équilibré et que la trésorerie est positive.

Pour faire ressortir les checks, il convient d’utiliser des formats conditionnels. De plus, il est de coutume de respecter une arborescence de checks qui permet de retracer une erreur :

• Des checks au sein des lignes de calcul
• Un check global par ligne
• Un check global par onglet
• Un check général, dans un onglet dédié, qui regroupe l’ensemble des checks

Afin de rendre vos checks encore plus visuels, vous pouvez également utiliser des symboles graphiques sur Excel .

Un business plan sur Excel est un modèle :

• Structuré : avec des zones dédiées à chaque étape du process
• Ergonomique : avec un parcours utilisateur fluide
• Simple : plus vos formules seront simples, plus cela sera transparent pour l’utilisateur

Bon courage dans vos développements !

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Business plan : le guide ultime !

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• La partie rédigée du business plan
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• Nos guides du business plan par métier

Questions fréquentes sur le business plan

1. Les outils pour faire un business plan

Utiliser un logiciel de business plan en ligne est le moyen le plus efficace pour faire un business plan de haute qualité sans vous ruiner.

Faire appel à un logiciel de business plan représente le compromis idéal entre réaliser un business plan avec Excel et Word (qui nécessite d'avoir de très bonnes bases en comptabilité pour ne pas faire d'erreur de calcul), et faire appel à un consultant (qui nécessite un budget conséquent).

Le logiciel de business plan vous guidera dans la mise en place de votre prévisionnel financier en vous donnant accès aux tableaux essentiels qui le composent : compte de résultat, tableau des flux de trésorerie et bilan prévisionnel.

Répondez à des questions simples, entrez vos données, et laissez le logiciel générer des états financiers complets sans avoir à vous soucier des calculs.

Outre le prévisionnel, le logiciel vous accompagne également dans la rédaction du business plan avec un plan détaillé, mais également des instructions et des exemples pour vous guider.

Consultez nos conseils pour bien choisir votre logiciel de business plan .

La solution The Business Plan Shop

The Business Plan Shop propose un logiciel de business plan en ligne simple et efficace que vous pouvez essayer gratuitement en vous inscrivant ici .

Commercialisée depuis plus de 10 ans, notre solution est utilisée par des entrepreneurs, experts-comptables, consultants, et organismes accompagnant les entrepreneurs.

Spécialement conçu pour être utilisé par des entrepreneurs sans notion en comptabilité, notre logiciel vous permet de réaliser facilement un business plan répondant aux critères de votre banque ou de vos investisseurs, qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise, d'une reprise ou d'un projet de développement d'activité.

Quelques avantages de notre solution de business plan en ligne :

Vous êtes guidé tout au long de la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan

Vous pouvez vous inspirer de modèles de plans d'affaires déjà rédigés

Vous pouvez facilement établir vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs financiers pour vous

Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque

Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions financières, et les comparer aux performances financières réelles de votre entreprise

Essai gratuit 7 jours.

Même si vous devez réaliser votre business plan par vos propres moyens, cela ne veut pas dire que vous devez partir d'une page blanche.

Afin de vous aider à faire votre business plan, l'équipe de The Business Plan Shop a mis à votre disposition un modèle de business plan gratuit à télécharger pour vous faire une idée de ce à quoi ressemble un vrai modèle.

Ce n'est pas tout ! Nous proposons également plus de 50 modèles de business plan thématiques .

À l'inverse du modèle gratuit qui est vierge, nos modèles de business plan thématiques contiennent un plan d'affaires complet avec la partie rédigée présentant le projet, l'équipe et le marché, et bien évidemment un prévisionnel financier avec l'ensemble des états prévisionnels que souhaitent voir les partenaires financiers.

Vous pouvez aussi consulter ces ressources :

• Exemple de business plan - consultez cet exemple de business plan de restaurant
• Acheter un modèle de business plan sur internet, cela vaut-il le coup ? - ce que votre banquier pense tout bas lorsque vous lui envoyez un copié-collé d'un modèle acheté sur la toile
• Modèle de plan d'affaires

Faire son business plan avec Excel et Word

Il est techniquement possible de faire son business plan avec Excel et Word (ou leur équivalent Google ou Apple), mais cela n'est pas recommandé.

Pourquoi ? Plusieurs raisons à cela, notamment :

• Vous risquez de faire des erreurs de calcul, à moins d'être un expert en modélisation financière et en comptabilité
• Et vos partenaires financiers risquent de ne pas prendre vos chiffres aux sérieux
• Vous allez y passer beaucoup plus longtemps qu'avec un logiciel qui s'occupe des calculs et de la mise en forme pour vous, et ce temps est mieux utilisé ailleurs
• Votre business plan sera difficile à mettre à jour

2. Définition du business plan

Qu'est-ce qu'un business plan et à quoi sert-il .

Un business plan (ou plan d'affaires en français) est un document, et un outil d'aide à la prise de décision, qui vous permettra d'obtenir une vision claire de votre projet, d'en évaluer la rentabilité et d'appuyer votre recherche de financement auprès des banques ou d'investisseurs.

Gardez en tête que : pas de business plan = pas de financement !

Mais qu'est-ce qu'un business plan concrètement ?

Pour faire simple, celui-ci se compose de deux parties distinctes :

• Une partie chiffrée , le prévisionnel financier, qui met en avant le besoin de financement ainsi que le potentiel de rentabilité de l'entreprise sur 3 à 5 ans à venir ;
• Une partie rédigée qui présente le projet en détail et apporte le contexte nécessaire pour interpréter les chiffres et convaincre le lecteur.

Voilà une définition rapide, pour aller plus loin dans votre compréhension des enjeux du business plan et de sa nécessité, vous pouvez consulter nos guides dédiés :

• Qu'est-ce qu'un business plan ? - la définition complète et détaillée du business plan.
• À quoi sert un business plan ? - l'utilité de faire un business plan pour votre projet.
• Les objectifs du business plan - un guide pratique sur les objectifs du plan d'affaires dans le contexte d'une création d'entreprise.

Ne pas confondre le business plan et les termes qui lui ressemblent...

Business plan, business model, business case : tous ces termes se ressemblent un peu. Pour y voir plus clair et comprendre leurs points communs et différences, vous pouvez consulter les guides pratiques ci-dessous :

• Différence entre business plan et business model - la différence entre les 2 concepts que sont business plan et business model.
• Ne pas confondre business case et business plan - la différence entre les 2 concepts que sont business plan et business case
• Business plan ou budget, quelles différences ? - budget et business plan ne vont pas de paire, lisez cet article sans plus attendre pour en comprendre les différences.

3. La partie financière du business plan

Le prévisionnel financier de votre business plan sera une des étapes à ne pas manquer, puisqu'il vous permettra :

• D'estimer le besoin de financement au démarrage du business plan (ou au lancement de l'entreprise)
• La croissance et le potentiel de rentabilité attendu sur les années à venir
• Les flux de trésorerie et éventuel besoin de financement sur l'horizon du business plan

Votre prévisionnel sera à la fois votre point de référence sur les trois prochaines années afin de surveiller que la croissance est bien au rendez-vous, mais c'est aussi un élément que les investisseurs et les banques scruteront de très près.

Le prévisionnel se présente à l'aide des 4 tableaux financiers du business plan que nous allons voir ci-dessous.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel vous permettra d'observer le chiffre d'affaires prévu pour votre entreprise ainsi que de sa croissance.

Il permet également d'observer la rentabilité attendue pour l'entreprise aussi bien au niveau opérationnel (EBE ou Excédent Brut d'Exploitation qui mesure le résultat opérationnel encaissable de l'entreprise), qu'au niveau global (résultat net).

Enfin, il permet de visualiser la structure de coûts et de comparer son évolution à la croissance afin de s'assurer que les marges de l'entreprise se maintiennent ou s'améliorent au cours du plan.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel vous donnera l'occasion de faire le point sur le patrimoine de l'entreprise à chaque fin d'exercice avec d'un côté l'actif, autrement dit ce que possède l'entreprise (stocks, équipements, etc.) et de l'autre côté le passif qui détaille les dettes (fournisseurs, prêts, etc.) et les capitaux propres (argent apporté par les associés).

Le bilan permet d'observer la structure financière de l'entreprise (poids de l'endettement par rapport aux capitaux propres), ainsi que le besoin en fonds de roulement (BFR - càd l'argent immobilisé par l'activité de l'entreprise : stocks, créances à recevoir, etc.), et l'évolution de la valeur de l'actif productif (véhicules, bâtiments, équipement, etc.).

En croisant le bilan et le compte de résultat, on peut analyser :

• La liquidité (capacité à rembourser ses dettes à court terme) et la solvabilité (capacité à rembourser ses dettes à moyen-long terme) de l'entreprise
• La politique de stockage (nombre de jours de ventes en stock) et la politique commerciale (délais de paiement clients et fournisseurs)
• La politique d'investissement (augmentation ou diminution de la valeur de l'actif productif, rythme d'amortissement, etc.)

Le tableau des flux de trésorerie prévisionnel

Le tableau des flux de trésorerie prévisionnel vous donnera une vision complète de la façon dont est générée ou consommée la trésorerie par l'entreprise.

Il vous permettra de vous assurer que vous générez suffisamment de trésorerie pour faire face à vos remboursements d'emprunt, renouveler votre équipement, mais aussi développer l'entreprise.

Le plan de financement initial

Par le biais du plan de financement initial , vous serez à même de comprendre de quelle façon le financement est réparti au démarrage du projet et comment les risques sont répartis entre les porteurs de projets et les apporteurs de capitaux.

4. La partie rédigée du business plan

Que doit contenir la partie rédigée de votre business plan .

Nous vous donnons ci-dessous un aperçu du contenu de chacune des parties qui composeront votre business plan pour vous faciliter au maximum la rédaction :

• Résumé : Le résumé (ou executive summary en anglais) doit donner envie au lecteur de poursuivre la lecture de votre business plan. Il présente rapidement les points clés de votre projet : équipe, marché, chiffres clés et besoin de financement de l'entreprise.
• Société : cette partie donnera une idée concrète de la structure et de l'actionnariat ainsi que de l'équipe et l'emplacement de l'entreprise.
• Produits et services : vous présenterez ici les produits et/ou services que vous commercialiserez pour votre clientèle.
• Étude de marché : vous présenterez ici les résultats de votre étude de marché afin de prouver au lecteur qu'il existe bien une opportunité commerciale à saisir sur le marché.
• Stratégie : vous détaillerez dans cette section votre stratégie commerciale et les principaux risques associés à la mise en place du projet.
• Opérations : votre plan opérationnel sera un bon moyen de mettre en avant votre personnel, les ressources clés de l'entreprise ainsi que ses fournisseurs pour illustrer vos besoins.
• Plan financier : c'est ici que vous présenterez le prévisionnel financier que nous évoquions plus haut dans ce guide.
• Annexes : possibilité d'inclure différentes annexes financières (échéancier de la dette, états financiers mensuels, etc.).

Nos guides pour vous aider à rédiger chaque partie du business plan

Afin d'obtenir plus d'information sur chacune des parties évoquées ici, vous pouvez consulter les ressources suivantes :

• Étapes du business plan - cet article vous donne la marche à suivre pour réaliser un business plan
• Structure d'un business plan - cet article contient un sommaire, un plan détaillé de business plan ainsi qu'un guide complet (section par section) sur comment faire un business plan.
• Executive summary - découvrez nos conseils pour rédiger un executive summary percutant et donner envie au lecteur de vous suivre dans l'aventure. 
• Présenter votre étude de marché dans le business plan - cette section regroupe des ressources pour vous aider dans la mise en place de votre étude de marché qui constituera l'une des sections les plus importantes de votre business plan. 
• Stratégie - un mot pompeux pour une section qui est en réalité plutôt simple. Vous trouverez dans cette rubrique nos conseils pour la rédiger. 
• Plan financier - nos conseils pour vous aider à réaliser le prévisionnel financier de votre business plan.
• Comment et où rédiger la conclusion de son business plan - quelques conseils sur la rédaction de la conclusion de votre plan suivant vos objectifs.

5. Nos conseils pour réussir votre business plan

Erreurs à ne pas faire dans votre business plan.

On trouve beaucoup de listes d'erreurs à éviter sur internet, malheureusement la plupart se contentent de donner de vagues indications du type : ne pas surestimer les ventes et ne pas sous-estimer les coûts.

Généralement, celles-ci ne vous avancent pas plus pour savoir si vous êtes ou non sur la bonne voie.

Nous avons voulu aller un beaucoup plus loin en vous donnant un recueil complet d'erreurs à ne pas faire dans votre business plan.

Consultez dès maintenant les 69 erreurs à ne pas faire dans votre business plan .

Faire un business plan pour obtenir un financement : le regard des investisseurs et banques

Vous savez maintenant pourquoi et comment faire un business plan. Mais connaissez-vous la façon dont les banques et les investisseurs vont l'évaluer ?

Apprenez-en plus sur leurs attentes afin de pouvoir amorcer votre recherche de financement avec un business plan prêt pour la bataille :

• Quels sont les risques auxquels sont confrontées les banques lorsqu'elles prêtent de l'argent à un entrepreneur ?
• En quoi diffèrent-ils des risques auxquels sont exposés les investisseurs en fonds propres ?
• Comment ces acteurs prennent-ils leur décision ?

Vous trouverez la réponse à ces questions dans le guide suivant : comment les investisseurs évaluent-ils les business plans ? - le guide pour comprendre comment les risques et les opportunités de gains auxquels sont confrontés les investisseurs en dette et en fonds propres influencent leur processus d'investissement.

Faut-il faire faire son business plan par un expert-comptable ou consultant ?

Il peut être tentant, pour faire votre business plan, de le confier à un professionnel du chiffre comme un expert-comptable ou un consultant.

Toutefois, ce service est généralement assez cher, alors cela en vaut-il le coup ?

Nous ne vous cachons pas qu'il a ses inconvénients comme ses avantages. C'est pourquoi nous avons mis en place cet article pour vous aider dans la prise de décision :

Quand faire appel à un expert-comptable ou un consultant pour réaliser son business plan ? - quelques conseils pour vous aider à choisir s'il vous faut ou non un expert à vos côtés.

À voir aussi : les spécificités du business plan de reprise d'entreprise et notre guide sur le business plan d'une franchise .

Rédiger un plan d'affaires sans The Business Plan Shop peut être source d'erreurs et prendre beaucoup de temps, que vous soyez novice ou expérimenté en matière d'entrepreneuriat :

• Vous devrez rechercher la structure d'un plan d'affaires, ce qu'il faut inclure dans chaque section et les éléments clés que les investisseurs et les prêteurs s'attendent à voir.
• Vous pouvez rencontrer la peur de la page blanche (surtout si c'est la première fois que vous rédigez un business plan)
• Vous devrez créer un prévisionnel financier sur une feuille de calcul, ce qui nécessite une solide compréhension de la comptabilité et de la modélisation financière pour pouvoir être fait correctement et sans erreurs
• Vous devrez passer des heures à mettre en forme des données financières sur Excel ou Google Sheets avant qu'elles ne soient prêtes à être intégrées dans votre business plan
• Toute mise à jour de votre plan d'affaires ou de vos prévisions financières devra être effectuée manuellement.

Heureusement pour vous, la plateforme en ligne et les modèles de business plan de The Business Plan Shop vous guident à travers chaque étape de la rédaction d'un plan d'affaires, afin que vous puissiez consacrer votre temps à la gestion et à la croissance de votre entreprise.

Notre éditeur en ligne part d'un plan détaillé suivant le format attendu dans un business plan professionnel. Chaque section et sous-section comprend des exemples et des instructions pour vous aider à rédiger, tandis que nos modèles de business plans fournissent une inspiration supplémentaire si vous êtes bloqué.

Notre logiciel de prévisions financières vous aide à créer votre prévisionnel et à l'intégrer à votre business plan en toute simplicité. Votre business plan se met automatiquement à jour à chaque fois que vous enregistrez vos données.

Et avec notre logiciel de prévisions, tous les calculs sont effectués automatiquement pour vous, sans erreurs.

L'offre que nous proposons chez The Business Plan Shop est très complète, avec notre plateforme, vous obtenez :

• L'accès à l'un des meilleurs logiciels de business plan du marché
• L'accès à l'ensemble de notre bibliothèque de modèles de business plans - soit plus de 50 exemples de business plans complets dont vous pouvez vous inspirer
• L'accès à notre plate-forme de gestion et d'analyse financière, qui vous permet de suivre les performances réelles de votre entreprise par rapport à ce que vous aviez prévu dans votre business plan et d'actualiser vos prévisions facilement.

Ne nous croyez pas sur parole : essayez gratuitement notre solution et faites-vous votre propre opinion !

Un business plan fait généralement entre 15 et 40 pages, c'est difficile de faire moins compte tenu du niveau d'information qu'il contient (et les tableaux financiers prennent de la place).

Idéalement, le business plan doit être aussi court que possible, tout en ayant suffisamment d'arguments et de données pour convaincre le lecteur.

En pratique, la longueur du document dépend des facteurs suivants :

• Le niveau de complexité de votre activité : expliquer le fonctionnement d'un commerce est beaucoup plus court, que d'expliquer comment fonctionne une entreprise industrielle qui possède des sites de fabrication et un réseau de boutiques, par exemple.
• Le type d'interlocuteur : un business plan demandé par un fournisseur ne sera pas aussi détaillé qu'un business plan demandé par un investisseur, par exemple.
• La nature de la demande : un business plan pour une demande de prêt de 10k€ n'aura pas besoin du même niveau de détail qu'un plan d'affaires pour une demande de financement de 500k€, par exemple.

Faire un business plan avec The Business Plan Shop n'est pas cher, vous pouvez consulter nos tarifs pour en savoir plus à ce sujet.

Si vous passez par un consultant, il faut généralement compter un minimum de 2 000€ HT pour un business plan complet (partie rédigée et prévisionnel financier).

Si vous passez par un expert-comptable pour faire votre prévisionnel financier, il faut prévoir entre 750€ HT et 1 500€ HT pour un prévisionnel simple. Attention, vous n'obtiendrez pas un business plan complet : les experts-comptables ne s'occupent que de la partie chiffrée, et travaillent à l'aide des hypothèses (ventes, coûts, etc.) que vous leur transmettez.

Essayez gratuitement The Business Plan Shop

Notre logiciel en ligne et nos modèles vous guident à travers de chaque étape de la rédaction de votre de business plan, et vous permettent d'obtenir facilement et rapidement un document profesionnel à présenter à vos partenaires financiers.

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Accueil » Zoom activités » Commerce » Un exemple de business plan pour une boutique (Excel)

Un exemple de business plan pour une boutique (Excel)

Mis à jour 18/04/2023

Comment faire un business plan pour l’ouverture d’une boutique de vêtements, de chaussures ou de décoration ? Comment établir un plan financier prévisionnel pour une activité de vente en magasin ? Cet article vous propose un exemple de business plan pour une boutique, gratuit et pré-rempli, sur Excel.

Établir un business plan ou un plan financier est une étape essentielle pour tout projet d’ouverture de boutique, qu’il s’agisse d’une boutique de vêtements ou magasin de prêt-à-porter, d’une boutique de chaussures ou encore d’une boutique de décoration, de bijoux ou d’articles de sport.

Rédiger un business plan financier permet en effet d’anticiper les besoins financiers, de mesurer la rentabilité et de préparer les rendez-vous bancaires.

Voici les chiffres et données dont vous aurez besoin pour établir votre business plan boutique (gagnez du temps en demandant des devis) :

• frais de création de l’entreprise,
• montant des droits d’entrée si vous souhaitez intégrer une franchise,
• montant du fonds de commerce si vous reprenez une boutique existante,
• droit au bail (cliquez pour lire la définition),
• dépôt de garantie à verser pour le loyer,
• frais de notaire,
• dépenses de communication et enseigne,
• travaux et dépenses pour l’aménagement intérieur,
• dépenses de décoration,
• matériel et matériel de bureau, fournitures,
• stocks (à évaluer avec précision avec l’aide des fournisseurs),
• trésorerie de départ,
• Assurances (devis à demander pour une RC pro),
• Téléphone, internet,
• Abonnements presse ou magazines,
• Carburant, transports, déplacements,
• Eau, électricité, gaz,
• Fournitures courantes,
• Frais d’entretien matériel et vêtements,
• Nettoyage des locaux,
• Expert comptable,
• Frais bancaires et frais de terminal carte bleue,
• Taxe d’apprentissage, CFE (cotisation foncière des entreprises),
• SACEM si de la musique est diffusée,
• le chiffre d’affaires quotidien envisageable en fonction de la taille de la boutique et de son emplacement,
• le taux de marge sur les produits vendus,
• les besoins en personnel.

WikiCréa vous propose ci-après deux modèles de business plans : un pour la création d’une boutique, et le deuxième pour la reprise d’une boutique. Ces modèles de business plan Excel sont pré-remplis pour plus de facilité.

Un exemple de business plan pour une création de boutique (gratuit, Excel).

Ce business plan boutique est simple d’utilisation : remplissez uniquement les cases vertes et lisez bien les indications à côté des cases. Les données sont à saisir dans le premier onglet ; le plan financier prévisionnel apparaîtra dans l’onglet suivant.

Un exemple de business plan pour une reprise de boutique (gratuit, Excel).

Voir aussi notre article : Créer une boutique de vêtements

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Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass Cap Créa

Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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